萬(wàn)泰商貿(mào)的辦公樓里，主管渠道的業(yè)務(wù)經(jīng)理大鵬站在一個(gè)年輕女孩身后，看著女孩正在操作電腦登錄re的訂貨系統(tǒng)。女孩手腳麻利，清澈的眼眸中閃動(dòng)著電腦屏幕的光影，滋潤(rùn)的臉龐卻漸漸變得嚴(yán)肅了，當(dāng)她再次確認(rèn)后，轉(zhuǎn)身抬頭說(shuō)“訂不上貨了，庫(kù)存顯示極少！”
大鵬俯下身也仔細(xì)盯著電腦“訂單提交不上去？”
“對(duì)，顯示庫(kù)存不足！”女孩指著屏幕上彈出的提示框。
“訂單里做了多少套？”
女孩回答“您說(shuō)要300套，咱們自有庫(kù)存126套，所以我做了一個(gè)174套的訂單。”
“re連這么點(diǎn)貨都沒(méi)有？”大鵬依舊從容地笑著，沒(méi)有因?yàn)閾尣坏截浂腥魏伪砬樯系淖兓敖ore辦事處打電話，問(wèn)問(wèn)這個(gè)型號(hào)這兩天還有沒(méi)有在途或者到貨的？”
女孩拿起座機(jī)，沒(méi)有查詢號(hào)碼，直接撥通了re辦事處經(jīng)營(yíng)部訂貨主管的電話，顯然是對(duì)于這個(gè)號(hào)碼很熟悉，大概每天都會(huì)撥打。她說(shuō)明了打電話的意圖，然后把具體的設(shè)備型號(hào)報(bào)了過(guò)去，嗯了幾下，抬頭對(duì)大鵬無(wú)奈地?fù)u頭，用筆在紙上寫上“28套”。大鵬接過(guò)了電話“喂，我是大鵬，這個(gè)型號(hào)的設(shè)備，什么時(shí)候再來(lái)貨？”
“大鵬啊，最近這是怎么了，都在問(wèn)這個(gè)型號(hào)，你們經(jīng)銷商是商量好了嗎？”電話里傳來(lái)一個(gè)也有磁性的女聲，“年底了，辦事處沒(méi)有調(diào)貨計(jì)劃，估計(jì)要等年后才會(huì)有到貨。”
“前幾天我聽(tīng)人說(shuō)查辦事處的庫(kù)存了，說(shuō)還有300多套的，怎么沒(méi)幾天就還剩20多套了？年底了，賣得這么快?。俊贝簌i的聲調(diào)略微提高了有點(diǎn)，但臉上表情依舊從容，似乎是在說(shuō)一件無(wú)關(guān)痛癢的事。
“庫(kù)存肯定是實(shí)時(shí)變動(dòng)的。之前是誰(shuí)告訴你有300多套的？”
大鵬當(dāng)然是聽(tīng)劉海說(shuō)得，但他沒(méi)有回答這個(gè)問(wèn)題，而是繼續(xù)問(wèn)“能告訴我這些貨都被誰(shuí)要走了嗎？”
“你知道我不能說(shuō)?！?br/>
“這倒也是，好勒，麻煩了。”大鵬禮貌的掛斷了電話，看了看年輕女孩，“沒(méi)事，你忙吧。”
回到自己的辦公室，大鵬的手機(jī)收到了re辦事處的人發(fā)來(lái)的消息“今天中午前，紅城實(shí)業(yè)訂了300套?！?br/>
大鵬明白為什么中午前羅一要打來(lái)電話了，而且兩人通話時(shí)，劉海連續(xù)給他頂進(jìn)了二十多個(gè)電話。他并沒(méi)有生氣，因?yàn)樗?，即便?dāng)時(shí)接聽(tīng)了劉海的電話，在劉海的貨款到賬前，他依然不可能先找re搶貨，這不僅是受萬(wàn)泰商貿(mào)制度的約束，更是出于對(duì)劉海不信任，對(duì)方早就被眾多經(jīng)銷商稱為欠款不還的騙子和老賴了，沒(méi)有絲毫信譽(yù)度可言。大鵬掏出手機(jī)撥通了電話“劉海，很遺憾，你要的設(shè)備，re沒(méi)貨了?！?br/>
“開(kāi)玩笑！”電話里傳來(lái)非常高的聲音。
大鵬微微皺著眉頭說(shuō)“re辦事處下午一上班我就讓人訂貨了。剛才我又親自確認(rèn)的，沒(méi)貨！不知道你兩天前告訴我re有300多套庫(kù)存是怎么查出來(lái)的？”
“還來(lái)貨嗎？”
“要等到年后了?！贝簌i回答。
“昨天我就說(shuō)讓你先備貨，這貨肯定談成，現(xiàn)在我的合同已經(jīng)簽了，沒(méi)貨可怎么辦啊？”電話里的聲音更高了，好在辦公室里沒(méi)有別人。
大鵬的臉色漸漸沉了下來(lái)“我們這是國(guó)企，肯定要款到了才能備貨，兩天天前我就告訴你抓緊打款了?！?br/>
