此為防盜章, 訂閱不滿60%需等48小時再看　　不過他眼睛里看著神奇, 嘴巴上卻耿直地亂說實(shí)話。

    “我想是因?yàn)槟闵衔缭谒暮艉认?，把地上所有家裝修公司的傳單都撿了, 他可能覺得有點(diǎn)欺負(fù)你了，因此有點(diǎn)愧疚才放你進(jìn)來的?！?br/>
    谷妙語：“……”

    為什么這孩子一陣會聊天一陣不會的？情商抽風(fēng)嗎？

    “你走吧, 我這組不要你了?！?br/>
    *

    谷妙語帶著邵遠(yuǎn)走進(jìn)住宅樓，開啟掃樓行動。

    一層層等電梯太麻煩，他們采用了人腿掃樓模式。

    他們的掃樓過程不太順利, 很多業(yè)主在聽說他們是裝修公司的人之后都一下拉了長臉, 沒給什么好神色。

    客氣一點(diǎn)的對他們說一聲：“謝謝，不考慮。”

    不太客氣地直接問：“你們怎么進(jìn)來的？不是業(yè)主也能混進(jìn)來的嗎？”這種質(zhì)問里帶著濃濃的優(yōu)越感, “混”字的音效也很戳人自尊心。

    更不客氣地直接說：“你們煩不煩?。繘]看我這正驗(yàn)房呢嗎, 哪有空應(yīng)付你們？出去出去！”

    第一次從這樣的業(yè)主家門口退出去時，邵遠(yuǎn)有點(diǎn)意難平。谷妙語想這應(yīng)該是這小子第一次被人冷語轟出門吧。

    她問邵遠(yuǎn)：“怎么，有點(diǎn)難承受？”

    邵遠(yuǎn)沒點(diǎn)頭也沒說是，但他白皙度大大增加眼看貼近蒼白的臉色已經(jīng)給出了肯定答復(fù)。

    “你一直都會遇到這種情況嗎？”邵遠(yuǎn)問谷妙語。

    “當(dāng)然。”谷妙語說, “服務(wù)行業(yè)沒有一種工作不是看人冷臉還得賠著笑臉的?！?br/>
    邵遠(yuǎn)默了下，說：“真不容易?！?br/>
    谷妙語不在意地笑笑：“也沒什么不容易，吃哪行飯承擔(dān)端哪行飯碗的難唄。你換位思考一下, 其實(shí)當(dāng)你總是接到裝修公司的騷擾電話、當(dāng)你忙著驗(yàn)房時被裝修公司的人打擾, 你也會沒什么耐心的，你也會忍不住吼裝修公司的人的。”

    說著說著, 谷妙語臉上那種不在意的笑忽然龜裂了一道小口。

    她不偽裝了, 允許自己露出一點(diǎn)沮喪, 但只有一點(diǎn)點(diǎn)。

    “話是這么說，道理是這么講，勸自己也是這么勸，但每次被這么對待的時候，還是一樣會有點(diǎn)點(diǎn)不舒服的。”

    她抬頭看看邵遠(yuǎn)：“我是沒辦法，就想干這行，也就得干這行。所以不管這些算不算委屈，都得受著。你呢？你家里條件挺好的吧，干嘛要跑來遭這份罪?！?br/>
    邵遠(yuǎn)推推眼鏡，說：“也沒有特別好?！?br/>
    谷妙語拐進(jìn)樓梯間，開始哼哧哼哧地上臺階：“得了吧，好幾萬的手機(jī)說隨便給人就隨便給人?！?br/>
    邵遠(yuǎn)的聲音從她背后傳來，低音炮似的響在樓梯間，連混音效果都出現(xiàn)了。

    “那是我家最貴的一件家用電器?！鄙圻h(yuǎn)順口胡謅。

    谷妙語一邊邁樓梯一邊連聲嘖嘖不停：“我和我發(fā)小的家用電器就一根手電筒。你家的家用電器夠買一千多個我家的家用電器了！”

