從后面的交談中，余長得知此人叫胡朝陽，是元城財(cái)政局預(yù)算科的一名工作人員。
一般而言，縣級財(cái)政共有十五個(gè)部門，預(yù)算科便是這十五個(gè)部門中的其中一個(gè)。
預(yù)算科：一般的職能是分析研究財(cái)政經(jīng)濟(jì)形勢，參與擬訂財(cái)政支持經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的政策措施，研究提出財(cái)政政策、財(cái)政體制、預(yù)算管理制度和中長期財(cái)政發(fā)展規(guī)劃的建議等。
當(dāng)然，根據(jù)地域差異，細(xì)分工作范圍，還有諸多細(xì)節(jié)和具體事宜，此處不一一贅述。
胡朝陽道：“現(xiàn)在縣委、縣政府正在考慮，將全縣計(jì)算機(jī)PC、復(fù)印機(jī)、速印機(jī)等一起更換，同時(shí)涉及的各大局，要做網(wǎng)絡(luò)安全等保，要求等保二級或以上?！?br/>
等保：網(wǎng)絡(luò)安全等級保護(hù)的簡稱。是我國一項(xiàng)等級保護(hù)管理的重要制度，等保的主要目的是通過對信息系統(tǒng)進(jìn)行分級，采取不同的安全保護(hù)措施，以確保信息系統(tǒng)的安全和穩(wěn)定運(yùn)行。
而我國將等級保護(hù)劃分為五個(gè)等級，二級等保又叫“指導(dǎo)性保護(hù)”級，指的是：這個(gè)級別的系統(tǒng)在受到破壞后，可能會對公民、法人或其他組織的合法權(quán)益造成較為嚴(yán)重的損害，但不一定會影響國家安全和社會秩序。
而一般而言，縣級單位的政府職能部門的組織架構(gòu)包括各大局，一般都在五十多個(gè)朝上，而涉及國家重要信息的部門如：交通局、建設(shè)局、國土局、改革局、城市規(guī)劃局、審計(jì)局等都是重點(diǎn)等保的對象。
如果五十多個(gè)職能和下屬機(jī)構(gòu)都做，按照二級等保的要求，平均每家單位投入80萬預(yù)算，那就是4000多萬。
而復(fù)印、速印、打印設(shè)備即使全縣都更換預(yù)算最高也就2000萬，加上全縣6000臺計(jì)算機(jī)PC預(yù)算在3000萬左右。
再加上資方的資金占用費(fèi)、合理利息等費(fèi)用，總值在1億左右是合理的。
但有一個(gè)實(shí)際情況，投入一個(gè)億，如果簽訂5年的租賃契約，意味著元城縣政府每年需要支付2000萬，這對于元城而言，壓力不小。
元城沒有給力的傳統(tǒng)大型重工企業(yè)，農(nóng)業(yè)相對發(fā)達(dá)，但重工業(yè)低迷，財(cái)政收支不平衡，稅收依托主要在小、中型工業(yè)以及房地產(chǎn)。
“胡哥，投入那么多，屆時(shí)元城政府有錢還么？”余長試探性問了一句。
“誰知道呢。或許就是因?yàn)檫@個(gè)問題，常委會才吵架的吧！”
說到這里，胡朝陽眼神微微一變，意識到自己有些話不應(yīng)該說，急忙解釋道：“當(dāng)然，目前僅處于討論階段，最后是什么結(jié)果，還沒有定論?！?br/>
余長心中愕然的同時(shí)，也明白了胡朝陽的擔(dān)憂。胡朝陽怕自己一不小心說的內(nèi)容會被余長肆意亂傳，而造成不良影響。
余長自然明白他的擔(dān)憂，道：“放心吧，胡哥，我雖年紀(jì)稍小，但我明白，什么能說，什么不能說?！?br/>
胡朝陽看了余長一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“這個(gè)項(xiàng)目是縣委、縣政府的事。我們財(cái)政局只負(fù)責(zé)對應(yīng)的資金預(yù)算規(guī)劃和支付規(guī)劃，履行具體法定事宜。所以，即使你找我們王副局長也沒用?！?br/>
