次日。

    南國(guó)會(huì)議中心，方強(qiáng)安排了孟曉琴提前預(yù)定了一個(gè)小型會(huì)場(chǎng)以供今天和前來(lái)的開(kāi)發(fā)者進(jìn)行溝通洽談。

    畢竟，今天到來(lái)有百名頭部開(kāi)發(fā)者和團(tuán)隊(duì)成員，無(wú)論是夢(mèng)谷廣告還是夢(mèng)谷云，場(chǎng)地都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法支撐這么多人。

    路舟在臺(tái)上試了試話(huà)筒，確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題后便是說(shuō)道，“大家好，我是路舟?！?br/>
    臺(tái)下已經(jīng)到場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者聽(tīng)了便是稀稀拉拉地鼓起了掌。

    “咳咳。今天并不是正式的會(huì)議，所以大家可以稍放松些。我這部分，主要聊聊夢(mèng)谷廣告即將推行的“創(chuàng)夢(mèng)計(jì)劃”。首先，在座的各位都是通過(guò)了夢(mèng)谷廣告的聯(lián)運(yùn)最低要求的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。

    但這里有必要和各位說(shuō)明一下，目前夢(mèng)谷廣告的資源較為有限，資源該怎么分，該取誰(shuí)這個(gè)我們又重新制定了新的標(biāo)準(zhǔn)，所以這里也會(huì)有一部分開(kāi)發(fā)者無(wú)法獲得首期扶植。這點(diǎn)希望各位諒解?！?br/>
    路舟按下ppt的首頁(yè)，接著說(shuō)道，“這里稍后符合標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)會(huì)有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)渠道聯(lián)運(yùn)和合作的事宜，相關(guān)事項(xiàng)我們都會(huì)以合同行使。

    而沒(méi)有通過(guò)的開(kāi)發(fā)者也不必氣餒，未來(lái)夢(mèng)谷廣告將會(huì)是一個(gè)龐大的平臺(tái)，將持續(xù)投放更多的資源給生態(tài)內(nèi)部的開(kāi)發(fā)者。今天沒(méi)有通過(guò)，只要努力，那未來(lái)也仍然會(huì)有機(jī)會(huì)。

    在開(kāi)始之前，我們先簡(jiǎn)單聊聊在手機(jī)領(lǐng)域，聯(lián)運(yùn)應(yīng)該怎么做，未來(lái)又應(yīng)該怎么做。這里，我們以游戲?yàn)槔?。?br/>
    屏幕變化，路舟取了話(huà)筒走到投影儀前。

    “首先明確一點(diǎn)，聯(lián)運(yùn)的模式已經(jīng)存在于行業(yè)當(dāng)中，但更多是集中在pc端，而聯(lián)運(yùn)的方式更多是獨(dú)家代理。

    這種模式下，代理商一次付清代理費(fèi)用，獲得某個(gè)區(qū)域的代理運(yùn)營(yíng)資格。它存在一個(gè)好處，游戲開(kāi)發(fā)商將運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了代理商，而壞處則是這種模式類(lèi)似于保底，一旦開(kāi)發(fā)商預(yù)估錯(cuò)誤，那損失的收益將異常巨大。

    相信大家也知道盛大傳奇的故事。當(dāng)年，陳天橋以30萬(wàn)美元獲得了傳奇的華夏獨(dú)家代理權(quán)。而2005年盛大一季度的利潤(rùn)是多少？高達(dá)兩千萬(wàn)美元。

    當(dāng)然，這樣的好事情不會(huì)再有。從某個(gè)角度去講這個(gè)故事，我們可以理解為陳總的大膽、一賭成名。而從另一個(gè)角度而言，它是游戲開(kāi)發(fā)商的一個(gè)失誤，對(duì)市場(chǎng)判斷的失誤。

    在我對(duì)未來(lái)的判斷中，無(wú)論pc和手機(jī)領(lǐng)域，我們將面臨的情況會(huì)愈發(fā)復(fù)雜。對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，我們需要重新審視自身，需要正確判斷市場(chǎng)，需要在風(fēng)向轉(zhuǎn)變時(shí)快速轉(zhuǎn)型?！?br/>
    臺(tái)下，眾人皆聚精會(huì)神，顯然接下來(lái)路舟將要講的并非單純和夢(mèng)谷廣告對(duì)接的問(wèn)題，路舟正在講一個(gè)行業(yè)大方向的問(wèn)題。這無(wú)異于一眾開(kāi)發(fā)者的福音！

    “今天，在座的各位手中的應(yīng)用，大部分獲取收益主要還是由夢(mèng)谷提供的廣告費(fèi)。那么下一個(gè)階段呢？對(duì)，如同pc的獨(dú)家代理模式一樣。獨(dú)代在手機(jī)領(lǐng)域也會(huì)出現(xiàn)。

    它是一個(gè)必然出現(xiàn)的東西。一個(gè)游戲由開(kāi)發(fā)商產(chǎn)出，由渠道商購(gòu)買(mǎi)代理權(quán)，再由渠道商利用資源進(jìn)行代理運(yùn)營(yíng)。開(kāi)發(fā)商賺取代理費(fèi)，而渠道商獲取代理后的附加產(chǎn)值”