    谷妙語聽到邵遠(yuǎn)有不一樣的氣息從身后傳來。

    應(yīng)該是他笑了一下。

    真是人憎狗厭喜怒無常的年紀(jì)啊，隨便一逗就又笑了。

    *

    爬完一層樓從樓梯間拐出來，谷妙語對邵遠(yuǎn)說：“我算過了，這棟樓的房子面積平均在一百到一百二十平左右。按這個面積對應(yīng)的裝修金額算，要是加上我之前十一個月的業(yè)績，再加上一個星期前我簽下的那套小高層高級住宅的裝修，我們在這只要能簽下四單，簽單總金額就會跳出墊底的境況，年底被一刀切的就會變成別的組，過完元旦你我就還能在公司見到對方。”

    頓了頓，她深呼吸，是給自己補(bǔ)充底氣也是給邵遠(yuǎn)打氣：“所以小朋友，忍一忍，被人損得難受也就那么一下子，只要能搞定四單，不多就四單，我們就能逃出生天！”

    邵遠(yuǎn)一副高貴冷艷的樣子點(diǎn)點(diǎn)頭。

    谷妙語發(fā)現(xiàn)高冷臉可能是他某種情緒的保護(hù)色。

    她轉(zhuǎn)身，再大吸一口氣，準(zhǔn)備開始掃這一層的業(yè)主。

    *

    谷妙語剛敲開這一層第一家業(yè)主的門，心里就一哆嗦。

    老天爺又調(diào)皮了，送給她一個低概率事件做開門禮。

    來開門的人居然就是她上午發(fā)傳單時，遇到的那個不太客氣的、 上來就問她有沒有房子的中年大哥。

    雖然中年大哥臨走的時候畫風(fēng)一轉(zhuǎn)夸了她一句脾氣不錯，并拿走了一張她手里的傳單和她的名片，但谷妙語還是在心里想，現(xiàn)在假裝走錯門不知道還來不來得及。

    結(jié)果不等她演技上臉，中年大哥倒先熱情一笑：“喲嘿，我以為是我鄰居呢，剛剛他還說要下樓來我這串門呢，一開門怎么是你啊小姑娘！”

    居然沒有接收到上午那樣的敵意，并且大哥很健談。谷妙語有點(diǎn)意外。

    她打消了認(rèn)錯門的念頭，當(dāng)即回以更熱情地笑容：“業(yè)主大哥您好，打擾了！啊，我先表明一下，我不是來勸您選我們公司裝修的，我就是想跟您說，您要是有裝修方面不太明白的事情，可以隨時打電話或者發(fā)信息問我，我都愿意解答！”頓了頓，她馬上做出重要補(bǔ)充，“免費(fèi)的，不要錢！”

    聽了谷妙語這番非常急智的話，邵遠(yuǎn)不動聲色地扭頭看她一眼。

    她被那這位大哥當(dāng)街盤問甚至是有點(diǎn)刁難的時候，他其實(shí)在兩顆樹間距的距離外看到了。他想上去以暴制暴制止中年大哥的刁難時，谷妙語已經(jīng)用她自己隱忍且智慧的方式把大哥應(yīng)付好了。那之后他沒立刻上前和她匯合，他怕她難堪。

    想想那時候中年大哥的不客氣，邵遠(yuǎn)覺得谷妙語這番急智的回答可以說求生欲非常強(qiáng)了。

    中年大哥哈地一聲就笑了：“怎么地，上午讓我刁難怕了？我啊，是最近被你們這些裝修公司的人給騷擾狠了，上午也是趕你倒霉，我走一路被一路人強(qiáng)塞傳單，連說不要都不行，非硬塞，把我脾氣硬生生給塞出來了，正好走到你那就沒忍住爆發(fā)了一下?！闭f到這大哥哈哈又一笑，“但沒想到你這小姑娘脾氣還挺好，也沒跟我頂，道理也講得有點(diǎn)意思?！?br/>
    “來吧，參觀參觀我這家，給我提出點(diǎn)裝修意見！”中年大哥說著在門口一側(cè)身，把谷妙語和邵遠(yuǎn)往屋里讓。

    谷妙語那一瞬間簡直有點(diǎn)受寵若驚了，她想不到大哥身上居然有這樣的情緒轉(zhuǎn)換，更想不到她似乎已經(jīng)遇到了她事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)。

