八點(diǎn)，即便有生意來(lái)也不接了，店鋪打烊關(guān)了門。
六個(gè)人在店里吃飯，炒了幾個(gè)菜，弄了條酸菜魚(yú)，阮東生，張小浩和劉興旺一人一瓶啤酒，阮玲燕和趙萍喝著可樂(lè)，陳阿姨飲食節(jié)制，只是裝了點(diǎn)魚(yú)湯喝。
“大家都辛苦啦，我敬大家一杯”阮東生倒?jié)M啤酒，舉著酒杯對(duì)大伙說(shuō)道。
“東哥，不會(huì)”張小浩帶頭說(shuō)道。
陳阿姨笑了笑沒(méi)什么，繼續(xù)喝著魚(yú)湯，當(dāng)時(shí)看熱鬧，劉興旺和趙萍是新來(lái)的，只是看著張小浩，也倒上可樂(lè)，跟著舉起杯子。
“好，大家來(lái)一起喝一杯”阮玲燕起哄道。
喝完一杯酒，阮東生心有所感，除了陳阿姨，就他年齡最大，妹妹和妹夫比他小兩歲，劉興旺和趙萍看上去都比他小不少，這樣一群人，要干一番事業(yè)，心里有些忐忑，有些不敢相信，有些膽怯。
“這兩天生意很理想”阮東生說(shuō)道，想了想，又繼續(xù)“但這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步”
一群人看著阮東生，連陳阿姨的饒有興致的聽(tīng)著，這個(gè)小伙子給她的印象一直不錯(cuò)。
“營(yíng)業(yè)額四千，不錯(cuò)”
“但是，整個(gè)胡州市，你們知道是多大的市場(chǎng)嗎？”阮東生看著幾個(gè)人問(wèn)道。
“什么？”阮玲燕一臉迷糊的問(wèn)道，不知道哥哥想說(shuō)什么，胡州是個(gè)市場(chǎng)？想了想覺(jué)得不對(duì)，胡州是個(gè)大城市，怎么會(huì)是市場(chǎng)。
“胡州有560萬(wàn)人，這個(gè)市場(chǎng)很大”張小浩簡(jiǎn)單說(shuō)道。
阮東生看了看妹夫，點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里對(duì)妹夫稱贊不已，雖然沒(méi)有直接給出答案，但是也接近了，畢竟這方面，阮東生可是花了不少時(shí)間總結(jié)。
“小浩說(shuō)得對(duì)，市場(chǎng)很大”
“可市場(chǎng)究竟有多大，我來(lái)跟你們算一算，你們就知道了”阮東生比劃了一個(gè)大圓圈道。
大家目不轉(zhuǎn)睛的看著阮東生，心里都好奇。
“民以食為天，每個(gè)人都要吃飯，這個(gè)吃飯，就像服裝，就是一個(gè)大市場(chǎng)”
“一個(gè)人一天吃掉的東西不多，但是560萬(wàn)人，就很多了”
“我們算一算，一個(gè)人一天的飲食，算15塊錢，怎么樣，夠低了吧，那么一天就是.......”阮東生取出計(jì)算機(jī)，啪啪按了幾下，說(shuō)道“8400萬(wàn)，一天就要消費(fèi)8400萬(wàn)啊”阮東生感嘆道。
“是很多”阮玲燕瞪著大眼睛，但還是很迷糊，8400萬(wàn)當(dāng)然很多，以前她沒(méi)在意，現(xiàn)在知道了，可又怎么樣，這和店鋪有什么關(guān)系。
張小浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，劉興旺也若有所思，趙萍看著杯子里的可樂(lè)，不知道在不在聽(tīng)，陳阿姨平靜的看著阮東生。
“我們一天只做4000塊，距離8400萬(wàn)，差了.......”又在手機(jī)上按了幾下，“差不多是五萬(wàn)分之一，對(duì)吧”
阮玲燕眨了眨眼睛，不管對(duì)不對(duì)，點(diǎn)了點(diǎn)頭，其他人想了想，也沒(méi)有取手機(jī)去驗(yàn)證，反正只是說(shuō)一說(shuō)。
阮東生說(shuō)道，“也就是說(shuō)，我們?cè)诤菔校壳耙簿褪俏迦f(wàn)家店鋪中普通的一家，這五萬(wàn)家店鋪，都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”
“我們有五萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”阮玲燕睜大眼睛說(shuō)道。
其他幾個(gè)人同樣有些不明白，又好像是那么回事。
