上次在省城，范建新給他們留的是友誼商店的地址和電話。

    他們放在省城第二百貨公司試銷的那500件衣服，很快就賣完了，貨款也轉(zhuǎn)入了巉州友誼商店的賬戶。

    范建新在滬市時(shí)跟母親通過(guò)電話，知曉這件事。

    省城第二百貨公司，先是給范建新的服裝專營(yíng)店發(fā)了幾分催貨的電報(bào)，后又將電話打了過(guò)來(lái)……

    在得知他們仨出差的消息，就派了供銷人員前來(lái)催貨。

    “沒貨?！?br/>
    “沒貨？！……你這讓我如何向經(jīng)理交待？”

    “那是你的事?！?br/>
    “你？……你這個(gè)小同志是怎么說(shuō)話的？！”

    范建新沒有再理睬這個(gè)供銷員，走進(jìn)了自己的服裝店……向母親詢問(wèn)了他走的這幾天店里的銷售情況。

    依然勁爆！

    范建新在國(guó)營(yíng)服裝廠和街道服裝廠，總共訂制了1萬(wàn)5千件“幸子衫”和“光夫衫”，銷售已超過(guò)半數(shù)了。

    聽了母親說(shuō)的這個(gè)情況，范建新跟二黑子華偉說(shuō)“走，去街道廠，讓他們?cè)俳o我們加工5千件……”

    他們上了吉普車，往街道服裝廠而去……

    那位省城第二百貨公司的供銷員，見他們要走，攔在了他們的車前。

    “范店長(zhǎng)，你們好歹也是巉州市商業(yè)局屬下的外匯商店，不能不講信譽(yù)啊！說(shuō)好給我們供貨的……”

    “哦，有說(shuō)過(guò)嗎？……合同呢？”

    “當(dāng)時(shí)是試銷，哪需要簽什么合同？！”

    范建新知道，省城第二百貨公司執(zhí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)銷售模式。供銷員一直是高高在上的，對(duì)供貨商的態(tài)度一直是眼高于頂?shù)摹?br/>
    他上次去推銷貨，就差沒跪下了。

    這樣的經(jīng)營(yíng)模式，很快就會(huì)被改革的浪潮所淘汰，他可不想再慣著他們。

    “我們的貨都不夠賣的，哪有貨供應(yīng)給你們？”

    “我們可是省城數(shù)一數(shù)二的百貨公司！許多服裝廠都求著給我們供貨呢……”

    范建新聽了冷哼一聲：“是呀，那天在省城，我的確是求你們簽供貨合同來(lái)著，可你們怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，只愿意試賣……現(xiàn)在生意好了，想要追加貨了。我告訴您，我們所有的貨，全部被滬市的一家服裝商場(chǎng)包圓了。我現(xiàn)在還擔(dān)心能不能及時(shí)供貨呢，哪有余貨給你們？請(qǐng)回吧，告訴你們的經(jīng)理，除非現(xiàn)款進(jìn)貨，我們可以考慮勻一些貨給你們…….”

    范建新想起了后世某部電影上的一句著名臺(tái)詞“今天你對(duì)我不理不睬，他日你將高攀不起?！?br/>
    ——正應(yīng)了此景。

    不過(guò)，范建新對(duì)這個(gè)供銷員說(shuō)話還算客氣，他深諳和氣才是生財(cái)之道。

    可中年供銷員聽罷，冷傲的說(shuō)聲“哼，你想現(xiàn)款進(jìn)貨？……沒門！”說(shuō)罷，氣呼呼的走了。

    “新仔，有生意干嘛不做？讓他們銷售，利潤(rùn)總比‘新潮’商場(chǎng)高的多……”

    “對(duì)啊，誰(shuí)給的利潤(rùn)高，我們就跟誰(shuí)合作?！?br/>
    “若銷不掉呢？……”

    二黑子和華偉聽了這話，默不吱聲了。

    “利益從來(lái)都是跟風(fēng)險(xiǎn)成正比的……”

    范建新之所以要曬省城那家百貨公司的供銷員，真正的原因是銷售利潤(rùn)的分配讓他不滿意。

    上次那種試銷模式風(fēng)險(xiǎn)太大，市場(chǎng)一旦出現(xiàn)仿制的“幸子衫”和“光夫衫”，即便不虧損，也會(huì)壓貨在手。

    服裝這種商品，賣頭不賣尾，積壓的時(shí)間越長(zhǎng)，越不值錢。

    與滬市“新潮”服裝商場(chǎng)合作，利潤(rùn)雖是很低，但卻無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。省心省力，只要按時(shí)供貨就行了。

