林青峰和周偉到了富鴻電子公司，還是去找鮑興國(guó)這位經(jīng)辦人。

    合同是富鴻公司準(zhǔn)備好的標(biāo)準(zhǔn)合同，上周讓他們帶回去就是蓋章的，等華達(dá)的章全部蓋完之后，再送回富鴻電子蓋章確認(rèn)，這樣合同程序就走完了，會(huì)給一份雙方都蓋好章的正式合同給華達(dá)方代表。

    之后按照合同約定的時(shí)間，華達(dá)公司分幾批給富鴻公司供貨。

    鮑興國(guó)收回了華達(dá)公司先蓋好章的合同，讓人送給法務(wù)部了。

    辦公室里，三人坐著閑聊。

    林青峰小聲地說(shuō)道：“鮑哥，有些話在辦公室內(nèi)不方便說(shuō)，晚上你找個(gè)地方坐坐，喝兩杯？”

    經(jīng)過(guò)多次的接觸，鮑興國(guó)和林青峰周偉也熟悉了，他笑道：“喝酒是喝不過(guò)你們倆了，年輕人沖勁還是大的，你們這是欺到我家門口啦?！?br/>
    林青峰也笑道：“鮑哥謙虛了，我們和鮑哥喝過(guò)幾次酒，哪一次也沒(méi)喝過(guò)鮑哥??！咱們晚上就是加深感情的，不會(huì)喝太多酒的?！?br/>
    鮑興國(guó)略一思索后說(shuō)道：“行啊，還是上次的地方?！?br/>
    林青峰又問(wèn)：“鮑哥，那個(gè)合同的流程多長(zhǎng)時(shí)間??？我什么時(shí)候能拿到正式生效合同？”

    “那要看咱們老總簽字的速度了，只要陳總簽好字，法務(wù)那邊就快了，最遲二三天吧，碰巧的話，下午就可以走完流程。”

    這事也急不得，自己公司那邊也剛剛開(kāi)始拆圖、原材料詢價(jià)、生產(chǎn)排程。

    林青峰覺(jué)得最好合同能拖個(gè)幾天，他爸媽明后天就會(huì)過(guò)來(lái)，自己在這里等著還省了請(qǐng)假了。

    下午的時(shí)候，林青峰去中山醫(yī)院，周偉去老地方將住宿安排下來(lái)，順便預(yù)定了晚上的飯店包間。

    林青峰到了醫(yī)院，找服務(wù)臺(tái)問(wèn)到了張?jiān)洪L(zhǎng)的辦公樓，具體在所在的樓層他進(jìn)不去，只得打電話給他。

    張?jiān)洪L(zhǎng)安排人將他接到辦公室。

    林青峰進(jìn)來(lái)后第一時(shí)間打量這位副院長(zhǎng)。

    張?jiān)洪L(zhǎng)本名張誠(chéng)，業(yè)務(wù)上是心血管方面的專家，冠心病就是他治療的強(qiáng)項(xiàng)。

    他已經(jīng)快五十歲了，平淡無(wú)奇的長(zhǎng)相，修長(zhǎng)的雙手和林青峰緊握一下，精干的雙眼上下打量著林青峰，心里感嘆這么年輕的小伙子，就是救了陳老一命的幸運(yùn)兒！

    陳老的孫女親自打招呼，所以他肯定要好生接待，畢竟富鴻公司每年上萬(wàn)人的體檢就是一筆不菲的業(yè)務(wù)，而且陳老還答應(yīng)過(guò)給他們醫(yī)院捐助一個(gè)科研項(xiàng)目，給誰(shuí)看病不是看呢。

    張?jiān)洪L(zhǎng)和林青峰簡(jiǎn)單聊了聊，然后又按下桌上電話，叫來(lái)一位學(xué)生，讓林青峰回頭直接找他，安排他父親的住院和前期檢查事宜。

    林青峰見(jiàn)事情辦得如此簡(jiǎn)單，拜訪之后的三言二語(yǔ)就將事情安排好，也就沒(méi)有再打擾張?jiān)洪L(zhǎng)，和他的這位學(xué)生互留手機(jī)號(hào)碼后回去了。

