忙碌一天，可是第二天早上陳晨和安娜兩個(gè)人半躺在沙發(fā)里等他們兩個(gè)核算出昨天的數(shù)據(jù)。小轅說太累，沒有起床。

    陳晨快睡著的時(shí)候，張哲終于說了一句‘好了‘，安娜胡亂的摸著嘴角的口水，剛睡醒，展現(xiàn)出來略癡呆的表情。

    “好了？多少？昨天賣了多少？”安娜問了一句。

    “688臺(tái).”

    沒人吭聲。陳晨沉默的托著腮，安娜雙手抱胸不回答。

    “這個(gè)業(yè)績(jī)很好了”張軒不滿的打破了沉默。

    “當(dāng)天業(yè)績(jī)是很好，但是我們長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不夠。你們都無法保證每天都有出貨，這個(gè)很尷尬，活動(dòng)的時(shí)候不單是為了薄利多銷，我們是為了可持續(xù)發(fā)展的。這個(gè)展廳的投入我本來覺得至少可以走掉800臺(tái)左右?！标惓坑悬c(diǎn)煩躁的站起身來會(huì)踱步。

    “你們長(zhǎng)線業(yè)績(jī)表現(xiàn)還是很平淡，這個(gè)數(shù)量是活動(dòng)，如果這個(gè)月剩下的日子總和數(shù)量能超過這個(gè)，我會(huì)更有把握一些?！卑材妊a(bǔ)充了一句。

    “這個(gè)業(yè)績(jī)是我們目前能拿出最好的。4S店的利潤(rùn)來源主打也不是售賣，而是后期保養(yǎng)。售后利潤(rùn)會(huì)高一點(diǎn)。”張哲開口說了一句。

    “你都賣不出去，哪里去賺后期利潤(rùn)！”安娜暴躁的接了一句。

    “我們把目標(biāo)放低還是按照以前的規(guī)劃做分銷商，不就可以了，非要定成代理商當(dāng)然不成！“張軒開口說了一句。

    “這的確是目前階段我們能拿出的最好業(yè)績(jī)了。活動(dòng)不可能天天做，員工也吃不消。我們盡量搏一搏吧?！皬堈荛_了口，他身體后仰，靠在了椅子的靠背上：“我們?nèi)χС?，談判只能靠你了?！?br/>
    陳晨沒吭聲，安娜有點(diǎn)遲疑的看著她。

    “你有多大把握？”陳晨問了一句。

    “沒把握。”安娜果斷的回答。

    “你要不要這干脆的表示自己很弱啊～”陳晨突然笑了起來，推了安娜一下。

    “我不是怕砸了自己金字招牌”安娜還擊了一下，也跟著笑了起來。

    本來眉頭緊鎖的張軒看她們輕松的樣子突然松了口氣；張哲卻皺起了眉毛，陳晨表現(xiàn)的越是活躍輕松，往往是壓力更大了。

    “到時(shí)候老規(guī)矩，我黑臉你白臉，我們最大的優(yōu)勢(shì)就是沒有明顯的缺點(diǎn)和漏洞，先期其他競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在，很可能出現(xiàn)多方談判的局面，這種混戰(zhàn)時(shí)期我們第一步先把缺點(diǎn)擺出了，然后順理成章咬死他們的弱點(diǎn)?！?br/>
    “對(duì)了，你們讓我調(diào)查的，”張軒打開抽屜：“C市的瑤鄉(xiāng)銷售，公司籌備的時(shí)候在當(dāng)?shù)卣掷镔I地建店，是個(gè)爭(zhēng)議地，地主全家以前都在別的省份謀生，知道地被占了之后現(xiàn)在正在上訪打關(guān)系，不過這一家人是老賴，以此為生的；W市的鈴木銷售集團(tuán)，去年已經(jīng)接受了GTE的對(duì)頭企業(yè)Daimler，此次參與不知道目的如何；最后一家，H市的順達(dá)集團(tuán)，老板養(yǎng)了三個(gè)小媳婦，分別呆在常去的三個(gè)城市，算上家里的一共四房姨太太。”張軒把資料放在茶幾上。

