中午時(shí)分。
王強(qiáng)又來(lái)到上回吃拉腸粉的老伯店里，上次吃過(guò)以后，他怪想念。
點(diǎn)了一份豬肝雙蛋拉腸粉，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道，唔，好吃。
吃飽肚子，他晃悠悠回到旅館，裝了十幾套四件套在行李箱里，然后再次回到嘉華服飾批發(fā)市場(chǎng)。
王強(qiáng)不知道哪家店生意好，索性學(xué)著后來(lái)做外賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)的人那樣逐門(mén)逐戶(hù)上門(mén)推薦。
當(dāng)先是靠在批發(fā)市場(chǎng)東側(cè)第一家。
門(mén)口，老板躺在躺椅上微微瞇著眼，估計(jì)中午沒(méi)啥生意。
王強(qiáng)走過(guò)去，輕輕咳嗽了聲，“老板？”
這位三十多歲的男老板緩緩睜開(kāi)眼，有點(diǎn)斗雞，他站起身露出笑容，問(wèn)道：“要買(mǎi)衣服？”
王強(qiáng)走進(jìn)去，繞著話(huà)道：“貴姓？”
“免貴姓丁，你叫我老丁就成?！倍±习宓?。
“丁老板生意不錯(cuò)吧？”王強(qiáng)不著急引開(kāi)話(huà)題。
可丁老板忍不住了，他納悶道：“你不是想買(mǎi)衣服吧？”
眼瞅?qū)Ψ街苯亓水?dāng)問(wèn)，王強(qiáng)沒(méi)再徐徐圖之，說(shuō)明了來(lái)意，只不過(guò)他說(shuō)話(huà)比較有技巧，沒(méi)立刻推銷(xiāo)四件套。
“你知道最里面徐大姐那家店吧？”
“嗯，知道，你到底啥事？”
“她最近在賣(mài)床上四件套，你也知道吧？”
“稍微知道點(diǎn)，我老婆還去買(mǎi)了一套，全棉的，六十五，說(shuō)起來(lái)真夠便宜?！?br/>
打開(kāi)了話(huà)題，王強(qiáng)微笑道：“其實(shí)全棉的進(jìn)貨價(jià)才五十?！?br/>
“啊？這么便宜？你怎么知……”丁老板說(shuō)了一半反應(yīng)過(guò)來(lái)了，哭笑不得看看王強(qiáng)，“合著你是來(lái)推銷(xiāo)四件套的??？”
王強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)給拒絕的機(jī)會(huì)，直接打開(kāi)行李箱，從里面拿出滌棉和全棉的各一套，兩只手拎著，對(duì)丁老板說(shuō)道：“你看看款式怎么樣，左邊淡黃色的是滌棉四件套，白藍(lán)格子的是全棉的?！?br/>
丁老板稍稍來(lái)了興趣，“拿我看看。”伸手接過(guò)兩套四件套，先拆開(kāi)滌棉的摸了摸，然后再拆開(kāi)全棉的做了同樣舉動(dòng)。
見(jiàn)有興趣，王強(qiáng)不著急，站在那邊等著對(duì)方回應(yīng)。
丁老板打量的挺仔細(xì)，足足看了兩分鐘才抬起頭，“質(zhì)量還不錯(cuò)，你剛才說(shuō)批發(fā)價(jià)多少？”
“滌棉三十五，全棉五十，要不要拿點(diǎn)試試看？”王強(qiáng)詢(xún)問(wèn)道。
“我想想?！倍±习蹇紤]了半響，原本他眼睛有點(diǎn)斗雞，思考的時(shí)候就差沒(méi)把眼珠子擠一起了，關(guān)于里面那家店最近在賣(mài)四件套他十分清楚，他老婆去買(mǎi)了一套全棉的也是實(shí)話(huà)。
其實(shí)丁老板在聽(tīng)到徐大姐店里只賣(mài)五十的時(shí)候就有點(diǎn)心癢，還和老婆說(shuō)笑能找到供貨商也要拿點(diǎn)賣(mài)賣(mài)，因?yàn)樗宄h(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，只是當(dāng)王強(qiáng)真的找上門(mén)，丁老板有點(diǎn)不確定了，因?yàn)樗麎焊恢浪募缀貌缓觅u(mài)，賣(mài)得好沒(méi)事，能賺錢(qián)，要賣(mài)不好虧進(jìn)去不是一星半點(diǎn)，生意人自然以賺錢(qián)為第一目的。