余長笑笑道：“就是說，縣委縣政府目前還沒有形成統(tǒng)一意見？”
“肯定。那么大的項(xiàng)目，縣政府不可能做決定，必須上縣常委會?！?br/>
話說到這里，算結(jié)束了，后面胡朝陽并未再說更多有價(jià)值的信息，一方面他知道的有限，一方面對于剛認(rèn)識的余長，他也不可能透露太多。
從財(cái)政局出來后，余長有些迷茫了，不知道下一步該如何走。
余長的第一感覺，縣委縣政府最終的決議應(yīng)該不會同意這種方式，因?yàn)槿绱俗?，除了勞民傷?cái)，提升個(gè)人政績，對元城而言，并未有太多裨益。
二級等保的要求，國家一直到2015年才正式要求和規(guī)定，此時(shí)還是2013年，元城欲想走在前面，但也得有那個(gè)實(shí)力。
但也不能排除意外，如果等保和計(jì)算機(jī)PC的需求在常委會真的通過，那么這個(gè)項(xiàng)目就不是余長一個(gè)新人可以駕馭的了。
屆時(shí)涉及的人事關(guān)系復(fù)雜，采購方?jīng)Q策層至少要到縣委、縣政府一二把手的關(guān)系，以目前余長的段位不可能駕馭，至少要張?zhí)觳判小?br/>
同時(shí)，一個(gè)億，于公司而言，道玄科技一年的銷售體量也就6個(gè)多億，玉溪分公司1億多，綜合考慮，不可能一次性墊進(jìn)去那么多，道玄不行，云南本土的其他企業(yè)也應(yīng)該不行。
那么屆時(shí)，極有可能涉及省外實(shí)力極強(qiáng)的公司，或者純粹玩資金操控的資金方，如鵝城的經(jīng)開區(qū)項(xiàng)目一般。
當(dāng)晚，余長向張?zhí)靺R報(bào)了此情況，張?zhí)炻犕旰?，只讓余長繼續(xù)跟進(jìn)了解信息，其他的并未多提。
之所以向張?zhí)靺R報(bào)，是因?yàn)閺執(zhí)焯岢龅淖尣駥帋в嚅L的想法，余長還沒有最終做決定。而黃視通現(xiàn)在對余長的態(tài)度，不冷不熱，在項(xiàng)目上，工作上給予不了余長什么幫助。
在政企部，跟著黃視通確實(shí)沒有什么進(jìn)步的希望了，部門的其他人也是混吃等死老油條，沒有進(jìn)取心，沒有狼性精神。
但如果跟了柴寧，他與她目前這種微妙的朋友關(guān)系是否會因?yàn)楣ぷ靼l(fā)生變化，這是余長不可預(yù)見的。
但張?zhí)煨枰鸢负徒Y(jié)果，余長也不能讓張?zhí)斓忍L時(shí)間。
仰躺在床上，思考著項(xiàng)目的相關(guān)事宜，這時(shí)，手機(jī)卻響了。
打開一看，信息是柴寧發(fā)來的。
“聽說你去元城了？”
柴寧是怎么知道自己來元城的？從張?zhí)炷抢锏弥?？亦或從宋雨佳那里得知的?br/>
同時(shí)，她怎么主動關(guān)心自己來元城？難道張?zhí)煲呀?jīng)和她說了關(guān)于調(diào)整的事？
余長不能反問她怎么知道，那樣會讓話題尷尬，同時(shí)有損柴寧的總監(jiān)形象。
“嗯，昨天下午到的。”
過了一會兒，柴寧的信息再次發(fā)來：“元城那邊我有朋友，如有需要可盡管說?！?br/>
柴寧既然如此說了，余長也沒有猶豫，再次將對張?zhí)靺R報(bào)的內(nèi)容，以文字的形式和柴寧說了一遍。
最后柴寧的回答基本和張?zhí)煲粯樱f明兩人都站在了基本同等的高度。
這時(shí)，柴寧發(fā)了張照片過來，照片赫然正是余長給她畫的肖像圖，已經(jīng)被她掛了起來。
“怎么掛起來了？不吉利?！庇嚅L回復(fù)道。
“不信邪。”
“畫中人終是畫中人，還不如掛面鏡子?！?br/>
“相比于鏡花水月，畫中人有溫度?！?br/>
余長：“......”
