?第68章

    我確定以馳風(fēng)為主要目標(biāo)客戶后，就在人才市場招了一個男孩子跟著我做業(yè)務(wù)，我會把我接洽的客戶讓他去跟進。{szcn}這個叫鐘濤的男孩給我的最深印象是他很誠實，當(dāng)我問他有沒有女朋友時，我聽到了一個從沒有聽過的回答，他說他有兩個女朋友，一個愛著他，一個他愛著。一個是用身體愛著，因為愛他的女孩子將是他未來的妻子，另外一個是用心靈愛著，因為他愛的女孩子只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望著，而不能勇敢地表達自己的愛。我問他為什么？他告訴我因為愛他的女孩讓他很快樂，他的靈魂給了愛他的女孩，已經(jīng)再盛不下愛著的女孩，他只能把這種愛深深地掩埋，埋得越來越深，直到以后再也感受不到。

    聽到他的話我的心靈深處有一絲觸動，我非常感謝他用了一個很哲理化的回答讓我明白自己對愛情的做法是多么的愚蠢。我當(dāng)場就拍板錄用了他，我欣賞這個眼神略顯木訥的男孩，我將提供一個比較寬松的環(huán)境讓他有一個和我在海封完全不同的業(yè)務(wù)經(jīng)歷。

    我教他怎樣和客戶聯(lián)系，怎樣和客戶去打交道，我讓他自己也要聯(lián)系客戶，有什么事情需要我?guī)椭賮碚椅?。我和李海的合同里是沒有增加業(yè)務(wù)員這一條款的，所以只要他自己拉到的訂單提成將由我私人去付的，而我不會跟他談訂單任務(wù)量，他所跟進的客戶是沒有提成的，只發(fā)獎金，他沒有什么硬『性』指標(biāo)，不需要為業(yè)績而發(fā)愁，他只要能跟好我正在開發(fā)的客戶就行了。

    我清楚地知道軒科想成為馳風(fēng)的供應(yīng)商是很艱難的，但是我對自己充滿了信心。

    我在下午三點鐘嘗試著給馳風(fēng)的馬先生打去電話，我還沒有介紹完自己的工廠，他就不耐煩地掛了電話。我轉(zhuǎn)而再打電話給錢部長時，得到的答復(fù)是錢部長出差了。我并沒有為第一次失敗而感到失望，我已經(jīng)不是那個剛出道的韓宇，現(xiàn)在這種冷落是根本影響不了我的。

    晚上八點鐘，我又打到了馳風(fēng)的辦公室，這次接電話的是一個正在加班的女孩子。當(dāng)她知道我是找馬先生時，她笑我是不是又是一個賣東西的??？我微笑著告訴她，我是一個賣真誠的業(yè)務(wù)員。女孩撲哧一聲笑了，進而產(chǎn)生了與我交談的興趣。

    她叫孫榆，是馬先生的助理，是專門跟進采購訂單進度的，我一聽笑稱她將是我以后的父母官啊。我和她不知不覺地聊了一個小時，她加班主要在催料，坐在那里也比較無聊。她說她有一個女同學(xué)也在厚街上班，也經(jīng)常到厚街去玩。馳風(fēng)的供應(yīng)商有三個，其中有兩個比較大，可是都在深圳和惠州，另外一個小點的在虎門，就是這個小點的規(guī)模也有我們?nèi)洞?，她笑著說我們肯定沒戲，每天聯(lián)系印刷包裝的工廠數(shù)不勝數(shù)，勸我不要浪費時間。

    我在孫榆那里打聽到錢部長一般是上午八點到十點左右會在工廠，下午一般很少在廠里，會去其他的幾個分廠檢查，這個采購部是整個集團工廠整體的采購中心，其他工廠的物料全部從這里調(diào)配，集中采購可以降低成本，減少庫存。因為工廠包裝的東西比較繁雜，馬先生一般都比較忙，工廠的采購大權(quán)在錢部長手里，一般新供應(yīng)商的申報資料是由采購處理，有時候錢部長也會自己找供應(yīng)商，但是供應(yīng)商都先歸檔編號，增加的供應(yīng)商必須是檔案里的工廠，錢部長同意后再給香港干事審核，然后才會安排打樣，通過后試產(chǎn)，最后才開始量產(chǎn)，發(fā)供應(yīng)商合同書成為真正的配合工廠。

    我開始嘗試再次接觸馬先生，讓他了解到軒科彩印正在聯(lián)系他們，如何與馬先生搭上線是關(guān)鍵的一步。我連續(xù)幾天給馬先生打去電話，得到的都是不完整的通話，每次馬先生根本都沒有聽完就掛上了電話，他始終沒有記住軒科這個名字和我的聲音。

    在我『騷』擾他多次之后，連我這個老油條似的業(yè)務(wù)都開始不好意思時，馬先生終于肯多說了兩句話，可是這幾句話竟然是：“你無不無聊啊，每天都打電話，你們到底是個什么樣的大公司啊？”馬先生的話語中帶著怨氣，我并不感到羞愧，相反我感到了一絲欣慰，我終于用一種厭煩的方式讓他給了我一次展示自己的機會。

    “馬先生，不好意思，我一次次地冒犯你，希望不會影響你的心情！我這里是軒科彩印，真誠地期盼能得到馬先生的指點。”我一直微笑著，盡量放慢自己的語速，希望他能聽得清楚，聽得舒服。

    “把你們的資料快遞過來，有需要我會聯(lián)系你，不要有事沒事就打電話過來了，我這邊很忙?！?br/>
    “馬先生，謝謝你給我們這個機會，你看我能否明天給你送過去，就耽誤你三分鐘，希望你能給我這個機會?！?br/>
    “你想過來就過來，不過我不一定有時間見你。”

    “謝謝，那馬先生我們明天下午見，你看如何？”我自作主張約好時間，因為從孫榆的口中得知，馬先生一般很少出差，基本都在工廠，上午比較繁忙，下午偶有時間。

    “好吧，就這樣了。”電話又掛了，明顯那邊帶著送走瘟神的怒氣，強忍著多和我說了兩句。

    我用讓人討厭的方式爭取到了一次可能會面的機會，雖然這種約見的方式不夠光彩，但是作為一個業(yè)務(wù)人員，能邁出第一步是至關(guān)重要的。在采購的眼中，印刷是一個弱勢行業(yè)，他是不會在乎你的，能在他的印象中產(chǎn)生記憶就很關(guān)鍵，哪怕這是個不好的印象，至少他記住了你。

    我開始做第二天見面的準(zhǔn)備，整理資料，收集樣板。晚上我打電話給程婕，向她打聽他們工廠香港干事的情況，了解到一個姓陳的先生在工廠的威望很高，對人也比較和藹。我理解了小鬼難纏的道理，找香港干事可能比找別人還會順利一些，可是我知道找香港干事是沒有用的，他們不會去管的，最多會說你去找誰誰誰。