思索好一會(huì)他才道：“我覺(jué)得有點(diǎn)貴，要不你便宜點(diǎn)，我稍微拿兩套放店里試試？”
明顯是有意思。
還要再便宜點(diǎn)？
那是不可能的，王強(qiáng)婉拒道：“做不轉(zhuǎn)啊，這已經(jīng)是最低價(jià)了。”
丁老板搖搖頭道：“那我不要。”
沒(méi)做成，王強(qiáng)有點(diǎn)遺憾，只是自己不可能再降低供貨價(jià)，不說(shuō)百分之一百已經(jīng)很良心，光說(shuō)如果給丁老板便宜了，徐大姐知道怎么辦？王強(qiáng)沒(méi)再說(shuō)什么，索性收回兩套四件套，把行李箱一關(guān)，打了個(gè)招呼準(zhǔn)備離開(kāi)。
誰(shuí)知?jiǎng)傋叩介T(mén)口，丁老板叫住了他。
“誒，等等?！?br/>
“還有什么事？”
“真不能便宜了？”
“我給徐大姐也這個(gè)價(jià)?！?br/>
“那……”丁老板猶豫了半響，兩只食指對(duì)敲做了個(gè)十的手勢(shì)，“給我拿個(gè)十套試試看，滌棉和全棉各五套?！?br/>
王強(qiáng)熱切地推銷(xiāo)道：“不多拿點(diǎn)？”
“不要，怕賣(mài)不出去，這十套我還擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)呢?！倍±习搴敛华q豫拒絕。
好吧。
雖然才十套，但至少開(kāi)了個(gè)好頭。
王強(qiáng)安慰自己，再次打開(kāi)行李箱，讓丁老板從里面挑了十套，一下子行李箱里只剩下滌棉和全棉各三套了。
收了四百二十五元，他轉(zhuǎn)身繼續(xù)去第二家店推銷(xiāo)。
……
第二家店。
“老板娘，生意還不錯(cuò)吧？”
“有什么事直說(shuō)?！?br/>
“那啥，里面那家做四件套知道吧？”
“不知道?！?br/>
“……我是做四件套批發(fā)的，滌棉的只要三十五……”
“沒(méi)興趣?！?br/>
這回運(yùn)氣沒(méi)那么好。
剛說(shuō)明來(lái)意，二十多歲青年女店主立刻拒絕了。
王強(qiáng)只好找下一家。
……
第三家，拒絕。
第四家，二十多歲青年老板和王強(qiáng)侃了小半天，曾經(jīng)好幾次表示出有意思，還好幾次重復(fù)詢(xún)問(wèn)四件套價(jià)格，就當(dāng)王強(qiáng)認(rèn)為要談成的時(shí)候，青年老板表示不要，王強(qiáng)差點(diǎn)吐血，不要你一而再再而三詢(xún)問(wèn)價(jià)錢(qián)干嘛？
玩我呢？
還是閑得慌？
王強(qiáng)黑著臉離開(kāi)。
第五家，拒絕。
這已經(jīng)是第六家。
店主是夫妻倆看上去五十多歲，從剛才交談中得知，老板姓譚，老板娘姓裘，姓氏都比較少見(jiàn)。
聊了會(huì)，王強(qiáng)說(shuō)明來(lái)意，夫妻倆并未立刻拒絕，而是表示出想看看四件套質(zhì)量如何。
靠近柜臺(tái)邊，王強(qiáng)把行李箱放地上打開(kāi)，拿出滌棉和全棉的各一套遞給夫妻倆。
短發(fā)的裘大姐率先接過(guò)紫色全棉的，譚老板則是拿起另一套黃色白條的滌棉觀摩。
“怎么樣，有沒(méi)有興趣拿點(diǎn)賣(mài)賣(mài)？”王強(qiáng)靠在柜臺(tái)前詢(xún)問(wèn)。
譚老板沒(méi)說(shuō)話(huà)。
裘大姐點(diǎn)點(diǎn)頭，“看上去還不錯(cuò)。“
王強(qiáng)心中一喜，以為有戲。
誰(shuí)知裘大姐話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，“可我不知道好不好賣(mài)，要賣(mài)不出去拿了不是虧本？”
