馬老三看楊梅過來了，緊忙過來給她端茶倒水，又從檔口收銀臺下面把今天上午的銷售賬目拿出來給楊梅過目。

    “秀才娘，今天上午調(diào)味料......賣得沒預想中那么多。

    豆腐和豆制品，還有三等品的香皂，倒是一如既往......”

    楊梅翻了一下賬目，并沒有覺得太驚詫。

    “任何一樣新鮮的事物推出市場，都需要一定時間的沉淀和發(fā)酵。

    調(diào)味料也一樣。

    以前大家都習慣了做菜只放油和鹽，沒嘗試過加了調(diào)味料后的味道如何，得給大家一點時間去接受和嘗試。”

    馬老三聽楊梅這么說，也認同的點了點頭。

    “德運商號那邊有糧油鋪子和雜貨鋪，要是他們所有的渠道都上咱的調(diào)味料去賣。

    再加上我們自己村子里的商隊，應該不用太長時間，就會很多人知道善水調(diào)味料了。”馬老三說。

    楊梅淡淡的嗯了聲，沒跟馬老三說太多自己心底里的盤算。

    她喝了一杯茶，在幾個檔口巡視了一圈后，就回家去了。

    ... ...

    昨天陳二老爺拉走了一馬車調(diào)味料，結(jié)的是現(xiàn)銀。

    留了一些在鎮(zhèn)上的雜貨鋪和酒樓里用之后，其余的，陳二老爺運去了縣城那邊。

    昨天晚上，陳大老爺就讓廚房用調(diào)味料做了晚飯，廚娘還是原來的手藝，可加了調(diào)味料的菜，卻比原來的滋味更鮮美，更香了。

    陳大老爺贊不絕口，覺得調(diào)味料這個市場，大有可為。

    他放下筷子便問陳二老爺有沒有跟秀才娘談成入股合作之事。

    陳二老爺也沒瞞著，一五一十的把自己提出要入股卻被楊梅拒絕的事說了一遍。

    陳三老爺聞言哂笑道：“這個秀才娘，架子倒是越來越大了。”

    陳二老爺忙為楊梅辯了一句，“大哥，三弟，秀才娘不是那種喜歡擺架子的人。

    她的這個調(diào)味料作坊，還是以全村集資的模式開起來的。

    我倒是也能理解她的想法，作坊是自己的，萬事便是由她說了算。

    若是咱全資入股，那到時候咱德運商號就成了調(diào)味料作坊的大股東，咱要貨，要如何操控調(diào)味料的市場，就成了咱說了算。

    秀才娘大抵是不想淪為咱德運商號的附屬，我倒是覺得她是個很有前瞻性，很有骨氣的婦人。”

    陳大老爺摸著胡子笑了笑，“二弟你分析的沒錯。

    上次與她見面洽談的時候，我便瞧出來她不是一個簡單的婦人。

    她既然已經(jīng)表過態(tài)拒絕了德運商號全資入股的提議，那就算是她兩日后來縣城，只怕依然會拒絕我們......”

    陳大老爺這話明顯沒有說完，陳二老爺和陳三老爺互相看了對方一眼，都在等著他的后話。

    陳大老爺沉吟了片刻，長長吐了一口氣，這才道：“拉來的那車調(diào)味料，先不要著急放到鋪子里去賣。

    咱要再等一等?！?br/>
    等一等？

    等什么？

    陳二老爺不明白自己大哥到底要做什么。

    在他看來，就算不入股調(diào)味料作坊，但好歹秀才娘給了他們一個承諾了，跟香皂一樣，只要是德運商號這邊的訂單，都會優(yōu)先安排供應。

    這已經(jīng)是很道義的行為了不是么？

    陳三老爺心思細膩一些，又跟陳大老爺一起共事處理過商號里大大小小各種事情，對大哥的想法也更清楚。

    他開口附和陳大老爺?shù)溃骸拔抑С执蟾绲淖龇ā?br/>
    豆腐、香皂這兩樣東西，雖然都是秀才娘做的。

    可這兩樣東西之所以能在這么短的時間內(nèi)風靡起來，被大昭的老百姓們認識、熟悉，咱德運商號的渠道鋪貨是大頭,功勞不小。

    不可否認，秀才娘確實是有本事，能做出別人想不到的東西出來。

    可咱也得讓她清楚的認識到一點：

    沒有我們德運商號的大力支持，沒有咱的渠道拓展，就光靠她自己村子里組織起來的商隊，光靠那些零散的行腳商們賣貨，她的產(chǎn)品要做大做強，絕非易事?！?br/>
    陳大老爺睨了陳三老爺一眼，笑呵呵的說：“還是老三明白我的心思?！?br/>
    陳二老爺覺得大哥和三弟這樣做，對德運商號本身也是一種損失，他實在是有些不理解。

    都說合作生意貴在精誠。

    彼此真誠，生意才能互惠互利，爭取共贏。

    他們德運商號明明可以拿到第一手的貨源，現(xiàn)在為了心口那一點意氣，就故意壓著貨不賣。

    想要證明對方失去了自己這個大經(jīng)銷商，就等于失去了市場的行為，在陳二老爺看來實在有點愚蠢。

    “大哥，三弟，我覺得這樣沒必要吧？

    咱香皂生意不入股，照樣能掙得盆滿缽滿。

    秀才娘也一直履行著她對咱的承諾，優(yōu)秀出貨給咱商號。

    咱現(xiàn)在故意不賣調(diào)味料，對我們酒樓以及旗下的產(chǎn)業(yè)渠道本身就是一種損失?。　标惗蠣斃硇缘姆治龅?。

    陳大老爺說：“二弟，你這樣很容易被別人牽著鼻子走。

    做生意誰強誰就能掌握主動權(quán)。

    秀才娘之前為何要主動找你推薦香皂？

    她就是缺銷售的好平臺，缺渠道，而咱德運商號，便是她能迅速打開市場的一個跳板。

    咱賣的香皂越多，實則是在幫她推廣揚名。

    你自己想一想，大家是不是提到香皂，就只會提善水香皂，有沒有提德運商號出的香皂？”

    陳二老爺語塞，一時半會兒不知道應該說啥。

    陳三老爺便插話進來，“二哥，我和大哥的想法也是一樣的。

    我們不想被當成一塊跳板。

    將來秀才娘他們善水集散交易地在我們的幫助下做大了，被更多的商人知道了，找她做生意的會更多。

    屆時，我們這塊跳板就顯得不那么重要了。

    今日她是承諾會優(yōu)先供應，可這種保證能持續(xù)多久？

    我們?nèi)羰枪蓶|就不一樣了，有天然的優(yōu)勢，你說是不是這個理兒？”

    陳二老爺可以站在楊梅的立場為她設(shè)身處地的考慮，自然也可以代入自家商號的立場，為自己商號的利益考量。

    換位思考，他也明白大哥和三弟的想法是現(xiàn)實的。

    他抿了抿唇，問陳大老爺：“大哥，若是秀才娘不松口讓咱參股，你真打算不賣調(diào)味料了？”