    她愣神了兩秒鐘，趕緊帶著邵遠(yuǎn)沖進(jìn)屋子里。轉(zhuǎn)機(jī)稍縱即逝，她得提神留心別讓機(jī)會溜走了。

    “我姓高，叫我高哥就行了。小姑娘怎么稱呼？哦對，我有你名片，上午你給我發(fā)了?！敝心甏蟾绾蜕衔邕瓦捅迫说臉幼优腥魞扇?，他從大衣口袋里掏出名片看了下，“谷妙語，設(shè)計(jì)師?！彼ь^，“小谷設(shè)計(jì)師，你好?！庇挚聪蛏圻h(yuǎn)，問，“小伙子怎么稱呼？”

    邵遠(yuǎn)利落地自報(bào)家門。

    中年大哥看著他們一笑：“嘿，你們倆顏值夠高的?！?br/>
    谷妙語一聽別人夸她好看就臉紅。余光掃一掃邵遠(yuǎn)，他老神在在的，好像這樣的話聽得多了臉皮都被磨厚了，羞不羞臊不臊的從此也都看不出來了。

    中年大哥帶著他們參觀自己的屋子。

    三室一廳一廚一衛(wèi)，戶型很規(guī)整。

    “我這房子怎么樣？”中年大哥問。

    谷妙語說：“高哥您這戶型相當(dāng)不錯，格局規(guī)整，臥室敞亮，客廳夠大，屋子也夠用。”

    中年大哥撇嘴搖頭：“根本不夠用?。∵@正是我頭疼的問題。別看是個三居室，但我們家人多。我母親得住一間房，我和我老婆一間，我女兒一間。除此之外我老婆還有個外甥，父母都沒了，孩子在北京上大學(xué)，趕著周末年節(jié)什么的得來我們家住。我合計(jì)著新房子怎么也得給那孩子留個正經(jīng)睡覺的地兒啊，不能再像以前住舊房子那樣，一回來就得擠沙發(fā)睡?？赡阏f我得上哪去弄出這地兒來呢？”

    中年大哥摩挲著下巴，一臉苦惱。

    他一轉(zhuǎn)頭，對谷妙語說：“正好，小谷設(shè)計(jì)師，你給我出出主意！”

    谷妙語一聲“得嘞”，走過去邵遠(yuǎn)那，從大包里翻出平板電腦。

    她這會兒是真心實(shí)意想給這位大哥想辦法出主意，哪怕他最后并不會找她裝修。

    能對自己媳婦的外甥——一個和自己一點(diǎn)血緣關(guān)系都沒有的孩子都這么好，這大哥得是個多血性義氣的好人。

    她愿意給好人多幫幫忙。

    她點(diǎn)開平板電腦的屏幕，熟門熟路順著一系列路徑點(diǎn)進(jìn)一張?jiān)O(shè)計(jì)圖。

    那是她早早畫好的這個小區(qū)這個戶型的設(shè)計(jì)圖，之一。

    “高哥您看，這是我自己畫的設(shè)計(jì)圖，就是針對您這種，人多房間不夠用、想在有限空間內(nèi)再變幻出一個獨(dú)立空間的情況?！?br/>
    她用手指搓大設(shè)計(jì)圖，著重給中年大哥看客廳的位置。

    “當(dāng)空間不夠用的時候，我們就需要開發(fā)空間的復(fù)合功能。復(fù)合功能的意思是說，一個空間可以承擔(dān)兩種及以上的功能，比如一間屋子，您既可以把它當(dāng)臥室，又可以把它做書房，還可以用它來會客?！?br/>
    谷妙語帶著中年大哥回到客廳位置，圖紙結(jié)合實(shí)地地給他講解。

    “您家里最容易開發(fā)出復(fù)合功能的空間就是客廳，因?yàn)槟铱蛷d大而且長。您的客廳是南北向，窗子在南，北邊是墻壁。您看在這，就是北邊這堵墻上，假如打一個通到棚頂?shù)膲吂?，會很美觀。然后墻邊柜其實(shí)不是單純的柜子，它里面是張隱藏床，打開柜子門一拉，床就放下來了，不用的時候一推一關(guān)門，床就被藏進(jìn)柜子里了。

    “這個柜子除了能藏床以外，同時還可以藏一張桌子。打開柜門向外拉伸，可以有張桌面，桌面被拉出來的同時觸發(fā)壁柜燈點(diǎn)亮，這樣可以供您妻子的外甥看書學(xué)習(xí)。”

