胖子這次搞得這個《生命信息與微表情分析專題報告會》，可謂是非常成功的！
整個會場座無虛席，再加上主持人非常到位的鋪墊，莊千里還沒入場，場子里的氣氛就被帶熱了。下來只要莊千里閃亮登場，說點四六不靠的心靈雞湯，這筆錢就賺穩(wěn)了；如果莊千里再稍微發(fā)揮的好一點，那么在帝都玄學(xué)大師圈里揚名立萬也不是不可能的。
然而，這種火爆的場面，卻反而讓胖子自己慌的一批！——說白了，他莊千里還只是一個剛剛大學(xué)剛畢業(yè)的銷售員?。〖傺b大師這種事情，他真的沒經(jīng)驗！
王丹和小娜這時候正在后臺陪著莊千里呢，胖子這個縮卵的樣子很明顯被二人察覺到了。
“重哥，你怎么了？”小娜有點擔(dān)心地問莊千里。
“哎，本來是想小打小鬧的，但是這么大場面，我怕鎮(zhèn)不住啊！”對王丹和小娜兩人，莊千里一點也不避諱。
“其實很簡單啊，你記得我們給客戶座市場分析的會議么？我覺得，你把這個報告會當(dāng)做市場分析會、把臺下的粉絲當(dāng)做金融客戶就好?。 ?br/>
真是一語驚醒夢中人！
莊千里做一線銷售員的時候，給曾經(jīng)組織客戶做過好多次的大型活動。只不過那時，會議主題是金融市場分析，目的是套路客戶，用話術(shù)勾引客戶在【華世國富證券投資咨詢公司】簽單而已。當(dāng)時的會銷講師還夸莊千里很有講師潛質(zhì)，并且一直念叨莊千里，說胖子不做講師簡直就是講師界的一大損失。可惜當(dāng)時莊千里一直覺得會銷這玩意，套路太深，玩的路子太野，實在是良心過不去！故此一直沒有答應(yīng)。
現(xiàn)在，莊千里是真的會看相，而且是那種準(zhǔn)確率100%的神奇相術(shù)，而臺下的這些粉絲，也的確有看相的需求。這么一想，這個《生命信息與微表情分析專題報告會》還真就是一場關(guān)于相術(shù)的營銷會啊！
腦子中轉(zhuǎn)過這個彎兒來，莊千里頓時就心里有底了！
此時臺下也響起了歡迎莊千里登臺講述的掌聲，莊千里的眼中流露著一種自信的神采，昂首闊步地走上了講臺！
既然心內(nèi)有了主張，莊千里頓時就拿出做會銷時的狀態(tài)來了。
很多人誤以為做講師的第一要素是知識。其實這個觀點是大錯特錯，對于一個優(yōu)秀的講師來說，知識永遠(yuǎn)是最次要的一點，真正能讓會場宣講質(zhì)量提升起來的，永遠(yuǎn)是調(diào)動與會人員情緒的技巧。
不管是會銷，還是生命信息報告會，最重要的永遠(yuǎn)是：一、拿捏好客戶的情緒；二、尋找客戶的真正訴求。
而對于久經(jīng)會銷考驗的莊千里來說，這兩點都不在話下。
昂首闊步地走上臺后，莊千里先是一言不發(fā)地站在那里，看著在座的粉絲沉默了大約有十多秒。
十秒其實是一個很短暫的時間，但是對于現(xiàn)在這個場景來說，臺下五百多雙眼睛看著一個人在臺上一言不發(fā)，那就有點漫長了。甚至在后臺觀望的王丹和小娜都有點不知所措了。
小娜甚至激動地拉著王丹的手道：“丹姐，重哥他是怎么了？不會真搞砸了吧？”
終于，在所有人都快要竊竊私語的時候，莊千里才語氣平緩，面帶微笑地開口了：“鄙人我是不太懂命理玄機的！”
主持人鋪墊的那么好，那么神秘，結(jié)果“傳說中”的莊大師上來就來一句“不是太懂命理玄機”。這是什么情況？
面面相覷的眾人，看著站在臺上露出神秘而自信微笑的莊千里，又開始有了點期待。
果然，在大家的竊竊私語小聲了一點后，莊千里的眼神越過眾人的頭頂，視線仿佛穿透了會場的天花板，看向了深邃的宇宙。此時才慢悠悠地補充一句：“鄙人我，還是懂一點命理玄機的！”
頭一句話謙虛得很，后一句話又極自負(fù)，再搭配上那種賤賤的、又有點睥睨天下的氣勢在里邊，一下子就營造出了一個高深莫測的命理大師形象。
這一手，馬上就點燃了全場的氛圍，頓時爆發(fā)了熱烈的掌聲！
看到場面盡在掌控之中了，莊千里內(nèi)心越發(fā)安定，不疾不徐地慢慢地把關(guān)于相學(xué)的演講展開了。
甚至，看著臺下熱烈的粉絲，莊千里都有點走神。
他突然想到：在大學(xué)上學(xué)的時候，老師教了莊千里神圣的知識?？蔁o價的知識，對莊千里的職場之路并沒有什么不可替代的作用；生活教會了莊千里裝×技能，依靠這裝×的技能，胖子可以在任何場合都混的如魚得水。
燃爆了全場的情緒，莊千里就知道今天的講座一定會圓滿成功的。
和單個人相處，每一個人都需要迥然不同的相處方法才能彼此和諧。但是當(dāng)人們聚集到一起，成為一個小集體，那么和這個小的聚集體交流，那就只有一個辦法：操弄他們的情緒。
