“是也不是，燒烤只是輔助，我準(zhǔn)備做高端一點(diǎn)的火鍋?！标惤記]有任何隱瞞。
這些可都是有錢人，即便不能成為合作伙伴，也都是潛在的大客戶，稍微放出點(diǎn)風(fēng)，也算是提前造勢了。
劉總立刻問道：“陳總，那咱們?yōu)楹尾缓献鳎龈叨艘稽c(diǎn)的火鍋？以我們的財(cái)力，再拿下幾家像樣的大樓也不在話下?！?br/>
“食材有限唄?！标惤訜o奈道：“夏秋還好，可春冬才是吃火鍋的好時(shí)節(jié)，沒有菜，如何高端，光吃肉，蘿卜白菜嗎？”
“那咱們就投資搞暖棚，聽說南邊已經(jīng)開始了，而且，這雞腿菇不就是你陳總的手筆嗎？”董總笑道。
陳江河眼前一亮，不由多看了董總兩眼，沒想到，他居然也能想到投資搞暖棚，至少，這人不是頭豬。
“暖棚需要時(shí)間，菜從地里長出來，也需要時(shí)間，可這些東西，隨時(shí)可以做。”陳江河笑著解釋。
“陳總，您就別賣關(guān)子了，到底怎么做，您給出個(gè)章程?！秉S總急不可耐，顯然已經(jīng)看出了燒烤蘊(yùn)含的商機(jī)。
“加盟燒烤，你們負(fù)責(zé)開店，雇人，我負(fù)責(zé)店面設(shè)計(jì)，裝修，以及員工培訓(xùn)，調(diào)料配送?！?br/>
燒烤這東西，看似簡單，其實(shí)內(nèi)里的門道卻有很多。
尤其是調(diào)料配比，差之毫厘,謬以千里。
而陳江河所掌握的，恰恰是燒烤發(fā)展幾十年最精髓的配方，即便是燒烤發(fā)源地那些擅長此道的大師傅，當(dāng)下做出來的燒烤，也未必就比他做的好吃。
所以，要么乖乖加盟，大家一起把錢賺了。
要么，你自己去請師傅單干，慢慢享受被擠兌死的快樂。
一旦形成規(guī)模，打出品牌名氣，在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，那么以后的人一提到燒烤，必然會想到自己的連鎖品牌。
至于那些后來居上者，終究差了點(diǎn)火候。
比如后世的某撈好某哺，號稱火鍋雙雄，可后者的市場占有率，盈利率卻遠(yuǎn)不如前者。
雖然有研究表明，造成這一切的原因，應(yīng)該是味道上的差距。
可關(guān)于吃這種東西，仁者見仁智者見智，倘若某哺早于某撈，先把國內(nèi)龐大的市場拿下，結(jié)果如何誰又說得好呢！
幾個(gè)老板相互交流了一下眼神，顯然是在考慮得失。
“那……加盟費(fèi)需要多少錢？加盟以后，又要抽多少提成？”黃總收回眼神，立刻問道。
“起步五萬?！?br/>
“什么？五萬，你怎么不去搶?！眲⒖偮勓?，當(dāng)即拍桌站了起來。
三兒眼睛一瞇，同樣站了起來，大有一言不合就開干的架勢。
“都先坐下。”
陳江河哭笑不得，“聽我把話說完，這五萬不是一家店的費(fèi)用，而是一個(gè)區(qū)域的費(fèi)用。
海州總共有五區(qū)十縣，我準(zhǔn)備按照人口多少，劃分十五個(gè)區(qū)域，價(jià)格也由人口多少來定，就比如人最少的興?？h，五萬塊就行?！?br/>
海州西區(qū)，那邊工廠多，職工密集，吃請的人肯定多，十萬塊不算多。”
“陳總，收這么高的加盟費(fèi)，可您還沒說這小小一根羊肉串到底能有多少利潤！”
“羊肉價(jià)格一斤七毛，一斤羊肉能穿三十串，一串一毛錢就是三塊錢，去掉成本，單肉一項(xiàng)至少就有一塊五的純利?！?br/>
對付這群不見兔子不撒鷹的主兒，陳江河早就做好了十全的準(zhǔn)備。
