?韓強(qiáng)從好幾天前就在幫忙為鎮(zhèn)上所有的種植戶聯(lián)絡(luò)新的紅拂種苗好早日補(bǔ)種，以國(guó)內(nèi)目前的種植技術(shù)來說難以避免天災(zāi)*，所以在努力控制損失之余，只要將新的種苗栽種下去成活開花，玫瑰園生存的根本依仗就不會(huì)動(dòng)搖。
提供種苗的亨特拉爾公司是歐洲數(shù)一數(shù)二的紅拂專業(yè)種植公司，他們不但自己育種新品玫瑰，還從紅拂的專利所有人西露絲花卉控股有限公司取得了經(jīng)營(yíng)許可，向全世界包括歐洲、非洲以及亞洲在內(nèi)的種植基地輸出以紅拂為代表的觀賞性植物種苗。韓強(qiáng)在明白了云市的惡劣天氣導(dǎo)致的種植損失已經(jīng)不可挽回之后，立即聯(lián)系了亨特拉爾公司的歐洲代表處。
甜美的女聲跟他在電話里道了日安，韓強(qiáng)在簽引進(jìn)合同的時(shí)候曾經(jīng)跟著交易中心的領(lǐng)導(dǎo)親自去過當(dāng)?shù)?，說是代表處，其實(shí)是建在運(yùn)河邊的一處景致優(yōu)美的臨街三層小屋。因?yàn)榕R近圣誕節(jié)，韓強(qiáng)幾乎可以透過話筒聽見街上隱隱約約飄進(jìn)來的圣誕歌曲。
他有些急切，但是盡力表達(dá)了自己的意思，對(duì)方沉默了一會(huì)兒，告訴他這件事她會(huì)負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)達(dá)，但是無法立刻給出答案。韓強(qiáng)不便給對(duì)方壓力，只得告知對(duì)方希望貴公司管理層一旦有了決定就立刻告知，話筒那邊答應(yīng)了。
對(duì)方回復(fù)的速度其實(shí)很快，但是答案卻不是韓強(qiáng)想要的。如果風(fēng)調(diào)雨順，種苗的更替期一般是三到四年，育種公司會(huì)以每株種苗三毛到五毛人民幣的價(jià)格向種植戶收取費(fèi)用，這筆費(fèi)用是一次性的，育種公司只能保證種苗的質(zhì)量都是合格的，但是對(duì)于種苗遭遇的自然災(zāi)害全然沒有責(zé)任，畢竟若是要引進(jìn)全套的中央控制溫室，那又是額外幾千萬歐元的生意，單單種苗的購(gòu)買，對(duì)方的責(zé)任十分有限。
而替換種苗之前，育種公司也會(huì)提前要求對(duì)方提供上一批植株的具體生長(zhǎng)情況以及產(chǎn)花數(shù)量，以此決定當(dāng)年需不需要更替或者可以繼續(xù)種植采摘一段時(shí)間。這個(gè)過程需要留出較大的靈活時(shí)間，因?yàn)橐淮翁峁┑姆N苗通常數(shù)量巨大，而亨特拉爾在歐洲享有業(yè)內(nèi)很高的聲譽(yù)，他需要服務(wù)的客戶多到必須排隊(duì)預(yù)約。
因此云市的這批紅拂種植戶顯得那么勢(shì)單力薄，而且不那么重要。
亨特拉爾公司給韓強(qiáng)回復(fù)了一封正式的郵件，基于當(dāng)初雙方所簽署的合同約定，買方有義務(wù)提前半年向賣方提出現(xiàn)有種苗評(píng)估的要求，并且配合賣方的出苗安排，做好更替工作。如遇不可抗力導(dǎo)致的額外需求，賣方也會(huì)盡量滿足買方的要求，但這在合同上并非是強(qiáng)制條款。
亨特拉爾公司最新的那批種苗計(jì)劃搭載飛機(jī)前往厄瓜多爾的玫瑰園基地，因?yàn)榉侵藓弦说臍鉁睾偷土娜斯?，那里已?jīng)成為了整個(gè)歐洲的后花園，這似乎成了一個(gè)大家心知肚明的潛規(guī)則，那就是中國(guó)的種植基地對(duì)歐洲人來說沒有什么很大的吸引力，而中國(guó)一線城市的高端買家也完全有實(shí)力消費(fèi)進(jìn)口花。除此之外，因?yàn)榧磳⒌絹淼氖フQ假期，亨特拉爾公司除了少數(shù)的值班人員，大量的公司員工將在下周開始休假，新年假期短則兩周長(zhǎng)則一個(gè)多月，管理層希望中國(guó)的買方能夠至少撐到一月底再來和他們商量處理這件事。
