周江河見村民們心動，他也高興。

    “我給你們算一筆賬啊！你們現(xiàn)在給文財?shù)牟枞~，多少錢一斤？”

    許文增回答：“十塊錢！”

    周江河瞪大眼睛：文財和那個茶葉批發(fā)商真黑??！

    “我的天，才給你們十塊錢一斤！你們知道這種雨前茶在，上品的賣多少？”

    他們都伸長了脖子。

    “多少？”

    周江河叉出兩個手指。

    許文增便說：“二十塊錢？”

    “二十塊錢？”周江河哼一聲，“兩千多！就算是市面最次的，也得兩百塊錢一斤！”

    沉默了一會兒，許文增罵道：“文財心咋這么黑呢！在我們這里，他和那個批發(fā)商不知賺了多少錢！我們不是不給他賺，但賺多了，也想著給他們提價??！”

    有個村民幫著文財說話：“那是零售店的價格，批發(fā)價就沒有這么貴了?！?br/>
    周江河噴道：“我告訴你，外面的雨前茶批發(fā)價是五十塊錢一斤！你們屬于好的雨前茶，那就不只是五十塊錢！”

    許文增心疼不已，這么多年，他勞心勞力，可卻掙來微薄的收入。大頭都讓文財和批發(fā)商給賺了！

    “文財太不是東西了！”

    幾個村民也開始后知后覺。

    “我聽說文財已經(jīng)在縣里頭買兩套房子了，正在裝修呢！”

    “要不是村子道路不好，他早就買汽車了！”

    “過兩年，他去縣里頭生活了，我們?nèi)匀淮邶埳酱?，怪不得他不在乎公路修不修。?br/>
    周江河心里也為村民鳴不平，文財太混蛋了！

    有的村民問周江河：“周先生，你也做茶葉生意呢？”

    周江河點頭：“我和焦總一樣，哪里有錢賺，我們就往哪兒去。你們的雨前茶很名貴，在市面上很吃香。就是因為沒有道路，才導(dǎo)致茶葉無法產(chǎn)業(yè)化?！?br/>
    村民面面相覷，撓著腦袋。

    “什么叫做產(chǎn)業(yè)化？”

    周江河讓焦總回答。

    焦總在老鄉(xiāng)們面前露臉，自然要裝一裝，清清嗓子。

    “所謂的產(chǎn)業(yè)化，就是集種植、維護、采摘、加工、銷售一體化，只有產(chǎn)業(yè)化，才能保證茶葉不至于白種植，讓每一斤茶葉都能夠賣出去?！?br/>
    許文增和其他村民聽的津津有味。

    焦總微微笑著，繼續(xù)解釋：“比如在包裝上，我們要包裝的更精美一些，保質(zhì)期更久一些。周總是周氏公司副總經(jīng)理，他熟悉各種銷售渠道，我們就不怕茶葉賣不出去了。”

    “同時呢，一旦產(chǎn)業(yè)化，我們的采摘過程和加工過程效率要更高很多，這能大大節(jié)省成本。”

    聽焦總這么一解釋，許文增終于聽懂了。

    “意思就是把茶葉搬進廠子里加工？讓我們掙更多的錢唄？”

    樸素的言語，道出了最根本的意思。

    周江河呵呵大笑。

    “對，對！就是變著法兒的讓你們掙更多的錢。”

    許文增摸摸口袋。

    “老焦啊，你要是早幾年把周先生帶來，我們村早發(fā)大財了！”

    焦總慚愧的很。

    “其實我也是最近才認識周總，周總教會了我很多做生意的辦法，我心里也很感激他呢?！?br/>
    周江河便問大家：“既然大家都知道產(chǎn)業(yè)化的好處了，也知道當?shù)氐挠昵安柙谕饷娴膬r格了，大家可以商量一下，要不要把茶葉賣給我和焦總，讓我們來替你們銷售茶葉?！?br/>
    剛才還很興奮，此時幾個村民情緒又低落了，有的甚至低下頭，不敢看周江河。

    周江河看出他們的心思，是怕文財報復(fù)！

    他們是實在人，只有看到實在的東西，才會打動他們；光靠周江河嘴上說，他們聽的是高興，但要放棄眼下的實惠，卻無法做到。一旦周江河這邊口惠而實不惠，文財那邊又鬧僵了，他們的茶