    谷妙語抬手指指客廳頂棚墻面。

    “我們可以在頂棚上做一個l形的滑道——對，滑道不在地面做，在地面上不美觀，總會讓人覺得有種空間被割裂了的感覺，而且走路會絆——然后在滑道上安裝一道特殊材質(zhì)的布簾，這種布簾遮光率可以達(dá)到90%以上，還有一定的降噪防潮作用，把它沿著滑道拉起來，l形的布簾、西側(cè)墻壁、北側(cè)墻邊柜之間，就隔出了一個獨(dú)立空間。

    “在這個獨(dú)立空間里，打開柜門拉下床、拉下桌面、觸亮壁柜燈，這就是一個集睡眠、學(xué)習(xí)功能于一體的獨(dú)立房間；把這道簾子沿著滑道收起來，嫌麻煩不愿意摘就靠墻攏著，覺得不好看也可以摘下收起來，等用的時候再隨時安裝，這樣就又恢復(fù)了您客廳的通透完整。平面圖您看著可能不夠直觀，您等下，我這還有三維立體效果圖?！?br/>
    谷妙語熟練地返回上一層，麻利地點(diǎn)開另一張圖，一張三維效果圖呈現(xiàn)在屏幕上。

    中年大哥邊看邊不住點(diǎn)頭。

    “這個好這個好，這個真好！我一眼就相中你這個設(shè)計(jì)了！”

    頓了頓，他抬起頭看著谷妙語，說：“但我可沒說一定用你家裝修啊！”

    谷妙語噗地一下笑了：“高哥您放心，我不是那種您問句梨甜不甜我就非逼您買一筐才讓您走的霸道商販，您不選我，我也愿意把這個設(shè)計(jì)送給您，包括布簾的材質(zhì)是什么，到哪里去買，我都愿意告訴您?，F(xiàn)在能對老婆好的男人就很不容易，能對老婆的外甥都像您這么好的男人，簡直難找，能把設(shè)計(jì)圖送給您這樣的好人用，您不找我裝修我也樂意！”

    中年大哥被谷妙語一席話說得又舒服受用又開心得勁。

    邵遠(yuǎn)瞄了眼谷妙語。

    他想她怎么那么會說話，把心里話表達(dá)得既有真情實(shí)感還不叫人覺得虛偽。

    門口傳來咚咚聲。門沒關(guān)，來人直接走進(jìn)來。

    中年大哥看清來人后對谷妙語說：“這是我樓上鄰居，買完房之后我們幾個合得來的鄰居就加了個群，沒事兒就互通有無一下，且熱鬧著呢！”說完他抬頭，跟來人打招呼，“ 來來來，老劉，過來我給你介紹一下，這位是小谷設(shè)計(jì)師，本事著呢！你不是也在想你家得怎么裝修嗎，正好，讓小谷設(shè)計(jì)師給你看看，出出主意！”

    老劉報(bào)了下自己的門牌號。

    他一報(bào)完谷妙語就立刻給了反應(yīng)：“我知道您這個戶型，和高哥家的有點(diǎn)不太一樣，他家的戶型方正，您家多了一道走廊，這道走廊要是不好好利用的話就會顯得空間有點(diǎn)浪費(fèi)！”

    谷妙語從平板電腦里調(diào)動出老劉那個戶型的設(shè)計(jì)圖，開始講起來。

    老劉聽得特別來勁。

    中年大哥也跟著來勁。聽了一會他直接掏出手機(jī)：“我讓老孫老李大趙也都下來聽聽，小谷講得有意思！”

    邵遠(yuǎn)覺得這一刻的谷妙語像個魔術(shù)師，她萬全的準(zhǔn)備讓她閃光炫目。

    以前涂曉蓉忙得熱熱火火的時候，他總覺得谷妙語無所事事，每天就知道狂灌雞湯。

    現(xiàn)在他才發(fā)現(xiàn)，他犯了一個錯誤，一個學(xué)金融的人不該犯的錯誤——他只看到了事情的表面，沒有看到本質(zhì)，就依據(jù)表面情況得出了壞的結(jié)論。

    母親說得對，無論他多聰明，理論掌握得多好，他都需要到社會的熔爐和人性的修羅場里淬煉。

    他看著谷妙語被幾個業(yè)主包圍起來，解答他們一個又一個的問題。居然誰也問不住她。

    一個人說：“小谷設(shè)計(jì)師，我家里老人腿腳不太好，裝修的時候有沒有什么需要注意的？”