“這個(gè)......我是這么比喻”阮東生解釋道，然后又說(shuō)“我們的目標(biāo)，是成長(zhǎng)，不斷的成長(zhǎng)，不斷提高我們的市場(chǎng)份額，把五萬(wàn)份之一，變成五千分之一，然后是五百分之一”
“五百分之一，就是......200萬(wàn)”張小浩看著天花板算了算說(shuō)道。
“一天，200萬(wàn)？”阮玲燕不可思議的看著阮東生，好像聽(tīng)到什么既真實(shí)又不可能的笑話，因?yàn)槟鞘撬缯f(shuō)出來(lái)的。
“額，沒(méi)錯(cuò)”阮東生也覺(jué)得有些不可思議，但是他覺(jué)得自己沒(méi)錯(cuò)。
其他人都低著頭看著杯子，陳阿姨看著水煮魚(yú)湯。
阮東生覺(jué)得臉上有些發(fā)紅，硬著頭皮說(shuō)道“我說(shuō)過(guò)，今天是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們走得很成功，這一步，說(shuō)明我們的方向是對(duì)的，我們接下來(lái)要走第二步”
阮東生不想在200萬(wàn)這個(gè)數(shù)字上糾結(jié)不清，不讓連他也說(shuō)不清楚，只好迅速進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。
“下一步？”阮玲燕還沒(méi)從200萬(wàn)里走出來(lái)，就聽(tīng)見(jiàn)老哥說(shuō)下一步，這讓她更迷糊了。
阮東生有些心虛，還是說(shuō)道“這第二步，才是我們快速發(fā)展的根本”
“怎么做？”張小浩終于開(kāi)口問(wèn)道。
即便是他，也被200萬(wàn)震了一下，一天4000的喜悅瞬間就被沖得一干二凈了，不知道東哥信心膨脹到什么程度才會(huì)說(shuō)出這樣的話，不過(guò)市場(chǎng)確實(shí)像東哥說(shuō)的，至少有8400萬(wàn)一天，而且他們也的確只有五萬(wàn)份之一。
阮東生點(diǎn)了點(diǎn)頭，心想還是小浩轉(zhuǎn)得快，繼續(xù)說(shuō)道“我的第二步，是做食堂”
“食堂？”阮玲燕喃喃道，站起來(lái)，小手摸了摸阮東生的額頭，心想，好像沒(méi)發(fā)熱吧。
阮東生臉一黑，這個(gè)妹妹干什么，其他幾個(gè)人差點(diǎn)笑了出來(lái)，只有張小浩還在若有所思。
“我說(shuō)的是真的”阮東生無(wú)奈說(shuō)道“街上開(kāi)店，成本太高，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店租，生意的穩(wěn)定性，最重要的，是我們目前雖然有優(yōu)勢(shì)，但是這種優(yōu)勢(shì)，很容易被模仿，批發(fā)價(jià)格，別人也可以拿到，包裝盒，網(wǎng)上可以買，無(wú)非是利潤(rùn)低一點(diǎn)，所以，我們還很弱小，我們不能打草驚蛇，一旦大的資本開(kāi)始進(jìn)入，我們就完全沒(méi)有機(jī)會(huì)了”
阮玲燕這回好像明白了，有種危機(jī)感產(chǎn)生，說(shuō)道“那我們要怎么辦？”
“我們做食堂”阮東生說(shuō)道“食堂有很多種，工廠食堂，公司食堂，學(xué)校食堂，單位食堂等等，你們想，560萬(wàn)人口，除了在自己家里煮，有些吃街上的，是不是還有很多人吃食堂”
“食堂，是一個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)，不管多便宜，沒(méi)有面對(duì)外面商鋪的直接競(jìng)爭(zhēng)，他們察覺(jué)不到我們的發(fā)展，等我們做下一大批食堂，有了一批穩(wěn)定的客源，那么，我們就要建立自己的供應(yīng)端”阮東生說(shuō)道，語(yǔ)氣十分肯定。
“什么供應(yīng)端啊？”阮玲燕問(wèn)道，這又是一個(gè)她不明白的問(wèn)題。
“老妹，你也開(kāi)始要看看經(jīng)濟(jì)方面的書(shū)啦，別老是玩手機(jī)”阮東生無(wú)奈說(shuō)道，這個(gè)妹妹，天塌下來(lái)有小浩和他頂著，平常完全沒(méi)有多少充實(shí)自己的想法。
