宋澈買了三十只信鴿，并在杭州城東南西北，各租了間小屋當(dāng)做“鴿坊”。
接下來幾日，他便專心訓(xùn)練信鴿的往返能力，沈文君與周雅昭則負責(zé)大批生產(chǎn)面膜。
好東西，物超所值，再貴也有人購買。
宋澈贈予寧葉紅面膜的第二日，天香樓便派來了侍女，一口氣采購了五十罐。女人啊，果然是口是心非，越漂亮的女人，越是如此。
三兩銀子一罐，便是一百五十兩，承諾八折優(yōu)惠，算下來便是一百二十兩。
周雅昭抱著這“第一桶金”，興奮得當(dāng)晚便沒睡著覺。
沈文君卻早已習(xí)以為常，她知道這不過是小試牛刀，真正發(fā)財大計還在后邊兒。
六月初八，距明珠大會還有七日。
經(jīng)過幾個女人的不懈努力，連日來共產(chǎn)出了五百罐面膜。
是時候大賣一回了！
當(dāng)日一早，宋澈便將兩百罐面膜裝上馬車，攜同沈文君與周雅昭奔赴西湖。
在西湖邊找了處最熱鬧，人流最多的街口搭建攤位，攤位旁專門設(shè)上三把藤椅，每張?zhí)僖吻胺胖靡幻驺~鏡，作對比用處。
瞧見這新穎的布置，許多過客都好奇圍了上來，問一句：“你們這是要干什么呀？”
宋澈取來一口響鑼，站在攤位前，“當(dāng)當(dāng)當(dāng)”狠狠敲了三下，清了清嗓子，開始叫賣：
“各位鄉(xiāng)親父老，俊男美女，今日‘周大發(fā)珠寶’給諸位來發(fā)放福利啦！”
過客們聽了響聲，紛紛往攤位前靠攏。
“是何福利呀？”有人問道。
宋澈指著身后攤位上的面膜道：“便是我身后這款‘珍珠白玉膏’，它由天然珍珠搭配獨家秘方制成，具有美容養(yǎng)顏，抗老抗衰之奇效，您要敷上它一次，至少可年輕五歲，您要是敷上十次，嘿嘿，那可就厲害了，老婦變少婦，少婦變少女！”
“有沒有這么神奇喲？”
“哎呀，這些攤販，哪個嘴皮子不利索，五百斤的牛都能給它吹上天去。不可信，不可信吶……”
擱我，我也不信。
面對質(zhì)疑，宋澈不慌不忙，笑道：“諸位，在這兒我要與你們鄭重說明，咱‘周大發(fā)珠寶’可不是普通商販，而是正兒八經(jīng)的‘周氏商行’分店，我身后這位老板娘便是周老太公的親生女兒！”
周雅昭端莊含笑，與眾人點了點頭。
“原來是周家的人啊……可這‘周大生珠寶’，怎么從來沒聽過啊？”又有人質(zhì)疑。
宋澈笑道：“本店近幾日才開張，摒棄了傳統(tǒng)的珍珠瑪瑙，新開發(fā)的這款‘珍珠白玉膏’，放眼整個大梁王朝，也只有我們一家在賣，便是那皇宮里的妃子，想買都買不到哩！”
“你說了這么多，效果究竟如何，大家也看不到啊?！痹儆腥速|(zhì)疑。
“哎，這位公子說到點子上了，”宋澈一指攤旁的幾張?zhí)僖涡Φ溃骸八^‘是騾子是馬拉出來溜溜便知’，為了讓大家眼見為實，今日本店特設(shè)了貴賓座位，當(dāng)街與大家演示這白玉膏的功效！”
他又問群眾：“本次體驗，完全免費，且男女老少皆宜，有哪位想來試試？”
若是免費，何妨一試？
群眾紛紛舉手。
為了能更好對比效果，宋澈從群眾中分別挑出了三個人過中年的黃臉婆，由沈文君與周雅昭親自上手招待。