    谷妙語告訴他：“那您家里裝修的時候最關(guān)鍵的事，就是得注意防滑，地面盡量安裝軟木地板和防滑地磚。尤其廚房和衛(wèi)生間要特別注意防滑，淋浴間、浴缸、馬桶周圍都安裝一下扶手。床別選太軟的，老人腰受不了，睡一宿就塌腰了。也別選太高的，上下費(fèi)勁。還有一般老人年紀(jì)大了之后起夜比較多，最好能在過道上安裝低照明度的常亮燈。”

    谷妙語剛解答完上一個，下一個緊跟著又說：“小谷設(shè)計(jì)師，我女兒在學(xué)鋼琴，我有點(diǎn)擔(dān)心會吵到鄰居們。有沒有什么解決辦法？”

    谷妙語想到了不久前坐在家里沙發(fā)上翻看的那本最新裝修雜志上的內(nèi)容。她說：“現(xiàn)在有種隔音材料，比ktv包墻那種海綿要好得多，它是硬質(zhì)的，您可以把它裝在您女兒琴房的四面墻壁上，這樣就會把聲音的分貝降低，您的鄰居就不會被吵到?！?br/>
    另外那個人也抓緊機(jī)會問谷妙語：“小谷設(shè)計(jì)師啊，我家養(yǎng)了一只貓，舊家隨它抓隨它造，我也沒在意。可現(xiàn)在有新家了，再讓它可勁兒造我就該心疼了。裝修的時候有沒有什么需要注意的啊？”

    谷妙語告訴他：“首先不建議鋪實(shí)木地板，因?yàn)閷?shí)木地板比較貴，被小動物的爪子抓花之后小動物它賠不起。還有建議鋪有凹凸紋路的瓷磚，這樣可以防止小動物跑來跑去時打滑卡跟頭。家具也別選皮質(zhì)的，小動物最愛那個材質(zhì)了，一定會揮爪上去練撓功。最后就是裝飾品盡量少擺一點(diǎn)吧，省得被貓大人心情不好時扒拉到地上。”

    ……

    谷妙語這一聊，不知不覺就做了兩個多小時的民間裝修問答節(jié)目，她嗓子都要冒煙了，五個求知好問的業(yè)主大哥才終于住口。

    谷妙語把他們聊得各個一臉愉悅。

    她自己也覺得內(nèi)心特別滿足。她忽然有點(diǎn)理解為什么有人那么好為人師了——因?yàn)榻o人家當(dāng)老師巴拉巴拉地講，會顯得自己特別有文化。

    幾位大哥對她的整體設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)理念都很贊賞。

    領(lǐng)頭的高大哥問她：“小谷設(shè)計(jì)師，你是把我們這小區(qū)每個戶型的設(shè)計(jì)圖都畫了嗎？”

    谷妙語點(diǎn)點(diǎn)頭：“都畫了。”

    在高大哥的一臉贊賞中，谷妙語又補(bǔ)充說明了一下：“不僅都畫了，還針對有可能出現(xiàn)的不同需求，畫了很多細(xì)分稿。”

    高大哥和其他幾個業(yè)主把驚嘆毫不吝嗇地展現(xiàn)在臉上。

    “真是有心??！這得提前下多大功夫？”

    “小姑娘我說你真神了！”

    “那句話怎么說的來著？機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的！我看機(jī)會就是給小谷設(shè)計(jì)師這樣的人的！”

    邵遠(yuǎn)在一旁聽著看著，捕捉著時機(jī)。

    到這一刻，他覺得時機(jī)到了。

    他開了口。

    “大哥說得對，機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的，那么你們愿意給谷老師一個機(jī)會嗎？”

    頓了頓，看看大部分人都沒什么排斥的神色，他繼續(xù)說，“看樣子各位業(yè)主大哥都很滿意我們谷老師的設(shè)計(jì)，那不如就考慮一下，讓谷老師為大家操盤新家裝修吧！”