“你快說(shuō)嘛，什么供應(yīng)端”阮玲燕搖了搖阮東生手臂說(shuō)道，臉一點(diǎn)也不紅。
“東哥的意思是說(shuō)，我們要自己養(yǎng)豬種菜，是吧，東哥？”張小浩對(duì)阮玲燕解釋道。
“小浩說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我們的價(jià)格是批發(fā)價(jià)格，從農(nóng)民或者承包者手里出來(lái)，留了一部分利潤(rùn)，然后是批發(fā)商，又留了一部分利潤(rùn)，再然后是批發(fā)市場(chǎng)5%，然后才到我們，我們要把這部分空間擠出來(lái)，提高生產(chǎn)力，盡量降低成本，這才是真正的成本優(yōu)勢(shì)，一般對(duì)手很難模仿的”阮東生嚴(yán)肅說(shuō)道。
“紅霖家以前不是養(yǎng)過(guò)魚(yú)？”阮玲燕說(shuō)道。
“嗯”阮東生應(yīng)道，繼續(xù)說(shuō)“開(kāi)發(fā)食堂客戶，是第二步，這一步要走得很快，同時(shí)，還要開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈”
阮東生看著張小浩，說(shuō)道“小浩，開(kāi)發(fā)客戶我來(lái)做，后勤你來(lái)負(fù)責(zé)，采購(gòu)和建立生產(chǎn)基地的事情，你來(lái)搞定怎么樣？
”
張小浩想了想，說(shuō)道“可以是可以，只是，建立生產(chǎn)基地，不是一朝一夕，而且我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，缺資金人才和土地資源，難度很大”
阮東生直接道“我明白，采購(gòu)方面你先整理好，生產(chǎn)基地我們一起，就從胡州市附近，我們選幾個(gè)地方，主要是農(nóng)村，交通便利，有勞動(dòng)力，又缺乏發(fā)展機(jī)會(huì)，我們介入進(jìn)去，農(nóng)民提供土地，我們發(fā)工資，他們比出去打工強(qiáng)多了”
“那資金呢？”張小浩問(wèn)道。
“我們這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，就是現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的特別快，而且現(xiàn)在利潤(rùn)還可以，只要食堂做得越多，我們的資金就越充裕，至于生產(chǎn)基地嘛，可以慢慢投入，選擇適合我們生產(chǎn)的，我相信，只要半年時(shí)間，就能有回報(bào)”
張小浩看著阮東生，其他人也看著，好像還是沒(méi)有說(shuō)資金來(lái)源，難道就靠細(xì)水長(zhǎng)流，從這些地方節(jié)省出來(lái)？這點(diǎn)錢，能發(fā)展出一個(gè)生產(chǎn)基地來(lái)嗎？
阮東生看了看大家，好像明白他們心中的疑慮，就說(shuō)道“我打算把房子抵押出去，貸個(gè)40萬(wàn)，拿來(lái)投資”
“哥，這怎么可以”阮玲燕一下子嚷道。
房子是阮東生前幾年買的，當(dāng)時(shí)一次性付清，把阮東生所有積蓄都花光了，還欠了十幾萬(wàn)，這幾年總算還光，現(xiàn)在家里，住著父親母親，算是在老家養(yǎng)老，阮玲燕知道阮東生對(duì)那套房子的感情，為了發(fā)展，怎么能把房子拿出來(lái)抵押呢。
“妹，別怕”阮東生示意道“我有把握，你看我們現(xiàn)在，就算這樣撐下去，一年也有幾十萬(wàn)，但是我想把生意做得更大，想一年賺幾百幾千萬(wàn)，就得舍得投入，房子一套不算什么，以后還可以買很多套，而且，我們不會(huì)失敗，只會(huì)成功，房子不會(huì)沒(méi)掉的”
“哦，那你跟爸媽講吧”阮玲燕低著頭，一臉的擔(dān)心，剛才聽(tīng)得云里霧里，這回才明白，為了發(fā)展，老哥把老底都往上壓了。
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