次日送回黃云回家，沒想到她突然說了一句：“謝謝你這兩天的照顧，老黃知道了你是一個好人，很值得信任。合作的事情，他會重新考慮?！?br/>
    我靠！搞了兩天奇奇怪怪的，原來，是在考驗(yàn)我！難怪只有一間客房，靠。

    辦公室里，李靖突然對我說道：“我跟的三個單子，已經(jīng)丟了一個，最后一個，也岌岌可危?！?br/>
    我若有所思的看著湖平市半島花園別墅群的廣告，算著一筆賬，一萬九千多一個平方，三百多點(diǎn)平方一套的別墅。算下來大概六百萬左右，辦完各類手續(xù)后，首付百分之三十。貸款二十年，銀行按揭每個月上繳三萬給銀行。本息合計達(dá)九百萬元，月三萬這對我來說，沒有那么難，慢慢幾年內(nèi)我還是堅信能提前十幾年交完的！還是簡裝修，買下來后，還要一筆開支不菲的裝修費(fèi)?，F(xiàn)在我有首付和裝修的錢了，也不怕什么，就是。我要拼命，早點(diǎn)還完房貸，再和魔女弄個大型婚禮，可能再弄一些錢自己開公司，還要買個好車子開，到那時候，林建業(yè)鄙視就鄙視，我過得好就可以了。

    半島花園算是我們湖平市較頂級的別墅了，若是最頂級的，四萬多一個平方，那俺消受不起了。說來說去，一個字：錢。我要狂掙錢。

    我慢慢抬起頭，說道：“怎么回事？”

    李靖抱怨道：“唉，昨天丟了一個單子，一百九十萬。丟那個單子，是投標(biāo)一口價，我們LIJ的報價比人家多了二十萬。最慘的是。最慘的是今天丟的這個單子，很沒面子。幾天前就知道不是我們的了，客戶來我們廠里參觀后，說有些技術(shù)細(xì)節(jié)要改的，報價需要新報的也沒有催我們要。我打了幾個電話問客戶，一直說我們公司做了很多的努力。還跟他們說我們的價格有優(yōu)勢，可今天我去了客戶那里，卻得了這么一個結(jié)果，客戶選了競爭對手的產(chǎn)品了。其實(shí)在這之前綜合這些情況，就能夠猜到了，如果他們定下我們LIJ，肯定會第一時間告訴我們的。問題這個單子輸?shù)牟皇莾r格，而是其他。我覺得我們至始至終沒有和客戶的老總談個人利益，競爭對手肯定這樣做！最后我還傻傻地跑到客戶那里去得了這么一個結(jié)果，輸?shù)脽o地自容。我都沒臉跟你交代這兩件事情了。我手上，還有三個類似的客戶跟著。你不出馬，我一定搞不定了。我今天羞愧難受得連飯都吃不下，我的自信蕩然無存?！?br/>
    我說道：“唉，失敗了的，那就不要想太多了，走吧，既然輸?shù)眠B飯都吃不下了，那就去喝酒，不會連酒都喝不下吧？”

    兩人去了酒吧，李靖愁眉難展，一副吊喪樣。我舉起酒杯說道：“雖然你失敗，但是我覺得你還是很強(qiáng)?！?br/>
    “嗯？”李靖奇怪。

    我說：“你竟然能搜羅到那么多的資料，很強(qiáng)大啊。”

    “靠！有什么用，信息再多，也做不開，也拿不下來，等于白跑?！崩罹赣魫炚f道。

    我說：“像這種競爭環(huán)境不正規(guī)的，想要贏，的確很難。我們都要吸取失敗的教訓(xùn)，找出失敗點(diǎn)，才不能犯兩次同樣的錯誤。還有什么項(xiàng)目？”

    李靖說：“有個改造項(xiàng)目，客戶的技術(shù)部部長給我打過電話，說他們要上這個項(xiàng)目，需要我們的產(chǎn)品，讓我給他們一些方案之類的參考一下，詳細(xì)的方案以及詳細(xì)的分項(xiàng)報價?！?br/>
    “你給他了？”我急道。