柴寧的言外之意是說畫畫的人，也就是余長有溫度么？
她什么意思？
一時(shí)間，余長不知如何回復(fù)。
第二天，余長去了趟元城縣網(wǎng)絡(luò)安全中心（網(wǎng)絡(luò)安全和信息化服務(wù)中心）。
縣級網(wǎng)安中心的級別是股級，和公安局網(wǎng)安中心的級別相同，由主任，副主任以及多名專業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全專業(yè)人才組成，人數(shù)視地域差異而異。
元城網(wǎng)安中心一共有9名員工，其中專業(yè)人才有5人。在六月底七月初的時(shí)候，余長曾經(jīng)拜訪過兩次，和網(wǎng)安中心的幾人都混得臉熟。
“你好，齊哥，我們又見面了。”余長來到網(wǎng)安中心就見到了齊安泰。
齊安泰是專業(yè)技術(shù)人員，此時(shí)他正對著一臺老舊的思科交換機(jī)研究，見余長到來，他轉(zhuǎn)身道：“是你來了呀，余經(jīng)理。”
這里順便提一下，在銷售界，如果客戶喊你的工作職務(wù)，有兩種情況，一種是真心尊重你，另一種則是你們的關(guān)系還不熟。
顯然，目前余長和齊安泰的關(guān)系僅僅達(dá)到認(rèn)識級別。
前面我們提過客戶關(guān)系對一個(gè)項(xiàng)目的重要性，接下來我們先了解一下，在大客戶銷售中，客戶關(guān)系發(fā)展的四個(gè)階段：
第一、認(rèn)識階段：這一階段的客戶關(guān)系，客戶能夠喊出你的名字或者職務(wù)，知道你是干什么的，雙方互有聯(lián)系方式等；
第二、約會階段：這一階段的客戶關(guān)系，銷售員和客戶之間已經(jīng)能夠有除了工作之外的交流，同時(shí)也能參與工作之外的活動，比如吃飯、喝茶等，同時(shí)也可以邀請客戶參與案例或者樣板的參觀，娛樂活動等等；
第三、信賴階段：這一階段的客戶關(guān)系，客戶已經(jīng)可以在項(xiàng)目上明確支持你，并且可以與銷售員進(jìn)行除工作之外的私密活動；
一般而言，當(dāng)客戶關(guān)系達(dá)到第三階段，那么做項(xiàng)目基本沒有阻力，也可以明確獲得支持，成功,幾率比較高。
第四、同盟階段：這是客戶關(guān)系發(fā)展的最高階段，也是每一位銷售員窮極一生都在追求的階段。當(dāng)客戶關(guān)系達(dá)到這個(gè)階段，客戶已經(jīng)會主動幫助銷售人員，比如提供客戶內(nèi)部資料、項(xiàng)目資料，為銷售員出謀劃策，牽線搭橋，在需要表決時(shí)，會旗幟鮮明地表示支持。
客戶關(guān)系的發(fā)展是循序漸進(jìn)的，需要方法，策略同時(shí)也需要付出真心和時(shí)間。
余長一直保持著先做朋友，后做項(xiàng)目的工作態(tài)度，對于每一位客戶，都盡可能用心去對待，不帶有任何色彩。
因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)普通的工作人員，或者幾年后就會成為主任，副主任等，誰也說不清，因此用心對待每一位客戶，不帶有色彩，也是大項(xiàng)目銷售員應(yīng)該遵循的準(zhǔn)則。
“嗯，是我。齊工又在研究交換機(jī)么？”余長遞了一根煙后說道。
齊安泰是專業(yè)技術(shù)出生，對技術(shù)研究一直孜孜不倦，甘之若飴。
“嗯，思科交換機(jī)在中國的市場體量不行了，再過幾年將會被完全替代。”齊安泰猛吸一口煙后說道。
