?然剛才章慧姍著重強(qiáng)調(diào)了代理費(fèi)比率里包括了媒體的起來(lái)，8%也是比較合理的代理費(fèi)比例。但是，如果再低的話，情形就不同了。
東森再一次舉手，這代表著他們接受7.5%的比例。也許是看著自己能給對(duì)手以這種實(shí)實(shí)在在的打擊，舉手的時(shí)候，他顯得興奮。而此時(shí)的紀(jì)續(xù)剛則更像極了一個(gè)擁有著大把籌碼的賭徒，不但認(rèn)為自己必勝，而且對(duì)這種折磨對(duì)手的過(guò)程表現(xiàn)出很享受的樣子。我想他今天會(huì)親自到場(chǎng)，可能也就是想滿足自己的這種陰暗的心理吧。
如果再一次舉手，那么7%這個(gè)比率還是有利潤(rùn)的，但是，卻是我們的既定目標(biāo)了。又一次感覺(jué)到德佑公司的提出的這種競(jìng)標(biāo)方法的殘酷，這是在一點(diǎn)點(diǎn)地剝掉未來(lái)的合作伙伴的利潤(rùn)。
我看著沉默中方寧，我知道接下來(lái)她會(huì)怎么辦。果然，這一次她沒(méi)有舉手，而是站了起來(lái)。
“各位德佑公司的領(lǐng)導(dǎo)，我受我們?nèi)慰偟奈?，代表世紀(jì)暢想競(jìng)標(biāo)，現(xiàn)在對(duì)方既然報(bào)出了7.5%的代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，那么，我們選擇退出競(jìng)爭(zhēng)?！?br/>
這可以說(shuō)是方寧的選擇，也可以說(shuō)是我們的決策。因?yàn)榧缺闶俏覀儓?bào)出7%或者更低的價(jià)，紀(jì)續(xù)剛都會(huì)糾纏到底，再和他們耗下去沒(méi)意義。與其那樣，還不如真誠(chéng)地報(bào)出自己可以接受的價(jià)格，然后瀟灑的放棄。這次競(jìng)標(biāo)的結(jié)果我們?cè)缫阎獣?，?yīng)該說(shuō)剛才地那兩輪報(bào)價(jià)我們只是在完成職守、捍衛(wèi)榮譽(yù)罷了。
聽(tīng)了方寧的話，趙方方和章慧姍一愣；而郭洪仿佛知道方寧一定會(huì)這么說(shuō)。微微點(diǎn)了點(diǎn)頭；精光一閃，我發(fā)現(xiàn)那位趙老先生微微張開(kāi)了眼睛。
這也在紀(jì)續(xù)剛的意料之中，他臉上的笑容除了嘲諷外，又多了一些勝利者的意味。
“雖然放棄了競(jìng)標(biāo)，但我想代表世紀(jì)暢想廣告公司和德佑的領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)幾句話?！闭f(shuō)完，方寧詢問(wèn)地看著趙方方他們。
“你說(shuō)吧?！壁w方方點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
方寧看看我，我笑了笑，向她鼓勵(lì)地點(diǎn)了點(diǎn)頭。示意她說(shuō)吧。
“各位德佑的領(lǐng)導(dǎo)，恕我直言，正像我們?nèi)慰偹f(shuō)的，剛才采用地這種競(jìng)標(biāo)的方式并不是我們世紀(jì)暢想所認(rèn)同的，我們還是按照要求去做了。其實(shí)在剛才任總帶大家討論之后，我們就知道世紀(jì)暢想贏不了這次競(jìng)標(biāo)。因?yàn)槲覀儽緛?lái)就不是一家靠壓低取費(fèi)來(lái)贏得顧客的公司。世紀(jì)暢想的經(jīng)營(yíng)理念一直都是‘提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與客戶一起成長(zhǎng)，合理取費(fèi)?；ダp贏’。
剛才之所以還會(huì)去做兩輪的競(jìng)標(biāo)，那是為了體現(xiàn)我們對(duì)德佑公司的尊重以及完成我們作為一家有誠(chéng)意與貴公司合作的廣告公司地本份?！?br/>