“烤菜，涼菜的利潤更高，還有酒水利潤，我粗略算過一筆賬，一桌四個(gè)人，要想吃飽吃好，至少也要十一二塊錢。
一倍的利潤，一桌少說能賺六塊吧？
還是拿西區(qū)舉例，在那邊開上二十家店，一家店五十張桌，整個(gè)西區(qū)算一千張桌不算多吧？
咱也先別往多了說，就算一張桌只能產(chǎn)生三塊錢的利潤，這一千張桌一天能賺多少錢？”
三千塊，只會更多。
因?yàn)殛惤铀愕奶Ｊ?，幾十萬人的西區(qū)，一千張桌子怎么能夠？
這還沒有算上翻桌，買回去吃的。
一旦名氣打出去，打響了，別說三千，就是再翻幾倍都有可能。
如此算來，那點(diǎn)加盟費(fèi)又算得了什么？
“算了，加盟費(fèi)還是太高了，而且你光算賺錢，萬一沒那么順利呢？”劉總站起身，“陳總，謝謝款待，這買賣我真陪不了，失陪了?！?br/>
這話一出，又有三人站了起來，一同告辭。
陳江河也不阻攔，畢竟，強(qiáng)扭的瓜不甜。
等人走了以后，現(xiàn)場就只剩下了，黃總，董總，張總，王總。
黃總干笑兩聲，“您看，這加盟費(fèi)能否再少點(diǎn)？”
“少不了?！标惤有πΓ安贿^等你們不干了，可以退?！?br/>
這話一出，幾個(gè)人的眼睛全都亮了起來。
“此話當(dāng)真？”
“大綜合市場的信譽(yù)作保，買賣嘛，講的就是一個(gè)童叟無欺?！标惤映齼狐c(diǎn)了下頭，對方立刻起身走到柜子旁，把包打開，拿出了幾份合同出來，分別發(fā)放到幾個(gè)老板手里。
董總不好意思的笑了笑，“抱歉，我大字不識一籮筐，讓我看這個(gè)，還真是難為我了，老黃，你拿主意吧！”
“是啊老黃，你以前在單位里干過，你仔細(xì)瞧瞧?！?br/>
黃總同樣不好意思的看了陳江河一眼，“陳總，那我仔細(xì)瞧瞧？”
“看吧，大家也別閑著，該吃吃，該喝喝，你們能留下，陳某人很高興，也希望你們能盡興而歸?！?br/>
“那咱們一起敬陳總。”董總端杯起身。
陳江河見狀，也趕緊端起杯起身，“我年紀(jì)小，應(yīng)該是我敬各位?！?br/>
“好說好說……”
酒過三巡，菜過五味。
黃總逐條看完了協(xié)議內(nèi)容，點(diǎn)點(diǎn)頭，“各項(xiàng)約定條款沒問題，雙方履行的約定都很明確，一切聽從總部安排也沒什么問題，統(tǒng)一價(jià)格也可以，就是這抽取百分之十的管理費(fèi)會不會多一點(diǎn)？”
“十個(gè)點(diǎn)多嗎？簽子，烤架，燒烤用炭燒制，調(diào)料的研發(fā)，每一項(xiàng)總部都需要投入大筆資金，而且還要幫助你們培訓(xùn)員工，如果把成本加起來，還覺得多嗎？”
“可這些，也需要我們額外出錢購買啊？”黃總道。
“但加盟費(fèi)可退，再說了，天底下沒有免費(fèi)的午餐，只有保證總部有足夠的利潤，才能研發(fā)出更好的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，吸引更多的顧客，賺取更多的利潤?！?br/>
陳江河端起酒杯，輕輕和他碰了一下，“你們可以回去商量商量，管理費(fèi)肯定不能少，但買賣不成仁義在！”
說完，陳江河一飲而盡。
黃總也只好端起酒杯陪同。
吃飽喝足，把人送走。
三兒欽佩道：“哥，絕了！花上加盟的錢，還要額外購買咱們的產(chǎn)品，等他們賣了錢，還得分給咱們一部分，您這是要榨干他們的骨髓啊，就是不知道，他們會不會同意?！?br/>