    出了醫(yī)院，林青峰給他爸媽打電話，家里的事情他們今天也安排得差不多了，定于明天一早出發(fā)。

    林青峰讓他們坐大巴直接到滬東，楊城到滬東的大巴車也比較多，一早出發(fā)的話，到滬東也不過(guò)中午時(shí)間，他可以去汽車站接他們。

    晚上吃飯的時(shí)候，鮑興國(guó)惋惜地對(duì)林青峰說(shuō)道：“老弟啊，這次競(jìng)價(jià)真是險(xiǎn)之又險(xiǎn)，還好是老弟拿下了，就是價(jià)格不太如意啊，如果不是老總插手，中標(biāo)價(jià)最少能上調(diào)好幾塊?！?br/>
    林青峰知道這是他在提醒自己，于是說(shuō)道：“是啊，這樣相互比拼價(jià)格是貴方陳總愿意看到的，我聽(tīng)鮑哥說(shuō)過(guò)，以前類似的業(yè)務(wù)是仁和中標(biāo)過(guò)，他們都是直接和陳總聯(lián)系的吧？”

    “那完全不一樣的，上兩次的業(yè)務(wù)陳總和仁和公司私下談好后，再讓我去走談判程序，可想而知，談判的時(shí)候，仁和公司根本就不松口，基本上按照我們技術(shù)部測(cè)算的價(jià)格定案的。”

    林青峰羨慕地說(shuō)：“你們技術(shù)部提交的價(jià)格確實(shí)不低，仁和公司賺大了，所以這一次他們看情況不對(duì)，立馬大降價(jià)，差一點(diǎn)點(diǎn)比我們的報(bào)價(jià)還低?！?br/>
    “呵，說(shuō)明老弟的運(yùn)氣和商業(yè)頭腦都不錯(cuò)，以后前途不可限量啊。”

    他們剛開(kāi)始的談話都是基本上沒(méi)有太多營(yíng)養(yǎng)的，鮑興國(guó)有心討要一些好處，但是這一單業(yè)務(wù)他沒(méi)有貢獻(xiàn)太大的力量，連唐麗也只是促成華達(dá)公司稽核通過(guò)，報(bào)價(jià)的時(shí)候也無(wú)能為力。

    原本他以為這一單該是由銷售部具體負(fù)責(zé)了，但公司老總的突然插手，具體原因鮑興國(guó)還不知道，原先跟林青峰提的好處現(xiàn)在就無(wú)從說(shuō)起了。

    鮑興國(guó)知道現(xiàn)在暫時(shí)不能直接開(kāi)口討要好處，要等到酒喝到差不多了，大家趁著酒勁說(shuō)出來(lái)！林青峰是個(gè)聰明人，自己給他透露的消息，再過(guò)一段時(shí)間，公司還有另外5萬(wàn)套相似產(chǎn)品，想要拿下來(lái)，前提是唐麗要將主動(dòng)權(quán)從陳家武手里抓過(guò)來(lái)。

    酒喝到一半，鮑興國(guó)和林青峰聊起了后續(xù)的業(yè)務(wù)：“林老弟，這一次的業(yè)務(wù)簽訂，你收獲不少吧，下月底另外的一批訂單也要下來(lái)了，你可得加把勁哦?！?br/>
    “哦？就是你那天說(shuō)過(guò)的MS-100型的改款？好像每月也有5萬(wàn)套吧，那得靠老哥幫忙了?！?br/>
    “好說(shuō)，其實(shí)唐總要是能幫忙的，就算陳總有意作梗，你們拿下的機(jī)會(huì)還是更大一點(diǎn)?！?br/>
    林青峰知道這事還不能隨便去找唐麗，畢竟富鴻公司算是她的自己企業(yè)，不能黑吃黑，搞自己的企業(yè)，她通過(guò)自己的權(quán)利幫了林青峰通過(guò)稽核，然后讓他有競(jìng)價(jià)的機(jī)會(huì)，這已經(jīng)是很大的一個(gè)人情了。

    現(xiàn)在鮑興國(guó)在林青峰面前提唐麗，肯定是想摸一摸唐麗與林青峰的關(guān)系，如果唐麗答應(yīng)幫忙，那么他就跟著唐麗后面，暗地討一些好處。