作為【華世國富證券投資咨詢公司】的優(yōu)秀基層業(yè)務(wù)員，莊千里很擅長操弄聽眾的情緒。
如果把臺下的這些聽眾看做是客戶，那么莊千里需要銷售的產(chǎn)品就是他的相術(shù)理念和相術(shù)服務(wù)。
而向一個潛在客戶兜售產(chǎn)品，最下層的銷售員是坐等客戶挑產(chǎn)品的毛病；中層次的銷售員，是不斷向客戶灌輸產(chǎn)品的優(yōu)勢；而高層次的銷售員，則是在努力探尋客戶的真實需求，然后再把可以解決客戶需求的產(chǎn)品提供給客戶。
換言之，真正厲害的銷售員，從來都不是銷售產(chǎn)品，而是在銷售問題的解決方案！
當(dāng)你找到了客戶隱藏在種種焦慮之下的真實需求，那么銷售將是一件水到渠成的簡單事情。
對于今天在場的聽眾來說也是這樣。
他們真的是來探求什么生命信息的真諦的嗎？不，絕對不是。
莊千里可以肯定，至少99%的聽眾是絕對對相術(shù)原理毫無興趣的，他們有興趣的只是如何解決他們自身的問題，他們自身心靈上的問題。
更進一步講，心靈上的問題也是次要的，他們真正希望的是和命運作弊！
家庭遇到危機的，希望搞清楚家庭危機的源頭在哪里，如何解決；生意遇到麻煩的，他希望看到自己到底還要不要繼續(xù)堅持下去，繼續(xù)堅持下去還有沒有希望，如果沒有希望必須轉(zhuǎn)變方向的話，哪里又是光明的希望；愛情遇到挫折的，已經(jīng)被上一段戀情折磨到體無完膚，脆弱的他希望知道自己真正的歸宿在哪里；健康遇到問題的，希望知道自己的壽數(shù)到底還有多久……
看上去似乎每一個人都抱著不同的目的而來的，但實際上歸攏起來，還是兩個字“命運”！
再進一步說，他們只是希望得到肯定的答案——他們只是來尋求命理大師的慰藉的。
命理大師如何使人幸福？從宏觀角度來講，就是給陷入危機和迷途中的眾生以深層次的慰藉。
有了這些慰藉，枯萎的生命就可以重新煥發(fā)出光輝。所以，站在這個層面來說，很難評論那些真的、假的的大師，到底是在作惡還是行善。
看著臺下的這些熱切的眼睛，莊千里仿佛看到了那些想要盲目投身股市賺錢的客戶。事實上每一個潛在的客戶都曾被反復(fù)告知“股市有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎”，可每一個人都盲目地堅信自己是最幸運的那一個，不僅他們自己堅信這一點，還希望所有金融銷售員都承認(rèn)他們是幸運的、不一樣的、聰明的。
如果你給客戶分析的越接近事實，你的成交量就越低；相反，如果你不顧事實，只是把客戶內(nèi)心存在的僥幸，當(dāng)做市場規(guī)律講給他們聽，他們反而會大為高興，然后毫不猶豫地簽單、委托。
莊千里這個生物工程專業(yè)的外門漢，是怎樣在三個月之內(nèi)搖身一變就成為了帝都投資圈的新星呢？【大術(shù)士系統(tǒng)】的開掛只是一個契機，更重要的是莊千里對客戶心理的恰到好處的把握。
現(xiàn)在，莊千里只是要把對付客戶那一套，拿過來對付眼前的這些人而已。
“在水里放一顆糖不會太甜，但放一勺醋就會很酸；撿到錢不會太高興，丟了錢卻懊惱不堪；人不能因為一件喜事高興一整年，但會因為一個創(chuàng)傷郁郁終生！痛苦給人的刺激往往大于快樂，所以人們寧可不得到，也不愿意失去。快樂或許總比痛苦短暫，但我仍希望你們有一顆不懼怕失去的勇氣！”
在開頭的裝逼之后，莊千里又用了幾個問題就探求出了客戶最普遍的擔(dān)心！
這就相當(dāng)于知道了客戶的真實需求，而知道了客戶的真實訴求之后，表面上看起來困難萬分的銷售，就變得簡單了起來。
現(xiàn)在，臺下聽眾的普遍訴求是要獲得幸福感。
他們已經(jīng)有了一定的經(jīng)濟實力了，所以對于他們來說，阻礙其獲得幸福感的已經(jīng)不是簡單的財富因素了。本質(zhì)上來講，錢帶給人的，只是一種獲得感，獲得感就是幸福感最重要的一部分?？墒窃谪敻粠淼墨@得感之外呢？
財富給人的幸福是一切幸福的基礎(chǔ)，可是幸福的基礎(chǔ)，并不等于幸福本身。財富給人的幸福，也一定是有限的。希望用有限的財富來獲得無限的幸福，最后肯定是流之于【求之不得】四個字。當(dāng)人們用財富也無法獲得幸福以后，他的苦惱就來了，不幸福就來了。
人不會因為一直沒有災(zāi)禍的降臨而感到幸福，卻一定會因為一直沒有驚喜而感到不幸。
把日子過成白開水一樣平淡，就是絕大多數(shù)人的不幸所在。
用銷售學(xué)的話講，就是預(yù)期太高，預(yù)算太少的問題。怎樣解決這個問題呢？胖子自有妙招。