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230、再創(chuàng)佳績
為了打贏美佳超市師院示范店這關(guān)鍵一戰(zhàn)。彭華強(qiáng)又請了很多假，逃了很多課。本來彭華強(qiáng)和一些任課老師的關(guān)系處得都還不錯(cuò)的，但彭華強(qiáng)屢屢缺課逃課，如此不尊重他們，讓他們很是生氣，紛紛亮出黃牌警告，說下次再這樣這門課就甭想過了，黃牌警告一張張亮出來，但彭華強(qiáng)卻依然故我。
嬉皮笑臉道：“老師，請您理解，請您支持，以后你兒子所有的玩具就我包了，今后您姑娘要去國外留學(xué)什么的，費(fèi)用我就全額贊助了?！?br/>
“甭想用這些小恩小惠的來賄賂我，你看看你，要想當(dāng)老板賺大錢還來上什么大學(xué)，直接退學(xué)或休學(xué)去賺你的錢去。”
“老師，我做這事可不全是為了我個(gè)人，我也是在為了我們農(nóng)院爭一口氣呢，協(xié)助周老師把我校的校辦產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，把老師您們的科研成果轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，把師生們的教學(xué)科研和學(xué)習(xí)生活條件改善起來，發(fā)揚(yáng)不等不靠，自力更生的精神，讓我們農(nóng)院在星沙眾多高校中揚(yáng)眉吐氣起來?！?br/>
“說得倒好聽，可我們沒有看到任何變化。你不用多說了，我的課缺課超過五次，不論你怎么求我，我都讓你掛。”
眾老師里頭反應(yīng)最激烈的還是自己最最親愛的曹老師，曹鑄老師拒絕了他的請假，直接逃課三次之后，直接就給了他一張紅牌，英語是大學(xué)里面的基礎(chǔ)課，不存在重修，但不過就得補(bǔ)考，這彭華強(qiáng)最頭痛的就是考英語，望著一堆拉丁字母眼前就一圈星星在旋轉(zhuǎn)，考一次已經(jīng)夠折磨人了，還考兩次，實(shí)在是最嚴(yán)酷的懲罰舉措了。補(bǔ)考不就是考次試這么簡單，還得交錢，交錢倒是事小，但還得重新上課，而且一節(jié)課不能差，這實(shí)在太不近人情了。
但彭華強(qiáng)也顧不了那么多了，自己已經(jīng)當(dāng)著范玲玲的面給周斌老師立下軍令狀，要是夸下海口，吹了牛皮，今后自己信譽(yù)全失，就更加沒有說話的分量了，所以做任何事情之前一定得膽大心細(xì)，慎重考慮之后做有把握的事，熊掌與魚不能兼得，先把這師院店的開業(yè)之戰(zhàn)打贏了再來處理農(nóng)院逃課缺課產(chǎn)生的這些問題。
策劃促銷方案，采購促銷用的獎品，抽調(diào)安排人手布置超市里面的貨物擺放，除了一批新招的員工，彭華強(qiáng)幾乎把外院店和農(nóng)院店的骨干力量都抽調(diào)過去支持。方方面面彭華強(qiáng)都不敢大意，事必躬親，事事沖鋒在第一線，不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，為防止人員過多發(fā)生混亂和意外事故，美佳超市方面又從師院保衛(wèi)處和農(nóng)院保衛(wèi)處協(xié)調(diào)來一批保安，每人支持一天工資八十塊，這已經(jīng)是很高的日薪了，包三餐，吃盒飯，額外每人還給了一張超市的五十塊代金券，消費(fèi)滿一百元照樣可以參加超市的開業(yè)大抽獎，不過紀(jì)律強(qiáng)調(diào)在前，只許家屬拿去消費(fèi)，所有工作人員一律不得丟下工作跑去消費(fèi)，違者一律開除。這些保安一開始還有些不樂意接受這個(gè)工作，一聽說也可以有機(jī)會抽中幾千塊錢的電腦和手機(jī)，個(gè)個(gè)踴躍要求前去支持。
