我一直覺(jué)得劉鴻山是個(gè)很聰明，卻又不太喜歡耍心機(jī)的人。

    他只是比較謹(jǐn)慎而已，但如果遇到別人對(duì)他拋心置腹的話，他也不會(huì)再拐彎抹角打哈哈，該談什么就談什么。

    果然，聽(tīng)到我要找他接代理之后，劉鴻山臉上不再有那種客套的笑容，而是很認(rèn)真地看著我，說(shuō):

    “沈濤，很感謝你看得起我們德眾科技，而且我也很想做你們宇飛的產(chǎn)品，更是很欣賞你的那套營(yíng)銷(xiāo)方案，但，在談代理合作之前，我想先搞清楚幾點(diǎn)疑惑?！?br/>
    “劉總有什么疑惑的，請(qǐng)盡管問(wèn)吧。”

    “好?！眲Ⅷ櫳近c(diǎn)點(diǎn)頭，“萬(wàn)嘉科技的代理還沒(méi)做夠一個(gè)月，渠道都還沒(méi)有鋪開(kāi)，你們又是如何認(rèn)定萬(wàn)嘉科技做不了？還是你們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)？還是你的營(yíng)銷(xiāo)方案有問(wèn)題？”

    “我聽(tīng)說(shuō)當(dāng)初和萬(wàn)嘉科技合作，不是你去談的，而是你領(lǐng)導(dǎo)的意思，但不到一個(gè)月的時(shí)間，你們卻突然要換代理商，這又是你領(lǐng)導(dǎo)的意思，還是你決定的？”

    聽(tīng)到他一連串的問(wèn)題，我不急著回答，而是先喝了一杯茶，才緩緩說(shuō)道:“劉總，我坦白對(duì)你說(shuō)吧，當(dāng)初因?yàn)橐粋€(gè)外部人插手的關(guān)系，所以我的領(lǐng)導(dǎo)才選擇了萬(wàn)嘉。”

    “不是我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，也不是我的營(yíng)銷(xiāo)方案有問(wèn)題，而是萬(wàn)啟良根本就沒(méi)打算放精力去做好這款產(chǎn)品，甚至我覺(jué)得他已經(jīng)快要放棄萬(wàn)嘉這個(gè)電腦公司了。”

    “我把萬(wàn)嘉這段時(shí)間的工作開(kāi)展情況，詳細(xì)的匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)之后，她和我認(rèn)真討論才一致決定要換代理商。”

    聽(tīng)到我這番話，劉鴻山的臉色依然一片平靜，端起茶杯喝了一口后，又繼續(xù)問(wèn)道:“沈濤，就算我們合作，我做你們宇飛的產(chǎn)品代理，會(huì)不會(huì)沒(méi)過(guò)多久，就像萬(wàn)嘉科技那樣？”

    “這個(gè)你放心，絕對(duì)不會(huì)?！蔽液敛华q豫地?fù)u頭，“萬(wàn)啟良這個(gè)月幾乎沒(méi)有來(lái)過(guò)萬(wàn)嘉科技上班，他公司的情況你也是知道，所以我們才會(huì)很快撤掉他而已?！?br/>
    “至于劉總，我一向都覺(jué)得你才是最合適的代理商。”

    劉鴻山?jīng)]有接過(guò)話，而是悠悠地泡著茶，直到把一泡茶倒進(jìn)公道杯里之后，又遞給我一支煙，同時(shí)說(shuō)道:

    “據(jù)我所知，萬(wàn)嘉科技的業(yè)務(wù)員這段時(shí)間跑得都很勤快，也是按照你的營(yíng)銷(xiāo)思路去跑的，但是他們實(shí)際上才做成了幾個(gè)小單而已，照這么看來(lái)，好像你們產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)思路是不是也有些問(wèn)題呢？”

    聽(tīng)到劉鴻山的話，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)他一直都在關(guān)注萬(wàn)嘉科技的動(dòng)作，也就是說(shuō)他心里還念著宇飛的一體機(jī)。這么看來(lái)讓他接代理應(yīng)該沒(méi)啥問(wèn)題。

    于是我把萬(wàn)嘉科技的業(yè)務(wù)員糊弄了事，李帆的無(wú)奈等等都告訴了劉鴻山，跟他分析了萬(wàn)嘉科技做成的那幾個(gè)小單的來(lái)歷，同時(shí)也把程人杰和李帆各自談好了一批合作商的事，也告訴了他。

    說(shuō)了一大堆，我停下喝了一杯茶后，又鄭重地看著他，說(shuō):“劉總，只要你接代理了，程人杰肯定會(huì)把手上的合作商都交給你公司，而且，李帆也會(huì)帶著他的合作商和客戶，跳槽到你這里?！?br/>
    “哦？”劉鴻山眼睛突然一亮，將信將疑地看著我。

    他自然知道李帆跳槽到他公司有什么好處，這樣他就可以不用頭疼找什么人來(lái)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品了，尤其李帆還帶了客戶和合作商過(guò)來(lái)。

    而且，李帆在業(yè)內(nèi)也算是小有名氣，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，劉鴻山肯定不會(huì)拒絕李帆的跳槽，他高興還來(lái)不及。

    看到劉鴻山將信將疑的目光，我笑了笑:“劉總，這個(gè)建議是我給李帆提的，他雖然沒(méi)有表示同意，但也沒(méi)有反對(duì)我的建議，只要你們見(jiàn)個(gè)面深入地談一談，這件事應(yīng)該不成問(wèn)題。”

    “劉總，只要你接代理，我會(huì)給你一個(gè)特殊的支持，國(guó)的代理商里面僅僅對(duì)你是特例?！?br/>
    “什么支持？”劉鴻山的眼睛微微瞇了起來(lái)。

    “給你二十萬(wàn)貨款的支持，不超過(guò)三個(gè)月期限，過(guò)了期限之后，部按現(xiàn)金操作。也或許，到時(shí)候我們宇飛出了賒銷(xiāo)政策也說(shuō)不定?！?br/>
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