手機(jī)的競爭始終是圍繞著技術(shù)、實(shí)用、外觀這三個方面來展開的。

    盡管兩年來一些國產(chǎn)手機(jī)廠商將其中最容易實(shí)現(xiàn)的“外觀”發(fā)揮到了極致，但技術(shù)卻依然是一些國產(chǎn)手機(jī)廠商羞于示人的跛足。國外手機(jī)廠商只要單憑技術(shù)就可以把國產(chǎn)手機(jī)擋在一線品牌的門外。所以說，一些國產(chǎn)手機(jī)廠商的背后實(shí)際上是技術(shù)上的無奈。

    而且隨著手機(jī)普及率的快速提高，手機(jī)已成為時(shí)尚消費(fèi)品。據(jù)信息部那邊傳來的最新市場調(diào)研結(jié)果顯示：

    消費(fèi)者在選購手機(jī)前最關(guān)注因素的依次為外觀(211)、質(zhì)量(209)、價(jià)格(203)、功能(161)、品牌(156)、售后服務(wù)(25)、購買渠道(22)和其它(包括耐用、機(jī)殼隨心換、電池待機(jī)時(shí)間等，13)。

    由此可見，手機(jī)消費(fèi)的側(cè)重點(diǎn)在于哪兒。

    而如何以二流貼牌技術(shù)把桔子手機(jī)推上一線品牌的高度，這就是夏遠(yuǎn)現(xiàn)階段最重要的事情。

    夏遠(yuǎn)前世還好在企劃部待過一段時(shí)間，對此有一定的認(rèn)識。

    這其中的關(guān)鍵在于，手機(jī)外觀如何設(shè)計(jì)，市場營銷如何處理。

    而產(chǎn)品營銷又涉及到用戶定位，無非就是高中低三個層面。

    底層，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村以及一般進(jìn)城務(wù)工人員，這類人群的主要市場在于1500元以下的低端手機(jī)。

    中層，以城市白領(lǐng)為主體的一些中等收入水平，市場在1000-3000元的檔次。

    高層則是一些成功人士，有錢任性的階層，這個階層主要市場在于一線品牌，基本都是國外手機(jī)廠商主導(dǎo)著市場，普遍在3000元以上的價(jià)位。

    而力能電子就專注于低端市場，999元的定位很是受歡迎。

    不過這種情況下力能堅(jiān)持不了多久，手機(jī)市場混亂無章的暴利時(shí)期已經(jīng)快過去了。托普被調(diào)查就是一個明顯的信號，說明國家已經(jīng)不能忍受這些不作為的企業(yè)。

    立足中層，輻射高層是桔子手機(jī)最初的發(fā)展策略。

    手機(jī)是一個獨(dú)立的文化載體，在傳播文化的同時(shí)也創(chuàng)造著文化，傳播學(xué)者詹姆斯·凱利就指出，“傳播的最高表現(xiàn)并不在于信息在自然空間內(nèi)的傳送，而是通過符號的處理和創(chuàng)造，參與傳播的人們構(gòu)筑和維持的、有意義的、成為人的活動的制約和空間的文化世界。”

    因此，手機(jī)既可以作為一種時(shí)尚符號與身份符號、群體標(biāo)志區(qū)分個人與群體，也可以作為一種社會資源符號作為手機(jī)人際互動的交換內(nèi)容，更可以作為一種文化符號，獨(dú)立成為一種文化特質(zhì)。換句話說，手機(jī)人際互動的過程實(shí)際就是符號互動的過程，既是信息與社會資源交換的過程，也是文化交流碰撞的過程，更是一種符號與群體交換的過程。

    悅聽音樂就是夏遠(yuǎn)手里的王牌，現(xiàn)在他需要把這張還不算很強(qiáng)大的王牌慢慢孵化出來，然后給予桔子手機(jī)文化符號，接著孕育出品牌效應(yīng)。

    8月9號，夏遠(yuǎn)獨(dú)自一人坐上了飛往閩南省的飛機(jī)，他打算看一眼即將被外資吞并的民族企業(yè)，號稱一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)的南孚電池。

    當(dāng)然，最主要目的是想看看能不能趁亂挖幾個人。

    臨走前夏遠(yuǎn)和人事經(jīng)理魏國忠進(jìn)行了一次深入交流，主要內(nèi)容就是相關(guān)人才儲備問題，今年電科大的應(yīng)屆畢生務(wù)必要留下一部分人來，其他相關(guān)人才也是如此。

