陸敏男不一會(huì)回到談判桌上，先與周圍的同事交流了幾句話后說(shuō)道：“付經(jīng)理，不好意思讓你們久等了，我已經(jīng)與我們公司領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)，公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)我直接與你們商榷，我們的目標(biāo)是一定要拿下江海市迅達(dá)公司這個(gè)數(shù)據(jù)中心的項(xiàng)目，盡管我們內(nèi)部有嚴(yán)格的管理制度和財(cái)務(wù)制度的約束，你們也是國(guó)有央企應(yīng)該比我們有更嚴(yán)格的合同審計(jì)與監(jiān)督機(jī)制。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上愿與你們推薦的第三方合作，前提是必須合理合法經(jīng)得起審計(jì)?！?br/>
    “陸經(jīng)理是多慮，就像你說(shuō)的，我們是大型國(guó)有企業(yè)，有嚴(yán)格的項(xiàng)目審計(jì)，我們這次招標(biāo)完全是委托第三方招標(biāo)監(jiān)理公司實(shí)施的，就是為了考慮到日后的項(xiàng)目審計(jì)，我們的操作都是合情合理規(guī)范運(yùn)作的。你們與第三方討論的合作我們可以推薦，但是合作是你們自己的決定，在這個(gè)原則問題上應(yīng)該是意見一致的吧?！备独ń器锏卣f(shuō)道。

    “那是當(dāng)然，我們有權(quán)拒絕，理由是不能違法，我們可以合作，不是串通共謀，這些原則我們會(huì)把握的?！标懨裟姓f(shuō)道。

    “有什么違法的啦，合作都是共贏的，我們樂意看到你們合作得很好的嘛，現(xiàn)在最重要的是拿下項(xiàng)目，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目對(duì)全國(guó)影響很大的，如果江海市這個(gè)數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目你們拿下了，你們就可以去做全國(guó)市場(chǎng)，多么好的機(jī)會(huì)啊，千萬(wàn)不要錯(cuò)過哦?！辈軄嗧嵳f(shuō)道。

    “好吧，那你們看什么時(shí)候讓方便讓我們與這家合作商見面？”陸敏男說(shuō)道。

    “現(xiàn)在就可以，我們做事效率很高的，這個(gè)第三方的合作伙伴是曉峰國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易公司，這是江海市一家很有實(shí)力的公司，與我們迅達(dá)通信公司有很好的合作關(guān)系，他們的董事長(zhǎng)秦曉峰先生已經(jīng)來(lái)了多時(shí)了，要不請(qǐng)他進(jìn)來(lái)你們具體商量吧，我和曹經(jīng)理就不參加你們的討論了，希望你們合作愉快?！?br/>
    “行，謝謝你們的安排，那就請(qǐng)秦曉峰董事長(zhǎng)進(jìn)來(lái)吧?！?br/>
    付利建與曹亞韻走出會(huì)議室不久，門被‘砰’的一聲從外面踢了開來(lái)。

    秦曉峰戴著一副墨鏡，西裝的紐扣全部打開，袖口上的商標(biāo)清晰可見，白色襯衫最上面兩個(gè)扣子都打開，露出脖子里一條粗大的金項(xiàng)鏈，下面一雙黃色的意大利名牌皮鞋明光锃亮，左手手腕露出一只金燦燦的名牌手表，左手一個(gè)橄欖核串起來(lái)做成粗大手鏈，氣勢(shì)十足走進(jìn)房間，也不打招呼在對(duì)面當(dāng)中的椅子上坐下。

    外面會(huì)議室服務(wù)員馬上端來(lái)一杯茶水放在秦曉峰面前，秦曉峰推開杯子說(shuō)道：“你們也是來(lái)談合作的嗎？”

    陸敏男是北京郵電大學(xué)計(jì)算機(jī)系碩士畢業(yè)生，畢業(yè)后在北京規(guī)劃設(shè)計(jì)院專門從事通信機(jī)房環(huán)境監(jiān)控的設(shè)計(jì)，后來(lái)設(shè)計(jì)院走市場(chǎng)化道路，成立了‘嘉華機(jī)房環(huán)境監(jiān)控公司’，擔(dān)任的項(xiàng)目總監(jiān)。

