趙靈秀連忙點(diǎn)頭，不用趙葒直說，她也會(huì)防著林巧的。
這次的虧她能記一輩子，絕對(duì)不會(huì)原諒林巧，不論林巧有什么苦衷和理由，都不是可以傷害親妹妹的理由，至少她趙靈秀自私的時(shí)候也沒有主動(dòng)去害人。
母女倆的這番話，無疑是感情增進(jìn)的開端，卻不知林巧正躲在外面偷聽，本就打著壞心思的林巧，此刻更是憤恨的想著：是你們逼我的，等拿了銀子，我一定讓你們后悔。
不提趙靈秀出門去叮囑沈氏和周杏花防著林巧的事，沈夫人鋪?zhàn)永锏呐乒裨僖淮蔚情T。
“趙夫人大喜呀，縣城那邊來信了，這肥皂的買賣咱們能往大了做了。就是那邊要貨的量比較大，還有就是價(jià)錢方面，趙夫人看還能不能商議一下？”
女掌柜叫孫三娘，這次來是帶著伴手禮的，進(jìn)屋后的喜色都遮掩不住。
趙葒雖然沒指望著眼下能靠肥皂賺多少銀子，但螞蚱渣子也是肉，且零售這個(gè)行業(yè)看著不打眼，架不住走貨量高，而且需求范圍廣，積少成多用在這種民生類的小買賣是最適合不過的。
沒辦法，家里都是嗷嗷待哺的小家雀，哪兒哪兒都得花銀子，自是賺的越多越好，手里有銀子才能心里不發(fā)慌??！
“先喝口水，潤潤嗓子?！壁w葒笑著給孫三娘倒了一杯涼茶，笑道：“你嘗嘗看，這是我自己配的涼茶，夏天用來清熱解暑最好不過?！?br/>
“那我可是有口福了，這大熱的天兒，出門一趟還真怕中暑?！睂O三娘也沒客氣，端起茶杯一飲而盡，有些詫異的道：“這味道還挺清涼的，我以為會(huì)有藥味呢?！?br/>
“我雖然會(huì)看病卻也不喜歡滿嘴的藥味，所以我娘就給我琢磨了這么個(gè)涼茶方子，這上歲數(shù)了最怕熱，這才想起來把它配出來喝?！壁w葒大方的道：“也不是啥值錢的玩意兒，等你走的時(shí)候我給你包上一包，熱水沖一盞茶的功夫，或是直接用來煮水都可以?！?br/>
“那我可就不客套了，連老爺子都說你的醫(yī)術(shù)好，想來你這涼茶的效果也差不了?！睂O三娘大方的收下，還好自己帶了些東西來，要不然可就丟人了。
閑話了幾句，在進(jìn)入主題前，趙葒掃了一眼豎著耳朵聽的林巧，朝趙靈秀打了個(gè)眼色。
“這個(gè)時(shí)候河邊人少，咱們?nèi)グ岩律严戳税伞！壁w靈秀說著，見林巧不肯起身，干脆拽著她往出走。
沈三娘已經(jīng)知道趙葒家里發(fā)生的事，低垂著眼眸沒有多嘴，更沒有看熱鬧的意思。
“讓你見笑了?！壁w葒淡淡的說了一句，便直入主題道：“肥皂是新鮮玩意兒，散賣暫時(shí)不可能降價(jià)，不過你們拿貨量要是大，一塊暫時(shí)能給你們便宜五文錢。
這東西成本太高，等我琢磨著能把本錢降一降的時(shí)候，咱們?cè)僬勑碌膬r(jià)錢，當(dāng)然，要是沈夫人娘家那邊覺得價(jià)錢不合適，那就等一等再談也不遲?！?br/>
趙葒的話說的已經(jīng)比較直白，她最大的讓步是三十五文錢一塊兒，雖然也有差不多一半的利潤，但現(xiàn)在尚在沒有人仿制，獨(dú)一份兒的是買賣，價(jià)錢自然是趙葒說了算。
這買賣不愁銷路，自然也不缺買家，趙葒只是懶得去奔波而已。
孫三娘微微皺了眉，顯然這個(gè)價(jià)錢比她預(yù)期的高預(yù)期的高，或者說比沈夫人娘家那頭預(yù)期的高。