說(shuō)到這里，方寧淡淡地笑了笑，繼續(xù)說(shuō)道：“但是。上面這些話并不是我最想和幾位說(shuō)的。我最想對(duì)各位、尤其是趙總和章經(jīng)理說(shuō)的是，感謝你們給了我一次學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了世紀(jì)暢想一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)地機(jī)會(huì)！就我本人來(lái)說(shuō)，很高興能認(rèn)識(shí)幾位，并在心底里有與你們成為朋友的奢望。我想，雖然這次的合作沒(méi)有成功，但如果以后有什么需要，希望你們能夠找我們，我們?cè)敢怆S時(shí)為貴公司效勞！謝謝你們！”說(shuō)完這些話。方寧向德佑的人深深鞠躬。
方寧反應(yīng)敏捷，說(shuō)話得體我是知道的，這幾句話說(shuō)完，我暗自點(diǎn)頭。這些話的意義是在靈智國(guó)際的這些人面前捍衛(wèi)了尊嚴(yán)，在德佑公司的人面前不但擺明了自己的立場(chǎng)，而且向他們真誠(chéng)地表示友好。為將來(lái)地合作留下了可能和通道。
既然方寧把話都說(shuō)到這個(gè)份兒上了，那么我就干脆好人做到底吧，沒(méi)等方寧坐下，我已經(jīng)站起來(lái)，笑著對(duì)德佑公司的幾個(gè)人說(shuō)道：“還有，我們公司所做的策劃創(chuàng)意方案和市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告愿意無(wú)償提供給貴公司，如果能用得上，請(qǐng)不要客氣?！彪m然靈智國(guó)際的方案幾乎和我們一樣，但是由我把這話說(shuō)出來(lái)，德佑和世紀(jì)暢想都是會(huì)舒服一點(diǎn)的。
這時(shí)候。杜元朗和磨磨也站了起來(lái)，留在這里已經(jīng)沒(méi)有必要了，“我們就先走了，再見(jiàn)！”我說(shuō)完，帶著大家往門口走去。
“等一下?！本驮谖覀儎傋吡藘刹?，趙方方、章慧姍也已經(jīng)站了起來(lái)準(zhǔn)備送客的時(shí)候，那位趙老先生微微睜開(kāi)眼睛，忽然發(fā)出蒼老而渾厚地聲音。
“嗯？”我們幾個(gè)人一愣，腳下已經(jīng)緩了下來(lái)。不明白這位趙老先生為什么要叫住我們，
很顯然，趙方方、章慧姍和郭洪聽(tīng)到他的話，也是一愣，他們和我一樣，不明白他為什么要叫住我們。
“……您老有事嗎？”趙方方趕緊走過(guò)去?？吹贸鰜?lái)，他們對(duì)這位老人極為尊敬。
“年輕人，剛才章小姐已經(jīng)說(shuō)了，這次競(jìng)標(biāo)的結(jié)果只是作為參考，現(xiàn)在還沒(méi)有宣布誰(shuí)最終勝出，你怎么就急著走呢？這也未免太沉不住氣了吧?！币?yàn)樽吡藘刹?，我已?jīng)站在了離他不遠(yuǎn)的地方，趙老先生坐在座位上微微抬眼，看著我語(yǔ)帶責(zé)備地說(shuō)道。
聽(tīng)了他的話我有點(diǎn)糊涂，剛才章慧姍說(shuō)的時(shí)候根本沒(méi)去細(xì)想她的話有什么意義，如果競(jìng)標(biāo)結(jié)果只是作為參考，那競(jìng)它干嘛？不是多此一舉嗎？現(xiàn)在這位老人家這么說(shuō)似乎我們還有機(jī)會(huì)，但他是誰(shuí)?。繛槭裁磿?huì)這么說(shuō)？他說(shuō)的話有用嗎？而且我實(shí)在想不出我們還沒(méi)有被淘汰掉的理由是什么？剎那間，一堆的問(wèn)題在我地腦海里盤旋著，我不知道答案，只能探尋地看著他的眼睛。而在老人的眼睛里，我看到的似乎是一片溫厚的贊許。
“既然趙老先生有話要說(shuō)，那任總，你們還是先坐下來(lái)吧?！闭禄蹔櫉o(wú)疑是一位反應(yīng)機(jī)敏地聰明女人?？吹竭@位趙老先生這么說(shuō)，馬上走過(guò)來(lái)，右手做出“請(qǐng)”的姿勢(shì)，引我們回去。