    他原本計(jì)劃，還生產(chǎn)一些其他面料的“幸子衫”和“光夫衫”，正是考慮到別人仿制這一點(diǎn)，他放棄了。

    范建新對(duì)那位省城來(lái)的銷售員，說(shuō)話是留有余地的。上次在省城他跟第二百貨公司經(jīng)理提出，先供貨，賣完結(jié)賬，余貨可退，經(jīng)理都不情愿。

    現(xiàn)在貨源緊張，若是現(xiàn)款進(jìn)貨，他當(dāng)然可以給他們供貨。

    可是一提這茬，供銷員像是被踩了尾巴的貓……

    他當(dāng)然不稀罕做這筆買賣。

    三人來(lái)到街道服裝廠時(shí)，天已擦黑，可是縫紉車間里燈火通明，數(shù)十臺(tái)縫紉機(jī)“嗒嗒”的縫紉不停，一副加班趕工的場(chǎng)面。

    走進(jìn)車間，隨便一眼就能看出，工人們縫紉的正是“幸子衫”和“光夫衫”。

    他們現(xiàn)在對(duì)這兩種樣式的衣服太熟悉了。

    “二黑子，街道廠給咱們加工的‘幸子衫’和‘光夫衫’不是早就完工了嗎？……他們?cè)趺催€在縫紉？！”華偉似乎警覺出什么。

    “是呀，衣服是我用三輪車一趟一趟的拉到店里的，每次拉多少件，我都有簽名的，我們訂制的貨早就拉完了。”

    華偉問(wèn)完了二黑子，又問(wèn)范建新：“你跟懋廠長(zhǎng)簽的合同，不是寫有不準(zhǔn)仿制的嗎？”

    “是啊，可手長(zhǎng)在他們的手臂上，我能限制住嗎？……所以，我才要開辦咱們自己的服裝廠，創(chuàng)建咱們自己的服裝品牌。”

    范建新也沒想到，街道服裝廠會(huì)這么不講信譽(yù)，這么快就急吼吼的開始仿制了。

    “新仔，我明白了！你為什么愿意跟‘新潮’商場(chǎng)簽訂那么低的利潤(rùn)合同了?！?br/>
    范建新看著華偉會(huì)心的笑了。

    孺子可教也。

    心中暗忖，華偉還是挺有悟性的。雖然他平時(shí)話少，卻善于觀察，有一定的經(jīng)營(yíng)頭腦，注重培養(yǎng)，今后能做自己的左膀右臂。

    回想他在后世的時(shí)候，生意做的還不錯(cuò)，也算是小富之人吧。今世跟著我，肯定能成大富之人。

    少年懂事，也許正是因?yàn)樗^(guò)早的承擔(dān)了養(yǎng)家的重?fù)?dān)吧。

    試想，哪一個(gè)自小就懂事的人，不是因?yàn)檫^(guò)早的承擔(dān)了不該承擔(dān)的重?fù)?dān)呢？

    反觀二黑子，就沒有這樣的悟性。

    “你們?cè)谡f(shuō)什么呢？……他們仿制‘幸子衫’‘光夫衫’與咱們跟‘新潮’服裝商場(chǎng)簽訂的合同，有什么關(guān)系？”

    二黑子眨著黝黑的小眼，一副摸不著頭腦的模樣……

    在廠長(zhǎng)辦公室，他們見到了懋廠長(zhǎng)。

    這個(gè)時(shí)候還沒有下班，也算是個(gè)好廠長(zhǎng)了。

    范建新見到懋廠長(zhǎng)，一聲不吭，只把眼睛盯著他看。

    他希望，他給自己一個(gè)解釋。

    懋廠長(zhǎng)呢，卻裝著沒注意到有人來(lái)，像是有很多公事要辦的樣子，在辦公桌前翻弄著、拾綴著……

    就這樣持續(xù)了幾分鐘，懋廠長(zhǎng)光亮的腦袋終于轉(zhuǎn)向了范建新，皮笑肉不笑的說(shuō)：“哦，小范來(lái)了……坐?！?br/>
    “懋廠長(zhǎng)，我對(duì)您——真是佩服的五體投地，您老料事如神?。∧窃趺粗牢疫€要訂制一批‘幸子衫’和‘光夫衫’的？……這都讓工人提前加班加點(diǎn)的縫紉了，我真是感激不盡??！”

    范建新語(yǔ)不驚人死不休。

    他知道，他與懋廠長(zhǎng)在年前簽的合同沒有什么約束力。一旦懋廠長(zhǎng)破罐子破摔，他可真是一點(diǎn)辦法都沒有，不如給他一個(gè)臺(tái)階下。說(shuō)他們廠正在生產(chǎn)的服裝，是提前給自己加工的。

