?(女生文學)解決了黎鳳的問題，又與楊回談過話，顏宇隨即和莊子菁道別，然后匆忙趕回老家那座大城市。這種忽然的離去讓莊子菁有些意外，以她對顏宇的了解，她應該還會呆在麗江一陣，何況就在前一天，她才剛剛為自己支付了三十萬，讓自己欠下她一個大人情。按照慣例，她應該會借此機會更進一步，和自己拉近距離。
顏宇說：“我已經離開顏氏快兩個月了，再不回去，恐怕公司上下都有些波動。何況你媽媽的事情已經解決，一時半會兒她也不會再來找麻煩，再則，我回去之后去探一下子軒是不是真的生病了，這樣的話，你也安心一些。不過我還是希望你盡快回去。我需要你，顏氏也需要你。有我在，沒有人敢再欺負你，欺騙你，而有你在，我們也可以共同讓顏氏上一個新臺階。我想顏氏可以是你施展才華的平臺?！?br/>
“我考慮考慮吧?！鼻f子菁說。
顏宇握了握她的手，有些動情：“不過如果過一陣你還沒有回去的話，我會再過來看你，也會考慮把新業(yè)務開展在麗江，這樣的話，你可以呆在這里，也可以與我在一起?！?br/>
等到顏宇離開，已經接近黃昏，莊子菁看著顏宇的背影，覺得自己總是猜不到她的想法。不過很多事情本身就與想象的不同，莊子菁沒有辦法猜到顏宇的思路，也沒有辦法理解黎鳳的想法。也許唯一比較好揣測的便是楊回的心。
楊回似乎永遠是簡單的。盡管如此，在晚上睡覺的時候，楊回也說，第二天就回巨甸那座小鎮(zhèn)。
躺在暖暖的被窩里，楊回對莊子菁說：“如果顏宇以那三十萬為理由來找你，那你隨時可以找我，那三十萬我可以幫你還上?！?br/>
莊子菁笑笑：“你這個小老板還挺有錢的啊?！?br/>
楊回哈哈笑起來：“我平時太摳門了，所以省下不少，三五十萬還是有的。你需要的話盡管開口?！?br/>
莊子菁搖搖頭：“那到時候我不是又欠了你一個大人情。這種事情我可不干?！?br/>
楊回放低了聲音：“我可不做賠本買賣的，這三十萬我是借給你，可不是送給你。而且要算利息的。我說的可是真的，我們做生意的人，資金都是有成本的，一旦放到生意上運轉起來多少有些收益，所以借給你就是投資給你，投資總是要回報的嘛，我借給你三十萬，你還我的時候可得加兩萬reads();都滾遠點，這個女人我要了！。”
“期限呢？”莊子菁想了想問。
“一年加兩萬?！睏罨睾呛堑男χ辞f子菁。
莊子菁卻出乎楊回意料的點點頭：“年利率百分之六點六六六七，而且是單利不是復利，你要的利息剛好只是比銀行多一點兒，還挺夠意思的啊?！?br/>
楊回嘿嘿的笑：“咱們是朋友嘛，總不能太坑收你高利貸的利息。不過你也不能太坑啊，無息貸款我可不干。你實在不同意的話，可以收你五分利息。再少我可不干了啊?！?br/>
莊子菁認真的看著楊回，然后靠到她身邊伸手抱住她：“你真是個好人。”
“收你利息還說我是好人？”楊回依然笑著，心里卻覺得有些暖又有些酸，也許在莊子菁身邊，自己只能永遠做這樣一個看起來嘻嘻哈哈的好人，以這種方式幫助她了吧。
莊子菁放開楊回：“那你轉三十萬給我，我給你一層的年利息?！?br/>
楊回搖搖頭：“我不是做高利貸的?！?br/>
莊子菁看著楊回：“我現(xiàn)在確實需要錢，像我這樣的情況，你還愿意借錢給我就已經讓我很感激了。多年前我就已經知道，人和人之間往往說什么都沒關系，唯獨不能談錢。再好的朋友同事關系，一旦談錢就有可能面臨破裂。以至于我一直相信，人和人之間有一條不能觸碰的底線，那就是金錢關系。”
楊回呵呵的笑：“顏宇還不是什么都沒說就給了你三十萬?！?br/>
莊子菁笑笑：“但你知道，她有另外的目的?！?br/>
“那你怎么判斷我對你沒有另外的目的？”楊回認真的看著莊子菁的眼睛。
莊子菁愣了愣，隨后笑起來：“你像小鎮(zhèn)青山上的松柏，簡單自由，剛正不阿，如果你有目的，那也只是善意的目的?！?br/>
楊回沉默了片刻：“看來我真的只能做小鎮(zhèn)山上的松柏了。簡單自由，善良青翠?！?br/>
“那就是我向往的一切?！鼻f子菁感慨。
楊回收回思緒：“那么，我過兩天轉錢給你?！?br/>
“你手上有這么多現(xiàn)金？”莊子菁問。一般來說做生意的人，錢都在貨里，不停的流轉著，保留現(xiàn)金其實意味著貶值。
楊回呵呵笑著：“所以我趕緊投資你啊。錢不轉起來就不能掙錢?！?br/>
莊子菁笑笑：“是不是這兩年市場不是很好了？如果市場好的話，你這么有頭腦的應該會繼續(xù)投資，而不會保有大量的現(xiàn)金?！?br/>
