給陸仲晗寫了回信，蘇瑾又忙碌起來。

    往忻州運銀子，找合用的人手，以及確定自家的新宅子。好在茶山和松江府的分號事宜，不用她親自操辦，不然她真有些忙不。

    五六天后，請朱府和丁府各抽調(diào)幾人，將發(fā)賣貨物所得的一萬兩銀子，押運上船，前往歸寧府，再自歸寧府中轉(zhuǎn)到忻州?；爻虝r，這些人將會帶回一船毯子來，因而蘇瑾這邊的鋪子便要加緊張羅開張。

    新鋪子的掌柜，也是丁氏幫著給張羅的。此人姓羅，三十五歲上下，混身上下透著股子干練勁兒。蘇瑾對丁氏看人的眼光一向比較信服，二話不，就叫羅掌柜走馬上任。

    只是叫外人管錢物，她還是有些不放心，常貴遠后，阮大和阮二必要抽出走一人，忻州那邊人手也不夠。想來想去，蘇瑾現(xiàn)在能用的，只有梁富貴了。

    他雖不懂經(jīng)營之道，幫著把把錢物關(guān)，當(dāng)還是可以的。因此也叫人給梁富貴帶了信兒，等船回程的時候，叫他跟來杭州。

    “，今兒不能再出去了。在家將養(yǎng)著罷”早飯撤去，葉媽媽上了茶，再次規(guī)勸道。

    蘇瑾笑笑，“我曉得?！碧煸絹碓綗崃耍氖聝?，除了茶莊那鋪子有些緊急，別的，都暫時告一段落了。

    葉媽媽見她如此順從，臉上笑意舒展起來，“您若嫌悶，咱們擺了果盤，請大少奶奶和二少奶奶來坐坐”

    到二少奶奶，蘇瑾心中一動，忙道，“你待會兒叫香草拿些銀子到街上，置買些補品之類的，給二少奶奶送去。至于買，我也不大懂，你和來旺嫂子議一議罷?！?br/>
    “哎”葉媽媽應(yīng)聲，“那今兒不請她們來了”

    蘇瑾擺手，“她們事兒多，不象我，閑人一個。就不去擾她們了。”蘇瑾在這兒除了生意上的事兒，家事半點不問，除了吃喝睡，便是偶爾去兩個舅母院中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。她是擺足了做客的架式，所以她看起來忙碌，實則差不多是最清閑的。

    葉媽媽笑道，“那好。待會我們議出單子來，也瞧瞧。”

    蘇瑾點頭。自到書房去，拿了書閑坐納涼。

    “表，府外有人求見?！毙愦掖疫M來稟報，手中還拿著個拜貼。

    蘇瑾揚起眉頭，“是誰”自她來了杭州，除了丁氏，還沒人主動來找過她呢。

    “是尚府地。”秀將拜貼遞來，“人還在府外等著。是位中年男子來遞的貼呢。”

    蘇瑾心頭奇怪，姓尚的她確實不認(rèn)得。不過，打開拜貼掃了兩眼，便笑起來，“哈，還是好事情呢”

    秀奇怪，“表，是事兒，您這么高興”

    蘇瑾撇了她一眼，轉(zhuǎn)頭望著窗外的芭蕉樹，心中喟嘆，她終于也做到這一步了。這位姓尚的拜貼中言，自旁處聽聞蘇記羊毛毯子的東家在此客居，特來拜會云云。

    蘇瑾自然，這不是普通的拜會，而是生意合作的前奏。

    而這姓尚前來，至少明了，她家的羊毛毯子在杭州已具有了一定的知名度

    “表”秀一問之下，不見她回話，只是滿臉奇怪的笑，不由有些害怕。

    “哦”蘇瑾回神?？戳丝葱悖瑪[手，“沒事，是生意上的事兒?！敝鴮⑹种械馁N子揚了揚，“你去告訴來人，貼子我留下了，今兒不得空。改日再送信兒到他們府上。”

    秀應(yīng)聲去了。

    葉媽媽聞訊前來，聽得蘇瑾的話，這時便不解地問道，“方才您不是是好事嗎。即是生意上的事兒，又是好事兒，不見呢”

    蘇瑾笑笑，將貼子拿在手中左看右看。心中的歡喜不言而愉。這生意自打開始做，一直是她在找門路發(fā)賣。雖不是她親自操持，也頗費腦力。

    現(xiàn)在有人主動上門打貨，坐地收錢怎能不叫她歡喜

    這張貼子從某種程度上來，是具有里程碑的意義。

    只是，尚家也是杭州商戶，這也是蘇瑾今兒不能見的原由。

    杭州城內(nèi)有楊君甫的鋪子，又有她新開的鋪子。這兩間鋪面，已足夠了。至于杭州之外的府城，得看楊君甫有沒有這方面的打算，畢竟與楊家是最先合作的，要把楊家的需求放在第一位。滿足楊家之后，余下的市場她再接著分切。

    “那是因我突然想起來，自來到杭州，還沒去楊大哥家拜會過呢。待會兒我寫張貼子，你叫人給送去?！碧K瑾眉眼間俱是笑意，語調(diào)也十分輕快。

    葉媽媽就笑，“您要天天這般才好。心情好，對孩子也好呢?！?br/>
    蘇瑾呵呵一笑，“那就叫外祖父放我回忻州，我必每天都是好心情?！?br/>
    葉媽媽曉得她是笑，也跟著一笑。待她寫完貼子，親自給送到二門外，找人立時送往楊府。

