?“郝弢，我要五千兩銀子。”
聽(tīng)說(shuō)孫為捷要用錢，郝弢二話沒(méi)說(shuō)就把銀子送來(lái)，待到他知道孫為捷把銀子借給商鋪承包者，他氣得半死。
“大哥，你怎么把錢借給他們呢？”
孫為捷開(kāi)玩笑說(shuō)：“這不是借，這是我入股的錢，你也有份，我們總要賺些錢，以后用來(lái)養(yǎng)家糊口?！?br/>
原來(lái)這些承包者聽(tīng)了孫為捷解說(shuō)后，不再覺(jué)得承包價(jià)很貴，但是他們也遇到難題，沒(méi)有起始資金，沒(méi)辦法把商鋪āo辦起來(lái)。孫為捷了解到他們的處境，跟他們說(shuō)，他愿意出錢跟他們一起承包，這些人都將六成股份送給孫為捷，孫為捷也跟這些人定好工錢。
承包者發(fā)現(xiàn)，就是商鋪虧本，他們也可以用工錢來(lái)支付承包金，最多這一年白做，這樣他們更加安心承包下來(lái)。
“大哥，我怎么說(shuō)你?。 焙聫|還是不理解孫為捷的做法，商鋪本來(lái)要收錢，現(xiàn)在反而要支付出大量銀子，這哪里是賺錢??！郝弢手頭上只有近萬(wàn)兩銀子，章游那邊要花用很多銀子，再拿走幾千兩銀子，他手頭很緊，以后想辦什么事情，也變得困難起來(lái)。
郝弢原本也不清楚錢的重要xìng，自從成為丐幫幫主后，郝聲感謝孫為捷對(duì)侄兒的栽培，把郝弢召回鷹嘴崖，跟他說(shuō)了很多事情，郝弢這才知道錢的重要xìng，正是這樣，從孫八指沒(méi)收來(lái)的銀子，他要親自保管。
“郝弢，你不用擔(dān)心，三個(gè)月后，這錢多數(shù)會(huì)還給你?！?br/>
看到孫為捷若無(wú)其事的樣子，郝弢沒(méi)折。
有了啟動(dòng)資金，商鋪陸續(xù)開(kāi)起來(lái)，雖然孫為捷花大力氣幫他們出謀劃策，剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，東城依然冷冷清清，遠(yuǎn)不如西門繁華。
孫為捷把那些乞討者找來(lái)，對(duì)他們說(shuō)：“你們一邊乞討，一邊按照我要求，把這些話語(yǔ)傳出去，要是五天內(nèi)，全安平的人都知道，你們每個(gè)人都能獲得一兩銀子。”
這些殘廢討乞者，聽(tīng)到能得到銀子，并且這些銀子不用上交，都樂(lè)意去做，他們做的事情只是把東門新開(kāi)張的店鋪，用歌謠的形式傳唱，讓安平堡內(nèi)的人聽(tīng)到，他們就完成任務(wù)，不到三天全安平人都知道東城有些新開(kāi)張的店鋪。
這其實(shí)是種廣告。經(jīng)過(guò)廣告后，很多人都知道東門有幾家不同尋常的店鋪，這些店鋪都有個(gè)特點(diǎn)，門口都站著一個(gè)長(zhǎng)相端莊的姑娘，大家都很好奇，看熱鬧的人也跟著多起來(lái)。
這些女子一看客人到來(lái)，會(huì)跟客人詳細(xì)介紹商鋪主要商品及其特點(diǎn)，這些商品即使不是新東西，也比西城同類商品便宜點(diǎn)，來(lái)購(gòu)買的人自然也多起來(lái)。
購(gòu)物多的人家還能享受免費(fèi)運(yùn)送的待遇，不過(guò)僅限于安平堡內(nèi)，遠(yuǎn)的地方要自己負(fù)責(zé)。一些貴重物品還答應(yīng)三個(gè)月內(nèi)有損壞，可以憑借購(gòu)買單到商店換貨。
三天后，來(lái)到東門的人開(kāi)始多起來(lái)，當(dāng)然繁華程度還是不及西門，孫為捷也不急，羅馬不是一天能夠建成。
由于這些商店都標(biāo)上丐幫的字樣，太平幫的人不敢來(lái)惹事，其他混混更不敢，連那些女子都不敢動(dòng)，因?yàn)楸话l(fā)現(xiàn)懲罰很嚴(yán)厲，這事郝弢之前就放聲出去，安平堡還沒(méi)人敢來(lái)惹事。
看見(jiàn)一些商鋪熱鬧起來(lái)，劉三娘非常急躁，只因她所經(jīng)營(yíng)的商鋪無(wú)人問(wèn)津，她喊破嗓子，別人連看都不來(lái)看，連一眼都不瞧，她急著來(lái)找孫為捷。
“少爺，我連續(xù)五天，一件皮貨都沒(méi)賣出去，你再幫我想想辦法?！?br/>
劉三娘是丐幫一個(gè)新上任管事的姐姐，她聽(tīng)到丐幫可以承包商鋪，有一手好針線手藝的她，央求弟弟問(wèn)詢承包情況，按照原定計(jì)劃，所有商鋪只能內(nèi)包，不對(duì)外承包，因?yàn)闊o(wú)人承包皮貨店，郝弢才勉強(qiáng)答應(yīng)下來(lái)。
