華江北這招很有效果，前往公司的人絡(luò)絡(luò)不絕，可惜最后留下的人屈指可數(shù)。

    華江北當(dāng)即改變策略和戰(zhàn)術(shù)，開始在人才網(wǎng)站上發(fā)布招聘廣告，招聘業(yè)務(wù)助理若干，月薪三千。

    說是三千，其實(shí)是底薪一千，另外兩千要求對方簽保單獲取提成。

    這招的效果初現(xiàn)，華江北的團(tuán)隊短時間內(nèi)快速擴(kuò)張，每天在單獨(dú)辦公室關(guān)著門培訓(xùn)，就連保潔阿姨想要進(jìn)去打掃，都會被趕出來。

    公司里其他人的眼睛都盯著華江北，人人心中不平，可別人都沒有華江北做保險時那不顧一切的勁頭，自然也沒有鄭東方單獨(dú)提供的便利。

    原本大福保險業(yè)務(wù)員面前是沒有電話的，鄭東方單獨(dú)給華江北做了電話，結(jié)果員不滿，鄭東方最后不得不給沒給晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理的人裝了電話，否則公司不滿的情緒達(dá)到了巔峰，鄭東方也難以壓的住。

    早上六點(diǎn)半到，晚上十一點(diǎn)走，華江北入職兩個時間，隊伍已經(jīng)擴(kuò)招到十五人。當(dāng)初錢楚可是花了一年的時間，才十八個人，一年后才逐漸利用增員季，才翻了一倍多。

    所以真說起來，華江北這個成績確實(shí)很讓人敬佩。

    一時之間就連鄭東方都覺得欣慰，華江北如果能快速成行起來，朱可迪晉升大福保險園區(qū)第一個總監(jiān)，是必然的事。

    至于朱可迪六月份自己拿錢買保險湊齊了達(dá)標(biāo)的事，鄭東方自然不會放在心上，朱可迪畢竟休養(yǎng)了一年，元?dú)馍形椿謴?fù)，一時拓展不到新客戶也是正常的事。

    保險公司的人都說，一個厲害的增員，抵得上二十個默默無聞的小業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在來看，確實(shí)如此。朱可迪等的不就是華江北這的人嗎？

    所有人的羨慕中，錢楚更多的是佩服華江北的精神。她做了一年多保險，最擅長的事就是總結(jié)，她在最短的時間內(nèi)總結(jié)了華江北現(xiàn)如今團(tuán)隊的優(yōu)勢和劣勢。

    電話增來的人員中，缺少情感維系和彼此的信任，團(tuán)隊人與人之間十分陌生和冷漠，所以華江北電話招聘的人留不住。

    其次，人才市場招聘的人，說白了就是被欺騙過來，他們一旦發(fā)現(xiàn)自己不是助理，而是保險業(yè)務(wù)員，要自己開單才能拿到三千，必然會在拿了兩個月的底薪后，離職走人。

    當(dāng)然，這種方式的好處也有，可以促使華江北快速晉升。

    陳甜花了兩個月的時間，一單一單做出成績，一點(diǎn)一點(diǎn)扶持下面的徒弟，艱苦的晉升過程讓每個經(jīng)歷過的人都珍惜好不容易得來的增員或者客戶，這是一種在簽單過程中成長起來的心態(tài)，和華江北這種速成式完不同。

    作為提前規(guī)劃這一切的人，鄭東方的心中很得意，他覺得自己做了一個正確的決策，也認(rèn)為自己沒有看錯人。

    只是鄭東方似乎忽略了一個事實(shí)，那就是華江北曾經(jīng)做過六年保險，六年的職業(yè)生涯卻沒讓他留在這個極有前途的行業(yè)堅持到最后，其中必然有華江北致命的原因。

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    七月中旬，錢楚大學(xué)同學(xué)小圈結(jié)婚，錢楚和文靜是小圈的伴娘，她們特地提前一天把工作安排好，比其他賓客提前先到達(dá)預(yù)定的酒店。