“我不是跟你說(shuō)了嗎，三百套設(shè)備，貨到付款，不會(huì)差你的錢！”
“劉海，千萬(wàn)別說(shuō)這句話，好不好，有些話我不想說(shuō)得太明白?！贝簌i的臉色徹底陰了下來(lái)，聲音也變得又沉又慢。
“就算你不相信我，你備下來(lái)這些貨，過(guò)完年也能很快賣出去，非要等我的款到賬，這下什么事都耽誤了！”
“現(xiàn)在說(shuō)這些有意義嗎？有把握的話你可以先打款，買賣買賣，就是這樣的，沒(méi)人會(huì)等你，誰(shuí)也不可能沒(méi)收到錢就為了你壓貨三百套，再說(shuō)老弟你在錢上的名聲不用我說(shuō)吧？”大鵬開(kāi)始冷言冷語(yǔ)，“這風(fēng)險(xiǎn)，我不會(huì)擔(dān)，其他人更不可能。實(shí)際情況就是現(xiàn)在沒(méi)貨了，你只能再問(wèn)問(wèn)別人了，看看有沒(méi)有其他經(jīng)銷商那里這個(gè)型號(hào)的庫(kù)存比較多，或者多找?guī)准铱纯茨懿荒軠悏蚰阋臄?shù)量？”
“你們倉(cāng)庫(kù)里不是有不到一百多套嗎，先給我留著，我去溝通一下?！彪娫捓锏穆曇敉蝗蛔兂闪松塘康目谖牵耙欢ńo我留著，受累了。”
“我這倉(cāng)庫(kù)里的貨，可以給你留一段時(shí)間，但有一樣是不能改變的，你提貨前還是要把款打過(guò)來(lái)。”大鵬提醒著對(duì)方。
“行，沒(méi)問(wèn)題，錢不是問(wèn)題。”
大鵬冷笑著掛斷了電話，他本想給羅一打個(gè)電話，后來(lái)想想算了，和自己有什么關(guān)系，沒(méi)必要為了一個(gè)被冠上老賴名號(hào)的人而得罪羅一和紅城實(shí)業(yè)，三百套的訂單固然有誘惑力，可是和劉海這樣的人做生意，風(fēng)險(xiǎn)太大，如果當(dāng)時(shí)把貨備下了，劉海反倒占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，到時(shí)候以此威脅先發(fā)貨后打款，那可真就不值得了，還有可能影響自己在國(guó)企里的發(fā)展。
讓大鵬沒(méi)想到的是，十多分鐘后，劉海又打來(lái)了電話，而且電話剛剛接通，電話里就傳來(lái)了生硬的責(zé)備“我剛才問(wèn)了re的庫(kù)存，我要的型號(hào)上午還有300多套了，就是在十二點(diǎn)前被其他經(jīng)銷商一次性提走了！從十一點(diǎn)半開(kāi)始，我給你打了二十多個(gè)電話，你一直在通話中，你這不是耽誤事嗎？要是你當(dāng)時(shí)接電話了，肯定能搶到貨！這個(gè)項(xiàng)目就成了！”
大鵬反駁道“當(dāng)時(shí)接你電話，也要等你打款，你認(rèn)為來(lái)得及嗎？”
沉默了很久，電話里又傳來(lái)了聲音，這次顯得極為不滿并帶有強(qiáng)烈的敵意“大鵬，你不會(huì)是和人一起玩我吧？”
大鵬沉聲說(shuō)，“劉海，我沒(méi)那閑情逸致和你玩，收回你剛才的話！”
“抱歉，剛才說(shuō)走嘴了，別跟我一般見(jiàn)識(shí)！”電話里的聲音再次軟了下來(lái)，并且發(fā)出嘻嘻哈哈討好式的笑聲。
“我就當(dāng)你什么也沒(méi)說(shuō)過(guò)，還是那句話，我這就這么多貨，要貨先打款，其他的都免談?！贝簌i生硬地說(shuō)完，沒(méi)等對(duì)方回答就掛斷了電話，氣得把電話摔在辦公桌上，嘴里咒罵著，“什么東西！”
接下來(lái)的兩天，對(duì)于魏勇來(lái)說(shuō)是非常煎熬的，按照羅一的吩咐，只在對(duì)方簽合同的下午禮貌性地給曲院長(zhǎng)打了一個(gè)電話，在對(duì)方口中得知了城西養(yǎng)老院最終選擇了歐邁尼公司，當(dāng)然魏勇沒(méi)有表現(xiàn)出任何不悅，這是作為業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)，買賣不成仁義在，他只告訴曲院長(zhǎng)再有機(jī)會(huì)一定多多照顧，而后魏勇就遵照羅一的命令，再也沒(méi)有主動(dòng)聯(lián)系曲院長(zhǎng)。臨近過(guò)年這段時(shí)間，整個(gè)行業(yè)都很清閑，魏勇也沒(méi)有什么其他的客戶需要去跑，這更讓他倍感煎熬，甚至感到恐慌，一來(lái)時(shí)時(shí)刻刻期盼著曲院長(zhǎng)能夠打電話來(lái)，二來(lái)怕項(xiàng)目真的丟了。無(wú)奈之下，他只能讓被他買通的養(yǎng)老院的其他人盯著點(diǎn)，有任何動(dòng)向及時(shí)通知他。