皮貨店的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不僅商鋪多，貨源也是一個(gè)重要原因，丐幫不像楊家有穩(wěn)定的好貨源，肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)西門，但是劉三娘還想承包，孫為捷叫她找?guī)讉€(gè)丐屬、丐親，把四家皮貨店全部承包下來(lái)。
“三娘，你不用這么著急，你想想現(xiàn)在是六月底，天氣這么炎熱，誰(shuí)會(huì)來(lái)買皮貨？”
“少爺，我也知道，只有神經(jīng)病的人才會(huì)在這時(shí)節(jié)買皮貨，可是我擔(dān)心你的錢扔進(jìn)水里?！?br/>
“你別擔(dān)心，跟店里的人說(shuō)，我不會(huì)短大家一分錢。你現(xiàn)在先把貨存好，過(guò)兩三個(gè)月后，天氣轉(zhuǎn)冷，包你賺個(gè)爽?！?br/>
孫為捷叫劉三娘收購(gòu)價(jià)值便宜的皮貨，給這些皮染sè，然后制作成皮衣，根據(jù)人的身高情況分為幾種類型。這時(shí)代單一的染sè技術(shù)，隨便一家織布都能做到，工藝并不復(fù)雜，卻能起到美觀的作用。
劉三娘實(shí)在擔(dān)心這些皮衣、皮褲、皮靴不能賣出去，無(wú)助地看著孫為捷，看見(jiàn)劉三娘還不走，孫為捷對(duì)她說(shuō)：“這樣吧，我先向你預(yù)定一千套皮具，價(jià)格給我優(yōu)惠點(diǎn)。”
“少爺，你干嘛要這么多。”
“我還嫌少呢?！?br/>
聽(tīng)到孫為捷向她預(yù)定皮具，劉三娘才放心離開(kāi)。
雖然現(xiàn)在是夏天，孫為捷也要準(zhǔn)備冬服，鷹嘴堡、寒石寨以及郝弢的護(hù)衛(wèi)隊(duì)員，這些人以及他們的家屬現(xiàn)在將近千人，以后有可能會(huì)更多。
孫為捷這段時(shí)間非常忙，他要催促鐵廠建造速度，要了解火藥試驗(yàn)情況，要解答章游疑難問(wèn)題，還要幫助各個(gè)承包者，忙著他想走一趟章家都沒(méi)時(shí)間。
郝弢嚴(yán)禁相關(guān)人員泄露孫為捷的行蹤，孫為捷來(lái)到安平堡十來(lái)天，章家人也不知情。
“今rì有貴客來(lái)臨，她定下百套皮具，不過(guò)她想見(jiàn)下少爺你……”
看見(jiàn)劉三娘充滿期待的神sè，孫為捷答應(yīng)見(jiàn)這個(gè)大主顧，他也很期待這次相見(jiàn)，能在大熱天預(yù)定百套皮具，可見(jiàn)這人眼界不一般。
“蘇**，這是我家少爺。”
過(guò)會(huì)兒，孫為捷看到兩個(gè)女子在劉三娘引領(lǐng)下進(jìn)來(lái)，當(dāng)中一位穿著墨綠sè衣衫的女子蒙著面紗，看不清容顏，她旁邊穿著一個(gè)淡紅裝的丫鬟，看過(guò)去估計(jì)十五六歲。劉三娘進(jìn)來(lái)，就介紹孫為捷，當(dāng)中女子也向他行禮。
“這位公子好?！?br/>
“蘇**，何事找我？”孫為捷客氣地請(qǐng)兩位女子坐下，還親自給她們斟茶。
“公子，你家的皮具很粗糙?！?br/>
劉三娘收購(gòu)的皮具多是爛貨，想跟別人比jīng美不可能，但是也不能讓別人把自己的物品貶得一不值。
“我們的物品很罕見(jiàn)，蘇**不會(huì)否認(rèn)吧?！?br/>
“正是你們?cè)O(shè)計(jì)很獨(dú)特，我才感興趣。但是你們的皮具染sè技術(shù)不行，也不易保存，存放幾個(gè)月后會(huì)出現(xiàn)皺痕，甚至還會(huì)長(zhǎng)出腐毛?！?br/>
這點(diǎn)中孫為捷的死穴，劉三娘她們以前連染sè都不知道，能做到這點(diǎn)，已經(jīng)很不容易，這種粗糙的染sè，皮具最多只能保持三個(gè)月，因此孫為捷要求劉三娘先裁剪好，只染sè幾件樣品，等到快出貨再染sè。
“蘇**，你想要入股？”
對(duì)方能看出染sè問(wèn)題，肯定掌握比較好的技術(shù)，他就想跟蘇家合作。
“不，我不想入股?！?br/>
“那么蘇**想要什么？”
“希望你們的貨物只銷售給我？”
“你想要染sè皮具，還是沒(méi)染sè皮具?！?br/>
“當(dāng)然是未染sè的皮具?！?br/>
孫為捷以為她想要獨(dú)家銷售，沒(méi)想到她把他當(dāng)做原料輸出方，這樣最后反而蘇家賺得多，他就想看看這個(gè)女子，這世界能有這樣頭腦的人，他還是第一次見(jiàn)到，可惜被遮掩的容顏，他看不清楚。
孫為捷和劉三娘簡(jiǎn)單商量下，決定蘇家能吃下多少，他們都以現(xiàn)在價(jià)格賣給她。
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