    葉將如何銷售？

    要讓村民看到實惠，需要時間，周江河也不馬上逼迫他們做出選擇。

    “這事兒以后再說吧，麻煩各位把道路停止修建的消息告訴其他村民，等我們規(guī)劃好新的路徑之后再重新施工。”

    許文增拍著胸脯：“周先生，這事兒包在我身上。我有廣播站的鑰匙，我用喇叭跟大家宣傳?！?br/>
    周江河愧疚道：“實在對不住，我也是無可奈何，只得暫且停工！”

    許文增便去廣播室，把事情原由說了一遍，讓全村的人都知道是因為周江河跟文財就補償問題上無法達成一致，而擱置道路修建。

    哪怕曾經(jīng)跟文財靠的很近的村民，此時也得罵他幾句。

    文財聽著許文增的廣播，覺得怪怪的。

    “老許什么意思？怪我嘍？”

    很明顯，周江河就是要全村的人怪文財！

    開車回市區(qū)的路上，焦總還是禁不住露出焦慮。

    “剛才說到產(chǎn)業(yè)化，我看村民還是放不開?。∷麄儾桓业米镂呢?，怕斷了財路！”

    周江河卻信心滿滿。

    “要他們一下子相信我們，跟文財反目成仇，怎么可能！這需要耐心，循序漸進。至少，今天我們把文財?shù)某舐婺拷衣督o大家看見了。他是一個極其自私貪婪的家伙，心黑的很，自己賺的缽滿盆盈，也不給大伙兒提高茶葉價格?！?br/>
    焦總擰眉說：“那個縣城的批發(fā)商到底是什么來頭，竟然可以壟斷本縣的茶葉批發(fā)？”

    周江河也正想見識見識這個“高人”呢。

    “要不，我們往縣城走一走，認識這位高人，如何？”

    焦總點頭。

    “我也正有此意！”

    周江河沒有開上高速路，而是從二級路開進縣城。

    此時已經(jīng)是下午四點多，還沒有到下班時候，縣城安靜的很。

    看到前面一個店面，是專門經(jīng)營茶葉的，周江河便把汽車停下。

    這家店鋪什么茶葉都有，紅茶、綠茶、黑茶、白茶等等，應(yīng)有盡有。

    老板娘坐在一張茶具后面，有模有樣的品著茶，見到周江河的豪車停下，臉上情不自禁露出笑容。

    “兩位先生，要買茶葉嗎？要不先坐下，我給兩位倒兩杯茶，嘗一嘗？”

    周江河直接問：“你這里有雨前茶嗎？”

    “有！”老板娘指著椅子，“兩位先坐！”

    周江河跟焦總坐下。

    老板娘從冰箱里取出兩大包的雨前茶。

    “兩位先生，你們要喝五百塊錢一斤的，還是喝一千塊錢一斤的？”

    周江河想先從價格低的喝起。

    “喝五百塊錢的。”

    “好的，先生！”

    老板娘嫻熟的泡好茶，給周江河兩人倒進杯子。

    “請慢用，可合你們胃口？如果不合適，我再拿一千塊錢的?！?br/>
    周江河擺擺手。

    “就喝五百塊錢的?！?br/>
    果然，這種五百塊錢的茶葉比在許文增家里頭喝到的要好喝多了，一喝進肚子里，便感覺兩腋清風(fēng)生，十分舒坦。

    周江河禁不住道一聲：“好！”

    真沒有想到，一個連公路都沒有的山村，竟然出產(chǎn)這么好喝的茶葉。

    老板娘很高興：“兩位先生，你們就要這種嗎？要多少斤樣子？”

    要詢問對方問題，總得先討好對方，周江河便說：“給我稱一千塊錢的茶葉！”

    周江河如此豪爽，老板娘十分高興。

    “好，我這就給你們包起來。”

    等包好了茶葉，周江河用手機開了錢，老板娘又給他們倒了兩杯茶水。

    “先生要是不急，再喝兩杯。”

    周江河品這茶水，假裝閑聊。

    “你的雨前茶這么好喝，在哪里出產(chǎn)的？”