    一大早，小圈穿著婚紗在化妝，錢楚坐在旁邊跟她聊天，文靜去試穿伴娘服樂。

    門外有個老太太進(jìn)來，笑瞇瞇的看著錢楚：“這位就是錢楚吧？你長得好看，我見過一次就記住了?！?br/>
    錢楚立刻微笑起來：“阿姨您好，我是錢楚，大學(xué)的時候您還去宿舍找小圈，我當(dāng)時也在，您還給我分了我一盒您親手做的糕點(diǎn)，您還記得嗎？”

    老太太雖然滿頭白發(fā)，不過精神狀態(tài)很好，雖然臉上滿是皺紋，卻皮膚白皙，笑容可掬：“怎么不記得？來來，小姑娘過來幫我哥忙，小圈啊，你化的漂漂亮亮的，我把你伴娘借出去，很快就還給你?！?br/>
    小圈笑嘻嘻的擺擺手：“媽，只要須尾的還給我，隨便拿去用?！?br/>
    跟老太太到了外面，錢楚問，“阿姨，我能幫忙做什么？”

    老太太帶她去了一個房間，拉著錢楚坐下：“我聽我閨女說，你現(xiàn)在做保險，做得還挺好。我想問問，生了病的人還能不能買保險了？”

    錢楚以為她就是問問：“阿姨，這要看什么病，普通的感冒發(fā)燒沒關(guān)系，就是常見的小問題都沒事。如果是重大疾病，比如心臟病心血管等等這種都不能買?！?br/>
    老太太說：“不是感冒發(fā)燒，就是平時會頭暈頭疼，前一陣去醫(yī)院查，說腦子里長了東西?！?br/>
    錢楚心里一驚，急忙問：“阿姨，您說得人是誰??？”

    老太太見錢楚的表情，突然笑著說：“不是我。是我跳廣場舞的一個老伙伴，我看她好一陣沒去跳舞，就去她家看她，沒想到說腦子里長了東西，醫(yī)生說可以做手術(shù)，可是要一大筆錢，她家的子女犯愁呢，要想湊手術(shù)費(fèi)就要買房買車，年輕人一輩子，就混了套房和車，要是買了就得從頭再來。愁??！我想起小圈說有個好朋友做保險，我想著問問還能不能買，要是能買，他們家不是也能輕松一點(diǎn)？”

    錢楚苦笑了下：“阿姨，這樣的病，肯定是不能買了。保險這個東西只能在人沒有生病的時候買，生病的時候才能用，已經(jīng)生病的人，肯定不能買了?！?br/>
    老太太顯得有些恍然，“哎呀，這人命啊……”頓了頓，她又問：“那像我這個年紀(jì)還能買保險嗎？”

    錢楚問：“阿姨您多大了？”

    “我呀？我六十二了，小圈雖然跟你們差不多大，不過小圈是我三十八歲的時候才生的?！?br/>
    “阿姨，適合您的保險也少了。”錢楚說：“六十歲的老人，患病的幾率高，適合老人的保險都是消費(fèi)型，類型也少。如果阿姨您想要買保險，我可以給您記著，一旦公司有適合老人的保險，我第一個想到您?！?br/>
    “還是算了?！崩咸f：“我……我要是想給小圈買呢？”

    “給小圈買肯定沒問題，我可以給小圈配最適合她的險種。”

    “小圈結(jié)婚，我給小圈的陪嫁不多，女婿人不錯，看著也聰明，小圈看著聰明，其實(shí)是個傻丫頭，腦子也不如女婿。好在兩人現(xiàn)在感情也好，我放心，就是這生老病死的，我這個當(dāng)媽的總要多操心?！崩咸杂种梗骸板X楚啊，你就幫我看看，給小圈買什么樣的保險合適?！?br/>
    錢楚覺得自己從老太太的話里聽出了點(diǎn)什么。