天河證券彎月路營業(yè)部的總經(jīng)理辦公室內(nèi)，潘經(jīng)理看著眼前的營業(yè)部月度經(jīng)營報(bào)表，眉頭擰成了團(tuán)。
啪！潘經(jīng)理重重地把報(bào)表往桌子上一摔：“李文匯，這是怎么回事？大盤明明都已經(jīng)開始反彈了，為什么這個(gè)月營業(yè)部的傭金成交收入還在下降？你的營銷工作是怎么做的？”
“潘經(jīng)理，你也看到的，這兩個(gè)月我已經(jīng)做了很多營銷工作了，忙里忙外一直沒停過，只是效果還沒有反應(yīng)出來?！?br/>
“我沒興趣知道你在忙什么，我只知道這個(gè)月的傭金收入還在減少，財(cái)務(wù)那邊交上來的營業(yè)部營收情況已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月出現(xiàn)赤字了，你要給我解釋一下。”
“我有查過我們營業(yè)部那些資產(chǎn)較高的客戶了，他們賬戶里的股票現(xiàn)在基本上都是深套，一個(gè)個(gè)都趴在地上裝死呢。好多人都幾個(gè)月沒做過交易了?！?br/>
李文匯顯得很委屈，這兩個(gè)月，他沒少給客戶打電話，針對幾個(gè)資金量大的客戶，甚至還挨家挨戶上門營銷，可是結(jié)果依然很不理想。
“那些大客戶現(xiàn)在的賬戶資產(chǎn)都嚴(yán)重虧損，賬戶上的股票被套地厲害，xiǎo級別的反彈根本無法產(chǎn)生效果，自然就沒有成交了。”
“那是你工作做得還不到位?！迸私?jīng)理虎著臉教訓(xùn)道：“深套怎么啦，深套更要交易。你是營銷主管，該怎么説，難道還用我來教你么？
你得讓他們多做差價(jià)。只有做t攤薄成本，他們才有機(jī)會解套，否則就靠死捂，猴年馬月都翻不了身。
現(xiàn)在的情況你也看到了，接下去幾個(gè)月營業(yè)部的業(yè)績?nèi)绻偬岵黄饋?，到不了年底，咱們這就得關(guān)門，你和我還有這里所有人都得去喝西北風(fēng)！”
嘴上雖然這么説，但是潘經(jīng)理自己心里也清楚，行情這么差，換了誰來做這個(gè)營銷工作都不會有好成績。所以他剛才那么説更多地是在生自己的悶氣。
潘經(jīng)理是真急了，現(xiàn)在營業(yè)部的經(jīng)營狀況已經(jīng)到了岌岌可危的地步，如果接下去再不采取措施改變現(xiàn)狀的話，真有可能會撐不下去的。
“這樣，周末的時(shí)候你組織下，挨個(gè)打電話，務(wù)必把那些高資產(chǎn)客戶都請過來，讓老楊給他們上上課。一定要讓他們的股票賬戶周轉(zhuǎn)起來。”
李文匯忙diǎn頭道：“是，是，是，我立刻就去安排?！?br/>
頓了頓，潘經(jīng)理繼續(xù)問道：“亮晶投資那邊的工作溝通地怎么樣了？什么時(shí)候能夠把他們公司拉過來開戶？”
李文匯搖了搖頭：“他們的價(jià)格殺地太狠了。我跟他們的總經(jīng)理陸佳亮溝通過好多次了，可是他那邊一口咬死萬分之三的交易傭金費(fèi)率，説不給萬三就不會考慮來我們這邊開戶?！?br/>
“萬三?。俊迸私?jīng)理咬了咬牙，恨恨地説道：“他們也真敢開啊，哪個(gè)證券公司敢開給他們?nèi)f三？還要不要做生意了？這是要成為業(yè)界公敵的！”
“我也是這么想的，但是對方資金規(guī)模實(shí)在不xiǎo，所以態(tài)度非常地強(qiáng)硬?！?br/>
“他們能轉(zhuǎn)過來多少資金？”
