“送什么禮品給他們？”四大贏魔之一的錢軍此時(shí)此刻和陳實(shí)坐在新租的一層辦公樓里，這個(gè)辦公樓只用于陳實(shí)和少部分人專用，平時(shí)不對(duì)外。

    但這里的一切辦公用品和設(shè)備都很齊全，更像是國外流行的開放式辦公室。

    辦公樓有臺(tái)球桌，游戲機(jī)，酒柜吧臺(tái)，健身器械，家庭影院房等，這里就是智腦專用區(qū)域。

    其他的人要么打著臺(tái)球，要么玩游戲，還有的在磨咖啡和調(diào)酒玩。

    此時(shí)辦公室樓里有十二人，除了陳實(shí)和四大贏魔外，還有其他七名都是四大贏魔從國外招來的留學(xué)生。

    這七人有軟件工程師，有汽車工程師，還有一個(gè)最奇特，做醫(yī)學(xué)生物的，總之各個(gè)都是找不到理想的工作和崗位。

    在直白說，在國外混的有點(diǎn)困難。

    這里要說明一下，很多早期國外留學(xué)生不是能力不行，而是認(rèn)可度不高，很多崗位情愿給阿三和泡菜，也不一定給咱們。

    因?yàn)楹芏嗬贤猱?dāng)時(shí)就是現(xiàn)在有一些無知愚昧的老外，還以為咱們留著長辮子了。

    188元這個(gè)贈(zèng)品，大家陷入了糾結(jié)，送什么才能利益最大化，做到長期捆綁。

    “要么我們直接來人就贈(zèng)送代金券，加一元贈(zèng)送價(jià)值一百八十八元的代金券，造成他們有購物券在手，覺得不花就是賠了的心理?！彼拇筅A魔之一的李飄揚(yáng)說道。

    “不妥，這樣會(huì)讓覺得沒賺到便宜，我覺得可以利用贈(zèng)送領(lǐng)帶，送一條領(lǐng)帶，在送一張188的代金券，這樣才會(huì)讓消費(fèi)者覺得賺到了?！彼拇筅A魔之一的趙亮亮說道。

    “如果可以讓他們辦理會(huì)員卡最好，比如會(huì)員八八折，留下客戶信息，方便后期咱們近一步跟進(jìn)客戶動(dòng)態(tài)。

    我們的內(nèi)部系統(tǒng)已經(jīng)搭建完成，可以把所有客戶資料歸類，到時(shí)候有其他產(chǎn)品，也可以推送，只要手機(jī)用戶多了，我們獲得的客戶信息就多了，到時(shí)候出產(chǎn)品可以省去一筆非常大的廣告運(yùn)營推廣費(fèi)?！八拇筅A魔之一的孫謹(jǐn)言說道。

    陳實(shí)沒有說話，他在考慮另外一個(gè)問題，但這種氣氛陳實(shí)是喜歡的，集思廣益，不管想法如何，有想總比沒有想法要好很多。

    參與投票的人數(shù)，參與投票的地區(qū)，真正收看的人數(shù)，這些才是重點(diǎn)啊。

    陳實(shí)起身走到白板前，拿起白板筆畫了幾個(gè)思維導(dǎo)圖后指著白板說道：“各位的發(fā)言都很好，我們只要整合一下就可以了。

    首先參與投票的，有手機(jī)短信的比較直接，直接拿著短信過去給工作人員看一下就可以了，我們只要錄入對(duì)方手機(jī)和個(gè)人信息后，就可以規(guī)避一些人重復(fù)利用一個(gè)短信參與活動(dòng)的漏洞。

    但我們還是無法規(guī)避內(nèi)部一些營業(yè)員利用一些我們查不到的漏洞從中謀取一些蠅頭小利，這個(gè)是無法避免的，但我們得想個(gè)法子把這批想要從中牟利的營業(yè)員也要圈進(jìn)來。