    “還是個(gè)有故事的老板啊”安娜拿起資料笑了一下。

    “明天我們收拾東西去他們亞區(qū)總部，這段時(shí)間安娜一直在騷擾他們給我們占位置，是時(shí)候上門了。你們兩個(gè)誰留下？”陳晨問了一句。

    “讓張哲去吧，一天看不見你他就擺出一張苦瓜臉，我不去?！睆堒幉婚_心的回答。本來張哲平時(shí)就喜歡板著臉，一旦陳晨不在，沒人管得了他，張哲說不定臉要垮成什么樣，員工又都怕他，他一個(gè)人留下氣氛會(huì)比較壓抑。

    張哲倒是很開心，站起身?yè)ё×岁惓康难骸昂玫??！闭f完嘴唇貼在她的頭發(fā)上吻了一下。安娜把手里的資料摔在地上摔門而去，張軒緊隨其后。

    ‘當(dāng)當(dāng)當(dāng)’

    “張總，昨天您說找我。“周子昂站在門口敲響了門。

    “哦，進(jìn)來說。坐吧。“張哲指了指沙發(fā)，坐在了他對(duì)面：“你有沒有興趣做我助理，薪資正常起步，一年兩次調(diào)薪，當(dāng)然了，也隨著公司的規(guī)模也業(yè)績(jī)會(huì)給你其他調(diào)薪機(jī)會(huì)。不用著急答復(fù)我，考慮一下也可以。畢竟工資短期增長(zhǎng)的確要遜色于銷售崗位”

    張哲站起身拍拍他，示意他好好想想，周子昂低著頭走了出去。

    收拾好行李，三個(gè)人在第二天就出發(fā)了。

    B市的霧霾嗆得安娜從走下飛機(jī)就再也沒止住咳嗽，陳晨擔(dān)心的看了一眼：“你沒事吧？”

    安娜帶上口罩?jǐn)n了下頭發(fā)：“我快被嗆的英年早逝了，你們?yōu)槭裁床豢人?？?br/>
    “有人敏感有人不敏感的?！?br/>
    “看來敏感和智商也有直接關(guān)系，你們兩個(gè)都不配過敏。”

    陳晨瞪了她一眼沒有接話，張哲干脆從開始就沒有關(guān)注安娜。

    放下行李三個(gè)人直奔了GTE公司的總部。有錢的公司就是好，陳晨站在大樓外向往的咂咂嘴。

    大公司果然門面都不一樣，GTE的大門上燙金的大字和前臺(tái)的美女，哪一個(gè)都在炫耀自己的公司層次。

    安娜收起了吊兒郎當(dāng)?shù)膽B(tài)度，少有的顯得正式又嚴(yán)肅：“你好，我們約了林總。”

    前臺(tái)的美女笑得溫柔可人，拒絕人的話也說的溫柔可人：“林總現(xiàn)在沒時(shí)間，麻煩三位坐在那邊等一下?！鼻芭_(tái)小姐指了指會(huì)客室敞開的大門。

    張哲和陳晨都沒吭聲，既然說安娜主導(dǎo)談判，無條件相信她當(dāng)然是基礎(chǔ)條件。

    “我是綠園建筑徐安然先生的朋友?！卑材劝奄Y料放在桌上：“麻煩你聯(lián)系一下?！甭犓崞鹁G園建筑，陳晨心里一顫，抬起頭看向安娜，她神色如常，似乎沒受到什么影響。

    張哲知道陳晨以前也在綠園集團(tuán)，不過她一直也不說自己那段經(jīng)歷；安娜剛說自己是綠園老板的朋友，陳晨動(dòng)了一下，他突然開始?jí)翰蛔∽约旱暮闷嫘摹ｊ惓苛R過徐安然，現(xiàn)在又因?yàn)榘材忍崞饋碛X得不舒服，張哲開始胡思亂想。但是現(xiàn)在不是時(shí)候，張哲收斂心神，打算忙完再說。

    顯然徐先生的名號(hào)要比他們的靠譜；林總突然就有時(shí)間接待他們了。安娜帶著資料一馬當(dāng)先的沖了過去。

    “您好林總，久仰大名了?！?br/>
    “過獎(jiǎng)了，聽說是徐先生的朋友，看來小姑娘來頭不小啊?！?br/>
    “來頭其實(shí)并不大，我認(rèn)識(shí)徐先生，他不認(rèn)識(shí)我?！卑材葒?yán)肅的回了一句。