為了解決人手不夠的問題，彭華強(qiáng)要求所有的供貨商必須提供開業(yè)期間促銷員支持，如果不按要求提供，今后會減少合作或不予合作，今后合作的條件也以開業(yè)期間的銷售額大小做為依據(jù)。美佳超市雖然現(xiàn)在才三家店，但態(tài)度已這么強(qiáng)硬，這些供貨商沒一個(gè)不重視的，紛紛自己掏錢請促銷員或自己親自上陣前來支持工作，因?yàn)槊兰殉羞€有十幾家分店在籌備開業(yè)之中，而且一次開業(yè)促銷可以買出好幾十萬，這么厲害個(gè)主可不敢輕易得罪啊。美佳超市以前都是四處求爺爺告奶奶求著這些供貨商，說盡了好話，現(xiàn)在地位是該發(fā)生翻轉(zhuǎn)的時(shí)候了。合作的門檻是會越來越高，合作的條件也必然是會越來越苛刻的，以后那些牛逼的供貨商們踏破門檻來求和我們超市合作將成為一種常態(tài)。
彭華強(qiáng)是師院店開業(yè)工作組的總指揮，所以享有一言九鼎的權(quán)力，當(dāng)然這個(gè)權(quán)力也不能夠?yàn)E用。
促銷獎品采購這塊彭華強(qiáng)也是親力親為，親自跑電腦城和百貨大夏這邊去選購電腦和手機(jī)這些，范玲玲說，我們友誼百貨就賣彩電冰箱洗衣機(jī)電飯煲這些，手機(jī)和電腦在電腦城那邊比較多，我可以跟賀總打個(gè)招呼，我們采購的也不多，就讓那些家電廠家以供貨價(jià)給我們提供一些家電。可以節(jié)省一點(diǎn)錢。
“范姐，從節(jié)約成本的角度考慮，你的意見十分不錯(cuò)，但我們的抽獎獎品必須得有足夠的吸引力，因?yàn)槲覀兊念櫩突臼菐熢旱哪贻p大學(xué)生，什么對他們最具吸引力？不是彩電冰箱洗衣機(jī)摩托車，如果今后我們能在友誼大夏開一家最大的旗艦店，我們開業(yè)時(shí)可以抽小汽車，但針對這些大學(xué)生而言，手機(jī)，電腦，可以聽音樂的高檔隨身聽對他們最具吸引力。所以彩電，自行車可以在友誼百貨這邊采購一批，這手機(jī)電腦還有隨身聽我們?nèi)ル娔X城那邊購買，還得買好的，電腦就買那么聯(lián)想了，手機(jī)國產(chǎn)的還沒有我看得上，質(zhì)量還是太茶葉了。就選三星，諾基亞，摩托羅拉，愛立信這幾個(gè)牌子的。這隨身聽也選最好的愛華牌?！?br/>
“華仔，聯(lián)想電腦也沒多大名氣，干嘛不一塊選國際的牌子？”
“支持國貨嗎？”
“支持國貨，你應(yīng)該手機(jī)也選波導(dǎo)，熊貓，tcl，首信這些，還有隨身聽買步步高的，一兩百塊錢，抽到的人應(yīng)該都很知足了?！?br/>
“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，雖然廣告打得很響亮，但是質(zhì)量太茶葉，經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)，會嚴(yán)重影響到我們超市的形象。所以我們不能省這個(gè)錢，如果國產(chǎn)手機(jī)把質(zhì)量提上來我當(dāng)然更愿意支持國貨，但是眼前沒有辦法?！?br/>
“華仔，反正你是總指揮，我的意見就當(dāng)沒說，你自己決定好了。”范玲玲又有些不太高興了。
不過彭華強(qiáng)也顧不了那么多了，做事情必須堅(jiān)持基本的原則，不能將就，要做就要做到最好，即使是送給顧客的禮品也一定不是賣不出去的，而是送最好的，給顧客帶去最完美的消費(fèi)體驗(yàn)，生意才能爆炸式的增長。