    谷妙語差點(diǎn)在心里給邵遠(yuǎn)鼓掌鼓斷手。

    誰說這孩子情商低來著？這不忽悠一下情商就漲上來了嗎！

    這配合打得可以說特別妙了。

    她是說過給幾個人做免費(fèi)裝修顧問來著，只顧問，不推銷。但邵遠(yuǎn)他可沒這樣說過。在她不能說什么的前提下，由他來賣推銷，這可真是妙極了。

    他把時機(jī)拿捏得可真夠準(zhǔn)，該出口時就出口，沒一點(diǎn)的拖泥帶水。

    不過過場還是要走一下的。

    谷妙語開了口：“哎，小邵，我都說了給幾位大哥做免費(fèi)裝修顧問，能幫大哥們解決到問題我們就是沒白來，別讓大哥們?yōu)殡y?！?br/>
    邵遠(yuǎn)那么一唱，谷妙語這么一和，幾位大哥多少有點(diǎn)不好意思起來。

    邵遠(yuǎn)趁熱打鐵：“相信幾位大哥猶豫，絕不是因?yàn)楣壤蠋煹脑O(shè)計(jì)能力，可能考慮更多的是錢的因素。其實(shí)谷老師來這里之前跟我說過，要是有裝修意向的業(yè)主能達(dá)到五戶，她就可以和我們公司經(jīng)理給大家集體申請到一個團(tuán)購價(jià)。所以如果幾位大哥一起在谷老師這里裝修的話，每家都會比市價(jià)便宜很多，這樣會很劃算的?！?br/>
    人人都有點(diǎn)被說動的樣子，不過也在被說動與下決定之間漂移著。

    高大哥樓上的鄰居先開了口。

    “一定得團(tuán)購才給團(tuán)購價(jià)嗎？單個簽不能便宜點(diǎn)直接按團(tuán)購價(jià)算嗎？”

    邵遠(yuǎn)給了一個很為難的表情和委婉拒絕的答復(fù)。

    樓上大哥有點(diǎn)小意見：“都是一樣的東西，既然團(tuán)購能給出更低的價(jià)格，就說明它是有讓利的空間的，那為什么單個裝修就不行呢？小伙子你這樣不就是在拿團(tuán)購的噱頭做道德綁架嘛，這是非逼著我們?nèi)颊夷阊b修不可呢，要是有一個人不找，那在其他人那豈不是成不幫忙的壞人了？”

    谷妙語在一旁聽得有點(diǎn)著急。她隱隱覺得樓上鄰居大哥說得不對，可是聽起來卻很合邏輯。

    她醞釀著，想著得怎么和他們解釋好團(tuán)購才可以有團(tuán)購價(jià)這回事。

    眼神一晃間，她瞄到邵遠(yuǎn)，他的表情特別從容篤定，好像就在等著這樣一個問題落入自己手中一樣。

    谷妙語看著他那副樣子不由想到一個詞。

    盡在掌握。

    “這位業(yè)主大哥，我們不是在用團(tuán)購跟您做道德綁架，”邵遠(yuǎn)扶扶眼鏡，侃侃而談。他是最不像銷售的銷售，看起來斯文又富有書卷氣?？伤彩亲钕皲N售的銷售——他身上有商人的氣息。

    “首先我得先和您解釋一下，單簽裝修為什么會貴、團(tuán)購裝修為什么會便宜的原理?！?br/>
    “我給大哥您舉個例子?！彼麖募绨蛏险乱恢痹谔婀让钫Z背著的帆布大包。

    “比如谷老師背的這個包，商販a去廠家進(jìn)貨，廠家的標(biāo)價(jià)是進(jìn)貨一個30元。他進(jìn)了一個，回頭他在市場上可以賣到50元，這樣他就賺了20元利潤。

    商販b也去進(jìn)貨，他進(jìn)的包多，一次要20個。這個數(shù)量，廠家可以給到一個包25元的進(jìn)貨價(jià)。商販b這時如果同樣想賺到20元利潤的話，在市場上每個包只要賣到26元就足以達(dá)到了。于是同樣的利潤下，商販b的包比商販a賣得便宜得多。”

