“厲害啊，文化人?！?br/>
    羅戰(zhàn)恭維道。

    “哪有，哪有?！?br/>
    王安全笑道，“那就先這么定了，我還得去門崗值班呢，你再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看”

    “恩，好來，你慢走?！?br/>
    羅戰(zhàn)忙跟大爺揮手，又把身上帶的另一包沒開封的蘇煙塞給了他，“大叔，拿著抽。”

    “你子行，我收著，等你來搬家?！?br/>
    話落，王安全緩身而去。

    羅戰(zhàn)帶著郭偉和周晨又溜達(dá)了一圈，碰到幾個在樓底下看孩子的大媽，基看的都是孫子，孫女，也都是棉麻公司的老員工，退休在家。

    她們都很能搭理事，見到羅戰(zhàn)幾人開著豪車，走起路來虎虎生威，還以為是這區(qū)來拆遷的建筑公司領(lǐng)導(dǎo)，忙上前搭道，“幾個領(lǐng)導(dǎo)，來看房子啊哎呦，我跟你們，我們這地段，這風(fēng)水，絕對的寶地啊，你們肯定也有所了解，這地方誰弄去誰發(fā)大財啊?！?br/>
    因為到現(xiàn)在拆遷后這邊的賠償問題還沒有定下來，大家只知道，保底會有新房子住，只是從公積金中扣除一部分資金而已，這就屬于保險待遇，大家并不放在心上，只要不再添錢，就可以。

    但這邊的賠償，單位領(lǐng)導(dǎo)一直沒，下面的人也沒有敢問的，到現(xiàn)在，所有人都在猜，弄的躲閃有些人心惶惶。

    有的人猜，都有新房子住了，舊房子肯定折進去了，還指望賠啥。

    有的人猜，肯定拆遷的時候，多少會賠點安居費吧，畢竟這邊的地界比新蓋房子的位置要好，只是房子太老了，各方面配套老化，居住不那么方便罷了，但論周邊商業(yè)和增值潛力，肯定是這邊要強。

    “呵呵，阿姨，我不是來看房子的，我們是兄弟搬家公司，聽這邊要拆，尋思想來看看需要搬家的業(yè)主，提前溝通溝通，做做準(zhǔn)備。”

    羅戰(zhàn)笑道。

    戰(zhàn)哥出這話，郭偉在一旁直拍方向盤，心道，“哎呀，戰(zhàn)哥就是傻實在，逮著這機會裝一把老板，享受享受多好，好不容易開上這車，我還沒緩過來呢，也不讓我爽爽。”

    周晨則啪啪的在一旁發(fā)著名片，介紹著業(yè)務(wù)，絲毫沒有埋怨之色。

    一聽羅戰(zhàn)是搬家的，幾個大媽當(dāng)即跌破眼鏡，她們對車不了解，但奧迪四個圈是認(rèn)識的，一個搬家的能開這么好的車，這公司得開到多大了啊。

    “噢，搬家的啊，那你們也是大公司吧，別的搬家公司都是開個電動三輪來，穿的破爛爛，臭烘烘的，你們跟他們一點都不一樣?！?br/>
    迎面的大媽道。

    “是啊，我們有大企業(yè)注資，不單單做搬家的業(yè)務(wù)，包括二手家具，家電回收，還有家政服務(wù)，舊家，新家的一些水電管道問題，衛(wèi)生問題，都給解決。”

    羅戰(zhàn)道。

    “噢噢，我呢，這么專業(yè)?！?br/>
    大媽們每天算計的就是這些事，早就打問過好幾家搬家公司的，給的價格都不便宜，他們都打算讓老公或者兒子去借輛皮卡車，自己使把子力氣搬了，反正這邊的家具都很多年了，大件，不成用的可以直接丟給收破爛的，多跑幾趟弄弄件，雜物就行了。

    但他們都上了年紀(jì)，腰身早就不好了，最多也就看個孩子，真讓他們騰出手來干，還真是怵頭。

    早年在公司車間里弄棉麻，腰肌勞損的都是輕的，這個年紀(jì)，早已行動不便，稍干點重活，就得幾天幾夜的緩不過來，如果真有價格實惠，又各方面周到，而且安全的搬家公司，她們也是可以考慮找一個的。

    一番談?wù)摚_戰(zhàn)又訂下了四五家，而且這幫大媽都是些聯(lián)絡(luò)能力很強的人，答應(yīng)羅戰(zhàn)，只要把活干好，肯定會介紹更多的老同事，老鄰居找他。

    從區(qū)回來的路上，郭偉和周晨都樂開花了。

    一個勁的夸著羅戰(zhàn)，“戰(zhàn)哥，實話，我真是佩服你，今天你一出馬，咱光這打量一圈，就訂這么多家，真是爽啊，我想，就那幾個大媽的嘴，咱只要把活干好了，這區(qū)大半江山都得拿下?！?br/>
    “你啊，還是毛躁，開個a8就不知道自己是干什么的了。如若我們剛開始不尊重門衛(wèi)，那區(qū)這門就進不去，即使我們把車停外面，走進去，那王大叔同樣不會招呼我們，那幾個大媽還可能會找我們他們都在一個區(qū)多少年了，隨便一打聽，知道我們瞧不起人，還想在這里混什么弄到最后，一個客戶都不會有。但現(xiàn)在不一樣了，我敢斷言，如果不出意外，我們把活干好，這區(qū)百分之八十以上的活，都會是我們的。”