韓強(qiáng)的心涼了半截，若是往常等上半個(gè)月乃至一個(gè)月那都可以靠著加班加點(diǎn)把時(shí)間爭(zhēng)取回來，可眼下是年關(guān)，等亨特拉爾公司開始圣誕假期一直到明年一月底恢復(fù)生產(chǎn)，中國(guó)的春節(jié)也都開始了，中國(guó)人重視春節(jié)比歐洲人重視私人假期更甚，一年當(dāng)中所有的節(jié)日只有春節(jié)是神圣不可侵犯的，種植戶根本沒有辦法組織人手開展補(bǔ)種工作。所以等到亨特拉爾公司新年開工，中國(guó)人卻要開始過年，接連兩個(gè)節(jié)日過完，時(shí)間就到了二月中下旬，再等到亨特拉爾公司走完流程把種苗運(yùn)抵中國(guó)，肯定趕不上五月的第一茬收獲季，這種連鎖反應(yīng)還會(huì)波及緊隨其后的七夕、中秋和國(guó)慶的傳統(tǒng)旺季，今冬的損失會(huì)無限制擴(kuò)大甚至長(zhǎng)達(dá)一年，那時(shí)候還有幾戶人家能夠把紅拂堅(jiān)持種下去，韓強(qiáng)根本不敢想。
本地的新品種種植戶本就舉步維艱，沒有雄厚的資金實(shí)力、也沒有全面支持的社會(huì)環(huán)境，更加缺乏專業(yè)的人力和設(shè)備，只要打擊接踵而來，就和紙片兒一樣一捏就碎。這就是韓強(qiáng)最擔(dān)心的，交易中心千挑萬選才選中紅拂，而紅拂作為歐洲的冠軍品種成功在云市扎根，先天條件遠(yuǎn)勝其他品種，可就是這樣，想要長(zhǎng)長(zhǎng)久久地保住它在云市的土地上生長(zhǎng)卻是難上加難。
陳爸一聽就明白了事情的嚴(yán)重性，資金斷裂暫時(shí)可以東借西湊，可是生產(chǎn)斷裂了就等于釜底抽薪，沒有商品可賣，繼續(xù)運(yùn)營(yíng)就是往一個(gè)無底洞里扔錢。玫瑰園里沒有新的種苗，不過是一片和菜地沒有區(qū)別的荒地罷了。
其他種植戶也七嘴八舌地議論開了，但是他們作為這筆跨國(guó)生意的末端，全然討論不出一點(diǎn)辦法，陳家蜜感到了一種面對(duì)外商的切切實(shí)實(shí)的被動(dòng)。
陳家蜜是臨時(shí)改簽了飛機(jī)和陳爸一起趕到交易中心的，她聽了韓強(qiáng)的描述知道他肯定已經(jīng)盡力，可是陳家蜜仍然抱著最后一絲期望：“再和這家公司據(jù)理力爭(zhēng)一下呢？畢竟我們都是受了災(zāi)的，哪怕是事出突然，更替凍死的十幾萬株玫瑰也比非洲那些僅僅只是等著換種的情況緊急吧?！?br/>
“我當(dāng)然也是這么說的，”韓強(qiáng)唯恐來往郵件浪費(fèi)時(shí)間，又?jǐn)?shù)次致電亨特拉爾公司，可是對(duì)方的反應(yīng)一直都很冷淡也很固執(zhí)，始終堅(jiān)持先來后到的原則，不肯出讓這批將要運(yùn)往厄瓜多爾的種苗。并且強(qiáng)硬地希望韓強(qiáng)能夠理解他們將要迎來新年假期，假期之后再處理這件事不會(huì)影響亨德拉爾公司的專業(yè)。言下之意因?yàn)楸Ｅ胧┎坏轿粚?dǎo)致的玫瑰大面積凍傷凍死，則全是因?yàn)樵剖胁粚I(yè)的種植技術(shù)所導(dǎo)致的。
可是動(dòng)輒百萬歐元一個(gè)的全電腦中控暖房，豈是零散的鮮花種植戶們能夠負(fù)擔(dān)得起的？
韓強(qiáng)被駁斥得啞口無言。