    現(xiàn)在的問題是電話座機(jī)用戶怎么驗(yàn)證投票這件事，目前的有兩種方法，第一種讓打出一份通話記錄單，這個(gè)可以一目了然看到對(duì)方是否打了投票熱線，是否通話，通話后的費(fèi)用。

    第二種，就是讓所有人鉆漏洞，來賺我們的便宜，放開讓他們賺?！?br/>
    辦公室里所有人都沉默了，沒人出聲，因?yàn)樗麄兩钪稽c(diǎn)，陳實(shí)始終是一個(gè)商人，所以他一切的出發(fā)點(diǎn)都是盈利。

    “老板，你直說吧，我們要能猜到你的想法，我們也不坐在這里聽你講了，而是你坐在這里聽我們講了。”趙亮亮耿直的說道。

    意思你別裝逼了，大家都挺急的。

    陳實(shí)尷尬的看了一眼趙亮亮，這家伙就是太直了，他拿起筆指著白板說道：“江浙滬皖魯這一圈其實(shí)是我們的實(shí)際客戶源。

    精確到具體數(shù)值其實(shí)就是魔都周圍的江浙城市，這一帶城市有個(gè)特點(diǎn)，多雨季，我們要定制雨傘，最起碼要一百萬把傘起步。

    之所以送雨傘，一是成本低，而是使用價(jià)值高，使用頻率高，下雨天南街都是我們服裝品牌的廣告，想不讓人記住都難。

    我看了后臺(tái)數(shù)據(jù)，投票的實(shí)際人數(shù)其實(shí)也就不到十萬，但這十萬會(huì)持續(xù)跟進(jìn)這個(gè)比賽，后期最多也就一萬人參與投票，不會(huì)太高。

    這一萬人中只有一到二千人會(huì)消費(fèi)到一萬元這個(gè)價(jià)位的，這批人就是真正追星的，已經(jīng)不顧及錢的數(shù)額了。

    但關(guān)注這個(gè)比賽的人應(yīng)該破百萬了，在五百萬這個(gè)數(shù)值左右，這批人持續(xù)關(guān)注我是大明星的其實(shí)也就一百萬人左右。

    我們除了參與短信投票和電話投票可以加入加1元換購雨傘外，還可以和各個(gè)關(guān)注度比較高的城市報(bào)社合作，購買當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，剪下報(bào)紙關(guān)于我是大明星的有獎(jiǎng)參與活動(dòng)頁面，也可以參與加一元換購雨傘的活動(dòng)。

    不止換雨傘，還送購物券，不送188的，直接送500的代金券，到時(shí)候運(yùn)動(dòng)品牌FP不參與這個(gè)代金券活動(dòng)，另外三個(gè)服裝品牌參與，但這三個(gè)品牌的服裝最便宜599起售，也就是說一件襯衫一條褲子最低599一件。

    為了區(qū)分款式，出一系列699的，這699的款式要一眼看出來比599的有質(zhì)感，有檔次，樣式好看，這樣的話，很多人會(huì)選擇去買699的，要加200元來買。

    不管是599還是699，都是必定要把雨傘的成本給賺回來的?！?br/>
    錢軍皺眉道：“多少人會(huì)真的加這么多錢來買呢？這群人本身就是想賺便宜的啊?！?br/>
    陳實(shí)在白板上又寫上了秧視兩個(gè)字說道：“會(huì)的，他們會(huì)心甘情愿的掏錢的，而且還會(huì)掏的比你們想象的還要多，知道為什么嗎？

    我也不兜圈子了，首先，我們即將在秧視為這四個(gè)品牌打廣告，但FP這個(gè)品牌暫時(shí)不打廣告，前面三個(gè)打，打完廣告后線下活動(dòng)開始，店鋪門前會(huì)放一塊屏幕，循環(huán)播放品牌在秧視打的廣告。