起初羅一心里也沒(méi)有把握，但當(dāng)他接到了第一個(gè)經(jīng)銷商的電話后，就已經(jīng)確定萬(wàn)泰商貿(mào)沒(méi)有足夠的貨給劉海了。而后又有四五個(gè)小經(jīng)銷商打電話給羅一，都是詢問(wèn)或是打聽(tīng)到紅城實(shí)業(yè)倉(cāng)庫(kù)里有大批的貨源，來(lái)電話都時(shí)想要貨的，型號(hào)就是羅一選定讓魏勇推薦給城西養(yǎng)老院的型號(hào)。不僅是羅一，紅城實(shí)業(yè)的其他業(yè)務(wù)員包括內(nèi)勤，也都接到了不同經(jīng)銷商打來(lái)的要貨電話，當(dāng)然有程艷的吩咐，每個(gè)人都知道這批貨是要壓下來(lái)不能對(duì)外放的。
“看來(lái)劉海這兩天沒(méi)閑著??！”羅一拿著茶杯，得意地看著陳娟。
“他大概已經(jīng)把渤海市的經(jīng)銷商問(wèn)了個(gè)遍，滿世界要貨。”陳娟從樓道的飲水機(jī)里接了一杯水，“昨天就連re的業(yè)務(wù)經(jīng)理都給我打電話了，問(wèn)我能不能放些貨出來(lái)?！?br/>
“就算是外面有貨，估計(jì)也沒(méi)有經(jīng)銷商會(huì)給劉海的，他的名聲臭了，還等著甲方貨到付款呢，空手套白狼的把戲，騙人一次就不能再用了，現(xiàn)在就算是業(yè)績(jī)?cè)俨畹慕?jīng)銷商，對(duì)于劉海，也都是要先打款后發(fā)貨的。這些打電話要活的經(jīng)銷商，也就是找我們問(wèn)問(wèn)，如果我們說(shuō)有貨能放，他們肯定會(huì)找劉海先要錢?！绷_一又補(bǔ)充說(shuō)，“他失了誠(chéng)信，自找的！那你怎么回復(fù)re業(yè)務(wù)經(jīng)理的？”
“我就說(shuō)沒(méi)有，其實(shí)真的沒(méi)有，新訂的那300套不是還沒(méi)送貨了嗎？”陳娟喝著水，說(shuō)，“至于我們倉(cāng)庫(kù)里原有的庫(kù)存，程總發(fā)過(guò)通知對(duì)外開(kāi)單都要找她簽字，誰(shuí)也不敢對(duì)外放貨的?！?br/>
“還是要謝謝你的支持啊。”羅一真心地表示感謝。
“應(yīng)該的。對(duì)了，那些貨你準(zhǔn)備什么時(shí)候送？前天訂的貨，昨天已經(jīng)是第一天了，今天吃過(guò)午飯我就要給re發(fā)送貨計(jì)劃，下午送到咱們這就不會(huì)產(chǎn)生滯納金。”
“姐，抱歉，讓re送到咱們的倉(cāng)庫(kù)吧，甲方比我想象得要有耐心?！绷_一略顯愧疚地看著陳娟。
“沒(méi)關(guān)系，和直接送現(xiàn)場(chǎng)相比，先送到咱們這，也就是多花一趟運(yùn)費(fèi)，有限的那么點(diǎn)錢。滯納金可是按天收取，每天三千真擔(dān)負(fù)不起?！?br/>
“咱們倉(cāng)儲(chǔ)的人就要多辛苦了?！?br/>
“這里面的事他們也不知道，正常工作，等到送甲方時(shí)，喊幾隊(duì)安裝工幫著裝卸就行了?！标惥瓿鲋\劃策。
“好辦法，年底了大部分安裝工都在家歇著，沒(méi)活干，有個(gè)大活肯定搶著上?！?br/>
陳娟問(wèn)“你心里有幾分把握了？”
“現(xiàn)在至少能夠確定re、萬(wàn)泰商貿(mào)和其他經(jīng)銷商都沒(méi)貨，把握很大，不過(guò)還是要看甲方能不能等到過(guò)完年?！?br/>
陳娟說(shuō)“這兩天見(jiàn)到魏勇，感覺(jué)他壓力很大?！?br/>
“沒(méi)關(guān)系，應(yīng)該很快就能見(jiàn)分曉！”羅一顯得很有自信。
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