“我聽他的意思，好像是愿意退讓一些。”肥平顯然也不想這個(gè)大單就這么從自己的手里溜走，所以開口說。

    “那行，中午見見！”

    “好，我去安排！”

    中午，陳城與梁曉中再次見面了。

    “梁老板，沒去省城呢？”陳城見面就笑著說,“我們榮城小地方，可不如省城好玩啊，我以為你去省城了?！?br/>
    “沒去，這不是想跟陳老板談生意嘛。”梁曉中笑著說，“大生意不談下來，我這心里就不對勁啊?！?br/>
    “梁總，現(xiàn)在陳總已經(jīng)來了，要談我們就得快點(diǎn)。”肥平提醒。

    “對！”梁曉中點(diǎn)頭,“那天我們不就是價(jià)錢不合適嘛,那這樣行吧，十塊錢的價(jià)錢，我給兩成的訂金，您看成嗎？”

    陳城笑瞇瞇地說：“十塊？兩成訂金？梁老板，這生意我做不來?。　?br/>
    “陳老板，十萬貨??！”梁曉中就不信陳城不動心，“你想一下，我這是十萬貨啊，十塊錢，那就是一百萬，我給你兩成訂金，那就是二十萬，你不做？”

    “不做！”陳城一攤手說，“真不好意思啊,我這個(gè)人說三成就是三成，沒有什么原因,就是因?yàn)檫@件事情有風(fēng)險(xiǎn)，該給的，那就得給。而且十塊錢也低了，你給我十塊，那我賺什么啊？人家肥平哥賺什么??？”

    肥平心里暗喜，陳城還是把自己的利益算在這里的。

    這就成了！

    “陳老板，你這樣談可就沒意思了啊……”

    “梁老板，我是看肥平哥說你很想談成，我才過來的。我相信你這幾天也去了別的地方找廠子吧，但是你找到能代替我的廠子了嗎？不好意思，應(yīng)該是沒有找到吧，要不然你也不至于吃這回頭草！這么跟你說吧，我不敢說明年啊，但是今年，在這里能穩(wěn)定生產(chǎn)這種的，也就是我這一家廠子，你要是不相信，可以再去找，反正這個(gè)冬天也沒多久就結(jié)束了，你找到了,可能也就沒得賣了。”

    梁曉中有些尷尬。

    沒錯(cuò)，這些天他確實(shí)是去找了這樣的廠子。

    可是沒想到人家就說一件事情。

    錢不是問題,生產(chǎn)也不是問題，就是沒原料。

    布不好找！

    “對了，我還可以給你提個(gè)醒，魔都那邊顯然是有貨的，你可以跟他們合作，但是我相信那邊應(yīng)該價(jià)錢會更高?！标惓切α似饋恚耙蝗荒阍偃枂?？”

    梁曉中真的是上下不得了。

    這怎么辦??？

    “對了，你們港島的單我也已經(jīng)接過了！”陳城又再次開口說，“也給我下了十萬單，他比較爽快，連訂金都給我們了，我也已經(jīng)給布廠下單了，接下來我們就得做他的單了。梁老板現(xiàn)在下不下單對我們來說都無所謂的，因?yàn)槲业膯我呀?jīng)堆在那里了，你再給我下，我還得考慮一下能不能做得過來呢?！?br/>
    “哎……”梁曉中一驚，這下是真的急了，“陳老板，我先跟你談的這件事情啊，你怎么說著說著就變卦了呢？”

    “我變卦了？”陳城搖頭，“我這可不是變卦啊，我這是讓你知道一下形勢?！?br/>
    “行行行，那你說多少錢！”梁曉中一咬牙，知道這是遇到商場高手了，人家就算死自己找不到其他的貨源，只能跟他合作。

    “十二塊！”陳城說，“就這個(gè)價(jià)?！?br/>
    “陳老板，你給肥平的價(jià)也是這個(gè)價(jià)，你給他的可是小量啊，我這是大量啊，這不一樣。”

    陳城嘆了一口氣，這個(gè)肥平啊，還是沒學(xué)會做生意啊，你怎么把自己跟你的價(jià)錢說出去了呢。

    “梁老板，我給肥平哥的價(jià)錢是十二沒錯(cuò)，但是你知道肥平哥出給他的客戶是多少錢嗎？十六塊，你其實(shí)算是肥平哥的客戶，真要是按這么算的話，他出給你應(yīng)該出到十六塊，你說是不是？”

    梁曉中瞬間就無話可說了。

    “怎么樣，做不做？”陳城再次開口說，“我是真的很趕啊，真要是接你這張單，我覺得接下來我們工廠可能全都得加班，而且得十二點(diǎn)！”

    “下吧！”梁曉中咬了咬牙說，“行，就按你的價(jià)錢來，十二塊，十萬件貨，還有，我兩個(gè)月內(nèi)要貨！”

    “好！”陳城笑了起來說，“那就這么定了，什么時(shí)候梁老板帶了錢過來，我們就簽合同?！?br/>
    “行！”

    吃過飯后，梁曉中就走了。

    肥平撓撓頭，也知道自己這單談的不夠好了。

    “肥平哥！”陳城開口說，“以后咱們的價(jià)錢，不論對方是做多大生意的，都不能跟他透露！咱們是做小生意的，但是碰到大老板也不用那么卑躬屈膝的，都是做生意的，價(jià)錢是最關(guān)鍵的東西，你明白吧？”

    “陳老板，我這沒經(jīng)驗(yàn)！”肥平苦笑一聲。

    “沒事，做著就有經(jīng)驗(yàn)了。還有啊，其實(shí)我要他十塊錢就行了，但是我不喜歡梁老板做事的那個(gè)態(tài)度，所以我跟他多要了一塊錢?！?br/>
    肥平一怔。

    “還有一塊，是給你要的，十萬件貨，一塊一件！”

    那就是十萬！

    肥平大喜，馬上就站了起來說：“陳老板，太感謝你了?！?br/>
    陳城搖了搖頭：“以后就這樣吧，你要是有大貨，像這樣的，我知道你吃不下，而且人家拿這么大貨，你給出那樣的價(jià)錢，人家肯定也會繞過你的，所以大貨的話，我來談，我會給你相應(yīng)的價(jià)錢，然后其他的小貨，你按你的價(jià)錢銷就行了?！?br/>
    “好好好！”肥平是徹底放心了，陳城算是給自己留了一份吃的。

    “當(dāng)然了，這十塊萬錢，他給我?guī)壮蓴?shù)，我按比例給你。真要收完你那十萬，得他到后面付完全款才行?！?br/>
    “陳老板，這事我是明白，你放心吧，他絕對不敢不付全款的，要不然我都不放過他。”還真別說，肥平畢竟是混過社會的，在這方面有股子狠氣。

    陳城笑著說：“行了，那我們就回去了。”

    “請！”

    回到了店里，陳城先去了興源織布廠，又跟他們下了十萬件的單。

    “陳老板，這制衣廠的生意是徹底好起來了？”高進(jìn)有些高興。

    這死廠子生生在陳城手中起死回生了，他這個(gè)廠長也不用擔(dān)心下崗了，能不高興嘛。

    “算是吧！”陳城笑著說，“先下著單織布吧，要快啊，還有啊，錢我之后再給?！?br/>
    “好好好！一定不會耽誤您的事情！”

    (本章完)

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