    邵遠(yuǎn)頓一頓，給幾位大哥一點(diǎn)消化時間。

    隨后他繼續(xù)說：“這就是團(tuán)購優(yōu)勢的最直觀體現(xiàn)。我們裝修公司并不生產(chǎn)材料，我們也要向材料商購進(jìn)材料，但我們跟材料商購進(jìn)材料的價(jià)格是和數(shù)量有關(guān)的，購得多我們才有讓利空間，購得少的話——老大哥，像您說的，單獨(dú)簽一家裝修，那我們是沒有和材料商壓價(jià)的余地的，我們進(jìn)材料貴，就只能是跟您收的裝修款也貴?！?br/>
    樓上鄰居大哥想了會，慢慢點(diǎn)點(diǎn)頭：“你這個講解我聽明白了。但怎么說呢，我其實(shí)也不是不想選你們，我也都覺得小谷設(shè)計(jì)師特別棒，就是吧……哎，其實(shí)就是之前已經(jīng)有其他裝修公司的人聯(lián)系過我了，我也和他們談得還不錯。但我是真喜歡谷設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，你要說讓我不選你們光白拿谷設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)圖吧，雖然谷設(shè)計(jì)師說沒問題，但我其實(shí)也沒那么大臉。唉，真糾結(jié)！”

    邵遠(yuǎn)一下就明白了他的意思。

    “所以您剛剛是怕您不能參與團(tuán)購會拖累了鄰居們也不能享受團(tuán)購價(jià)，想讓團(tuán)購才能享有的優(yōu)惠價(jià)直接變成每個個體的讓利低價(jià)，這樣就算您退出了也不會影響其他鄰居享受折扣價(jià)裝修，是這樣吧老大哥？”

    樓上鄰居大哥點(diǎn)頭：“對對，就是這樣！”

    谷妙語看著邵遠(yuǎn)，她覺得他真是天生的商人。和錢有關(guān)的事情，他腦子轉(zhuǎn)得飛快。

    邵遠(yuǎn)做出一臉為難的樣子。

    “那真的挺抱歉的?！?br/>
    他抬手不著痕跡地搭在谷妙語肩膀上，看起來手是自自然然地搭著，但其實(shí)指尖用了力。

    “我們公司對團(tuán)購的硬性規(guī)定就是五單起，要是不足五單，真的沒辦法享受折扣價(jià)?！?br/>
    他透過指尖把力傳導(dǎo)給谷妙語。那力道里帶著文字說明：淡定，別慌，我知道你還差四單，但我們拼得下這五單。

    谷妙語默契地不出聲。

    另外四個鄰居一起看向那個在猶豫不決的老大哥。

    邵遠(yuǎn)趁熱打鐵：“其實(shí)各位大哥應(yīng)該都能算明白賬了，你們一起簽單的話，真的很劃算，價(jià)格低不說，每家還可以互相比較——看看他家用的東西和我家用的是一樣的嗎；我家馬桶和他家用的是一個牌子一個型號的吧；我家瓷磚的縫隙和他家的是同樣寬的吧。

    你們的比較其實(shí)對我們是一種監(jiān)督，有的裝修公司和設(shè)計(jì)師特別害怕這種比較，所以他們不敢做團(tuán)購——但我們谷老師不怕被比較，谷老師的設(shè)計(jì)能力大家都看到了，準(zhǔn)備功夫做得多認(rèn)真大家也看到了，最重要是她還重承諾，說免費(fèi)給大家做裝修顧問，就不向你們提一個字請選我們公司裝修的事?？梢哉f我們谷老師是這個行業(yè)里最良心的設(shè)計(jì)師了！”

    谷妙語忍不住歪頭看了看邵遠(yuǎn)。

    這孩崽子怎么這么能說？怎么這么會說？說的時候還能學(xué)以致用把她之前告訴過他的話融進(jìn)去。最關(guān)鍵是，他居然能如此冠冕堂皇地把她摘出來，將她送上人格高尚的高地，她簡直都要驕傲害羞了！

    邵遠(yuǎn)的一席話說完，高大哥最先表態(tài)：“你這小伙子，看起來不像愛說話，一說起來頭頭是道的！行了，你不用再多說了，小谷設(shè)計(jì)師挺對我脾氣的，我反正是要選她來給我裝修的，至于我這幾位老哥老弟……要不這樣，你們先回去，我們在這再商量一下，過會兒商量完我給小谷設(shè)計(jì)師打電話告訴你們結(jié)果?！?br/>
    ******

    已經(jīng)下午四點(diǎn)多，業(yè)主們都已陸續(xù)離開，谷妙語和邵遠(yuǎn)決定不再進(jìn)行掃樓活動。

    他們乘著電梯，打算去小區(qū)外的咖啡廳喝點(diǎn)東西，解解嘚吧嘚一下午的渴。

    一走進(jìn)電梯，谷妙語和邵遠(yuǎn)居然不約而同對對方遞送贊美。

    谷妙語：“你那些話說得真棒！”

