游戲規(guī)則變了。
當(dāng)補(bǔ)貼無(wú)法成為脅迫商家成為獨(dú)家用戶(hù)，以此來(lái)構(gòu)筑外賣(mài)企業(yè)的護(hù)城河的時(shí)候，補(bǔ)貼就失去了意義。
【麗團(tuán)外賣(mài)】和【飛俠外賣(mài)】可以像看猴子一樣，看著【吃了么】不斷燒錢(qián)培育市場(chǎng)，直到最后燒不動(dòng)，再輕松就把這些市場(chǎng)搶了過(guò)去。
【吃了么】已經(jīng)沒(méi)必要繼續(xù)投入補(bǔ)貼了。
再弄下去，也只是給別人做嫁妝而已。
不過(guò)最重要的一點(diǎn)是,【吃了么】也沒(méi)有足夠的錢(qián)進(jìn)行補(bǔ)貼大戰(zhàn)了。
一個(gè)多月的時(shí)間，【吃了么】燒掉了60多億元。
之前融資而來(lái)的12.5億美元，燒得只剩下不到20億元。
燒了那么多錢(qián)，但又燒不出一個(gè)結(jié)果。
來(lái)自【阿里】的耐心也越來(lái)越低。
他們認(rèn)為，是【吃了么】的管理層有問(wèn)題，做爛了【吃了么】這個(gè)牌子。
而本地生活這一領(lǐng)域?qū)τ凇景⒗铩縼?lái)說(shuō)又很重要，【阿里】不可能輕易放棄。
【阿里】的人已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)了起來(lái)，他們聯(lián)絡(luò)【吃了么】的其他投資人，打算【換帥】，親自下場(chǎng)進(jìn)行搏斗了。
換句來(lái)說(shuō)，【阿里】打算徹底吃掉【吃了么】，將【吃了么】徹底納入【阿里】的企業(yè)矩陣之中。
就跟他們?cè)诹硪粋€(gè)時(shí)空的所作所為也是一致的。
【阿里】之所以對(duì)【吃了么】情有獨(dú)鐘，是因?yàn)椤境粤嗣础渴瞧渖鷳B(tài)閉環(huán)中的一顆至關(guān)重要的棋子，是為了實(shí)現(xiàn)了其布局線(xiàn)下生活服務(wù)平臺(tái)的戰(zhàn)略。
【阿里】選擇【吃了么】是想通過(guò)其在本地生活服務(wù)已經(jīng)建立的地位和優(yōu)勢(shì)，和其自身本擁有的【口碑】app相結(jié)合，組成一體化的本地生活服務(wù)商，線(xiàn)上與線(xiàn)下本地配送服務(wù)相結(jié)合，為其擴(kuò)大生態(tài)圈做進(jìn)一步推動(dòng)。
另外，【吃了么】成熟的外賣(mài)體系和300萬(wàn)名蜂鳥(niǎo)配送員也是吸引【阿里】的一個(gè)重要因素，【阿里】如果將【吃了么】騎手團(tuán)隊(duì)并入自己的配送體系中,就可以補(bǔ)足了其在同城物流中的缺陷，進(jìn)而減少其在產(chǎn)業(yè)鏈中的成本,更好地打造新零售布局。
所以從2016年以來(lái),【阿里】在發(fā)現(xiàn)無(wú)法掌控【麗團(tuán)】之后,就多次注資【吃了么】,并逐漸獲得了控股權(quán)。
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張緒豪領(lǐng)導(dǎo)下的【吃了么】在這次外賣(mài)大戰(zhàn)中無(wú)法取得預(yù)想中的結(jié)果，還損失慘重，這給了【阿里】發(fā)作的機(jī)會(huì)。
經(jīng)過(guò)多次明面上的開(kāi)會(huì)，爭(zhēng)吵，以及私下的交易后，【阿里】終于對(duì)張緒豪發(fā)出了最后通牒，打算以50億美金的估值，全盤(pán)收購(gòu)【吃了么】。
而在另一個(gè)時(shí)空，【阿里】給【吃了么】的報(bào)價(jià)是95億美金。
現(xiàn)在是近乎縮水了一半。
原本張緒豪可以拿走85億元，現(xiàn)在就不到45億元了。
但就算如此，人家張緒豪也直接進(jìn)入了財(cái)富自由的階段。
張緒豪在經(jīng)過(guò)幾天的痛苦掙扎之后，也看開(kāi)了，接受了這個(gè)結(jié)果。
這個(gè)結(jié)果，比另一個(gè)時(shí)空，早來(lái)了4個(gè)多月。
【飛俠外賣(mài)】扇動(dòng)的翅膀造成的影響力，將會(huì)越來(lái)越大。
而之前投資【吃了么】的各大機(jī)構(gòu)，也能拿回之前的投資款，不至于打水漂了。
所以投資機(jī)構(gòu)雖然不是很滿(mǎn)意，但是意見(jiàn)也就沒(méi)有那么大了。