“華仔，你一會一句茶葉，這茶葉是什么意思？”
“太爛的意思，茶葉泡一次喝完就當(dāng)垃圾倒掉了，你還會喝第二次嗎？所以，我們要維護(hù)好我們超市的良好形象，樹立起我們超市的品牌，就必須嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，一定要把質(zhì)量最好，價(jià)格實(shí)惠的商品已最好的服務(wù)提供給消費(fèi)者，這樣我們超市在消費(fèi)者心目中才會越來越有地位，才不會一直停留在茶葉的形象，來過一次，感覺上當(dāng)受騙，就不想來第二次了，你說這樣的生意怎么做得下去？”
“是啊，是啊，你茶葉這個(gè)詞這么用的確很生動，很形象的。好，就聽你的，我們拒絕茶葉，即使要賣茶葉也要賣好的茶葉，哈哈?！?br/>
“宣傳這塊，農(nóng)院店和外院店就寫了些海報(bào)，印了點(diǎn)黑白傳單，師院店形象不一樣了，彭華強(qiáng)打算印點(diǎn)彩色的dm宣傳單，找到一家彩印廠，還有哪家商場促銷印過這種宣傳單，這宣傳單的設(shè)計(jì)彭華強(qiáng)是讓幫設(shè)計(jì)超市vi識別系統(tǒng)的思域設(shè)計(jì)工作室?guī)妥龅?，基本達(dá)到了彭華強(qiáng)要求，但這銅版紙廠家報(bào)價(jià)有點(diǎn)小貴，說這紙都是從國外進(jìn)口的，奶奶的，連個(gè)銅版紙都要打個(gè)進(jìn)口來提價(jià)，印了兩萬份，a4大小的，沒有印那種報(bào)紙大小，把促銷商品拍了照片一一印上去，就突出一個(gè)消費(fèi)滿一百元即可參加驚喜抽獎一次，大獎獎品又電腦，手機(jī)，時(shí)尚隨身聽，都是些大牌子，高檔貨，這樣的一份廣告就足夠有殺傷力了，因?yàn)檫@個(gè)還很新鮮。彭華強(qiáng)聯(lián)系了師院勤工儉學(xué)協(xié)會，找了一批學(xué)生，一個(gè)不拉地把傳單發(fā)到了每一間宿舍，還散發(fā)到了師院附近的社區(qū)。廣告不敢多發(fā)，怕來的人太多了，發(fā)生踩踏事故，那就不好向社會交代了。
簡單抽獎是不能把開業(yè)的熱烈氛圍給烘托出來的，彭華強(qiáng)讓人在超市前頭的空地上搭建了一個(gè)舞臺，聯(lián)系了師院藝術(shù)系的師生，穿插一些青春健美操，唱歌，跳舞，搖滾音樂表演等節(jié)目，找了一對俊男靚女擔(dān)當(dāng)主持人，抽獎環(huán)節(jié)，為了確保萬無一失，彭華強(qiáng)還親自上臺擔(dān)任主持人，真是堪稱勞模，什么都能拿得出手，什么都玩得轉(zhuǎn)，因?yàn)殚_超市用不著什么英語，所以彭華強(qiáng)做得那個(gè)是氣勢如虹，暢快淋漓，好一番春風(fēng)得意。
經(jīng)過周密的策劃和預(yù)演，美佳超市師院形象店的開業(yè)選在了一個(gè)周六進(jìn)行，大門敞開的瞬間，早早等候在超市門口黑壓壓的人群瞧得人心里既驚喜又有些擔(dān)憂，不斷有工作人員用擴(kuò)音喇叭維持秩序。
哪些涌入超市的人流，紛紛搶購著貨架上的貨物，根本就不看什么價(jià)錢，一心就想拿夠一百塊，十幾臺收銀機(jī)前都排起了長隊(duì)，為啥會有十幾臺收銀機(jī)，那是肯定的，其實(shí)生意正常之后有兩臺就足夠了，但彭華強(qiáng)讓長期合作的智能商用設(shè)備提供商海信這邊不但支持了十幾臺收銀機(jī)，還有技術(shù)人員全程前來支持，確保收銀機(jī)不出任何問題，經(jīng)得住實(shí)踐的檢驗(yàn)，這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也是海信方面改進(jìn)機(jī)器的最有價(jià)值的依據(jù)。