    林青峰道：“唐總啊，上次稽核的事情還沒(méi)有感謝她了，回頭我要去拜訪她的，就后面的訂單請(qǐng)她給出一些意見(jiàn)?！?br/>
    “你跟唐總的關(guān)系很不一般嘛，我記得你第一次來(lái)我們公司都不認(rèn)識(shí)唐總的，之后的關(guān)系突飛猛進(jìn)，老弟啊，跟老哥我還賣關(guān)子啊。”

    林青峰腦子極速轉(zhuǎn)了一圈，想想還是沒(méi)告訴他，因?yàn)樘汽惛f(shuō)過(guò)不要將她與陳家的關(guān)系抖出去，現(xiàn)在鮑興國(guó)看上去跟自己稱兄道弟，最主要還是看在唐麗的面子上，要是自己行為和言語(yǔ)引起唐麗不開(kāi)心了，他可能會(huì)立馬翻臉的。

    “老哥，我也是稀里糊涂的，我之前也確實(shí)不認(rèn)識(shí)唐總的，之后咱們一起吃過(guò)幾次飯，個(gè)中情形老哥你都知道的，我可沒(méi)有特地去跟她搞好關(guān)系哦?！?br/>
    “老弟，那就不說(shuō)了，下月中旬開(kāi)始，這批單子又要開(kāi)始談判了，只要不搞競(jìng)價(jià)，按照我們技術(shù)部給的參考價(jià)，以及這一次同類產(chǎn)品的中標(biāo)價(jià)，談判很有操作空間。不過(guò)這事也不著急，過(guò)了元旦再說(shuō)?！?br/>
    林青峰從他腦海里知道了他唯一擔(dān)心的就是老總再次插手，只要陳家武將仁和公司約來(lái)談判，鮑興國(guó)就沒(méi)有多少可操作空間了。

    所以鮑興國(guó)也指望林青峰去走唐麗的關(guān)系，他鮑興國(guó)搶不過(guò)陳家武，但是作為副總經(jīng)理的唐麗還是有可能搶下來(lái)的。

    林青峰不動(dòng)聲色，即使要去找唐麗也是私下去，不會(huì)當(dāng)著鮑興國(guó)的面說(shuō)哪天去拜訪唐麗的，自己與唐麗的關(guān)系盡量不要讓其他人知道。

    酒局快結(jié)束的時(shí)候，鮑興國(guó)聊起了自己家庭，他本身就是滬東人，家就在松江九亭南邊，前幾年拆遷分了兩套房子，但是距離先走的公司太遠(yuǎn)了，想賣掉一套，重新在公司附近買一套房子，單單換房子手續(xù)費(fèi)就得花費(fèi)好幾萬(wàn)。

    富鴻公司位于金橋機(jī)場(chǎng)北邊，鮑興國(guó)每天上班開(kāi)車就得一個(gè)多小時(shí)，促使他早就有了換房子的想法。

    兩地房子的差價(jià)，每平方足足有四五千塊，按照100個(gè)平方算，就得增加四五十萬(wàn)。

    “哎，靠我這點(diǎn)工資要補(bǔ)這個(gè)價(jià)差，要干好幾年啊?！?br/>
    鮑興國(guó)終于還是把他的渴望直接說(shuō)了出來(lái)。

    連周偉都聽(tīng)出來(lái)鮑興國(guó)是在要好處，所以林青峰不好打哈哈了，只好接話：“鮑哥，下月要采購(gòu)的改款這一單，您有沒(méi)有把握拉過(guò)來(lái)主導(dǎo)談判呢？咱們哥們之間就好說(shuō)話了，塊把錢的辛苦費(fèi)我們還是能幫您留下來(lái)的，只要不是公開(kāi)競(jìng)價(jià)，咱們都可以操作的，而且不損害貴方公司的利益，讓您好交差?！?br/>
    富鴻公司內(nèi)部關(guān)系需要鮑興國(guó)自己去疏通，他能從陳家武那里接過(guò)業(yè)務(wù)的主導(dǎo)權(quán)，將業(yè)務(wù)又操作給林青峰，那么林青峰這才給他一定的回報(bào)。

    上一單如果不是公開(kāi)競(jìng)價(jià)，林青峰只要能保證簽下此單，就可以向公司申請(qǐng)出一二塊錢作為業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)用，而且連唐麗、陳家武等人都可以面面俱到，但公開(kāi)競(jìng)價(jià)后，三家都不熟悉，大家只能拼價(jià)格了，鮑興國(guó)也沒(méi)有給林青峰太多的幫助，原先答應(yīng)的回饋當(dāng)然不作數(shù)了。