【阿里】并購(gòu)了【吃了么】后,先是對(duì)【吃了么】進(jìn)行改名,改名為【淘寶外賣(mài)】。
【阿里】的高層認(rèn)為【吃了么】這個(gè)品牌已經(jīng)被原先的管理層做爛了,消費(fèi)者心里對(duì)它已經(jīng)形成了固有的糟糕低端形象。
更改名字，可以有效改變消費(fèi)者的固有形象，也表達(dá)了涅槃的決心，同時(shí)也能更好地借助到【阿里】的勢(shì)。
當(dāng)然，坊間還有一個(gè)傳聞，說(shuō)【阿里】之所以會(huì)更改【吃了么】的名字，是有高管拿了【飛俠外賣(mài)】舉例子，說(shuō)以前【千度外賣(mài)】不慍不火的，但是被【超群集團(tuán)】改名為【飛俠外賣(mài)】后，就一飛沖天，一度把【麗團(tuán)外賣(mài)】和【吃了么】壓在身后。如果【吃了么】也改名了，說(shuō)不定也能做大做強(qiáng)。
結(jié)果這個(gè)建議就被采納，高管一番討論之后，就定下了這個(gè)名字。
【吃了么】創(chuàng)始人留下的最后一點(diǎn)痕跡也被抹殺。
【吃了么】改名之后，【阿里】就馬不停蹄地對(duì)其進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，這對(duì)于一直強(qiáng)調(diào)【唯一不變的就是變化】這樣的企業(yè)價(jià)值觀來(lái)說(shuō)的【阿里】是很尋常的事情。
【阿里】正式成立本地生活服務(wù)公司，【淘寶外賣(mài)】和原來(lái)的【口碑】合并，進(jìn)一步從【到家】和【到店】?jī)蓚€(gè)場(chǎng)景合力并進(jìn)，【淘寶外賣(mài)】的本地生活服務(wù)資源和即時(shí)配送能力，加上【口碑】商家服務(wù)體系和消費(fèi)者洞察，將作為一個(gè)整體，推動(dòng)以餐飲為主體的本地生活服務(wù)市場(chǎng)的全面數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)。
從【阿里】調(diào)過(guò)來(lái)，擔(dān)任新的本地生活服務(wù)公司的ceo王雷，接受外界采訪時(shí)，說(shuō)以前的競(jìng)爭(zhēng)是【麗團(tuán)】站在2樓打1樓，【淘寶外賣(mài)】融入【阿里】后，就要從6樓打2樓，而沒(méi)有了【千度】流量入口的【飛俠外賣(mài)】，就還在一樓。
新任ceo的發(fā)言中充斥著濃濃的自信，畢竟這是一個(gè)熱衷向外界輸送【優(yōu)秀人才】和【福報(bào)】的知名企業(yè)。
不過(guò)被點(diǎn)名的【麗團(tuán)】并沒(méi)有虛他。
【麗團(tuán)】的控制人王航對(duì)外重啟了新的融資，雖然賬戶(hù)上還躺著幾十億的美金，停下了補(bǔ)貼的【麗團(tuán)】，已經(jīng)能夠做到盈虧平衡，造血能力強(qiáng)勁。
但對(duì)于危機(jī)感強(qiáng)的【麗團(tuán)】，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，跟【阿里】輕視【飛俠外賣(mài)】不一樣，【麗團(tuán)】對(duì)于【飛俠外賣(mài)】卻是前所未有的重視。
雖然【飛俠外賣(mài)】目前只有，且只有外賣(mài)業(yè)務(wù)跟【麗團(tuán)】有沖突，而外賣(mài)業(yè)務(wù)只是【麗團(tuán)】諸多業(yè)務(wù)中的一環(huán)，【麗團(tuán)】還有團(tuán)購(gòu)，酒旅，支付，打車(chē)，短租，貓電影，麗團(tuán)云等業(yè)務(wù)，早就是一個(gè)小巨頭了。
但【飛俠外賣(mài)】帶給王航的危機(jī)感，卻比所謂的【淘寶外賣(mài)】和【口碑】要強(qiáng)多了。
畢竟【飛俠外賣(mài)】背靠著【超群集團(tuán)】，這是一個(gè)神秘且強(qiáng)大，難以捉摸的對(duì)手，讓王航心里沒(méi)底。
所以要在冬天真正到來(lái)之前，盡可能儲(chǔ)存過(guò)冬的糧食，彈藥。
王航已經(jīng)多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)。