人們一心想要抽到那電腦，手機(jī)和隨聲聽，電腦五千多一臺，手機(jī)最便宜的也兩千多，愛華隨身聽那一臺又低于一千，這要是抽到了，豈不賺大了。所以進(jìn)場購物的顧客，不論學(xué)生還是老師，還是從周邊社區(qū)聞風(fēng)跑來的，購物沒有少于一百塊的，當(dāng)然也很少有人超過兩百塊，這些老師啊學(xué)生啊都鬼精得很，要是超過兩百塊就分兩次來買了，可以參加兩次抽獎，增加一次命中的機(jī)會。依次類推，多買多一些機(jī)會。
這些都是頭腦十分靈活聰明的大學(xué)老師和大學(xué)生，根本用不著任何人提醒，這個(gè)帳一想就明白的，所以這樣的顧客，我真是太愛你們了。彭華強(qiáng)臉上盡管累得大汗淋漓，但是一切都在自己的算計(jì)之中，心里的感覺實(shí)在是太甜蜜了。
開業(yè)第一天就必須把哪些公布出去的獎品悉數(shù)抽出去，給所有的顧客一個(gè)交代。
要抽獎，動動腦筋其實(shí)也很簡單，彭華強(qiáng)安排人做了兩大個(gè)透明的很大的抽獎箱，安排專人負(fù)責(zé)，顧客消費(fèi)滿一百元后，獲得一張抽獎卡片，由顧客自己寫上自己的名字，電話號碼，身份證等信息，投入抽獎箱，然后在第二天早上九點(diǎn)參與現(xiàn)場大抽獎，第一天不抽，讓顧客開開心心消費(fèi)。彭華強(qiáng)你實(shí)在太精明，太陰險(xiǎn)了，你難道把所有學(xué)生一個(gè)學(xué)期的生活費(fèi)都給掏光嗎？
彭華強(qiáng)站在舞臺上，一個(gè)節(jié)目表演結(jié)束后，彭華強(qiáng)就對著麥克風(fēng)喊起來：各位親愛的老師，各位親愛的同學(xué)，大家悠著點(diǎn)，我們超市從今天開始一年三百六十五天都會陪伴在你的身邊，你的滿意就是我們的追求，你開心，我們也快樂，大家不要一次就把口袋里的錢給花光了啊，這電腦會有的，手機(jī)也會有的，抽到了自然更開心，沒抽到也不必傷心，今后類似的機(jī)會還多得很……
彭華強(qiáng)越強(qiáng)調(diào)大家的錢要省著點(diǎn)花，可那電腦和手機(jī)的誘惑實(shí)在大，這哪里能省得下來哦。不過也不用為這些大學(xué)生的生活擔(dān)憂，實(shí)在花沒了，打個(gè)電話又伸手向家里要唄，反正不會餓著肚子，而且?guī)熢旱膶W(xué)生國家餐費(fèi)補(bǔ)貼也比其他學(xué)校高點(diǎn)，吃飯是不成問題的。這師院的老師嗎，也跟學(xué)生似的，消費(fèi)能力自然不弱，大不了拿出一個(gè)月的工資出來開心一下啰。師院有一千多教職員工，一人拿出一個(gè)月工資來滿足積壓已久的消費(fèi)欲求，這還得了，一人消費(fèi)五百塊也有五十萬啦。
為了顯示尊師重教的傳統(tǒng)，師院所有的教師彭華強(qiáng)都贈送了五十到一百塊不等的代金券，特開辟兩個(gè)教師專用收銀處，哪些排隊(duì)的老師就沒有任何怨言了，五十塊，一百塊代金券引來的是所有師院的教職員工幾百上千甚至更多的消費(fèi)，這一點(diǎn)點(diǎn)送出去的錢實(shí)在是太值得了。用成熟年代的商業(yè)思維來到這個(gè)很多商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)還很不成熟的年代來賺錢實(shí)在是太爽了。