    蘇瑾初來杭州時，也曾叫人給楊府送過信兒。道是初來雜事多，改日來拜會云云。楊君甫這一等，便是半個月，也沒見她再送信兒來，正要派人去朱家問一問，蘇瑾的貼子便就到了。

    一邊回貼子，一邊叫渾家何氏張羅宴席。

    次日，歇了一日的蘇瑾帶著葉媽媽等人便早早出府，向楊府而去。

    坐在馬車中，她將要與楊君甫談的事兒，又細(xì)細(xì)想了一遍兒，確認(rèn)這個方案，對楊家有益，與也得利，這才放了心。

    不管如何，楊君甫能一口答應(yīng)幫她發(fā)賣羊毛毯子，還有之前幫著賣鞋子，這人情總到了該還一還的時候了。

    楊家住在一處老巷子里，角落里的青石板上長滿綠油油的青苔，比之熙熙攘攘的熱鬧大街，多了一份幽靜，亦比丁氏的宅子那處多了一份兒古意。倒與朱老太爺?shù)暮蠡▓@有些相象。

    “楊大哥，一別三年，您可好”蘇瑾一下馬車，便見楊君甫帶人迎上前來，不待他，便微微福身行禮。

    駭?shù)脳罹B連擺手，“好好好，快扶起，快扶起。”他身邊的婦人還沒等他，已上前攙扶。

    蘇瑾看這婦人年約二十八九歲，生得柳眉細(xì)眼，面目溫婉，笑道，“這位當(dāng)是楊大嫂罷”

    何氏笑微微地點頭，“正是。今兒我托個大，不與你行拜禮，喚你瑾兒如何”

    據(jù)秦氏有一次閑嘮話時提及，象蘇瑾這樣的七品官，杭州當(dāng)?shù)亓?xí)慣稱其為孺人，平民與商戶們見了，是要行拜禮地。

    蘇瑾對此不上心，也沒細(xì)問。只是有這么一個禮節(jié)。

    何氏不拜，正合她的意。忙笑道，“楊大嫂的對，自該如此?！?br/>
    楊君甫在一旁笑道，“我聽聞你來，早就與你大嫂商議，要好生宴請你一回。你可倒好，誆著我們等了這么些時候?！?br/>
    但自打羊毛毯子的生意又開始合作之后，二人中間的信件往來雖沒斷過，但面兒上還不算太熟，但聽楊君甫和神態(tài)，與初見時的拘謹(jǐn)已大相徑庭，蘇瑾不覺微微一笑，“楊大哥生意做得順，人也愈發(fā)豪爽了呢。”

    楊君甫也曉得她所指，呵呵一笑，引她入院內(nèi)。

    楊家的宅子極大，修林茂竹，曲橋連廊，假山荷塘，十分清雅。

    客廳里早早擺上了冰盆，蘇瑾一進去，只覺一股清涼襲來，周身暑氣頓消。

    再觀廳內(nèi)，擺設(shè)繁簡得當(dāng)，以簡約清雅為主，多竹器，少金銀。連那待客的碗盤碟兒之類，皆是疏落得當(dāng)?shù)幕ú輬D，與室內(nèi)風(fēng)格相輔相成，相得益彰。

    翠綠長條竹編幾案上，半尺高的敞口白紋梅瓶中，三兩枝的碧荷簇?fù)碇恢饧夂珊?，看似隨意地一放，細(xì)看卻又覺是神來之筆。

    廳外兩窗前，正是兩簇凝翠修竹，微風(fēng)吹來，簌簌作響，聲如天籟。

    蘇瑾不禁拍手而笑，“好雅致的居所這是誰的手筆”

    何氏抿嘴兒一笑，拉她入座，“是我閑時無事，胡亂布置地，難為瑾兒瞧得上?！?br/>
    “我就知是嫂子的手筆”蘇瑾含笑坐下，依舊四處打量著，自她看過丁氏給看的幾處宅子之后，也對這些事物出上了心。那三處宅子處處皆好，害得她不知該選哪一處。

    即愛丁氏那后花園中隱士般的寧靜閑適，又愛這園中名士般地清雅書韻。

    看了好一會兒，笑道，“今兒我是來對了。我正在為選宅子發(fā)愁呢。嫂子若得空兒，與我一道去看看，如何”

    “我見天是無事的。能與你一道出去逛逛當(dāng)然好”何氏含笑，一口應(yīng)下。

    蘇瑾拍手而笑，“那咱們一言為定。楊大哥，到時你可不許阻攔?！?br/>
    得一室子人笑起來。

    因時辰還早，何氏陪坐了一會兒，便去張羅午宴。蘇瑾則趁機與楊君甫起生意上來的事兒。

    “你是尚家派人遞了貼子么”楊君甫聽完她的話，微微一怔。

    “是?！碧K瑾笑著點頭，“不過卻沒是因生意的事兒，皆是我猜的。今兒來便是想問問楊大哥，蘇杭兩地，你可有想法”

    這一問卻把楊君甫問住了，再次一怔，“想法”

    蘇瑾笑道，“我家的羊毛毯子因去年做了貢品，今年的生意格外好些。貨物有可能會緊缺。我想，我家的貨物能在杭州打開局面，為人所知。這都是楊大哥的功勞。因而想給你個優(yōu)先權(quán)”

    頓了頓又笑道，“不但貨物優(yōu)先，區(qū)域也優(yōu)先。江南幾府，你看中哪個府城，我便留與你，不再出貨給其他人。若有人過界將生意放到楊大哥的地界上，那么我們便中止向他貨物?！?br/>
    蘇瑾這個想法，不過是前世最最常見的經(jīng)銷商區(qū)域保護政策。當(dāng)然，她也有條件，比如楊君甫若經(jīng)營不善，那么她便要另外挑選合作伙伴。

    對其它合作伙伴來，這也是最大限度地保護了他們的利益。這個做法，對她來，雖然有些早，但，她想在最開始時，便將自家的生意規(guī)范化。

    今天抽啊抽。我登陸一個時了。汗

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