劉乾東覺得在杜嘉逸這個年輕人面前，自己完全沒有自信心。
杜嘉逸一句“還有呢？”，讓劉乾東腦子開始漸漸發(fā)熱，實在是憋不出優(yōu)勢出來。
以卓越現(xiàn)在的規(guī)模，和云淘比起來，處處都是劣勢。想要睜著眼睛說瞎話，劉乾東覺得大家都是明眼人，不能像糊弄語文老師那樣答題。
劉乾東遲遲不說話，雷俊也只能夠在一旁干著急。
想想三國時期，諸葛亮一個隆中對，在劉備面前裝了個把好b，這才讓劉備認準了諸葛亮這個人才。
劉乾東別說是來個隆中對了，被杜嘉逸一個問題就給問垮了，這可怎么談后面的投資啊？
看到雷俊不斷地給自己使眼色，劉乾東默默地搖了搖頭。這東西也不能夠瞎編啊，說不出來就是說不出來。
“我倒是覺得卓悅和云淘比起來，有一個非常大的優(yōu)勢?！?br/>
杜嘉逸停頓了一會:
“云淘絕對不會接受逸嘉網(wǎng)絡的注資，而卓悅網(wǎng)會得到我們的投資?！?br/>
劉乾東：……
雷俊：……
好吧，杜嘉逸這b應該給滿分，都不需要刷波666。
“開個玩笑，氣氛太沉悶了?！倍偶我菪χf道。
“言歸正傳?！?br/>
“云淘現(xiàn)在只做平臺，具體如果營銷都是由個人賣家來安排，平臺充其量是一個引導的作用。也就是說，在與消費者進行交易的過程中，平臺的功能性有限。”
“平臺是一個交易的保障者、消費者利益的維護者、賣家賣家矛盾的仲裁者?！?br/>
“卻不是交易的參與者！”
“這就是卓悅最大的優(yōu)勢所在！”
看到劉乾東和雷俊一臉的迷茫，杜嘉逸開始陳述自己的想法。
“舉個很簡單的例子，同樣是買衣服，如果不考慮價格問題，我們是更傾向于大商場，還是去小貨攤？”
“其實小貨攤與大商場衣服的面料并沒有很大的差距，甚至說水貨的設計也和正品差不多。對于消費者而言，穿衣體驗相類似?！?br/>
“你們可能說是因為品牌的認同，我卻覺得是服務！”
“云淘就像是一個超級大的市場，各個貨攤的水平參差不齊，有真有假。有的店主很熱情，有的店主愛答不理，有的則是撈一把就走?！?br/>
“卓悅的目標是建立一個大商場，一流的商品質(zhì)量、一流的購物體驗以及一流的服務態(tài)度！”
杜嘉逸的一番話，讓雷俊和劉乾東頓時就驚呆了。
二十多歲就能夠那么成功，也是有原因的。
“真的是聽君一席話勝讀十年書，受教了！”劉乾東很感嘆地說道。
自己忙活了那么長時間的卓越網(wǎng)，只想著一味地模仿美利堅美亞的發(fā)展模式，卻沒有想到卓悅的核心競爭究竟在哪里。
電子商務和一般的互聯(lián)網(wǎng)公司有很大的區(qū)別。雖說大家都說以用戶體驗為中心，可是電子商務畢竟需要與消費者面對面，有線下的過程。想要保證用戶體驗，就需要提供更好的服務。
云淘很龐大，卻是在做平臺，歸根結(jié)底只是便利了現(xiàn)實中的交易模式。現(xiàn)實中可能出現(xiàn)的欺騙、以次充好、魚目混珠，在云淘都會出現(xiàn)。平臺是有監(jiān)管責任的，一旦損害了消費者的利益，平臺是會被連累的。
卓悅在服務上有著先天優(yōu)勢，自營的模式讓卓悅能夠決定自己售出的商品以及提供的服務，保證用戶在整個消費過程中的舒適度。
察覺到劉乾東一臉崇拜的神情，杜嘉逸心里面有種收服小弟的滿足感，真的是莫名的感覺。
如果不是一旁雷俊拉著劉乾東，劉乾東都準備把自己賣給逸嘉算了。
果然印證了業(yè)內(nèi)流傳的一句話，逸嘉集團的核心就是杜嘉逸，有了杜嘉逸，逸嘉集團才叫做是逸嘉集團。
好好地壓制了一番以后，杜嘉逸決定投資卓悅。劉乾東能夠依靠有限的資源，把卓悅搞得有聲有色，也是個有能力的人。逸嘉網(wǎng)絡確實需要有人能夠幫著自己緩口氣，用卓悅拉住云淘，勢在必行！
“在a輪投資中，給卓悅的估值是三千萬美金，我投了五百萬，其他人一共投了五百萬，占據(jù)了卓悅百分之30的股份。”
進入了注資環(huán)節(jié)，會議室里面的人開始多了起來。雙方都帶了委托的律師，以及專業(yè)的審計人員，全程保證股份分配不會出現(xiàn)問題。
“百分之十的期權(quán)，用來獎勵公司的高層，暫時還沒有分派下去。”
“乾東擁有百分之六十的絕對控股權(quán)。”
劉乾東是公司創(chuàng)始人，占據(jù)多一些的股份是必然的。要是第一輪就喪失了控股權(quán)，后面幾輪估計就沒有創(chuàng)始人什么事情了。
在引入投資的時候出讓太多的股份，是有多太多殘酷的案例的。創(chuàng)始人能夠一直呆在公司里面，在全世界都是非常稀有的。
“按照之前與其他人達成的共識，逸嘉網(wǎng)絡能夠有限溢價百分之五十，買下那些想要離場的股份?！崩卓」鹿k地說道。
當初是雷俊勸說其他人投資的，現(xiàn)在他們想要走，雷俊讓逸嘉網(wǎng)絡溢價百分之五十，也算是仁至義盡。有了逸嘉注資的卓悅，絕不會蒙塵，到時候他們就后悔去吧。
事情需要一步一步來，在雙方律師檢查過之后，杜嘉逸和代表其他股東的雷俊簽下了協(xié)議。
杜嘉逸以個人的名義，以750萬美金的價格，買下了離場股東的股份，占到了卓悅網(wǎng)的百分之十五。杜嘉逸以個人名義也是有自己考慮的，畢竟卓悅未來不可限量，逸嘉網(wǎng)絡遲早上市，杜嘉逸可不想為別人做嫁衣。加上逸嘉網(wǎng)絡被那么多人盯著，把卓悅放到里面去，容易打草驚蛇。
現(xiàn)在的卓越網(wǎng)，劉乾東擁有百分之六十，雷俊和杜嘉逸各擁有百分之十五，還有百分之十是留給管理層的期權(quán)。
接下來就是最為關(guān)鍵的注資談判，杜嘉逸能夠給卓悅網(wǎng)注資多少。注資之后，新的股權(quán)怎么分配？
杜嘉逸這邊早就做好了方案，看看劉乾東作何反應，再決定打不打下一張牌。(未完待續(xù)。)手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。