“任總，請(qǐng)先留步。”趙方方也馬上說(shuō)道。
“噢，好吧。
到這種情況，點(diǎn)了點(diǎn)頭，環(huán)視了方寧她們。示意先果真的還有希望的話，那我不會(huì)放棄。但是，如果給不到理想的廣告代理費(fèi)的比例，那就算選擇了我們，我也不會(huì)同意的。且聽(tīng)聽(tīng)這位趙老先生會(huì)說(shuō)些什么吧。
對(duì)面的紀(jì)續(xù)剛、東森和許仁峰沒(méi)想到會(huì)出現(xiàn)這種情況，看到我們又坐了回來(lái)，先是面面相覷，然后都把目光投向了這位趙姓老人。估計(jì)現(xiàn)在紀(jì)續(xù)剛地腦袋里和我一樣。一定劃了很多的問(wèn)號(hào)。
“要說(shuō)今天湊巧，來(lái)大陸是散散心的，來(lái)這里是隨便聽(tīng)聽(tīng)的。很久沒(méi)有過(guò)問(wèn)過(guò)什么事了，本來(lái)不想說(shuō)什么的。不過(guò)剛才聽(tīng)了那位方姑娘的話，卻還是忍不住想說(shuō)兩句?！壁w老先生在我們坐定之后，并沒(méi)有再和我說(shuō)什么，而是看著趙方方和郭洪問(wèn)道：“方方，阿洪，你們認(rèn)為德佑發(fā)展到今天，最大的財(cái)富是什么呢？
聽(tīng)完趙老先生的提問(wèn)，趙方方和郭洪似乎都陷入了沉思之中，過(guò)了一會(huì)兒。還是郭洪先說(shuō)話了，“……趙老，您請(qǐng)說(shuō)吧，我們洗耳恭聽(tīng)?！?br/>
“德佑之所以會(huì)不斷地發(fā)展壯大，它最大地財(cái)富絕不是所擁有的巨額資本，而是德佑所擁有的尊重與信任。方方。這就是我曾和你說(shuō)過(guò)的，就算是有一天德佑一分錢也沒(méi)有了，但是只要這種尊重和信任還在，那德佑就會(huì)東山再起地原因。這種尊重與信任來(lái)自保民也來(lái)自那些合作伙伴們?！?br/>
老爺子的口氣有點(diǎn)像在教訓(xùn)趙方方，而趙方方則是邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭。說(shuō)實(shí)在的，他的這番話其實(shí)就是在講一個(gè)企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要性，我想這個(gè)道理趙方方絕對(duì)是懂的，但他還是表現(xiàn)得這么畢恭畢敬，那這個(gè)趙老先生和他關(guān)系非比尋常，絕不是章慧姍所介紹的顧問(wèn)那么簡(jiǎn)單。
稍作停頓后。老人不緊不慢地繼續(xù)說(shuō)道：“剛才這位方姑娘話說(shuō)的好，世紀(jì)暢想所表現(xiàn)出來(lái)的氣度和胸懷我更是欣賞，而且理念也與德佑很相近。人壽保險(xiǎn)是基于‘我為人人，人人為我’地精神所創(chuàng)立的社會(huì)互助制度。這種精神也體現(xiàn)在與業(yè)務(wù)伙伴的合作上。互利雙贏才是真正的發(fā)展之道啊。”
老人說(shuō)到這里，再傻的人也能聽(tīng)出來(lái)，他傾向于我們了。我的心中此時(shí)是幾多歡喜幾多憂。歡喜地是他這么認(rèn)同世紀(jì)暢想，憂的是不知道他的意見(jiàn)能不能左右得了這次招標(biāo)結(jié)果。
紀(jì)續(xù)剛他們明顯地有些慌了，他和東森已經(jīng)不再像剛才那樣嘴角掛著微笑了，而是皺著眉頭看著德佑的人，像是還不明白老人說(shuō)這些話是什么意思。
但趙方方、郭洪顯然已經(jīng)明白了，趙方方聽(tīng)完他的話在點(diǎn)頭微笑，而郭洪則沉思了半晌，然后抬起頭看著趙老先生說(shuō)道：“趙老，剛才的競(jìng)標(biāo)您也都看見(jiàn)了，雙方的出價(jià)代表著自己公司的實(shí)力和與我們合作的誠(chéng)意，在方案差不多的情況下，似乎……”他沒(méi)有把話說(shuō)完，但他地意思是很明顯的，那就是勝出的應(yīng)該是靈智國(guó)際。
