洪立軍知無(wú)不言言無(wú)不盡,不僅說(shuō)了他見了林浩幾次之后對(duì)林浩的看法：“比你們?cè)鹊哪莻€(gè)吳川吳總要差一點(diǎn)，不過(guò)比接替你的老唐要強(qiáng)多了?！?lt;/br> “洪總真會(huì)開玩笑，他們職級(jí)都不一樣,當(dāng)然沒法放在一起比較。”何況現(xiàn)在吳川都已經(jīng)是華東大區(qū)負(fù)責(zé)人了,要是唐經(jīng)理知道這事兒,肯定連連擺手說(shuō)“開撒子玩笑么！”</br> 洪立軍后來(lái)還講了講令揚(yáng)酒現(xiàn)在在華安市酒水行業(yè)簡(jiǎn)直就是經(jīng)銷商們的噩夢(mèng)：“他們那個(gè)網(wǎng)站里頭賣的酒，品相和線下是一模一樣的，偏偏定價(jià)也一樣。然后又隔三差五就發(fā)放什么優(yōu)惠券，還有各種配贈(zèng)。線下的實(shí)體經(jīng)銷商要養(yǎng)公司、養(yǎng)業(yè)務(wù)的，怎么玩得起？這么說(shuō)起來(lái),華安市白酒行業(yè)的人真的要感謝你啊路楠,要不是你們?cè)创ň茝?qiáng)勢(shì)，其他品牌在華安市賣不動(dòng)，恐怕這一次被令揚(yáng)坑慘了的經(jīng)銷商就不止那么幾個(gè)了?！?lt;/br> 路楠可不居這份功。</br> 令揚(yáng)酒現(xiàn)如今在終端市場(chǎng)價(jià)格倒掛，完全是他們公司上層做了錯(cuò)誤的決策導(dǎo)致的,現(xiàn)在想要彌補(bǔ)也無(wú)非是拆東墻補(bǔ)西墻罷了。</br> 她在源川的時(shí)候，從來(lái)沒有在公開場(chǎng)合說(shuō)過(guò)令揚(yáng)公司和產(chǎn)品的任何不足之處，現(xiàn)在都已經(jīng)離開白酒行業(yè)了,更加沒有對(duì)前*老對(duì)手落井下石的必要。</br> 洪立軍只能默默感慨這二十來(lái)歲的女孩子也不知道是吃什么長(zhǎng)大的，怎么能有這么多的心眼、這么深的城府，認(rèn)識(shí)她好幾年了,她說(shuō)話硬是滴水不漏的。</br> 當(dāng)然,他也沒想抓她什么說(shuō)話的把柄啦。</br> 就是有點(diǎn)好奇路楠什么情況下會(huì)顯露出稍微不那么胸有成竹的模樣。</br> 末了,老洪在電話那頭笑哈哈地說(shuō)：“路楠你那個(gè)飲料做出來(lái),記得帶來(lái)華安市給我看看，到時(shí)候，說(shuō)不定我也可以簽一個(gè)代理商做做嘛！”</br> 路楠感念洪總好意,不過(guò)依舊沒有松口，而是含糊了過(guò)去：“八字還沒一撇呢。我爭(zhēng)取月底把產(chǎn)品做出來(lái)，到時(shí)候一定帶去去華安市給你還有愛珍姐啊他們嘗嘗看，順便給我提提意見?！?lt;/br> “那就這么說(shuō)定了，這個(gè)月底，我好酒好菜準(zhǔn)備起來(lái)招待你！還是那句話，路楠，我很看好你的！這樣，你要是有什么資金方面的需求，同我說(shuō)，我這邊給你最優(yōu)惠的利率?！弊詈螅榭傔€不忘給他自己的小額借貸公司拉生意呢！</br> 路楠嗯嗯地應(yīng)下，實(shí)則心里頭有些好笑：這位洪總，吹捧我的話說(shuō)了一籮筐，實(shí)則精明得很。就不說(shuō)小額借貸的利率在打折之后還是比銀行高多了這回事，單說(shuō)代理商和經(jīng)銷商，這倆能一樣嗎？</br> 經(jīng)銷商是指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人，具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有產(chǎn)品的所有權(quán)；</br> 而代理商是在一定的區(qū)域和處所內(nèi)，在一定的代理權(quán)限下，行使經(jīng)濟(jì)行為，沒有產(chǎn)品的所有權(quán)。（注1）</br> 從生產(chǎn)廠家即供貨商的角度來(lái)說(shuō)，簽約經(jīng)銷商之后，將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移，此后廠家承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就比較小了，可簽代理商的話，在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于供貨商，也就是說(shuō)廠家依舊承擔(dān)之后的部分經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。