    陸敏男也算一介書生，基本上項(xiàng)目中都是與設(shè)計(jì)有關(guān)的知識(shí)分子打交道，眼前看到來(lái)者秦曉峰一身匪氣的樣子給怔住了，當(dāng)坐在桌對(duì)面的秦曉峰拿下墨鏡的時(shí)候，肥胖蠟黃的臉上一雙不停四處轉(zhuǎn)動(dòng)的眼睛，暴露出心底空虛的內(nèi)心世界。

    陸敏男這幾年還是接觸到一些市場(chǎng)上的各種人物，人的眼睛是一扇通向外界的窗口，什么樣的眼神決定了你的一切，貪婪欺詐的眼神總是那樣的狡詐，而且無(wú)法修飾。沒有文化內(nèi)心空虛的人，你外表穿得再奢華，也掩蓋不住空洞的心靈。

    此時(shí)的陸敏男心中已經(jīng)有了底氣，說(shuō)道：“尊敬的秦董事長(zhǎng)，我是北京‘嘉華機(jī)房環(huán)境監(jiān)控公司’項(xiàng)目總監(jiān)陸敏男”。

    陸敏男說(shuō)著站起雙手拿著名片遞到對(duì)面桌上的秦曉峰手里，秦曉峰沒有雙手接對(duì)方遞過來(lái)的名片，只伸出一只手接過名片，坐在位置上沒有移動(dòng)。

    陸敏男見對(duì)方?jīng)]有交換名片的意思就坐下，秦曉峰從衣袋里拿出一張名片從桌子上旋轉(zhuǎn)著飛到了陸敏男面前。

    陸敏男苦笑著按住旋轉(zhuǎn)著的名片，抬手看是一張邊框印著金邊的名片，董事長(zhǎng)秦曉峰三個(gè)字十分醒目，說(shuō)道：“我們公司在通信局房的環(huán)境監(jiān)控方面是集設(shè)計(jì)、施工的專業(yè)公司，曾經(jīng)參與過奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館中心局房的環(huán)境監(jiān)控和江海市政府信息中心局房的環(huán)境監(jiān)控設(shè)計(jì)與施工，依托國(guó)內(nèi)最大的規(guī)劃設(shè)計(jì)院的技術(shù)力量前來(lái)參與江海市迅達(dá)公司數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目的應(yīng)標(biāo)合作......”

    秦曉峰打斷話說(shuō)道：“我對(duì)這些技術(shù)問題不感興趣，你說(shuō)了也白說(shuō)，你就說(shuō)說(shuō)我們?nèi)绾螐?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作的事吧，我時(shí)間很緊張的，后面還有好幾家公司等我去談合作的事呢?！?br/>
    陸敏男對(duì)秦曉峰的無(wú)理打斷也不在意，說(shuō)道：“那好，我們就開門見山談合作，我想了解一下秦董事長(zhǎng)如何幫助我們拿下這個(gè)項(xiàng)目，你有幾成的把握?！?br/>
    “話不能這么說(shuō)，這樣說(shuō)就不夠朋友了，我說(shuō)白了吧，迅達(dá)通信公司所有對(duì)外采購(gòu)都是通過我們公司做的，我們公司還是迅達(dá)公司集中采購(gòu)的供應(yīng)商，包括工程材料的采購(gòu)、生活用品的采購(gòu)，甚至一張復(fù)印紙都是我們公司代為采購(gòu)的，沒有之一只有唯一，我們這個(gè)實(shí)力就擺在這里了，換句話說(shuō)，你們這個(gè)項(xiàng)目沒有我們公司的合作是拿不到的，你們從北京來(lái)也是白費(fèi)的，就是從聯(lián)合國(guó)來(lái)也是浪費(fèi)時(shí)間，我這樣說(shuō)你明白了嘛。”秦曉峰說(shuō)話中眼睛死死盯著陸敏男。