“我跟他們溝通下來説是至少一個(gè)億。另外聽他們的口氣，如果合作地好，以后還有可能增加?！?br/>
“一個(gè)億啊……”潘經(jīng)理皺了皺眉頭若有所思。
沉默了片刻，他用手指敲了敲桌子：“這個(gè)客戶一定要拿下來，你再盯緊diǎn，多去做做他們的思想工作。”
李文匯diǎndiǎn頭：“嗯，我明白了，等會我就給對方打電話。”
“等一下，這件事情還是得我親自出馬。你現(xiàn)在就給對方老總打電話，就説今天晚上我想請他們吃頓飯?！?br/>
“好?！崩钗膮R説完就拿出手機(jī)開始打電話。
“喂，是陸總么？哎，你好。我是天河證券的xiǎo李呀。關(guān)于您開戶的事情我和我們經(jīng)理請示過了，他説今天晚上想請您吃個(gè)便飯，不知道您方便不方便？”
“什么？今天晚上有約了呀？那您什么時(shí)候方便啊？”
“嗯？明天晚上？”李文匯抬起頭來看了看潘經(jīng)理，潘經(jīng)理沖他diǎndiǎn頭。
“好，沒問題，那就約明天晚上好了。具體地址我等會兒會發(fā)短信給您，嗯，嗯，好，那就這樣，我們明天晚上恭候您的大駕，好，那就這樣，再見?！?br/>
李文匯放下手機(jī)説道：“都約好了，定在明天晚上。我現(xiàn)在就去安排飯店。”
“找個(gè)環(huán)境好diǎn的地方，訂個(gè)包房?！迸私?jīng)理叮囑道。
“放心吧，一切我都會安排妥當(dāng)?shù)??！?br/>
潘經(jīng)理揮揮手道：“嗯，你去忙吧，順便幫我把老楊叫過來下。”
老楊是彎月路營業(yè)部的專職證券分析師，負(fù)責(zé)做一些股評分析和指導(dǎo)營業(yè)部vip客戶交易。
片刻之后老楊走了進(jìn)來：“潘經(jīng)理，找我什么事？”
“老楊，有件事要交給你去做。明天早上之前你給我出具一份詳細(xì)的市場分析報(bào)告。要從短線，中線，長線三個(gè)角度分析，盡可能寫詳細(xì)diǎn。”
“行，沒問題。”這本來就屬于老楊的本職工作，是以他一口答應(yīng)。
“你去忙吧，記得多花diǎn心思，這份報(bào)告很重要。另外幫我把管理機(jī)房的xiǎo馬叫過來下?！?br/>
“知道了。”老楊diǎn了diǎn頭走了出去。
過了一會兒，xiǎo馬走了進(jìn)來：“潘經(jīng)理，你找我？”
“xiǎo馬啊，我問你，你知不知道有什么方法可以提升客戶那邊的行情顯示速度？”
“行情顯示速度？是所有客戶整體提升還是個(gè)別客戶？”
“個(gè)別客戶，我們這邊有一個(gè)vip大客戶。你看看有沒有辦法針對他做些技術(shù)上的專業(yè)化的服務(wù)?！?br/>
xiǎo馬沉思了片刻説道：“如果只是針對個(gè)別客戶的話，確實(shí)有些方法，比如設(shè)置一條專線。不過這種方法設(shè)置和維護(hù)起來很麻煩，同時(shí)對行情速度的提升很有限?！?br/>
“投入的設(shè)備成本很高么？”
“設(shè)備成本是一次性投入，如果是長期客戶的話，攤薄下來倒也不多。就是設(shè)置維護(hù)的工作略顯麻煩。”
“你去寫一個(gè)詳細(xì)的方案報(bào)告，明天早上之前交給我。沒有其他事情了，你去忙你的去吧?！?br/>
潘經(jīng)理接連下了幾道指示，都是在為第二天晚上的客戶公關(guān)做準(zhǔn)備。
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