</br> 事實(shí)上，飲料行業(yè)很多廠家會(huì)選擇經(jīng)銷商和代理商并存、相互補(bǔ)充的經(jīng)營(yíng)模式。</br> 【強(qiáng)勢(shì)的品牌（供貨商）才有挑挑揀揀的權(quán)利?！?lt;/br> 【不過(guò)不管怎么說(shuō)，洪立軍的態(tài)度對(duì)我也算是一種鼓勵(lì)吧?！?lt;/br> 路楠從洪立軍那邊了解到了一些情況，再結(jié)合剛才和林浩面談時(shí)的的觀感，倒是可以得出一個(gè)初步的結(jié)論：這個(gè)林浩，稍微有點(diǎn)兒倒霉！</br> 岒江省本來(lái)就是白酒荒漠省份，各大品牌的白酒在這里銷量都很一般。</br> 正是因此，在省內(nèi)想要簽一位年經(jīng)銷合同千萬(wàn)級(jí)以上的經(jīng)銷商是相當(dāng)難的（更說(shuō)明當(dāng)時(shí)能夠簽下四方酒業(yè)的路楠是多么牛x）。</br> 大經(jīng)銷商越少，就代表這個(gè)省份的經(jīng)銷商們從白酒廠家拿到的出廠價(jià)越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)——譬如說(shuō)某一款酒全國(guó)統(tǒng)一出廠價(jià)一百元，但配贈(zèng)比例越高，折合下來(lái)的價(jià)格也就越低，實(shí)際出廠價(jià)可能折合下來(lái)還能優(yōu)惠10%、甚至20%。而且他們還有出貨獎(jiǎng)勵(lì)，還有銷售返利。</br> 也就是說(shuō)，全國(guó)統(tǒng)一的出廠價(jià)實(shí)際上對(duì)于不同等級(jí)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)并不是統(tǒng)一的。</br> 如此會(huì)造成很早之前路楠提及過(guò)的一個(gè)現(xiàn)象：竄貨。</br> 竄貨往往都是從酒廠所在地和京市這兩處白酒氛圍最好、大經(jīng)銷商最多的地區(qū)，往白酒氛圍不太好的省份去的。</br> 如此一來(lái)，原本就做不起業(yè)績(jī)的省份因?yàn)橥獾馗Z進(jìn)來(lái)的貨，業(yè)績(jī)?cè)桨l(fā)慘淡。</br> 林浩就是慘上加慘的倒霉蛋。</br> 他在岒江省干了六年，前四年用盡一切方法查竄貨，倒是頗有成效。只可惜令揚(yáng)酒四年前在華安市被源川狙得幾乎只剩5%的市場(chǎng)占有率，華安市城市經(jīng)理被他批評(píng)，他被華東大區(qū)、總部批評(píng)。</br> 等到路楠調(diào)走了，調(diào)去京市了，沒想到令揚(yáng)酒省內(nèi)終端價(jià)格還是沒穩(wěn)住，亂價(jià)格的是令揚(yáng)自己人——令揚(yáng)和榮寶酒業(yè)合資在全國(guó)范圍內(nèi)建了八個(gè)集倉(cāng)儲(chǔ)與物流功能于一體的大型倉(cāng)，其中華東大區(qū)的倉(cāng)庫(kù)就在海臨市的郊區(qū)，誰(shuí)叫這兒是省會(huì)呢，交通四通八達(dá)的，往哪里發(fā)貨都方便。</br> 這么一來(lái)，海臨市發(fā)貨方便、倉(cāng)庫(kù)管理人員借助職位便利倒酒等等（別說(shuō)林浩為什么不管，他當(dāng)時(shí)的職權(quán)根本就管不了），令揚(yáng)酒在海臨市的價(jià)格根本就穩(wěn)不住。大大小小的經(jīng)銷商逐漸開始不按照指導(dǎo)價(jià)格出貨，去年的苗頭已經(jīng)很不對(duì)勁了。</br> 林浩和華東大區(qū)負(fù)責(zé)人反應(yīng)過(guò)這個(gè)情況，但大區(qū)負(fù)責(zé)人也無(wú)能為力。</br> 今年從年初開始，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商不往廠家打款了，他們竭力消化現(xiàn)有庫(kù)存的令揚(yáng)酒，于是本來(lái)就一團(tuán)糟的終端市場(chǎng)……不提也罷。