陳家蜜工作了這些年，深知韓強(qiáng)的感受。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)不是中國(guó)的官方語(yǔ)言，而又有長(zhǎng)久以來的畏懼心理作祟，很少有人能做到用強(qiáng)有力的表達(dá)去跟外商據(jù)理力爭(zhēng)。外商也知道你怯場(chǎng)，所以他們毫無心理負(fù)擔(dān)地施展心理壓制的詭計(jì)，導(dǎo)致在很多關(guān)鍵的利益點(diǎn)上，中國(guó)人很難避免吃虧，也很難表達(dá)自己受到的侮辱和損害。
這是一種流行于外商當(dāng)中屢試不爽的黑魔術(shù)。
“他們沒有可能讓步了嗎？”陳家蜜開始思索怎么解決這個(gè)難題。
韓強(qiáng)搖頭：“對(duì)方很強(qiáng)硬，至少要半個(gè)月以后過完假期才愿意回來處理問題，但到了那時(shí)候已經(jīng)是中國(guó)臘月了，我們沒有人手可以補(bǔ)種十幾萬株新苗。云市不比一線城市那么高的工資，地里沒有幾個(gè)人會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)錢放棄回家過年的機(jī)會(huì)?！?br/>
陳家蜜并不怕跟亨特拉爾公司打交道，從工作之初，她就接手過一堆只有標(biāo)題沒有步驟的爛腳本，最后硬是天天熬夜跟著北美的工作時(shí)間，賴著對(duì)方一個(gè)一個(gè)摳字眼把腳本重新寫了一遍。這對(duì)于陳家蜜來說，無非是自己和對(duì)方誰(shuí)能堅(jiān)持已見到底的比賽，但現(xiàn)在她最大的問題就是如何面對(duì)面和對(duì)方賽跑。
她輕手輕腳走出韓強(qiáng)的辦公室，打了個(gè)電話回海市。
林深深八成不在家，于冰姿卻是一個(gè)資深宅女，她接起客廳里的電話聽見陳家蜜的聲音大驚失色：“哈尼，你這會(huì)兒不是該在飛機(jī)上嗎？難不成你回了老家發(fā)達(dá)了，買了帶ifi的高級(jí)機(jī)票？你悶聲發(fā)大財(cái)也不能忘了請(qǐng)我吃飯?。 ?br/>
“……”聽著電話那頭的嘰嘰喳喳，陳家蜜卻莫名冷靜下來，好像自己不是那個(gè)陳家捧在手掌心的小女兒，而是在海市一個(gè)人打拼的那個(gè)熟悉的陳家蜜：“我改簽了十點(diǎn)的航班，還沒登機(jī)呢?！?br/>
于冰姿果然問起她為什么突然改變行程，陳家蜜簡(jiǎn)單地把事情說了一下，于冰姿在電話對(duì)面聽得一片唏噓，說著說著陳家蜜情緒上來，自己也免不得在朋友面前抱怨兩句：“于冰姿你算一筆賬，一棵種苗不過三毛多錢，一年可以收獲至少四茬一百五十多株玫瑰，批發(fā)價(jià)三塊一朵，種苗可以三年不換，只要勤勤懇懇，就算成本比旁的花高一些，中國(guó)市場(chǎng)這么大幾乎是鐵定賺錢的，為什么就會(huì)有人明明知道可以賺錢，卻還是寧可指望白拿種苗也不肯簽個(gè)合同按照規(guī)矩做事？”
“天真！”于冰姿不客氣地罵陳家蜜，“占便宜這種事情和賺不賺錢有關(guān)系嗎？一毛錢關(guān)系都沒有！你信不信要是無痛人流打個(gè)免費(fèi)的廣告，指不定你大伯母還想去懷一胎呢！”
陳家蜜：“……”
她就知道于冰姿說不出什么好話，可是這話卻十分有道理無法反駁。
她忙岔開話題提起正事：“你進(jìn)我房間，打開寫字臺(tái)右手的抽屜，里面的文件袋應(yīng)該放著我的護(hù)照，你幫我翻翻看我的申根簽證還剩多久，如果來得及，我要親自去一次?！?br/>
于冰姿在電話對(duì)面嘩啦啦地翻找，然后非常喜悅地恭喜陳家蜜：“哈尼，你還有兩個(gè)月的時(shí)間?！?br/>
趕上了，陳家蜜想掛上電話開始買機(jī)票。
于冰姿在她掛電話前連忙嚷嚷：“你要是趕著去，就別從機(jī)場(chǎng)回來了，我?guī)湍惆研欣钍帐昂盟偷綑C(jī)場(chǎng)去。什么？你很感動(dòng)？別感動(dòng)啊，我列個(gè)單子給你，記得幫我代購(gòu)??！”