    現(xiàn)在鮑興國(guó)又開(kāi)始要好處了，林青峰挑明話題：只要你能將業(yè)務(wù)主導(dǎo)權(quán)拉到你自己手里，價(jià)格好談，該給你的不會(huì)少你的。

    鮑興國(guó)沒(méi)有這個(gè)把握，他只有得到唐麗的大力支持，才有可能從陳家武手里接過(guò)業(yè)務(wù)的主導(dǎo)權(quán)。

    從總經(jīng)理手里搶權(quán)，還是比較難的！

    鮑興國(guó)呵呵一笑：“那得需要唐總的大力支持才行啊，不過(guò)要是陳總堅(jiān)決不撒手，再委托我來(lái)處理這一單，到時(shí)候我跟仁和的談判就比較有意思了?！?br/>
    原來(lái)他還有倒向陳家武的意思，站隊(duì)唐麗后面沒(méi)有得到好處，不排除重新站隊(duì)陳家武，到時(shí)候陳家武主導(dǎo)增加的改款這一單，他鮑興國(guó)跟著后面喝喝湯還是可以的。

    還是為了錢啊！

    剛剛簽訂的這一單已經(jīng)沖破了陳家武的掌握，接下來(lái)的這一單林青峰肯定還想繼續(xù)拿下來(lái)。

    林青峰心想，為了利益，不但你鮑興國(guó)想和陳家武合作，連我都想去他那通通關(guān)系。

    但是有唐麗夾在中間，自己去找陳家武去通關(guān)系是行不通的。

    林青峰朝鮑興國(guó)保證：“鮑哥，我覺(jué)得我們雙方已經(jīng)是合作關(guān)系了，這下一單肯定以我們優(yōu)先，只要程序合法，唐總在從中周旋一下，陳總也不一定會(huì)扯破臉，硬要把仁和推到臺(tái)面上的?！?br/>
    “如果這樣的話就最好了?！?br/>
    “我覺(jué)得有很大的可能的，你想想，你們陳總要是能獨(dú)攬大權(quán)的話，這一次他也不用搞什么競(jìng)價(jià)，直接安排仁和談判就是，說(shuō)明總部那邊有很大壓力給他的?！?br/>
    “對(duì)，總部給我們的壓力不??！今年的效益增加不大，其中有很大原因在于陳總把控了采購(gòu)部，我前面好多次的談判都是走過(guò)場(chǎng)，采購(gòu)成本根本降不下來(lái)，公司的效益肯定就上不去的。我聽(tīng)私下消息，這一次總部要求我們把成本降下來(lái)，本來(lái)是準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)談判的，唐總主導(dǎo)我親自負(fù)責(zé)，誰(shuí)知道最后關(guān)頭，陳總還是不甘心，又把這一單的控制權(quán)搶回去?！?br/>
    林青峰道：“最終的競(jìng)價(jià)確實(shí)給你們帶來(lái)好處了，大家的價(jià)格都降下來(lái)了?！?br/>
    鮑興國(guó)眼中精光一閃：“但是這價(jià)格降的太多了，就算降價(jià)也要徐徐而降，一下子降這么多，你讓總部對(duì)陳總?cè)绾卧u(píng)價(jià)？對(duì)我們采購(gòu)部又是怎么評(píng)價(jià)！”

    那也是，成本一下子是降下來(lái)了，但是更加說(shuō)明了大家前面工作不力。

    林青峰勸說(shuō)了鮑興國(guó)幾句：工作不力那是領(lǐng)導(dǎo)指揮不當(dāng)，只要將話事權(quán)交出來(lái)，您鮑哥肯定比他陳總處理得當(dāng)。

    這一頓酒局，周偉在旁邊全程端茶倒酒，基本上沒(méi)有插嘴，他聽(tīng)出關(guān)鍵：上一單是富鴻公司的原因，沒(méi)有讓大家賺到好處，要從接下來(lái)的這一單找回來(lái)。

    林青峰也表明態(tài)度，只要你鮑興國(guó)主導(dǎo)談判，一切好說(shuō)。