第二天一大早，才凌晨四時多點(diǎn)點(diǎn)，我便起得床來，只留下一張便條給周冰潔，便騎上自行車趕往那門面處。五時不到，便趕到這里，還好，兩輛車都沒動。但各個員工已全部到位。這選菜的十個人已按張力的安排，分兩班倒，輪流值班，白天五位，晚上五位，一月一輪。昨晚今晨，便有河南的陸致、湖南的董志艷等五個婆娘開了晚班。

    我微笑著與大伙打了招呼，又協(xié)助大伙一齊將小個頭蔬菜裝上郵政車，并將周冰潔早已請人制好的“牛虻山”品牌介紹宣傳標(biāo)牌；各種蔬菜的價格標(biāo)牌——所有小個頭蔬菜全部執(zhí)行我在荊楚的統(tǒng)一價：單種菜品最低每公斤達(dá)46元，最高每公斤60元；以及制服等，一并裝車。

    這個時候，我再一次慨嘆這周冰潔聰明、細(xì)心了得。原來，我在作那市場調(diào)查后，確定了15個定點(diǎn)攤位；當(dāng)然，也曾對這15個攤位周邊的客源作過仔細(xì)的分析。比如，3號攤位附近多韓國人；7號攤位周邊多美國人；8號攤位周邊多住是英國人；至于11號攤位、12號攤位周邊，則多日本人。我原本只是下意識地作出這些記錄和分析，也一時之間沒有找著用途，僅僅作備用。當(dāng)日與周冰潔商量時，也只向她介紹了這些個情況。哪知今日一看這些標(biāo)牌，我卻發(fā)現(xiàn)這周冰潔已經(jīng)將這些資料運(yùn)用到極致。

    首先，這些宣傳標(biāo)牌和價目標(biāo)牌都是配套的，上面用號碼作了對應(yīng)，一塊宣傳標(biāo)牌對應(yīng)一塊價目標(biāo)牌；其次，這些宣傳標(biāo)牌和這些價目標(biāo)牌的樣式和顏色是統(tǒng)一的，以綠色為主，配以一些青菜的圖案；第三，所以標(biāo)牌上，無論這些宣傳標(biāo)牌還是價目標(biāo)牌，都在顯眼位置標(biāo)注“牛虻山”品牌標(biāo)志，而且還配了英語標(biāo)志“NEWANGHAN”。很顯然，這個英語標(biāo)識也曾被設(shè)計過。第四，也是最重要、最讓我感嘆的一點(diǎn)，這些個標(biāo)號，明顯的與我的調(diào)查結(jié)果一致。而且，周冰潔顯然用心在語言上作了準(zhǔn)備。比如，3號攤位附近多住韓國人，這3號標(biāo)牌主要是中、韓文解釋“牛虻山”、并進(jìn)行菜價標(biāo)注；7號攤位周邊多住美國人，這7號標(biāo)牌上除開中文外，另一種語言很明顯的是美式英語；8號攤位周邊多住是英國人，這8號標(biāo)牌上除開中文外，則是純正的英式英語；至于11號攤位、12號攤位周邊多日本人，這兩個攤位上的標(biāo)牌以中文和日語標(biāo)注。

    倒真是想不到，這小妮子還真是有心。不知怎地，我心底就是曖曖的。哎，這樣漂亮聰明細(xì)心貼已的女人不能成為自己的女人，還真是一種錯誤。

    我一邊慨嘆，一邊上得徐滔的車，走一號線；張力上得葉子平的車，走二號線，分線路送貨。

    一號線路菜7個攤點(diǎn)，按我的理論分析講，需分兩次才能將菜全部送到位，當(dāng)然是先送遠(yuǎn)的，再送近的。不過，今天是第一天，我還在作市場調(diào)查，因此貨準(zhǔn)備得并不是很多，只送一次便夠了。

    很好，所以負(fù)責(zé)賣菜的人全部到位。我協(xié)助這些婆娘將蔬菜、宣傳牌、菜價牌分別卸了，又將制服分發(fā)給這些人；當(dāng)然，這菜都有交接的，兩個負(fù)責(zé)這條線路送貨的婆娘一絲不茍地與攤位上的婆娘細(xì)細(xì)點(diǎn)秤交結(jié)，雙方簽字認(rèn)了。

    我再一次在心底暗贊起周冰潔來。因?yàn)檫@種交接表也是她想出來的，而且僅僅這般幾天時間就制好了。這不，這些婆娘使用起來就是方便。

    在她們交接時，我還給了每個攤位一個帳號，卻是以我的名字開的戶頭，讓她們在每天收工時，就近將菜直接打到這上面。

    這些婆娘逐一照辦。不過，我卻注意到，幾乎每個婆娘一看那菜價，均是嚇了一跳；有兩個還專門向我建議，直稱這菜價怕是高了。我知她們是認(rèn)定我這菜價太高、怕是難賣，卻不點(diǎn)破，只讓她們執(zhí)行，所有責(zé)任由我負(fù)。

    將這些全部弄完，我這才與張力夫婦、兩位司機(jī)回家。中午當(dāng)然是張力婆娘做飯，我與葉子平又去接了一回周冰潔，眾人一道吃飯。這餐飯可吃得久，當(dāng)然是我發(fā)言主講，卻是一旦這上海市的進(jìn)入狀態(tài)，我將轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京和廣州等地，這上?？删腿课薪o在坐的幾位了；如果有可能的話，這上海的攤點(diǎn)還可以增加，按上海的這種外國人密度，我們的攤點(diǎn)增加到30個沒問題。將上海的地盤穩(wěn)定后，可以往周邊的蘇州、杭州試試。幾個人一一應(yīng)了。

    飯后，我依然是送周冰潔回學(xué)校，路上又交給她一張存折，卻是我那名字開的戶頭，卡由我拿、折由她收。周冰潔很享受我的這種解釋，微笑地將那折子收了。我送她回校后，繼續(xù)返回張力夫婦的家里，與大伙商量下一步的細(xì)節(jié)。

    從上午11時多開始，到現(xiàn)在這下午2時多，我的手機(jī)接二連三地收到短信，卻是銀行短信通知我的帳號上的錢數(shù)?，F(xiàn)在我當(dāng)著大家的面細(xì)細(xì)一瞧，15個全到；按發(fā)短信銀行的地址看，我確證每個攤位的錢都來了。

    好家伙，每個攤位都完成了任務(wù)，最多的賣了5800多元，最少的賣了5100多元。這與我事先預(yù)計的情況完全一樣?？磥恚魈斓墓┴浟窟€可以提升，按平均7500元一個攤位分派供貨量。

    接下來的一個星期，我早、中、晚與周冰潔形影不離，白天則與張力等幾個一起去找新的攤位點(diǎn)。現(xiàn)在有了郵政車作代步工具，可要快得多。僅僅一個星期，我們又找到了15個攤點(diǎn)。同期，招人、標(biāo)牌制作等，也陸續(xù)到位。也就是說，到得一個星期后，我在上海市的蔬菜市場已經(jīng)有了30個終端了。在這一個星期，我第一批布點(diǎn)的15個終端，也終于實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定銷售：每天的銷售額達(dá)到20萬元，也就是說，平均每個攤位每天的銷售額1萬多元。

    <divyle="e-lign:ener;fn-ize:16;">本書首發(fā)。

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