    而且會(huì)寫OOTV戰(zhàn)略合作伙伴的字樣和OOTV認(rèn)證等資料，你們也知道一個(gè)電視臺(tái)的認(rèn)證是無效的，但現(xiàn)在大家就信OOTV啊，所以也沒人會(huì)在意這個(gè)認(rèn)證的可信度。

    有了秧視的加持，這三個(gè)品牌就是大眾熟知的品牌了，價(jià)格控制在六百以上的價(jià)位，這三個(gè)品牌就是高端品牌了，每個(gè)人都會(huì)覺得這是國際大品牌。

    有了這個(gè)前提，你們就要考慮這批來免費(fèi)領(lǐng)雨傘的人心態(tài)了，花一兩百買一件六七百的衣服，還是國際大品牌啊，以后有什么正式場合可以穿出去啊，最起碼自己也穿過大牌子了嘛，還可以和別人嘚瑟下，多有面子啊。

    除了這些，還有準(zhǔn)備結(jié)婚的男士，他們會(huì)優(yōu)先考慮買一件襯衫或者一套西裝的，這就是五百元實(shí)打?qū)嵉牡钟萌?，還有即將步入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生們，他們不買，他們的父母和爺爺奶奶都會(huì)為他們買一套。

    重點(diǎn)來了，這群分人會(huì)怎么做呢？抵用券只限本人使用，只限單品使用，那么他們?nèi)绻患胰?，有三張券，一張拿去買襯衫，一張拿去買西褲，一張拿去買西裝上衣，他們就會(huì)覺得一下子剩下了一千五百元啊，何況我們還有皮鞋，皮帶，皮包這些。

    很可能一家人用了七八張抵用券，來湊齊一個(gè)人的行頭，明白嗎，這才是我們賺的錢，而這三個(gè)品牌有男裝，有女裝，不管如何，這三個(gè)品牌就和貴字掛鉤了。

    以后咱們的市場價(jià)格就固定了，賣一件就可能把房租和工錢的成本抵扣了，要是節(jié)假日一天賣個(gè)百八十件，就能把一年的租金和員工費(fèi)用給抵扣了，之后都是凈賺。

    而我們的價(jià)格以后要平均在二千左右，現(xiàn)在七八百一件他們能接受，后期一千一件的襯衫他們也能接受的。

    總之只要心夠大，你賣一萬一件都能賣，前期要讓人覺得這品牌就是高檔品牌，后期這幾個(gè)品牌價(jià)值下降了，在換幾個(gè)品牌上去，要么去收購國外幾個(gè)要倒閉的品牌，回來繼續(xù)運(yùn)作一下。

    我找到幾個(gè)給大品牌代工的代工廠，他們有現(xiàn)成的模具，只要稍微改動(dòng)下，照著大品牌的款式出就沒錯(cuò)了，江海市那邊的服裝廠就負(fù)責(zé)做一些簡單的代工，比如襪子，內(nèi)衣這類的。

    我們要盡快開辟一條自己的服裝生產(chǎn)線，這是你們?nèi)プ觯ソo我招一批設(shè)計(jì)師，我的重點(diǎn)是FP這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌。

    過幾天有個(gè)足球隊(duì)來咱們這踢友誼賽，國際足壇的豪門，都是巨星過來，錢軍你和我去一下，幫我聯(lián)系下他們俱樂部那邊，我要請(qǐng)他們吃飯，并且送上最貴重的禮物，記住了，錢到位，前期別心疼錢，約下來這個(gè)飯局在說?！?br/>
    “你有喜歡的球星？”錢軍好奇的問道。

    “我喜歡他們的價(jià)值，下個(gè)月NBA有支球隊(duì)也要來咱們這邊打友誼賽，也給我把飯局給敲定下來，來到咱們這，我只是盡一名球迷的地主之誼罷了。”

    錢軍看著陳實(shí)離開辦公室的背影，他請(qǐng)吃飯？地主之誼？

    其他人也是互相對(duì)望，心知這飯局不是那么好吃的。

    陳實(shí)走出辦公樓，手機(jī)響了，是周詩詩打來的。