    他說道：“你經(jīng)常說在技術(shù)細(xì)節(jié)還沒溝通好之前，不能給客戶詳細(xì)的方案和報價。所以我沒有給他，只是告訴了他一些參數(shù)。他還是說很急著要詳細(xì)的方案和報價，我直接就問我們公司是不是你們叫來給別人陪標(biāo)的，或者說是真的有機(jī)會。他們說是否陪標(biāo)要看總部那邊買不買我們的產(chǎn)品，但是這邊這個改造項(xiàng)目技術(shù)部說了算。聽他這么說，我就給了他詳細(xì)的報價，然后又約出來了見面。他說雖然他上面還有老總，老總上面還有集團(tuán)老總等等領(lǐng)導(dǎo)，但是那些老總是不會管這些采購的細(xì)節(jié)的?！?br/>
    “小洛，這個項(xiàng)目我現(xiàn)在感覺很急，他們對我們的設(shè)備不是很了解，但他們停過我專業(yè)的講解，所以技術(shù)上他們應(yīng)該是認(rèn)同的。這技術(shù)部部長性格比較直爽，但這也是我覺得我歐美要慎重的地方。和他直接談利益應(yīng)該是行不通的，給他錢，他也不缺幾萬塊。整體交流下來我感覺我們需要一個好借口和好時機(jī)給他一點(diǎn)點(diǎn)數(shù)，讓他倍有面子，而不像是吃回扣這類?！?br/>
    我說道：“那就按你你說的做啊?！?br/>
    李靖說：“可是。我雖然覺得跟他輕松交流，但是我覺得自己把握不了這人啊！”

    我說：“這個項(xiàng)目，你就別太急了，別把自己搞垮了，該吃的吃該喝的喝。出去逛逛，旅游走走。你失敗最大的原因，是你輕信客戶，依賴客戶?！?br/>
    “對，我也是這么總結(jié)出來的，那你說這個新的項(xiàng)目我該怎么辦??？”李靖急道。

    我說：“你說這個技術(shù)部部長性格直爽，那么，你就培養(yǎng)起來你跟他的感情，做他一個好朋友，這就是這個單子成功的關(guān)鍵。奇怪，這個技術(shù)部部長第一次跟你出來怎么就這么熱情，吃飯了還對你說了那么多。你不覺得很可疑么？找出原因，解決它。別太輕信任何人，你總是被人輕易牽著鼻子走，判斷事情太樂觀了?！?br/>
    “對，你說得很對。”

    李靖經(jīng)我一點(diǎn)撥，很快弄清楚了這個技術(shù)部部長接近他的原因。這個技術(shù)部部長的真實(shí)目的是：我們LIJ是新的公司，小的公司，認(rèn)為我們的價格該低點(diǎn)，他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了這個單，我也很開心。

    帶著魔女去看那個別墅，兩人心情很好。被這些獨(dú)特的風(fēng)景線所驚嘆，在在科技共山水一色的美麗松山湖畔，光大錦繡山河的別墅自然散落在山水與綠野之中，疏朗有致，東臨碧波萬頃的小湖，西依翠綠的生態(tài)園林，體現(xiàn)了人、住宅、自然環(huán)境的融合與協(xié)調(diào)，成為一個融山、水、園于一體的住宅區(qū)。游泳池，高爾夫球場等富人游樂場應(yīng)有盡有。

    魔女問我道：“別墅是好看，可是某人想要自己買，你有這么多錢么？”

    我說：“當(dāng)然有！”

    “別撐死了你自己！一人一半怎么樣？”魔女斜著頭說道。

    我說：“別影響我的好心情！說過我要自力更生，就要自力更生?！?br/>
    “行，隨便你。我這邊有幾個客戶，要不要介紹給你認(rèn)識？”魔女問我道。

    我說：“不用！我要自力更生?！?br/>
    “什么自力更生自力更生的。你以為，我會幫你什么？我當(dāng)然想要幫你，可你不喜歡我?guī)?，所以。我只介紹給你某些客戶有你們大通電器或者LIJ設(shè)備的需要，其他的，我也不想幫，省得幫了你，傷害了你弱小的自尊心，出力不討好！”魔女嘟著嘴道。

