2000年12月18日，李正一重生回來第一個月的最后一天，李家的廢品收購站在襄寧市東城區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部正式開張。

    事實上，正式開門營業(yè)之前，李正一掛出招牌的當天，就有好幾撥人來問這里是不是專門收購廢品的地方？價格如何？有沒有回收限制？小量散貨愿不愿意回收？

    因為沒有正式營業(yè)，李父李母暫時沒有回收散戶們零散的廢品，只是交代他們不久之后會正式營業(yè)，到時歡迎前來售賣廢品。

    期間對每一個散戶們前來咨詢的問題，兩老都耐心熱情地給予回答，讓一個個前來咨詢的人滿意而歸，認可度非常高。

    經(jīng)過幾天的發(fā)酵，正式營業(yè)這天，還沒到下午和傍晚的售賣高峰，就陸續(xù)有散戶前來出售早幾天積壓的廢品。

    很多路過的散戶，原本都要挑回家去，賣到棚戶區(qū)另一邊熟悉的小收購站。在這里看到醒目的招牌后，覺得這家收購站掛出這么好的牌子，應(yīng)該比較正規(guī)。然后一個一個挑著擔子拐了進來，在旁邊空地上開始分類，整理好后直接找李父李母過秤。

    普通的散戶其實很怕價格欺壓，所以平常經(jīng)?？吹缴籼糁林氐膹U品，路過一家家或大或小的廢品收購站，根本不停留。他們寧可多挑幾里路，也要把廢品賣到他們熟悉的地方，因為在那里，他們認為自己在價格方面不會吃虧。

    現(xiàn)如今開廢品收購站的個體戶，誰會花大價錢去掛一個用手寫板就可以代替的招牌？他們認為不值得，因為浪費。

    可是他們根本就沒去考慮散戶們的心理因素，看到一般的手寫板招牌，他們心里一點反應(yīng)都沒有。他們都喜歡賣熟不賣生，寧可多費勁，絕不去嘗試可能存在的價格欺壓。

    李正一豎立在外面的醒目招牌起的作用，就是給所有路過看到招牌的散戶一個信息：本收購站能掛上這么好的招牌，就不是玩票性質(zhì)隨時倒閉的收購站，本收購站是正規(guī)的，準備長期經(jīng)營，不會存在價格欺壓。

    看到這樣的招牌，雖然不至于一下聚攏所有的散戶，但會增強散戶愿意嘗試的幾率。一旦來過一次，只要不存在真正的價格欺壓，那基本上過往的散戶就會認可，慢慢地就能提高廢品收購站對散戶的粘合度。

    這就是李正一定制招牌想要達到的效果，這一點李父李母也曾有過異議，但李正一只簡單解釋一下，便一意孤行。

    李正一的預(yù)期中，開業(yè)初期狀況應(yīng)該不會太好，畢竟要給散戶們一個慢慢適應(yīng)的過程。可他算漏一件事，沒有考慮到這個年代收廢品的散戶非常多，愿意嘗試就近出售的散戶比例相對就高，加上價格公道，地方寬敞干凈，老板面善心和，就更得人心。這樣口口相傳，幾天時間就聚攏了大批人氣。

    更加讓李正一沒有預(yù)料到的情況也開始發(fā)生，半個月后，因為地利因素，很多開著三輪車外出收購廢品的散戶，拉回來的很可能不是一般的廢品，還包括價值較高的貴金屬。

    貴金屬收購成本很高，三輪車拉一趟回來，很可能就是幾百斤。就拿一般的熟鐵來說，靠腳力的散戶都弄不動，不會收購，但三輪車拉一趟回來就是五六百斤，一斤熟鐵九毛左右，一趟就是五百來塊。一個兩個還好，碰到出售貴金屬的散戶一多，李家剩余的七八千成本就開始捉襟見肘。

    這年代廢品回收公司有一個規(guī)矩，無論多大的廢品收購站，回收公司都不會單獨去給你拉貨，除非你主動拉到回收公司去售賣，當然特殊情況例外。否則你就只能等回收公司一月一次的拉貨期，他們會根據(jù)收購站報上來的地址，拉貨前做一個最優(yōu)路徑，統(tǒng)一派車一次性收購。

    等廢品回收公司上門拉貨雖然周期較長，但有一個好處，不用運輸費用。千萬不要小看這一筆錢，很多資金不夠沒法撐到一月一次收購期的收購站，因為每次都是自己叫車拉去回收公司，次數(shù)一多，導(dǎo)致利潤降低，幾個月下來，覺得廢品生意不好做，收攤不干的不在少數(shù)。

    李正一在廢品收購站開門營業(yè)時，就跟廢品回收公司打過招呼注冊過收購站地址，月底一到就會有車來拉貨。不過回收公司特意說過，12月不來拉貨，因為對方說你收購站剛開張，十來天時間應(yīng)該沒什么廢品，就沒必要跑一趟。

    當時李正一也認為對方說得在理，可沒想到會有現(xiàn)在這種情況。不過說這些已經(jīng)太遲，現(xiàn)在都元月初，早過了12月底的拉貨期。而一月底還沒到，簡易大棚內(nèi)貴金屬收了一大堆，包括廢鐵、廢銅、廢鋁、廢錫、廢鉛等，幾千大洋全壓在上面。

    初期覺得很奇怪，李正一特意打聽過，原來之所以那么多三輪車拉貴金屬來賣，是因為附近幾家小收購站不愿意收。確切地說，是不愿意收利潤較低的金屬，只想挑利潤高的收，原因就是利潤低的貴金屬資金積壓太嚴重。

    散戶們也不是傻瓜，你挑著收，我還不賣呢。就這樣，日子一長，去那幾家收購站賣廢金屬的散戶越來越少?？墒菑U品又不能不賣，否則就真的只是廢品，家中積壓有廢金屬的散戶們正在發(fā)愁，想著是不是費點錢直接拉去回收公司時，李家的廢品收購站開張。散戶們一問，發(fā)現(xiàn)這家收購站什么廢金屬都收，頓時個個心動，好的差的全拉來了。

    就這樣，元月上旬才過半，這天下午，又收購一家前來售賣廢金屬的散戶后，李家的收購資金開始頂不住，眼看著就要見底。李正一跟父母提議，明天必須要去一趟外婆家，不管有沒有都要有一個結(jié)果。如果沒有，就只能另想辦法。

    第二天，李父在家看管收購站，李正一跟李母一早來到了外婆家。

    最近天氣不太好，外婆家除小孩讀書去學(xué)校之外，其他大人全在。外婆年紀大，看到女兒帶著外孫來走門，高興地伸手說：“正兒來了，快，過來外婆仔細瞧瞧?！?br/>
    李正一看著一大家子人，一一叫了，然后跟外婆說：“外婆，好久沒來看您，今兒來看您了。”

    “好！好！”外婆拉住李正一的手，不停地說好。手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。