趙老先生聽(tīng)他說(shuō)完，微微點(diǎn)頭，想了想對(duì)他說(shuō)道：“阿洪啊，不知道你聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)是古時(shí)候，有兩個(gè)人外鄉(xiāng)人到衙門里找縣官打官司……”
老人忽然給郭洪講起了故事，我感到很奇怪，可是隨著他慢慢地講出來(lái)，我笑了，也明白了他的意思。
“……都一口咬定對(duì)方搶了自己的孩子?！壁w老先生繼續(xù)講著，“但是，那孩子還太小，不懂事，不能說(shuō)明誰(shuí)是自己的父親。既沒(méi)有人證明，孩子也不認(rèn)爹，縣官一時(shí)犯了難?？h官夫人聽(tīng)說(shuō)了這件事后，從后堂上來(lái)，說(shuō)要替縣官來(lái)斷這個(gè)案?？h官正一籌莫展呢，聽(tīng)說(shuō)夫人可以斷案，也就讓她試試看。那縣官夫人讓人在孩子的身上綁上繩子，讓兩個(gè)人一人握住一頭，然后對(duì)這兩個(gè)人說(shuō)，我的辦法很簡(jiǎn)單，我說(shuō)開(kāi)始，你們就使勁拉繩子。如果真的是孩子的父親，一定會(huì)拼盡全力把他搶到手的，不使出全力、沒(méi)搶到孩子的人就不是孩子的父親，你們開(kāi)始吧。于是兩個(gè)人開(kāi)始拉繩子，結(jié)果孩子疼得大哭起來(lái)，看到孩子疼痛的樣子，其中一個(gè)人馬上放開(kāi)了手，說(shuō)什么也不再去拉那繩子，寧愿放棄了那個(gè)孩子?！?br/>
說(shuō)到這里，趙老先生停了下來(lái)，看了看郭洪，然后又說(shuō)道：“郭洪，我問(wèn)你，你說(shuō)這兩個(gè)人誰(shuí)才是這孩子的父親呢？”
這兩件事看起來(lái)像是風(fēng)馬牛不相及，但仔細(xì)想想?yún)s是一個(gè)道理。如果廣告公司爭(zhēng)取來(lái)的是一個(gè)雞肋項(xiàng)目，那么，又怎么會(huì)傾盡全力去把它做好呢？如果不做好這本是份內(nèi)的工作，那廣告主不但損失了費(fèi)用，還會(huì)因此延誤了時(shí)機(jī)，損失將是慘重的。這其中并不存在感情問(wèn)題，只是客觀規(guī)律在起作用。所以，真正想把客戶的事情做好的廣告公司，絕對(duì)是會(huì)把業(yè)務(wù)當(dāng)作自己的孩子一樣來(lái)看待的。但如果整件事情不符合應(yīng)有的規(guī)則，這時(shí)，廣告公司就像是那個(gè)孩子真正的父親那樣，與其將來(lái)完成不好這項(xiàng)業(yè)務(wù)而傷害了客戶，不如盡早放手。這是一種操守，也是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
我說(shuō)剛才競(jìng)標(biāo)之前為什么趙老先生專門把章經(jīng)理叫過(guò)去耳語(yǔ)，然后章經(jīng)理馬上說(shuō)競(jìng)標(biāo)結(jié)果只是一種參考了，原來(lái)在這位老人心中的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是德！
同時(shí)我想，這位趙老先生雖然沒(méi)有提兩家方案一樣的事兒，但我估計(jì)他絕對(duì)考慮了這其中的因素。死無(wú)對(duì)證的事兒，說(shuō)出來(lái)沒(méi)有意義，但這件事畢竟是明擺在那里的。所謂的選擇廣告公司，在現(xiàn)在這種情況下，已經(jīng)變成了辨別誰(shuí)是李魁，誰(shuí)是李鬼了。對(duì)德佑來(lái)說(shuō)，如果選擇了李鬼，但那后果將是雖然所付的傭金少了一點(diǎn)點(diǎn)，但損失也許是不可估量的。我現(xiàn)在才真正地體會(huì)到了這位老人的精明，從而發(fā)自內(nèi)心地敬佩他！