    我說：“好，介紹來吧。你不幫忙就行，就是給我這方面的信息我已經(jīng)跟感激你?！?br/>
    “對！很缺錢了，對吧？”

    我說：“一套別墅幾百萬，我哪突然出來那么多錢？慢慢來嘛，你也讓我滿足滿足做一個丈夫的愿望。讓我也高高在上你仰視我一回吧?！?br/>
    “哦?！?br/>
    我說：“付錢后，裝修一段時間，便可以入住了！到時候，我們在教堂，在別墅里舉行婚禮，擺酒宴請客，哈哈?！?br/>
    魔女問道：“對了，你新公司LIJ現(xiàn)在怎么樣了？”

    我說道：“還好了，那個副市長入股了?！?br/>
    “利用他們的高官身份，既幫忙拉業(yè)務(wù)又用身份壓客戶？”

    我笑著說：“反正又不犯法。”

    “我這邊有個客戶介紹給你，敏力集團(tuán)的項(xiàng)目要啟動了，準(zhǔn)備開始實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)。聯(lián)系方式什么的，我都放我電腦里，明天我傳給你吧。”魔女看著我，生怕我不愿意答應(yīng)。

    我點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“行，明天就給他們打個電話?！?br/>
    “你老是這么忙，我心疼你呢?！蹦P(guān)切道。

    我笑著說：“這樣哪算忙，只要能掙錢，只要能有生意做，就行。我打算多掙點(diǎn)錢，以后自己開公司好了。我先好好想想開什么公司好?！?br/>
    “好啊，我給你打工。”魔女吱吱笑道。

    “好！”

    次日在辦公室，魔女把這個信息傳了過來。我還以為需要的是我們LIJ的設(shè)備，沒想到是需要大通的產(chǎn)品。我急忙趕到了大通辦公室，當(dāng)我再次看這個客戶的資料時，我開始笑了起來。做完了這個項(xiàng)目，年銷售部的超額獎，就是我們領(lǐng)先的了！我一定要拿下這一單，給手下們一個驚喜。再者，如果我們撐到了年末，我們是銷售冠軍，哈哈，那獎金，可不是一般的多的！

    我讓閆寧好好查了一下客戶的情況以及敏力集團(tuán)都有誰參與這個項(xiàng)目。沒多久他的消息就回來了：項(xiàng)目是總經(jīng)理親自抓，采購部牽頭。我們的對手，還是永恩，其他零零散散的小公司向來是我們的手下敗將，但是永恩，就像小強(qiáng)，跟我們一樣的難纏。

    當(dāng)我們踏進(jìn)敏力集團(tuán)的會議室時，立刻意識到，想要拿下這單子，遠(yuǎn)比想象中的復(fù)雜。離發(fā)標(biāo)書的時間還有不到半個鐘頭，能容納五十人的會議室，已經(jīng)座無虛席了。其中至少一大半人，都是我們比較面熟的老對手，看來，這幫對手，十幾個商家的人悉數(shù)到席了。永恩的幾個代表一如既往的表現(xiàn)著他們勇者無敵的激情，坐在了離主席臺最近的客賓位置。

    永恩在城南區(qū)已經(jīng)被我們大通打慘了，輸?shù)靡凰苛恕５窃谡麄€湖平市里，永恩的地位還是最高的，他們占的市場份額也比我們多，我在城南成功了，剛剛攻下了整個湖平市的大通總銷售經(jīng)理這個職位，目前最重要的任務(wù)，就是打敗永恩，讓我們湖平市辦事處的銷售額名列各個辦事處的前茅，拿到厚重的獎賞。