“您們無需緊張，放松躺在藤椅上，小憩一刻鐘即可。”
在試用期間，男人流失較多，女人卻幾乎都留在原地等待結(jié)果。
一刻鐘后。
宋澈端來事先準備好的清水與毛巾，沈文君與周雅昭則幫助客人洗凈臉龐。
所有人都瞪大眼睛湊了上來。
“如何？是否美白了不少？”宋澈將銅鏡推近，讓她們瞧仔細。
三個黃臉婆抱著鏡子，摸著臉蛋兒左瞧右看，同是驚訝喜悅：“咦？這還是我么？宛如換了一張臉！”
白玉膏之奇效，有目共睹！
“哎，說到底你們這白玉膏多少錢一罐呀？”有人詢價。
宋澈大聲道：“此膏乃純天然藥材與高級珍珠粉特制而成，價格自然不菲，售三千文一罐！”
“三千文啊，這也……太貴了吧！”好多幾欲掏腰包的客人都將手給收了回去。
宋澈笑道：“所謂一分錢一分貨，這白玉膏可是貨真價實的好東西，否則也不可能在一刻鐘之內(nèi)叫人美白不是？一罐膏可用十次，三天一次效果最佳，您買上一罐，便可使用整整一個月！”
“東西是好東西，大家都不否認，可還是太貴了些，老板再便宜點兒吧？”
買不起的早已甩腦殼離開，不肯走的都是買得起嫌貴的。
宋澈嘆道，“諸位有所不知，我只是珠寶行里一個小管事，這價格方面的問題，我還得請示一番老板娘才行……不過諸位放心，今日便是嚼爛我這舌根，也定要說服老板娘，將這價格給打下來！”
一番慷慨陳詞后，宋澈拉著周雅昭挪至一無人處，反正他說什么，周雅昭都搖頭，裝出一副不肯讓步的模樣。他們談得越久，群眾便越著急。
大約拉扯了半刻鐘，周雅昭長嘆一口氣，終于是點了點頭。
“快瞧，老板娘點頭了！”群眾那叫一個欣喜。
宋澈折回人群，先是苦澀：“為了幫諸位拿到這個價格，我可是賭上了自己的仕途啊！不過好在老板娘終于松口了……”
他高舉右手，比了個“八”字，大聲道：“難得諸位能來捧我周大發(fā)珠寶行的場，我在此鄭重承諾，凡今日購買珍珠白玉膏的客人，一律享八折優(yōu)惠！”
三千文打八折，便是兩千四百文，省了足足六百文，兜兒里不差錢的，當(dāng)即便掏了腰包。
可有錢人畢竟只占少數(shù)，大部分人還在為價格猶豫。
能住在杭州城西湖邊上的，都不能算窮人，買肯定是買得起，只是多慮了“值得”二字。
“照這個量售下去，三百罐能不能賣過半數(shù)都是問題?！鄙蛭木÷暤?。
宋澈卻笑道：“夫人勿急，好戲還在后頭呢。”
沈文君疑惑，“哦？你還有招兒？”
“你且看——”宋澈用下巴指了指街外。
“噠噠噠……”這時，一輛富麗堂皇的馬車從街外駛來，由四匹馬拉著，車上四角用紅綢系著鈴鐺，清風(fēng)刮過馬車，拂來陣陣清香，便連那趕車的馬夫都長得白白凈凈，俊朗秀逸。
眾人好奇打量著馬車，心里都有疑問：是哪家貴人造訪？
馬車緩緩?fù)Ｔ诼房?，頓了片刻，一只戴著銀鐲的玉手掀開窗簾，日光入戶，映亮了一張絕美側(cè)顏，車中佳人，朱唇輕啟：
“此珍珠白玉膏不錯，再送二十罐到天香樓來?！?br/>
說罷，斜了一眼攤位前的宋澈，嘴角微微一翹，又掃過一旁的沈文君，笑容頓消，恢復(fù)冰冷容顏，放下窗簾，馬車緩緩駛離。
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