楊回點點頭：“高手就是不一樣，一句話就知道一個行業(yè)的狀況。摩托車行業(yè)這兩年其實已經走了不少的下坡路。我是利用聯(lián)盟的形勢擴大了市場所以有所增長，但是就整個大行業(yè)來說，其實是處于下坡狀態(tài)的?！?br/>
莊子菁想了想：“應該是的，摩托車應該被汽車和電動車取代了很大的份額。這主要是因為現(xiàn)在國家基礎建設搞得不錯，修路修得好而且多，很多鄉(xiāng)村都已經通了公路，這樣的話，有錢的人會考慮買汽車來代替摩托車，錢少的，也可能有一部分會用電動車來代替摩托車。可是這樣的話，你的行業(yè)不是會面臨很大的危機嗎？那你有什么想法？”
楊回覺得莊子菁思維敏捷思路清晰，事實上這兩年自己也看到了摩托車市場的下滑，所以在擴大市場的同時非常注意現(xiàn)金的收回，以便把風險控制下來，但是盡管如此，楊回還是覺得摩托車市場是有機會的：“我在尋找市場?！?br/>
“尋找市場？”莊子菁對摩托車市場行情并不了解，但是如果一個產業(yè)下滑的話，好的市場是非常不好尋找的，即使將其定位在某個細分市場，也會面臨一些風險reads();[犬夜叉]穿越戈薇。
楊回點點頭：“去年，摩托車生產廠家就有些因為無法支撐而倒閉，今年倒閉的應該更多?！?br/>
“這是行業(yè)衰退期的明顯特征，那么想來這個時候的價格也比以前降低了不少。因為這個行業(yè)已經進入血拼時代。按照波特的行業(yè)周期理論來說，就是已經進入了衰退期。”莊子菁說。
“是的，所以我認為機會很快會出現(xiàn)。從上游市場來說，血拼導致他們可能出現(xiàn)一些跳樓貨，這是我們撿便宜的最佳時機。”楊回自信滿滿，她雖然不知道波特是誰，但衰退期的意思大概還是明白的。
“但是如果沒有需求，那就算是撿到便宜貨，也很可能會變成積壓庫存，反倒成為風險。處于衰退期的產品應該盡量減少庫存?！鼻f子菁表示擔心。
楊回笑笑：“你對云南可能不太了解，但是你玩過那么多地方，應該知道云南有很多地方地形特殊，三五年內基本上不可能保證道路全部通暢，事實上現(xiàn)在還有很多山里的人交通非常不方便，只能使用兩輪摩托車，四輪汽車根本開不進去，因為道路太窄，而電動車動力不足，根本爬不上坡。這些市場分布在各個山區(qū)。比較零散。”
“零散就很不好做，零散很難進行大量的投資，因為小市場能收回來的利益可能遠遠少于你的投資，如果你繼續(xù)采用聯(lián)盟方式擴大的話，你的售后質量可能難以保障，另一方面你的金字招牌也輻射不了太遠的距離?！?br/>
楊回依然自信的笑：“這兩年批發(fā)商也死掉不少。但是大部分的情況是零售商去找批發(fā)商，而批發(fā)商坐等客戶。”
“你想做批發(fā)？”
“巨大的零散市場整合起來就是一個大市場，主要是看要怎么做，包括批發(fā)商怎么做，以及零售商怎么做。他們不會做，我可以教他們做?！睏罨匦χf。
莊子菁沒有反駁，因為楊回說得有道理，現(xiàn)在這種收縮的衰退市場事實上面臨著巨大的風險，這會導致大量的商家退出，而競爭者退出又會反過來減少行業(yè)競爭。雖然比較艱難也比較難以做大，但是對小企業(yè)來說，確實也是逆勢而為的機會，尤其是楊回具備山區(qū)零售商的豐富經驗，以及聯(lián)盟式發(fā)展的經驗。
“我以為你是山上的青松，原來你是山里的猴精?！?br/>
“總之都是山里的，山里的不是挺好嗎？接地氣?！睏罨匦π?。
“可是這樣的話，你就需要錢了，三十萬就不要借給我了?！?br/>
楊回溫和的看著莊子菁：“跳樓貨大多在過年前，離現(xiàn)在還有三四個月，如果要做批發(fā)，那我零售上就會做收縮，收縮的可都是錢。其實批發(fā)要不了你想象的那么多錢?！?br/>
“你好像早就知道該怎么做大做強了，但是為什么一直沒有動呢？”莊子菁有些疑惑。
“因為我只是山里的猴精，只是想過平淡而清閑的日子，想在小鎮(zhèn)上跟老娘們兒聊聊天兒曬曬太陽而已。錢對我來說并不是那么重要?！?br/>
“那為什么現(xiàn)在你又想做了？”
楊回笑著將側臉埋在枕頭里：“因為我也有了*。當一個人想要得到什么而無能為力的時候，就會反思自己擁有的太少。就會去爭取?！?br/>
莊子菁望著她：“是不是顏宇跟你說了什么？”
楊回笑著搖頭：“不是，而且這也只是我的第一步而已。我很少會喜歡什么，但是如果我喜歡什么，就會努力去爭取。這就是順心意的活法。”