美佳超市師院店開業(yè)盛況從早上八點(diǎn)一直持續(xù)到晚上九點(diǎn)，人流就沒有斷過，排隊(duì)付錢的顧客也沒有斷過，銀行的工作人員直接守在旁邊點(diǎn)鈔存錢，沒有銀行工作人員的支持，美佳超市財(cái)務(wù)處的幾個(gè)工作人員根本就忙不過來，銷售額有沒有突破一百萬，彭華強(qiáng)不知道，但是一些收銀的小姑娘站得太久了，吃飯的時(shí)間又沒有，中途體力支持不住，暈倒了兩個(gè)。
本來計(jì)劃晚上九點(diǎn)打烊的，但打烊的時(shí)間延后了又延后，一直延遲到十點(diǎn)才把最后一批顧客送走，一看超市的貨架，基本被搶購一空了，這樣的開業(yè)效果大大出乎所有人的意外，即使是見多識廣，見識過無數(shù)大型超市，購物中心開業(yè)盛況的彭華強(qiáng)也想不到貨架就像被打劫似的幾乎被掏空了，這第二天還買什么呀，當(dāng)然第二天不能歇業(yè)，只有連夜讓供貨商再緊急補(bǔ)貨。
經(jīng)過連夜清點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，師院店開業(yè)就這一天營業(yè)額不但達(dá)到了一百萬，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了，數(shù)字不是一百五十萬，也不是兩百萬，而是三百萬，媽呀，一天的營業(yè)額抵得過很多商場一年的營業(yè)額了。乖乖，看來年輕就是不可估量，在有吸引力的獎品的刺激之下，這埋藏已久的消費(fèi)熱情被淋漓盡致地激發(fā)了出來。
“小彭，行啊，沒想到效果會如此之好，要不明天我們繼續(xù)吧?！?br/>
“不能太貪心，大家今天體力也嚴(yán)重透支了，而且消費(fèi)也不能過分透支，得細(xì)水長流，明天把這個(gè)抽獎活動做好，完滿收尾就行了。”
“小彭，我看你一整天沒吃一口飯，這精神還好得很啦，我就有點(diǎn)支撐不住了。”
“呵呵，我也是硬撐著的。
彭華強(qiáng)這些天都住在超市后面的員工宿舍里，忙完一切也快天亮了，李小云買來早餐叫他：“強(qiáng)哥，你昨天一整天都沒吃什么東西，吃點(diǎn)吧?！?br/>
“哦，小云，謝謝你啊?！?br/>
“強(qiáng)哥，你身體好好哦，連續(xù)這么多天一個(gè)人做這么多事，每天休息不了兩三個(gè)小時(shí)，一般的人恐怕早就扛不住了，你真是比鐵人還厲害呢。真想不到我們超市開業(yè)這一天生意會這么好?！?br/>
“小云，你嗓子怎么嘶啞了？”
“哦，沒事，昨天說話太多了，把聲音也給說嘶了?！?br/>
吃過李小云買來的面條，彭華強(qiáng)繼續(xù)戰(zhàn)斗，主持抽獎儀式，叫了一些師院領(lǐng)導(dǎo)，教師代表，學(xué)生代表上臺抽獎，一個(gè)個(gè)大獎抽了出來，看著那些大獎一件件被抱走，抽到的自然歡天喜地，激動不已，沒抽到的自然很有些遺憾。
紛紛詢問，你們這樣的抽獎活動還搞不搞，我們再來你們的超市買東西。
這樣大型的促銷活動自然不能在做了，否則以后做類似的活動就沒有吸引力了，為了安撫絕大多數(shù)沒有抽到大獎的顧客，彭華強(qiáng)宣布，從下周一開始，所以在超市消費(fèi)滿十塊的顧客，憑小票都可以領(lǐng)取兩斤又大又甜的蘋果。這個(gè)促銷純粹是虧錢的，但安撫好廣大消費(fèi)者，今后的生意才會更好啊。
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