    這時(shí)，臺(tái)下有數(shù)十名開(kāi)發(fā)者舉了手示意路舟有問(wèn)題。

    路舟自然不能視而不見(jiàn)，他說(shuō)道，“說(shuō)到這里，相信各位就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)。且聽(tīng)我講完這部分再?zèng)Q定要不要問(wèn)問(wèn)題。

    為什么它存于必然。最大的原因，無(wú)論手機(jī)游戲還是應(yīng)用，它的市場(chǎng)仍然非常小。單純依靠廣告費(fèi)用，開(kāi)發(fā)者只能勉強(qiáng)維持運(yùn)轉(zhuǎn)，而渠道商即使要做代理，也并非一件容易的事情。

    但是，這樣的局勢(shì)不會(huì)維持太久。只要細(xì)心的朋友都一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)，移動(dòng)勢(shì)不可擋，新時(shí)代即將到來(lái)。

    它的模式將會(huì)變化成怎樣的形式？一句話(huà)總結(jié)，銷(xiāo)售分成cps。

    大家都不是傻子，產(chǎn)品好，那它就是一只會(huì)下蛋的雞，不可能因?yàn)橐还P代理金就殺雞。除非那筆代理金極其龐大又合理。

    一款手機(jī)游戲，數(shù)值刺激足夠合理，是能夠達(dá)到如同傳奇一般pc游戲的吸金能力的。也就是，如果在座的各位仍然依賴(lài)于夢(mèng)谷廣告的廣告費(fèi)，那你該醒醒了，該轉(zhuǎn)型了。

    單純依靠廣告，可以，但不可持續(xù)。刺激充值消費(fèi)，恰恰是各位需要做的事情。

    不必懷疑我這個(gè)話(huà)題，相信我，它很快就會(huì)到來(lái)。”

    等到路舟這會(huì)說(shuō)完，臺(tái)下已經(jīng)鴉雀無(wú)聲，干貨！太干了！干得讓人覺(jué)得被卡了喉嚨。而剛剛還舉手的開(kāi)發(fā)者，此時(shí)也是再?zèng)]有疑問(wèn)。

    他們通過(guò)路舟的夢(mèng)谷，用廣告的模式獲得了前所未有的體驗(yàn)，而今天，為他們打造這一切的人又告訴他們。夢(mèng)，該醒了，離目標(biāo)還遠(yuǎn)著呢。

    “今天，夢(mèng)谷廣告將按照不同團(tuán)隊(duì)，予以不同程度的扶持。

    首先關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)我大略為大家梳理一下，而接下來(lái)也會(huì)由夢(mèng)谷廣告的ceo方強(qiáng)為你們具體講解。

    其一，背景，由各位的公司和團(tuán)隊(duì)成員履歷判斷，它大致評(píng)估公司和產(chǎn)品品牌、營(yíng)收規(guī)模、技術(shù)實(shí)力等。

    其二，應(yīng)用實(shí)用性和市場(chǎng)、游戲創(chuàng)新性和品質(zhì)。應(yīng)用就不必談了，首先它是一個(gè)工具，講究實(shí)用意義。而游戲的創(chuàng)新性主要體現(xiàn)在獨(dú)特和玩法創(chuàng)新上。

    至于試運(yùn)營(yíng)的商務(wù)評(píng)估、數(shù)據(jù)評(píng)估和運(yùn)營(yíng)評(píng)估，我們也會(huì)有一套完整的方案來(lái)給每個(gè)開(kāi)發(fā)者一個(gè)答案。

    這里也插一句題外話(huà)，可能這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也仍然會(huì)有錯(cuò)誤判斷的地方。但這里，我說(shuō)了算?！?br/>
    而臺(tái)下，聽(tīng)了路舟這話(huà)的開(kāi)發(fā)者無(wú)一不感受到路舟言語(yǔ)間的自信和霸道。不服？單單路舟所提的幾點(diǎn)就已經(jīng)超脫了他們對(duì)產(chǎn)品定性的理解，不服不行。

    路舟接著說(shuō)道，“關(guān)于合作方式，我們將之命名為‘創(chuàng)夢(mèng)計(jì)劃’。主要是以下幾種方式。

    第一種獨(dú)家代理，針對(duì)符合上述標(biāo)準(zhǔn)的，夢(mèng)谷廣告將提供合理的代理費(fèi)用，而開(kāi)發(fā)者后續(xù)將不再享有銷(xiāo)售分成。

    第二種聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，我們將免費(fèi)提供香蕉市場(chǎng)重要推薦和排位資源為應(yīng)用引流。分成比例從三七到五五分成之間不等。

    第三種資源和現(xiàn)金入股。一部分有潛力的開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)，我們將提供一系列的孵化政策，從資金和流量資源上提供靈活多變的融資方式。

    未來(lái)已來(lái)，有請(qǐng)諸位一同創(chuàng)造屬于自己的夢(mèng)想。好，再見(jiàn)?！?br/>
    路舟講演的末尾，會(huì)場(chǎng)中落針可聞，寂靜得可怕。

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