余長深表同意，接著道：“但是，也不得不承認(rèn)，目前市場上的所見的交換機(jī)，很多的腳本命令都是模仿或者借用思科的，可以說思科為中國交換機(jī)的發(fā)展提供了技術(shù)支持?！?br/>
思科是美國企業(yè)，在全世界的占有量一直名列前茅，但在中國的市場占有量逐年下降，到2018年已經(jīng)被國內(nèi)如華為、H3C等超越。
同時(shí)因國貨掀起，在支持國貨思潮的影響下，思科逐漸淡出了中國市場的舞臺。
看得出，齊安泰對思科有著很深的情節(jié)，只見他搖了搖頭，道：“思科的技術(shù)屬于美國，雖在中國合資生產(chǎn)，但價(jià)格一直是它的劣勢?！?br/>
余長笑笑，再次遞上一根煙為齊安泰點(diǎn)燃，道：“齊哥，這是好事，國貨掀起，說明中國在數(shù)通領(lǐng)域的實(shí)力在逐漸變強(qiáng)，于國家而言，這是好事。同時(shí)，這幾年國家提倡信息安全，使用自己的國家的產(chǎn)品，其安全性始終要大于國外產(chǎn)品?！?br/>
齊安泰點(diǎn)了點(diǎn)頭，未置可否。
余長明白，齊安泰心里是清楚的，作為技術(shù)出生的他對思科產(chǎn)品有一種難以割舍的情懷而已。
而這種情懷會隨著時(shí)間的推移，逐漸被取代。
“齊工，你是否聽說了咱們元城要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全二級等保建設(shè)的事情了？”
“哦？”齊安泰稍顯疑惑，顯然他還并未聽說此事。
余長解釋道：“昨天我聽財(cái)政局的朋友說，現(xiàn)在縣委縣政府正在討論關(guān)于將元城網(wǎng)絡(luò)安全等級保護(hù)建設(shè)的相關(guān)事宜。”
“涉及哪些單位？”
“具體涉及哪些單位我還不清楚，但如果全部縣政府以下的單位都做，大概需要資金4000萬?！?br/>
齊安泰聞言，想了一下，道：“不現(xiàn)實(shí)。元城財(cái)政沒有那么大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力?！?br/>
“嗯?！庇嚅L也點(diǎn)點(diǎn)頭，接著道：“所以據(jù)說考慮采取租賃的采購模式。”
“也不現(xiàn)實(shí)?！?br/>
“哦？”這次輪到余長驚訝了，只聽他道：“為什么？”
“等保涉及網(wǎng)絡(luò)安全，采取租賃的方式存在風(fēng)險(xiǎn)，不可控，縣委縣政府應(yīng)該不會通過此提議。”
齊安泰如此說，余長瞬間明白了，先前怎么就沒有想到呢？
復(fù)印、速印、PC設(shè)備采取租賃，因?yàn)槲瓷婕靶畔踩词共豢煽?，也無所謂，但網(wǎng)絡(luò)安全就不一樣。
網(wǎng)絡(luò)安全等保建設(shè)必然用到核心交換機(jī)、防火墻、網(wǎng)關(guān)、服務(wù)器等設(shè)備。
舉個(gè)例子，如果采取租賃的模式將這些設(shè)備安裝起來，屆時(shí)財(cái)政又不能按時(shí)支付資方錢，雙方的合同出現(xiàn)紕漏，資方撤回設(shè)備，那么對元城的整個(gè)信息安全都將產(chǎn)生不可預(yù)估的影響。
這種風(fēng)險(xiǎn)連技術(shù)出生的齊安泰都能想到，縣委縣政府不可能想不到。
而就在這時(shí)，縣網(wǎng)安中心的主任李光華提著包從外面回來，而他的臉上愁容密布，看得出有些疲憊。