    老板娘笑：“包裝盒子

    上有寫呢。”

    周江河便把包裝盒看了一下，上面寫的生產(chǎn)地址并不是龍山村！而是本縣一個叫做李氏茶葉加工廠的廠子，地址在縣城西北方向。

    真是太可惜了，人們通過這個包裝盒，人們只知道李氏茶葉加工廠，卻不知道龍山村！

    周江河跟焦總?cè)滩蛔€惋惜的眼神。

    周江河接著問：“你從這個李氏加工廠進貨，要多少錢？”

    老板娘露出神秘的笑容。

    “這是商業(yè)機密，我可不能告訴兩位先生?！?br/>
    要是周江河知道批發(fā)價，以后都去跟李氏加工廠拿了，她的零售店還開個屁?。?br/>
    周江河打個哈哈，緩解尷尬的氣氛。

    “你們零售店的茶葉都是跟這個加工廠拿嗎？”

    老板娘回答：“都是！他是本縣唯一的一個加工廠，不跟他拿，我們跟誰拿??！”

    看來，這個李老板不僅僅加工銷售龍山雨前茶，還加工其他茶葉，可謂是“集大成者”??！

    周江河狐疑道：“縣城這么大，怎么就只有他一個加工廠？”

    老板娘見周江河跟焦總的茶沒有了，急忙又倒?jié)M。

    “誰能競爭過他呀？我們一直跟李老板拿貨，不習(xí)慣跟其他加工商人拿貨。”

    焦總拋出一個敏感的話題：“是不敢跟其他加工商拿貨吧？”

    這話戳到了老板娘的痛處，她的面皮下意識的抽了抽，落后露出尬笑。

    “這話可不能到處說，否則李老板還以為是我污蔑他呢！”

    看的出來，老板娘十分懼怕李老板?？梢韵胂螅坏┑米锪死罾习?，這個老板娘不僅拿不到茶葉，估計還被威脅人身安全。

    周江河又進一步問：“全縣的茶葉都是跟這個李老板拿貨嗎？”

    女老板低頭，聲音細小。

    “不跟他拿，跟誰拿??！”

    女老板覺得兩人問的問題太多，也十分敏感，怕問出事兒來，便不再給他們倒茶。

    周江河也看出了貓膩，站起來，跟她道別，和焦總上了汽車。

    “周總，要是我們真能買到全村的茶葉，但怎么銷售呢？全縣的茶葉都被李老板壟斷了?！苯箍?cè)滩蛔枴?br/>
    銷售是最重要的一環(huán)，沒有銷售就沒有賺頭。

    周江河其實有很多方式銷售，網(wǎng)上銷售就是一個大的渠道，沒有必要在本縣銷售。

    不過，這個李老板要是知道龍山村的茶葉都被周江河截胡了，他肯定會發(fā)作的。龍山村的雨前茶可是香餑餑啊，他怎么會眼睜睜把市場丟給周江河！所以，周江河跟李老板的矛盾是無法調(diào)和的。

    李老板越是壟斷本縣茶葉市場，周江河就越想跟他斗。

    “我見過很多商業(yè)巨賈，還真沒有誰敢說能壟斷整個市場。李老板無非是地頭蛇而已，我周江河就是專門打地頭蛇的！”

    焦總忐忑不安。

    “走，我們?nèi)ゲ枞~加工廠看一看！”

    周江河開車來到茶葉加工廠，還沒有下班，站在大門口，周江河可以看到工人們在加工坊間加工茶葉。

    保安看到周江河兩人，十分疑惑，便走出來。

    “兩位老總，你們找誰？”

    周江河的汽車是這么高檔，保安不可能熟視無睹。要是換了開面包的，他就不是這種恭敬的態(tài)度了，直接趕人！

    周江河微微一笑。

    “叫你們老李出來！”

    保安一聽，好大的口氣啊！

    “你是說我們老板嗎？”

    “對，就是這個廠子的老板！”

    “你們想跟老板談什么？”

    “當然是關(guān)于茶葉方面的事情了！”

    “是要跟老板拿貨嗎？”

    周江河打個哈哈。

    “我跟他拿貨？他跟我拿貨還差不多！”

    保安此時方才知道，來者不善?。?br/>
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