不知不覺，肖然已經(jīng)在筆記本上記了滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)膬身摷埩恕?br/>
看著那一行行漂亮的文字，肖然心中一陣無奈，記這些做什么？自己可是打入偵查來的。
不過又一想，等回頭結(jié)案時(shí)寫報(bào)告，把這些東西往上面一謄抄，篇幅不就有了么？
想到這，肖然歡喜起來，不再糾結(jié)，繼續(xù)記錄黃曲陽滔滔不絕的套路手法。
此時(shí)黃曲陽已經(jīng)講完了‘第三次接觸’，他拿起桌上的礦泉水喝了兩口，接著道：“第一、二、三次接觸，總共大約需要一個(gè)星期，在這一時(shí)間段我們與客戶只是聊些愛好、生活、新聞之類的，多是停留在表面。
那么三次接觸之后，我們與客戶基本有了些話題可說，這個(gè)時(shí)候，就要找個(gè)切入點(diǎn)進(jìn)入到‘普通朋友’階段。
大家要明白，我們網(wǎng)銷賣的實(shí)質(zhì)是什么？是你給客戶的投資賺錢的機(jī)會(huì)嗎？
不對，我們網(wǎng)銷售賣的實(shí)質(zhì)，是感情！你和客戶之間的感情。當(dāng)然，這種感情不是男女感情，而是知音這樣的感情。
如果沒有堅(jiān)不可摧的感情基礎(chǔ)，即便后期客戶與梁婧見了面，到我們影視部，把我們影視項(xiàng)目看了個(gè)遍，他也不會(huì)輕易拿錢出來。
而一旦感情到位，客戶就算明知道這個(gè)項(xiàng)目會(huì)虧損，他也會(huì)跟著你干，有錢人會(huì)在乎那幾十萬嗎？不，他在乎的是‘梁婧’這個(gè)人，也就是你們塑造出來的‘梁婧’這個(gè)人。”
“我這不是在胡編亂造，我說的是有真實(shí)事件的，不信你們?nèi)枂柖康闹魅?，甚至問問我們蔣經(jīng)理?！?br/>
黃曲陽嚴(yán)肅道：“當(dāng)年我們在廬州做新三板的時(shí)候，就有一客戶，我還記得負(fù)責(zé)他的業(yè)務(wù)員是個(gè)小姑娘，這個(gè)客戶是特別的有錢，資產(chǎn)幾個(gè)億的那種。
開始的時(shí)候，他對我們這位業(yè)務(wù)員也是特別的冷淡，一直是有一搭沒一搭的聊著，后來是因?yàn)橐患裁词聛碇孟袷强蛻舢?dāng)天晚上的時(shí)候，從外地出差回來，應(yīng)經(jīng)很晚了，那小姑娘說了一句‘吃點(diǎn)熱飯吧，你胃不好’。
就這九個(gè)字，僅僅是這九個(gè)字，兩人的感情一下子就上來了，后來這客戶在與那小姑娘通電話的時(shí)候，你們知道嗎，那真是在電話里涕泗橫流啊，他說從來沒有，他母親去世這二十年中，從來沒有人和他說過這樣的話。
然后就是對我們這個(gè)小姑娘無以復(fù)加的信任，到最后三次入金，他那個(gè)金額特別大，光客戶把資金籌措就用了半個(gè)月，最后一共入了一千三百多萬，他入金的時(shí)候就是這樣說的，哪怕是這一千三百萬全賠光了，他也心甘情愿。
你們猜猜當(dāng)時(shí)我們那同事拿了多少錢的提成？當(dāng)時(shí)我們新三板的提成很高，是百分之二十，再加上老板的獎(jiǎng)勵(lì)，我那個(gè)同事就這一單，就拿了四百多萬的提成。
你們想過那四百萬現(xiàn)金堆在桌子上，全部都?xì)w你時(shí)的場景嗎？”
肖然瞇著眼簾，掩蓋住眼睛深處的寒光，場景不場景的他懶得去想，如果真想看這場景，他把卡里的錢提出來堆在桌子上倒也能復(fù)制一下。
不過，如果黃曲陽說的這個(gè)一千三百萬的新三板的單子是真的，那么可以肯定，他們之前從事的就是詐騙工作。
由此類推到影視這一行，肖然現(xiàn)在可以認(rèn)定，這就是一個(gè)特大型的詐騙團(tuán)伙，借著影視投資的殼子，變著法的讓客戶虧損，與紅酒期貨的本質(zhì)基本一致。