    羅戰(zhàn)道，“這就是口碑，名聲作用，以后記住，出門在外，不管遇到什么人，都不要看不起，他雖然是個看大門的，收破爛的，但不妨礙他可能會有一個很牛逼的過去或者很厲害的后代及親戚，隨便蹦出一個來，隨時都可能讓你斷送所有夢想。但如果你在生活中，無時無刻記住我的話，尊重每一個人，善待每一個人，那將會有很多很多的好機會自動去找你，因為每個人都渴望被瞧得起，機會均等，但傾向于微笑?！?br/>
    呼

    羅戰(zhàn)的話，堪比真理。

    郭偉和周晨坐在車?yán)?，頓悟了好久才明白過來。

    確實是這樣，如若剛開始郭偉沖門衛(wèi)嚷嚷，羅戰(zhàn)沒阻攔的話，結(jié)果絕對是另一個樣。

    他們接著去了附近一個鎮(zhèn)子上的幾個村子，找了些在村里有聯(lián)絡(luò)能力的工頭，談妥了勞工價格，都是以承包制為準(zhǔn)的，一箱車給一百五的勞務(wù)費，至于工頭用幾個人搬，跟那幾個人怎么算錢，羅戰(zhàn)就不管了。

    換言之，一箱車他能毛利潤達(dá)到一百五十塊錢。

    賺的不多，但樂得其所，是一條很穩(wěn)定且安逸的生財之道。

    從村子里的泥路上出來后，郭偉道，“戰(zhàn)哥，剛才你的價可能出高了，我感覺一箱車一百，那幾個工頭就能干著，現(xiàn)在是農(nóng)閑，那些農(nóng)民在家閑著也是閑著，出來能賺點是點，何況咱又不拖欠，都是點現(xiàn)錢，比他們?nèi)スさ厣袭?dāng)泥瓦工，混到年底錢還不一定能不能要到錢要強多了?！?br/>
    羅戰(zhàn)嘴角一動，似笑非笑，“你的這些，我比你清楚，首先，他們干這活不容易，你要知道，羊毛出在羊身上，如果我給一百，就算工頭勉強接下來，他同樣會把錢省在刀刃上，來他可以雇三個人干一箱車，一百的話他只給你雇兩個人，那大件的物件就只能勉強去抬，如果是摔了，爛了，誰來賠何況，我們新晉出道，賺的是個人場，懂嗎現(xiàn)在市場價普遍是一百二，我比你了解，早就讓他們做調(diào)查了，我多給三十，不用我，自然這幫人就會給我做廣告，到時候我來這一片找人，一劃拉就能整一片，這就能保證我們用人，隨時可以保障充分后備力量。這些都是苦力活，千萬別想著在這上面壓榨他們，對他們寬容，他們自然會認(rèn)真干活?！?br/>
    有容乃大，海納百川。

    想做事業(yè)，就得抱有這樣的情懷，如若在蠅頭利上過于算計，只會讓自己得不償失。

    郭偉似懂非懂，但他知道，羅戰(zhàn)的有道理，現(xiàn)在不是搶著賺錢的時候，把名聲，把兄弟搬家的招牌打出去，生意自然就會找上門來。

    周晨謹(jǐn)記著羅戰(zhàn)的話，感覺他比父親都懂得這個世界，的話特別有哲理，讓人感覺深刻，沉思。

    回到總舵后，羅戰(zhàn)讓文化水平最高的周晨反復(fù)算了下單個家庭搬家的毛利潤，又算了下整個區(qū)百分之八十業(yè)務(wù)量的總利潤，并制定出了相關(guān)的一些運作流程和規(guī)定，給每個人大體做了分工。

    有的負(fù)責(zé)聯(lián)系工頭，有的負(fù)責(zé)押車看管貨物，有的負(fù)責(zé)電話協(xié)調(diào)客戶，有的管搬家公司盒飯，有的做后續(xù)的衛(wèi)生工作，有的尋二手貨品的接收點等等，一切都做的事無巨細(xì)，但羅戰(zhàn)清楚，這些只是紙上談兵，若想真正不出失誤，還得在不斷的實踐中歷練，補充。

    不管怎樣，現(xiàn)在已經(jīng)有了一個好的開端，盡管很多人依舊嫌賺錢不夠生猛，出去不那么好聽，甚至覺得白瞎了奧迪a8的公務(wù)車，但羅戰(zhàn)堅信，這是一條穩(wěn)定且有持續(xù)供給能力的出路，既立身于傳統(tǒng)行業(yè)，又能尋找到新商機，總體來，利潤率還是很高的。

    一直忙到晚上九點多，羅戰(zhàn)才宣布散會。

    期間，他一個人像單口相聲一樣，對在場的所有兄弟都做了具象的安排和要求，他們每個人都沒想到，這的搬家還能分出這么多道道，越聽羅戰(zhàn)講，越覺得有門路，有深度挖掘，越愛聽。

    弄到最后，李旭不斷的感嘆，“這他娘的就是下一個馬云啊，搬家這么點事的天花亂墜，連我們都被感動了，還有誰能不找羅老師搬家”

    跟大家分開后，羅戰(zhàn)一個人開著奧迪a8溜達(dá)在微涼的夜幕下。

    來，散場后，郭偉叫大家去西北刀削面館吃面，但羅戰(zhàn)想早早休息會，就單溜了。

    其實，弄了這么一天，他很充實，忙的有些疲憊，但也是孤獨的。

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