之前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在很大程度上靠的是人口紅利，不管是早期pc端網(wǎng)民的迅速增加，還是過(guò)去幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的激增，大家發(fā)展的方式哪怕粗糙一點(diǎn)、成本高一點(diǎn)都不要緊，因?yàn)橛脩?hù)在快速增長(zhǎng)，每年賣(mài)幾億部智能手機(jī)，大家的業(yè)務(wù)跟著水漲船高。
但是現(xiàn)在可以看到，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，智能手機(jī)的年銷(xiāo)量已經(jīng)不增長(zhǎng)了，總體網(wǎng)民的增長(zhǎng)也大幅趨緩。這個(gè)時(shí)候兩條路：要不開(kāi)拓海外市場(chǎng)，可能還有更多用戶(hù)，；要不你就得精耕細(xì)作，把原有的用戶(hù)服務(wù)得更好，通過(guò)每個(gè)用戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
但這兩條路都不是容易的路。
所以在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，誰(shuí)能做的更好，創(chuàng)造出更多的價(jià)值，誰(shuí)才能真正走到最后。
王航和他的【麗團(tuán)】在默默準(zhǔn)備著。
而視線(xiàn)回到【飛俠外賣(mài)】這邊。
雖然停止了補(bǔ)貼大戰(zhàn)后，【飛俠外賣(mài)】在三個(gè)外賣(mài)平臺(tái)中，看起來(lái)是最勢(shì)單力薄的。
目前訂單的回落也證明了這一點(diǎn)。
不過(guò)身為【飛俠外賣(mài)】的掌控人齊天麟可一點(diǎn)都不慌張。
他進(jìn)入【飛俠外賣(mài)】的第一場(chǎng)仗打得不錯(cuò)，得到了大老板吳思源以及直屬上司【金剛】的認(rèn)可，證明了自己。
【超群集團(tuán)】的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)事業(yè)部，也因此獲得升格的機(jī)會(huì)，成為了跟【碧空環(huán)保事業(yè)發(fā)展有限公司】同一級(jí)別的子公司——【元界互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司】。
原先集團(tuán)內(nèi)部跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的項(xiàng)目，全部歸屬于這家新公司，包括集團(tuán)內(nèi)部利潤(rùn)最高的【試鏡】項(xiàng)目，以及一個(gè)多月就燒掉了四十多億元的【飛俠外賣(mài)】。
【超群集團(tuán)】的執(zhí)行副總裁黃育平兼任【元界互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司】董事長(zhǎng)，原先互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的總經(jīng)理【金剛】則成為公司的首席技術(shù)官，而首席執(zhí)行官，則是在外賣(mài)戰(zhàn)役中證明了自己的齊天麟。
黃育平作為董事長(zhǎng)，更多的是思考的是戰(zhàn)略方向的問(wèn)題。
【元界互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司】的日常管理工作，都是齊天麟負(fù)責(zé)。
而齊天麟上任的第一份工作，就是為【飛俠外賣(mài)】的下一步發(fā)展，籌措足夠的資金。
【超群集團(tuán)】是有錢(qián)，不過(guò)這世界，并不是有錢(qián)就能解決所有的問(wèn)題。
有些關(guān)系，是金錢(qián)一時(shí)之間難以打通的。
有時(shí)候，分出一些利益，能更快通關(guān)。
【飛俠外賣(mài)】向國(guó)內(nèi)頂級(jí)的投資機(jī)構(gòu)發(fā)出了邀請(qǐng)函，其中不乏在國(guó)內(nèi)鼎鼎有名的【紅杉資本】、【金沙江創(chuàng)投】、【經(jīng)緯中國(guó)】，甚至【阿里】、【企鵝】、【麗團(tuán)】、【千度】也來(lái)參加，齊天麟也是來(lái)者不拒。
于是，在2018年的1月底。