然而‘簡旻’這家公司掩飾的更加巧妙，那些紅酒期貨的盈虧都是由詐騙團(tuán)伙掌控，而影視劇這一行的盈虧卻是交給了普羅大眾。
雖說觀影群眾的口味向來是難以捉摸的，即便是好萊塢大片有時(shí)候也可能撲到姥姥家，但是‘簡旻影視’與其他正規(guī)影視公司的出發(fā)點(diǎn)，應(yīng)該是有本質(zhì)區(qū)別的。
即便現(xiàn)在影視城警方還在對簡旻的影視部進(jìn)行暗查，但肖然可以猜測出，其他正規(guī)影視行業(yè)拍攝影片，大多還是想賺錢的。
而‘簡旻影視’可能從一開始，就是用籌來的資金中的，極少部分的資金去粗制濫造一下。
能盈利則好，即便撲到姥姥家，他們也可以說我們的確是用5500萬拍的，其實(shí)，拉來的大部分資金還是被公司的吞掉了。
肖然甚至想到了這家公司老板狡辯的理由，用他們的確是在拍電影來進(jìn)行掩飾。
但是無論他們怎么掩飾，本質(zhì)上，他們就是奔著讓客戶蒙受巨額損失去的。
而且簡旻影視公司的骨干成員，都有著多年的從業(yè)經(jīng)歷，若是能深入挖掘的話，說不定還能發(fā)掘出他們以前所犯的罪行。
可是，唯一令肖然感到詫異的，就是在看到這些骨干成員的時(shí)候，正義之眼竟然沒有預(yù)警。
這就很古怪了，難道正義之眼在經(jīng)濟(jì)這一塊的案件中，功能是有缺陷的？
肖然沒有多想，系統(tǒng)功能什么的，湊合著能用就行了，關(guān)鍵是下面黃曲陽又說了起來，由不得肖然深入研究系統(tǒng)功能。
“所以，我們從興趣愛好這方面入手，在與客戶成為普通朋友之后，要注重感情培養(yǎng)，然后就是成為‘好友’，最后，成為知己。”
黃曲陽分別將三個(gè)階段的標(biāo)題寫了出來，后面標(biāo)上具體時(shí)間，逐個(gè)講解道：“那么我們該和客戶聊什么話題，才能從普通朋友，轉(zhuǎn)變成知己呢？
這時(shí)候關(guān)于梁婧的那些小故事就派上用場了，比如梁婧小時(shí)候家里很窮，父親創(chuàng)業(yè)失敗后，家徒四壁，連給家里煤油燈買油的錢都沒有。
由此再反問客戶小時(shí)候是什么樣子，客戶創(chuàng)業(yè)時(shí)有沒有遭受過挫折。你們想想，客戶四、五十歲的年紀(jì)，他們小時(shí)候，生活哪有不艱難的，而且創(chuàng)業(yè)過程中，誰還能是一帆風(fēng)順，對吧？
所以這個(gè)時(shí)候我們就要帶著客戶回憶他的曾經(jīng)，再摻雜一些我們的經(jīng)歷與見解。一個(gè)陷入深深回憶中的男人是非常感性的，這個(gè)時(shí)候正是他心理最脆弱的階段。
我們就是要在這一時(shí)候，悄悄給客戶施加影響力，讓‘梁婧’在客戶的心里留下不可磨滅的印記。這就是我們聊天過程中最關(guān)鍵的一部分，交心?！?br/>
“交心，交心，就是彼此交換真心，把彼此感情最脆弱的部分給對方看，這是拉進(jìn)感情的最重要的一步?！?br/>
黃曲陽補(bǔ)充說道：“當(dāng)然，交心的話題有很多種，自然不止‘小時(shí)候’和‘創(chuàng)業(yè)’這兩個(gè)。比如客戶的‘子女’話題，以及客戶與他妻子的‘戀愛’話題，再比如對老人的‘孝心’這個(gè)話題，等等。
梁婧這一系列的小故事都在她的資料里，到時(shí)候你們根據(jù)你們師傅的指點(diǎn)，學(xué)著怎么應(yīng)用就行了。而這一系列的交流下來，我們大約需要一個(gè)半月的時(shí)間，我也都給你們標(biāo)在白板上了，你們記一下?！?br/>
“等這一系列走完之后，我們與客戶成了知己，接下來就到了最關(guān)鍵的階段：包裝影視項(xiàng)目?！?