    桌子對(duì)面的談判代表紛紛議論，感覺到了這位秦董事長(zhǎng)好像神通廣大，這么復(fù)雜的商務(wù)招標(biāo)竟然被他說(shuō)得如此簡(jiǎn)單。

    陸敏男并沒有被嚇到，說(shuō)道：“既然秦董事長(zhǎng)有如此本事，那只要我們談好合作條件就一定幫我們搞定?！?br/>
    “那是當(dāng)然的，我這個(gè)人說(shuō)話是算數(shù)的，合作條件談好了，你們就放心吧，我敢擔(dān)保你們能拿下這個(gè)項(xiàng)目。”秦曉峰拍著胸脯說(shuō)道。

    “好，那請(qǐng)你開個(gè)合作條件吧?！标懨裟形⑿χf(shuō)道。

    “我們合作很簡(jiǎn)單就是我要拿你們項(xiàng)目總額的15%作為傭金，我們與其他合作伙伴都是這樣處理的，你們只要做好項(xiàng)目，其他的問題我們?nèi)扛愣?。”秦曉峰熟練地說(shuō)道。

    對(duì)面的談判代表又忍不住議論了起來(lái)，有人說(shuō)：“這么高的傭金啊?！币灿腥苏f(shuō)：“這不會(huì)犯法吧。”

    秦曉峰也聽到對(duì)面的議論，說(shuō)道：“你們大家請(qǐng)放心，我們這樣操作你們不是第一家了，我們已經(jīng)做了好多年這種事情了，項(xiàng)目最終審計(jì)都順利通過了，你們不相信的話我們可以提供給你們一份項(xiàng)目清單，上面有我們成果合作的案例和傭金的分成比例，這都是有據(jù)可查的，我們是正大光明可以放在桌面上的，你們盡管放心?！?br/>
    “秦董事長(zhǎng)，我把話也挑明了吧，我們對(duì)拿下這個(gè)項(xiàng)目是有信心的，在機(jī)房環(huán)境監(jiān)控方面我們是最有實(shí)力的國(guó)家級(jí)設(shè)計(jì)施工院所了，當(dāng)然我們?cè)敢馀c你合作，這樣對(duì)我們更有把握，但是有三點(diǎn)：第一；我們的合作要簽訂正規(guī)的商務(wù)協(xié)議，雙方合作受法律的保護(hù)。第二；協(xié)議中不能用傭金這個(gè)詞，我建議用你們負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的前端市場(chǎng)營(yíng)銷，這個(gè)費(fèi)用是你們的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。第三；營(yíng)銷費(fèi)用按照業(yè)內(nèi)規(guī)定不得超過5%。如果這三點(diǎn)你不能做到我們就免談了，談不成生意還是可以做個(gè)好朋友?！?br/>
    “這......這......你的殺價(jià)也太狠了吧，那你估計(jì)你們這個(gè)項(xiàng)目的合同總額大概是多少？”秦曉峰說(shuō)道。

    “按照對(duì)項(xiàng)目的初步估計(jì)，小目標(biāo)我們拿下這個(gè)數(shù)據(jù)中心機(jī)房的環(huán)境監(jiān)控設(shè)計(jì)和設(shè)備安裝調(diào)試。大目標(biāo)是再拿下機(jī)房的裝修與施工安裝，調(diào)試?！?br/>
    “那小目標(biāo)與大目標(biāo)的費(fèi)用是多少？”

    “小目標(biāo)是1千萬(wàn)元，大目標(biāo)是4千萬(wàn)元左右，還要看市場(chǎng)對(duì)手的出價(jià)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但是我說(shuō)的是個(gè)市場(chǎng)估計(jì)價(jià)格，突破這個(gè)價(jià)格是會(huì)嚴(yán)重影響工程質(zhì)量的非理性決策，我們不會(huì)做的，我們有企業(yè)的信譽(yù)和責(zé)任感?！标懨裟袌?jiān)定地說(shuō)道。