    邵遠(yuǎn)：“你的設(shè)計(jì)圖做得真好！”

    谷妙語：“我們是在商業(yè)互吹嗎？”

    邵遠(yuǎn)微微翹了下嘴角：“我們配合得好，值得一吹?！?br/>
    到了咖啡廳，谷妙語遲了一拍的緊張感終于來找她了。

    “你說老高大哥他們會簽單嗎？要是他們簽了可就太好了，我們就不用繼續(xù)來掃樓了?！?br/>
    “老高大哥怎么還不來電話？這都快要一個小時了?！?br/>
    “你說當(dāng)時我們要是說四單也簽，也給團(tuán)購價(jià)，是不是這會已經(jīng)可以商量明天交定金的事了？唉我有點(diǎn)后悔了?！?br/>
    “你說……”

    邵遠(yuǎn)不想聽“你說”了。

    他決定他說：“親愛的谷老師，你是一個簽過高端客戶的設(shè)計(jì)師，麻煩淡定?！?br/>
    他告訴谷妙語：“其實(shí)你大可不用擔(dān)心，我只是想逼一逼他們，萬一能逼成五單呢？這樣你就多了一單業(yè)績，還是一單金額不算小的業(yè)績。退一步說，如果樓上那位鄰居大哥實(shí)在不想一起簽，那就等他們把消息反饋給我們的時候，我們再說：那真遺憾。要不這樣吧，我們再回去做做經(jīng)理工作，再爭取一下。然后第二天我們再打電話告訴他們：我們很艱難地把經(jīng)理說服了，他批準(zhǔn)我們四單也可以走團(tuán)購。這時候他們會對我們特別感激，以后裝修時你和他們之間的對接也就會得到很高的配合度?！?br/>
    谷妙語目瞪口呆地看著邵遠(yuǎn)。

    他真是很有商人的理性思維。而她卻是設(shè)計(jì)師的感性思維。她只會從感性地角度去想，怎樣做能讓顧客更開心，他們開心了她才是對得起自己的良心。她太看重良心這回事了，覺得只要他們能開心，她自己吃點(diǎn)虧也不要緊。

    她從來沒有換個思路去想，能不能有個方法，既讓顧客開心，也讓自己不吃虧。

    現(xiàn)在邵遠(yuǎn)給她帶來了這個思路。

    在追求利益最大化的時候，良心不能丟。

    可其實(shí)換個角度去看，也無需把良心的標(biāo)準(zhǔn)魔化。用并不妨礙彼此利益的一點(diǎn)小技巧，博弈在人的心理間，以獲取更大的收益，未嘗不可行。

    其實(shí)利益最大化和良心之間，或許是有一道平衡的。谷妙語似懂非懂地想。

    她的懵懂思路最終被一串電話鈴聲打斷。

    電話一接通，高大哥就對谷妙語說：“小谷設(shè)計(jì)師啊，你明天后天哪天有空?。课覀兏缥鍌€去找你吧。我把他們四個都捋平了！”

    話筒里傳來高大哥郎朗的笑聲。

    谷妙語在那一瞬間有點(diǎn)眼圈發(fā)熱。

    電話掛斷后，她抬頭找到邵遠(yuǎn)的眼睛，看向那里，告訴他：“成了！”

    邵遠(yuǎn)對她舉了舉咖啡杯：“祝賀我們過完元旦可以繼續(xù)再相見！”

    面對涂曉蓉的變相挖墻腳，谷妙語覺得喉嚨口噎死了只蒼蠅一般的難受。

    眼下這場合，顧客這問題，可讓她怎么回答？說您放心吧她那單真裝下來肯定不止她說那點(diǎn)錢，得遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超，里邊肯定有貓膩的。她要是按她說那數(shù)能打住我現(xiàn)場給您表演活吞水泥。

    同在一個公司，她這么說其他設(shè)計(jì)師的壞話，別人看她得是多l(xiāng)ow一個人。

    而且就算她真這么說了，涂曉蓉能自己貼錢讓顧客真的只花他報(bào)價(jià)那個數(shù)裝修，就為和她叫板。