    “啊……”

    懋廠長(zhǎng)從最初的意外很快就鎮(zhèn)定下來(lái)，說(shuō)：“這，這批貨……是給別人的。”

    “不可能吧?！狈督ㄐ碌凸懒隧畯S長(zhǎng)老臉的厚度，給臺(tái)階下都不愿意就坡下驢，一定是對(duì)方給的價(jià)格高，親昵的說(shuō)：“我們可是老合作關(guān)系了……”

    “呵呵……”懋廠長(zhǎng)不愧是一個(gè)生存在狹縫中的街道服裝廠廠長(zhǎng)，竟恬不知恥的打起了感情牌：“小范啊，你是個(gè)有遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)的有為青年……從年前你找我加工衣服起，我們相處的就跟爺倆似的。我們廠只是個(gè)街道辦的集體性質(zhì)殘疾人工廠，要資金沒資金，要資源沒資源，要人脈沒人脈……幾十張口要吃飯呀。我做這個(gè)廠的廠長(zhǎng)，其實(shí)啊就是一個(gè)受氣包，連一般的工人都不如。我要是有個(gè)能湊乎的去處，我早就不干這個(gè)廠長(zhǎng)了……”

    懋廠長(zhǎng)訴起苦來(lái)，像個(gè)受氣千年的小媳婦。

    “懋廠長(zhǎng)，您說(shuō)的非常有道理，我能理解您的難處和不易啊。這不，我不是又來(lái)支持您的工作了嗎，請(qǐng)貴廠再給我們加工一萬(wàn)件‘幸子衫’和‘光夫衫’。”

    “這……”懋廠長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)小青年的思路不跟他的思路走，說(shuō)“我這是給別人代加工的……”

    “沒關(guān)系，我們要的1萬(wàn)件加工完了，您盡管給別人加工去。我不會(huì)讓設(shè)計(jì)此衣服樣式的那位女孩，告你們侵權(quán)的……”

    范建新提醒懋廠長(zhǎng)，衣服的樣式是他們?cè)O(shè)計(jì)的，你沒有得到設(shè)計(jì)人的同意，就私自加工是侵權(quán)的行為。

    “不行，他們急著要??！”

    誰(shuí)知懋廠長(zhǎng)的頭腦中根本就沒有侵權(quán)的意識(shí)！

    范建新心里暗嘆一下“這是1983年啊，在國(guó)人的意識(shí)中哪有什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念？！”

    不過(guò)，想想自己也是盜用《血疑》的戲裝服。

    “懋廠長(zhǎng)，咱爺倆以后還合作不？……這樣，不論是“幸子衫”還是“光夫衫”，每件的加工費(fèi)按上次的價(jià)格加價(jià)2元。”

    懋廠長(zhǎng)光溜溜的腦袋，搖了搖，晃動(dòng)的猶如奔跑的公牛下水。

    話都說(shuō)到這個(gè)份上了，范建新估計(jì)街道廠給別人加工的這批衣服，加工費(fèi)肯定比上次給自己加工的價(jià)格要高。

    于是，范建新也不含糊，伸出手做了一個(gè)“5”數(shù)的手勢(shì)，不容置疑的跟懋廠長(zhǎng)說(shuō)“每件加5元！一個(gè)月內(nèi)交工，就這么定了?！?br/>
    懋廠長(zhǎng)眨了眨渾濁又充滿血絲的老眼，說(shuō)：“嗯……好吧。不過(guò)，我只能先給你加工5千件，等把別人急要的5千件加工完，再給你加工5千件。”

    看著懋廠長(zhǎng)賊亮的腦殼興奮的都滲出了油脂，范建新心里猜疑，你們廠有這個(gè)生產(chǎn)能力嗎？

    嘴上卻說(shuō)：“好，成交。咱們現(xiàn)在就簽合同。”

    范建新親自捉筆，按上次合同的式樣抄寫一遍，只改動(dòng)了價(jià)格和數(shù)量。

    “不行，這兩條要改……”

    懋廠長(zhǎng)接過(guò)范建新所寫的合同，看了看，提出異議：“一是加工服裝的數(shù)量改成5千件；二是將‘乙方不得私自生產(chǎn)這種樣式的服裝……’這一條刪去！”

    “改成5千件，可以。但刪去‘不得私自生產(chǎn)這種樣式服裝……’那可不行！這可不是我要這樣簽的，這是此服裝的設(shè)計(jì)師特別的要求……我不能刪掉。”

    聽了這話，懋廠長(zhǎng)像看怪物一樣看著范建新……