</br> 路楠想：這個(gè)林浩，倒是可用。而且，他是第一時(shí)間趕來(lái)面試的，恐怕真的很需要這份工作。</br> 路楠從來(lái)不怕手下人有企圖心。</br> 人活在世上，如果真能做到無(wú)欲則剛，要么就是超凡脫俗、要么就是利益不足以打動(dòng)他/她罷了。</br> 雖然心中對(duì)林浩頗為滿意，路楠還是打算走完流程，看看明天的幾個(gè)人之中有沒有更合適的人選。</br> 第二天一早，路楠在某茶樓包間坐了一個(gè)上午，面試了三個(gè)人，喝了個(gè)水飽。</br> 這三個(gè)人中，有一名叫方航的青年男子也值得讓路楠特別關(guān)注一些。</br> 方航二十九歲，長(zhǎng)得挺俊秀，說(shuō)話慢條斯理的，主動(dòng)給路楠斟茶的姿勢(shì)十分優(yōu)雅。</br> 他先前是z糧海臨市酒莊的客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)紅酒業(yè)務(wù)。</br> 路楠十分直接地問(wèn)：“z糧是國(guó)資委下的企業(yè)，還是世界500強(qiáng)，我想知道你辭職的具體原因?！?lt;/br> 或者說(shuō)，你是主動(dòng)辭職還是被辭職的。</br> 方航也不是剛出社會(huì)的小年輕了，自然聽明白路總的言下之意，他鄭重地挺直背脊：“我在z糧酒莊的合同本來(lái)就是勞務(wù)派遣合同，并不是正式工?！?lt;/br> 路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“然后？”</br> “然后，我在應(yīng)酬場(chǎng)合不小心將酒撒到客戶褲子上了，公司雖然沒有因此而辭退我，不過(guò)也把我對(duì)接的客戶分給了其他同事。然后我就辭職了?！狈胶绞痔拱?。</br> 這聽起來(lái)是一個(gè)不屈從于職場(chǎng)潛規(guī)則的年輕人，路楠挑眉：“我需要再考慮一下，你先回去等通知，最晚明天下午我會(huì)給你回復(fù)?！?lt;/br> 除此之外，還有一位女性，三十五歲的陶曉娟。</br> 簡(jiǎn)歷上表明，這一位有著近五年職場(chǎng)經(jīng)歷空缺。</br> “做了五年全職媽媽？”路楠問(wèn)。</br> 陶曉娟點(diǎn)點(diǎn)頭。</br> “那現(xiàn)在出來(lái)工作的決心有多大？”路楠擺弄了一下簡(jiǎn)歷，“獵頭公司那邊把你的簡(jiǎn)歷塞過(guò)來(lái)，恐怕還是看在你從前工作經(jīng)歷的份上，但是你應(yīng)該也知道，你的簡(jiǎn)歷沒有同其他人的相比，完全沒有優(yōu)勢(shì)。”</br> 陶曉娟抿了抿嘴：“我可以重新學(xué)！可以加班也可以出差，這些都沒有問(wèn)題?！?lt;/br> 路楠欣賞她有重新踏入職場(chǎng)的勇氣，但有些話還是要說(shuō)在前頭：“五年的時(shí)間足以讓你和職場(chǎng)脫節(jié)，我看你在生孩子之前已經(jīng)做到了總經(jīng)理助理，如果不是因?yàn)樗饺嗽颍峙孪乱徊骄褪翘嵘秊楦笨偨?jīng)理或者外派出去獨(dú)當(dāng)一面。可是現(xiàn)在，我這邊只需要行政管理或者是秘書，你是否會(huì)不甘心？你覺得，你能勝任哪一個(gè)職位？”
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無(wú)生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)?，萬(wàn)物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無(wú)聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路，此刻再無(wú)喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過(guò)他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來(lái)，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>