    張哲咳了一下，不知道該配合什么表情。知道安娜的無厘頭，陳晨并沒有多大反應(yīng)，她相信安娜能收回來。

    “我叫保安了。”林總拿起電話。

    “我就是前段時(shí)間一直溝通你們想拿下代理權(quán)，深藍(lán)銷售的安娜?！八斐鍪职醋鞌噫I。

    “早知道是你們我都不會(huì)放進(jìn)來，松手，不然我報(bào)警了?！傲挚偡畔码娫?，生氣的拿起了手機(jī)。

    “我知道跟我們爭(zhēng)代理權(quán)的另外三家都不是很合心意，您心里應(yīng)該沒把我們排除，不如給我們個(gè)參加談判的機(jī)會(huì)，仔細(xì)研究我們一下?！?br/>
    “你們綜合實(shí)力根本打不到要求，我怎么會(huì)不排除你們？你們場(chǎng)地不夠我們的規(guī)模，這種掙扎太徒勞了?！绷挚偩徍土嗣嫔畔铝耸謾C(jī)。

    “我們現(xiàn)在有了?！卑材饶贸鍪掷锏恼掌骸斑@是我們剛開幕的展廳，每層面積一千平米，一共三層。目前只用了第一層，如果給我們代理權(quán)，這些年的車型總括到一起，我們都有地方展示?！?br/>
    “其他人也可以蓋一個(gè)空架子場(chǎng)地來跟我們要求入住，你覺得有說服力么？”

    “當(dāng)然有，其他公司不會(huì)像我們一樣下成本來爭(zhēng)取您這的代理權(quán)，我們?nèi)ツ暌粋€(gè)跳板完成了三級(jí)跳，這說明我們有強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，這就是我們的亮點(diǎn)。所以能拉到天使投資注資給我們建新的場(chǎng)地?！?br/>
    “你不是老板吧，就派個(gè)下屬跟我談？”

    “我是張哲，是公司老板。林總你好?！睆堈苌斐鍪帧?br/>
    “你派一個(gè)下屬出頭，未免沒什么誠(chéng)意?！傲挚偛]有伸手。

    “她不是下屬，是我們的新合伙人。在溝通方面我是弱勢(shì)?！皬堈芡蝗婚_口說了一句話，安娜心里一驚，但是這個(gè)時(shí)候大家互相順著配合才可以，拆臺(tái)的發(fā)問都不能存在。其實(shí)張哲只是在效仿她剛剛的信口雌黃

    “那位是干嘛的？“林總指了指陳晨

    “我是張總的助理陳晨。林總你好。”陳晨并沒有上前，隨便胡謅了自己的職位。

    “你們來的人再多，也沒什么意義，我不覺得你們有資格和另外三家坐在一起進(jìn)行談判?！?br/>
    “我覺得，能一起談判的只有一家?！鞍材日砹艘幌沦Y料：“這是我們做的一點(diǎn)小調(diào)查，關(guān)于其他三家的。跟他們相比我們可能規(guī)模小了一點(diǎn)，但是我們是個(gè)毫無污點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)者”張哲把資料放在桌上，回應(yīng)了一句。

    他們走出辦公室之后，林總拿起手機(jī)撥出了一段電話號(hào)碼

    “林總啊，找我有事啊?！?br/>
    “李總可是國(guó)家企業(yè)的人，喊我一聲老林就可以了?！?br/>
    “你還跟我玩這套，找我什么事？”

    “你前段時(shí)間在酒桌上提的那幾個(gè)年輕人，來找我要代理權(quán)來了?！?br/>
    “呦，不簡(jiǎn)單啊，膽子這么大，直接去找你了。”

    “你覺得他們的店怎么樣？”

    “建成之后我去看過一圈，場(chǎng)地布置人員管理都不錯(cuò)，新展廳的投資人好像我們還認(rèn)識(shí)，我聽了一句，沒有太確定。他們兄弟倆跟我溝通很多次了，打算拿到分銷，我一直沒給，他們倆營(yíng)銷能力不太好。新加入那兩個(gè)姑娘的確是綠園的老人，陳晨據(jù)說因?yàn)榱R了徐先生，被開除了；那個(gè)安娜是綠園集團(tuán)的前任首席談判手。都不是省油的燈，我才肯放手，他們的規(guī)模應(yīng)該拿不到你們的代理權(quán)吧？“

    “你評(píng)價(jià)還挺高，看他們這個(gè)膽子和有備而來的樣子，我也想看看他們到底還有什么能拿出來?！?br/>
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