    秦曉峰的眼珠子在急速地轉(zhuǎn)動(dòng)，心里在計(jì)算，就是5%傭金4千萬(wàn)的項(xiàng)目就是轉(zhuǎn)手200萬(wàn)元的收入，這是個(gè)多么好的買賣，如果做打印紙的生意不知道要做幾年了。秦曉峰轉(zhuǎn)動(dòng)了一下脖子里那根粗大的金項(xiàng)鏈說(shuō)道：“要不這樣，我們幫你拿下大目標(biāo)，你們給10%的傭金?！?br/>
    “秦董事長(zhǎng)，這不是討價(jià)還價(jià)的事情，這是行業(yè)內(nèi)有規(guī)則，我們給你太高了將來(lái)審計(jì)是會(huì)出問題的，你被關(guān)進(jìn)去判刑是小事，我們整個(gè)企業(yè)的聲譽(yù)就會(huì)遭受重創(chuàng)?！?br/>
    秦曉峰出一聽感覺話里很刺耳，什么叫我‘被關(guān)進(jìn)去判刑是小事’，但細(xì)想對(duì)方的話畢竟沒有說(shuō)錯(cuò)，我還是要忍一下，畢竟一轉(zhuǎn)手就是200萬(wàn)的純收入啊。

    秦曉峰咳嗽了一下說(shuō)道：“那好，我看在與你們是初次合作，以上三個(gè)條件我都認(rèn)了，這樣可以了吧，我這個(gè)人很爽快的，以后我們合作多了你們就知道了。”

    “還有在協(xié)議中我們會(huì)寫明市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的列支細(xì)節(jié)，并且規(guī)定在我們拿下數(shù)據(jù)中心這個(gè)項(xiàng)目合同生效后支付其中的20%，其余部分在項(xiàng)目驗(yàn)收完成后一并支付，這應(yīng)該沒問題的吧，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的支付業(yè)內(nèi)都是這么操作的，我們也不能違背，這在我們之間的合作協(xié)議中都會(huì)寫明的。”

    “好吧，我是相信你們的，你們也是國(guó)有企業(yè)吧，既然有這樣的規(guī)定我們應(yīng)該遵守，外資企業(yè)就沒有這么多的條條框框，這個(gè)條件我也認(rèn)了，我這個(gè)人很講義氣的?！鼻貢苑逭f(shuō)道。

    “最后我想請(qǐng)秦董事長(zhǎng)最近能否安排我們公司高層領(lǐng)導(dǎo)過來(lái)拜訪一下你們公司的秦志剛總經(jīng)理嗎？”

    秦曉峰迅速答道：“那當(dāng)然可以，我只要一句話就可以搞定，秦志剛是我的老爸......”

    會(huì)談結(jié)束，陸敏男一行離開了會(huì)議室，在電梯廳等電梯的時(shí)候，陸敏男想要打個(gè)電話，示意讓隨行的人員先進(jìn)入電梯，說(shuō)好在公司底樓的迅達(dá)公司大門口等。

    陸敏男打開手機(jī)撥通了電話，電話那頭傳來(lái)李婷的聲音：“敏男，你好，今天怎么有空打來(lái)電話，有事嗎？”

    “李婷師姐，今天我?guī)Я艘粋€(gè)團(tuán)隊(duì)在江海市，參與你們公司數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目的應(yīng)標(biāo)，剛開完會(huì)?！标懨裟姓f(shuō)道。

    “是嗎？怎么不是先打個(gè)招呼，師姐可以照應(yīng)你一下，談得順利嗎？需要我做什么工作嗎？”

    “不用麻煩你了，走正常的招標(biāo)程序，技術(shù)上我們是有信心的?！?br/>
    “好，那我們今天晚上一起吃頓飯聊一聊?！?br/>
    “師姐，今天晚上我們團(tuán)隊(duì)還要開會(huì)研究應(yīng)標(biāo)對(duì)策，為這個(gè)標(biāo)書做些準(zhǔn)備，改到明天晚上可以嗎？”

    “行，沒問題，明天我把晚飯的地址和時(shí)間發(fā)給你，明天晚上我還請(qǐng)兩位朋友參加你不介意吧?！崩铈谜f(shuō)道。

    “好呀，聽你的，好久沒有見面了，明天晚上聊?！标懨裟姓f(shuō)道。

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