“孫掌柜不必為難，買賣不成仁義在，不論那邊是否能接受這個(gè)價(jià)錢，我和沈夫人之間的合作不變，當(dāng)然，從現(xiàn)在開始你們鋪?zhàn)觼砟秘?，也按照三十五文這個(gè)價(jià)錢走?！壁w葒說道。
孫三娘并不意外趙葒會(huì)給沈夫人降價(jià)，稍作思量后便道：“這個(gè)價(jià)錢，你先準(zhǔn)備一千塊，縣城那邊需要先試試行情，無論覺得這買賣是否能做下去，最遲一個(gè)月內(nèi)會(huì)給趙夫人一個(gè)明確的答復(fù)，可成？”
“好，那便以一個(gè)月為限，到時(shí)候要是沒有消息，我給自己尋別的買家去。”趙葒應(yīng)得痛快，她相信一個(gè)月后這買賣一定還會(huì)繼續(xù)，并且要貨量會(huì)更大。
若不是林巧在這里，其實(shí)今天趙葒還會(huì)談一談潤膚膏的事。
雖然花想容的店鋪什么的小鎮(zhèn)子上的買賣也是有限的，但架不住沈夫人有一個(gè)在縣城的娘家，看這意思還有其他的銷路在，短期內(nèi)還是可以合作一下的。
雖然有些遺憾，但趙葒也不著急，回頭等她多收集一些鮮花，多做些款式來，不愁對(duì)方不上桿子加價(jià)。
有這樣的底氣，趙葒自是不著急談判。
縣城那邊的孫家也很有誠意，一千塊兒的肥皂，直接先給拿來了二十兩銀子定金。
臨走的時(shí)候，孫三娘說道：“肥皂只要裝好就可以，我們家老爺說了，到了那邊也會(huì)重新裝盒子，趙夫人這邊還能省一些本錢?！?br/>
趙葒最喜歡和這種有誠意的人合作，禮尚往來的道：“我倒是畫了幾個(gè)花樣子，只是還沒來得及去找人做盒子，正好你讓人給孫老爺捎過去，若是用不著撕了便是，若用得上便當(dāng)是我的誠意。”
做買賣的目的是為了賺錢，但也不能一味的只看一些蠅頭小利，會(huì)影響以后的合作，那可是因小失大了。
何況趙葒不想因?yàn)橐稽c(diǎn)小錢欠了人情，買賣這事最好是雙方互惠。
孫三娘本來對(duì)圖紙沒什么期待，但也不好駁了趙葒的面子，可當(dāng)她拿到圖紙的時(shí)候，孫三娘還是意外的很，沒想到趙葒的畫功竟然這樣的好。
“我家老爺那邊是否用的上我不知道，但這圖紙啊，我可是真正的相中了，要是我家老爺不用，這花樣子就便宜給我吧，用來繡幾個(gè)扇面兒，那可是獨(dú)一份兒的好看，送出去都有面子。”孫三娘由衷的道。
趙葒笑道：“你要是想要花樣子，等你再來拿貨的時(shí)候，我給你拿上幾張便是，又不是啥難事，咱們往后打交道的地兒還多著呢，幾張花樣子我還能舍不得不成？”
“那敢情好了，我也不白拿，下回再來的時(shí)候，給你家閨女帶點(diǎn)胭脂水粉，這花一般的年紀(jì)，可是要好好捯飭捯飭?！睂O三娘高興的應(yīng)道。
趙葒送孫三娘出門的時(shí)候，便見林巧正急忙忙的往回走。
“娘，剛才那個(gè)是花想容的女掌柜吧？”林巧小跑著來到趙葒身邊，問道。
“是又如何？”趙葒停下腳步，轉(zhuǎn)身望向眼珠子直轉(zhuǎn)悠的林巧問道。
“娘是跟花想容做買賣嗎？那我可得跟您說一聲，這花想容可是咱們鎮(zhèn)子上最大的胭脂水粉鋪?zhàn)?，一年掙老多的銀子了，可千萬別被他們給算計(jì)了，這做買賣的沒有不精的，最愛忽悠咱們鄉(xiāng)下人?！?br/>
林巧一副趙葒好的口吻，要是眼珠子不賺得那么狠，或許有點(diǎn)說服力。