在首都的一個(gè)大型會(huì)議室里，一場(chǎng)關(guān)于【飛俠外賣(mài)】的分享投資會(huì)，在此舉行。
投資人三三兩兩站在一起，有的針?shù)h相對(duì)，暗藏殺機(jī)，有的則像老朋友一樣閑聊著，有的則是拐彎抹角地試探對(duì)手的目的和底線(xiàn)。
齊天麟作為【元界互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司】的ceo，【飛俠外賣(mài)】的董事長(zhǎng)，理所當(dāng)然地?fù)?dān)任這次分享會(huì)的主持人，穿著跟投資人格格不入的格子衫，牛仔褲，板鞋，走上了講臺(tái)，為在場(chǎng)的所有精英，講述【飛俠外賣(mài)】的融資計(jì)劃。
在這份融資報(bào)告里，齊天麟一開(kāi)始就直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)【飛俠外賣(mài)】的目標(biāo)從來(lái)不是當(dāng)一個(gè)餐飲外賣(mài)的龍頭，不看重日均餐飲訂單數(shù)量，不看重客單價(jià)，不看重配送時(shí)長(zhǎng)。
之所以會(huì)進(jìn)入外賣(mài)行業(yè)，只是把它當(dāng)做一個(gè)切入口而已。
【飛俠外賣(mài)】的真正愿景，是提供生活配送服務(wù)，打造一個(gè)即時(shí)同城物流平臺(tái)。
聽(tīng)到這的一些投資人，嘴角忍不住露出輕蔑的微笑。
當(dāng)初【千度外賣(mài)】尋求融資的時(shí)候，也這樣對(duì)投資人說(shuō)過(guò)。
不過(guò)當(dāng)時(shí)的投資人，就沒(méi)有幾個(gè)相信。
因?yàn)檫@個(gè)即時(shí)同城物流平臺(tái)，【千度外賣(mài)】可以做，【麗團(tuán)外賣(mài)】和【吃了么】就不可以做嗎？
相反，【麗團(tuán)外賣(mài)】和【吃了么】各有各的長(zhǎng)處，優(yōu)勢(shì)還更大一點(diǎn)。
如果【飛俠外賣(mài)】的融資計(jì)劃只是這樣的話(huà)，那么就真的是黔驢技窮了。
一些投資人面上毫無(wú)波動(dòng)，一副很認(rèn)真的樣子，但心里卻是這樣想的。
但不想，齊天麟接下來(lái)的話(huà)，瞬間改變了他的想法。
齊天麟道，通過(guò)經(jīng)營(yíng)，目前的【飛俠外賣(mài)】經(jīng)營(yíng)城市超過(guò)500座，全職和兼職的配送騎手加起來(lái)超過(guò)150萬(wàn)人，已經(jīng)達(dá)到了開(kāi)啟第二階段的條件。
【飛俠外賣(mài)】將會(huì)圍繞著【衣】、【食】、【住】、【行】為核心，以配送服務(wù)作為連接的橋梁，一端連接著用戶(hù)，一端連接著三公里內(nèi)的商家，將兩者緊密連接起來(lái)。
與會(huì)的投資者心里都是一動(dòng)，真正變得認(rèn)真起來(lái)了。
齊天麟道，【食】方面肯定不用我多說(shuō)，就是各位猜測(cè)到的餐飲外賣(mài)。
而【衣】方面，則是【服裝店】的外賣(mài)化，服裝商家可以上線(xiàn)我們的平臺(tái)，而消費(fèi)者可以基于定位技術(shù)，看到附近的服裝店，而嵌入了【試鏡】功能后，消費(fèi)者可以直接點(diǎn)開(kāi)線(xiàn)上服裝店，在線(xiàn)試衣服，如果看中了喜歡的，合適的衣服，就在線(xiàn)下單，而我們的配送騎手就可以在人工智能調(diào)配系統(tǒng)的調(diào)動(dòng)下，直接到店取衣，在三十分鐘內(nèi)送到消費(fèi)者的手中。
【住】的方面，我們將會(huì)為用戶(hù)提供三公里的房屋出租，出售的真實(shí)情況，以及三公里內(nèi)的商戶(hù)，公司信息，包括招聘信息，打造一個(gè)在線(xiàn)看房，在線(xiàn)招聘的功能。
最后一個(gè)【行】的方面，將會(huì)進(jìn)入出行市場(chǎng)，長(zhǎng)距離出行將會(huì)有打車(chē)業(yè)務(wù)，而短距離出行，則由騎手補(bǔ)充。
也就是說(shuō)，以后我們平臺(tái)的騎手，將不僅僅限于幫人家送外賣(mài)，還會(huì)幫人們送衣服，送文件，送藥品，送日用品，送人。
這是一個(gè)廣闊的，具有難以想象前景的萬(wàn)億市場(chǎng)。
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