    不怕人多，就怕不夠，只要是真才實(shí)學(xué)的，公司不介意花錢養(yǎng)著，只要他們愿意留在經(jīng)濟(jì)沒那么發(fā)達(dá)的西部地區(qū)。

    川航剛改組完不久，各方面條件都很不錯。

    夏遠(yuǎn)上飛機(jī)后發(fā)現(xiàn)座位外側(cè)坐了一個人。

    大概30左右，西裝革履，搭配一副黑框眼鏡，看著挺斯文儒雅的，正低頭對著手機(jī)打字，應(yīng)該是在發(fā)消息。

    夏遠(yuǎn)站到他面前停了下來，還沒說話，那人就抬起頭來，詢問道：“你是要進(jìn)去嗎？”

    夏遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭微笑，“麻煩你了！”

    “不用客氣！”

    倆人的話僅僅如此。

    飛機(jī)起飛后，看了會云海，夏遠(yuǎn)拿出一份關(guān)于下半年手機(jī)市場分析的電子類專業(yè)報(bào)刊研讀。

    那人應(yīng)該是很忙，時(shí)不時(shí)拿起手機(jī)發(fā)信息。

    夏遠(yuǎn)快看完了他才饒有興趣問道：“朋友，你也對手機(jī)行業(yè)感興趣？”

    夏遠(yuǎn)抬起頭看了他一眼，心想怕是你自己對手機(jī)行業(yè)感興趣吧，笑了笑道：“還好，打發(fā)時(shí)間?！?br/>
    見夏遠(yuǎn)興致不太高，那男人也不計(jì)較，或許是為了解悶，又或是他真對手機(jī)行業(yè)比較感興趣，聞言道：“都說今年的國產(chǎn)手機(jī)揚(yáng)眉吐氣，搓了外企的士氣，我看則不然，外企只不過是被國產(chǎn)手機(jī)的一套組合拳打得沒反應(yīng)過來，這拳雖然花哨，但半分力道都沒有?！?br/>
    “是嗎？”有點(diǎn)意思，夏遠(yuǎn)繼而問道：“愿聞高見！”

    夏遠(yuǎn)受教的模樣讓那人很是喜歡，接著道：“國產(chǎn)手機(jī)主打外觀設(shè)計(jì)還有營銷策劃，雖然一時(shí)之間占據(jù)上風(fēng)，但隨著市場越做越大，民眾對手機(jī)的要求也就越來越高，到最后，窮圖匕見，還得是看技術(shù)，而據(jù)我所知，國內(nèi)企業(yè)很少，不對，應(yīng)該說幾乎是沒有一家企業(yè)在真正投入在技術(shù)上面?！?br/>
    夏遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭又搖搖頭笑道：“你說的很對，但又不準(zhǔn)確，你大概忽略了一點(diǎn)，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)興起時(shí)間太短，技術(shù)壁壘是正常的，作為一個商人，首先想的是如何保證活下去，然后才是做技術(shù)，所以我認(rèn)為，最遲不過明年就會有一家以技術(shù)為核心的手機(jī)企業(yè)誕生?！?br/>
    那人想了想，很詫異道：“是嗎？敢問是哪家企業(yè)？夏新？波導(dǎo)？還是康佳？據(jù)我了解，波導(dǎo)已經(jīng)放棄了‘手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)’的技術(shù)訴求，而夏新和康佳等國內(nèi)大廠也都轉(zhuǎn)向了外形、色彩、彩鈴、裝飾等外在的時(shí)尚訴求?！?br/>
    沒想到這人對國內(nèi)手機(jī)行業(yè)了解的不少啊，夏遠(yuǎn)心里感嘆著，臉上的笑意流露出一絲絲自信，“桔子科技！”

    “抱歉！恕我孤陋寡聞，不曾聽說過這家手機(jī)廠商！”那人仔細(xì)想了想，饒有興趣道。

    你當(dāng)然沒聽說過了，這才成立幾天啊，夏遠(yuǎn)回道：“那悅聽音樂呢？”

    “這個我知道，國內(nèi)首個以正版音樂概念成立的音樂網(wǎng)站。”

    “那就是桔子科技的股東之一！”

    “是嗎？那我可得回去查查資料了！”那人若有所思道，也不覺得丟人，做市場的誰怕丟人啊。

    臨下飛機(jī)前倆人交換了聯(lián)系方式，互相都沒聽說過對方。

    盧偉兵，康佳彩電海外部某地區(qū)銷售經(jīng)理。

    怪不得對手機(jī)行業(yè)知道的這么清楚，原來自己就是做手機(jī)的，夏遠(yuǎn)隨手把他的名片塞進(jìn)包里，下機(jī)。