    我和閆寧坐在側(cè)后方，最后面角落那里。我環(huán)視了一下四周，暗自苦笑，這里可以開一個電器行業(yè)的研討會了。競爭已經(jīng)白熱化階段，誰敢怠慢，誰的日子就不好過，懈怠的結(jié)果就是死路一條。閆寧說道：“經(jīng)理，敏力集團(tuán)邀請過來的公司，可真夠多的?！?br/>
    我說：“還沒開始吶，去跟在座的帥哥美女們要點(diǎn)名片?！?br/>
    閆寧從懷里掏出一打名片，去跟在座的同行們交換名片了。閆寧拿了一堆名片回來，我說道：“我靠，那么多?！?br/>
    “是啊，人真多啊。十幾個同行業(yè)的。”

    “生意越來越難做了?！蔽腋锌?。

    一會兒后，敏力集團(tuán)的五位領(lǐng)導(dǎo)魚貫而入，各自坐在各自的位子上。四個領(lǐng)導(dǎo)西裝革履，最后一個人，引起了我的注意，他穿著藍(lán)色的工作服。三十歲上下的年紀(jì)，黑黑瘦瘦。就像是車間里剛出來的，裝扮雖落魄。不過，目光中卻又有一種拒人以千里之外的倨傲，在會議室的一大群西裝革履人模狗樣的人中顯得非常的扎眼。

    他擺起雙手，示意現(xiàn)場安靜下來。接著他介紹了在座的五個人，有總裁，有財務(wù)總監(jiān)，有生產(chǎn)副總，有銷售老總，介紹的人是采購部部長，在工地里剛剛轉(zhuǎn)悠出來的。接下來的發(fā)言，我其他的沒有聽進(jìn)去，就是聽了一個重要的訊息，但也讓我心情差到了極點(diǎn)，成功者要在質(zhì)量好和價格低者中產(chǎn)生，又是價格戰(zhàn)。

    發(fā)言完了，到了廠家提問的時間，某個競爭對手公司的銷售員迫不及待拋出了自己的問題：“關(guān)于下一步方案的設(shè)計，按照我們公司的工作流程，必須有一個詳細(xì)的調(diào)研過程，這才是對待客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，請問，可不可以安排時間調(diào)研？”

    聽完這個問題，我皺了皺眉頭，這廝一定是個新手，目的無非是在敏力集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)面前拿到一個印象分。可是調(diào)研這種事情不應(yīng)該是在這種場合談的，大家都對那廝相當(dāng)?shù)牟粷M。

    采購部部長似乎沒有準(zhǔn)備，想了一會兒才回答道：“調(diào)研，檢查，到訪，都可以安排，可是我們領(lǐng)導(dǎo)的時間比較緊，整個情況我比較熟悉，大家就調(diào)研我吧?！?br/>
    開完會后，回來了公司辦公室。閆寧問我這個信息誰給我的，我說我老婆的。他奇怪道：“你老婆不是從來沒幫我們介紹過業(yè)務(wù)么？”

    我說：“你懂個屁！”

    “哦。經(jīng)理啊，你覺得敏力集團(tuán)這邊我們還有戲嗎？要是成功了，我們可是整個大通各個分公司中最厲害的一家分公司了！要是撐到年底第一，我們的獎金，嘿嘿嘿嘿，經(jīng)理，賺大了！”

    我也說道：“對！現(xiàn)在這個單子要是拿下了，我們就能震驚朝野了。再拿下一些大單子，讓其他分公司不可超越，那么我們的獎金數(shù)到手抽筋啊！”

    閆寧又說道：“經(jīng)理，我怎么感覺這個項(xiàng)目，已經(jīng)像是被對手設(shè)好圈套了？”

    我說道：“好好查一查吧，但是，這么大的單子，直接內(nèi)定的可能性不大?？墒菑默F(xiàn)場情況來看，人家肯定把夠哦年工作做到我們前頭了。我們好像是最后一個搭上末班車的。閆寧，把你收集到的名片給我看看。”