王強(qiáng)呃了一聲，蹙眉思考了下。
經(jīng)歷過(guò)先前四家店的失敗，他知道光主動(dòng)推銷(xiāo)還不行，總要有點(diǎn)別的營(yíng)銷(xiāo)手段。
于是，他試探道：“要不我暫時(shí)不要你們錢(qián)，等買(mǎi)了再結(jié)賬？如果賣(mài)不掉把四件套還給我就行，可以嗎？”
沒(méi)辦法，只能這樣了。
譚老板看看裘大姐，見(jiàn)到老婆點(diǎn)頭，他才開(kāi)口道：“行，先給我拿點(diǎn)過(guò)來(lái)吧?！?br/>
“你們幾點(diǎn)關(guān)門(mén)？”還要去其他店推銷(xiāo)，王強(qiáng)想著稍微晚點(diǎn)送過(guò)來(lái)。
譚老板道：“七點(diǎn)。”
王強(qiáng)道：“我五點(diǎn)給你們送過(guò)來(lái)。”隨后他把自己供貨價(jià)和市場(chǎng)定價(jià)說(shuō)了遍，市場(chǎng)定價(jià)參照的徐大姐。
聽(tīng)到一分錢(qián)不花還可能賺錢(qián)，譚老板夫婦自然高舉雙手贊成。
……
有了先前成功的經(jīng)驗(yàn)，王強(qiáng)不再執(zhí)著立刻收到貨款，畢竟現(xiàn)在打開(kāi)四件套銷(xiāo)路才是最關(guān)鍵。
于是接下來(lái)他按照和譚老板談的條件，與其他老板們商量四件套的事情，表示供貨價(jià)只要三十五和五十，他們可以定價(jià)五十和六十五，至于貨款等到四件套賣(mài)出去再給，如果賣(mài)不出去可以無(wú)條件退貨。
還別說(shuō)。
這么做要貨幾率大大提高。
王強(qiáng)都懶得像一開(kāi)始那樣廢話(huà)，跑到一家店里就主動(dòng)說(shuō)明來(lái)意。
第七家店。
“老板，我是做四件套生意的?！?br/>
“不要?！?br/>
“是這樣，因?yàn)閺S家為了打開(kāi)銷(xiāo)路，所以可以先給貨，賣(mài)出去以后再給錢(qián)?！?br/>
“有這種好事？”
“對(duì)，你要的話(huà)晚點(diǎn)我給你送點(diǎn)過(guò)來(lái)?！?br/>
“價(jià)錢(qián)呢？”
“滌棉和全棉供貨價(jià)分別是三十五和五十，如果你賣(mài)得話(huà)，市場(chǎng)最低價(jià)不能低于五十和六十五，其他沒(méi)要求?！?br/>
“那給我拿點(diǎn)?！?br/>
和中年老板約好時(shí)間，王強(qiáng)再次去隔壁推銷(xiāo)。
好多老板聽(tīng)到不要錢(qián)都表示愿意拿點(diǎn)貨嘗試下，但依舊有人拒絕，可能是真的沒(méi)興趣。
最?lèi)毫拥氖俏鬟叺谖寮叶奈鍤q一青年老板，脾氣十分暴躁，聽(tīng)到王強(qiáng)推銷(xiāo)東西，都沒(méi)給說(shuō)其他的機(jī)會(huì)，直接拿掃帚趕人。
弄得王強(qiáng)一肚子氣，他恨恨想到，如果四件套生意做起來(lái)這頭發(fā)一撮綠一撮紅的小子要求拿貨，絕對(duì)不給，一件都沒(méi)有。
唉，不過(guò)暫時(shí)也只能想想。
想打開(kāi)四件套銷(xiāo)路哪有那么容易。
況且人家或許買(mǎi)衣服生意挺好，即便四件套在嘉華服飾批發(fā)市場(chǎng)做起來(lái)，這個(gè)青年也未必眼饞啊。
第九家……
第十家……
很快，王強(qiáng)利用“免費(fèi)”供貨辦法推銷(xiāo)了十家店鋪，然后沒(méi)再繼續(xù)了，因?yàn)樗稚蠒簳r(shí)只有滌棉和全棉四件套各一百套，除了第一家主動(dòng)付款拿了十套，其中九家王強(qiáng)準(zhǔn)備各供應(yīng)二十套，至于剩下那家沒(méi)辦法，只能提供十套。
兩百套四件套算是推銷(xiāo)出去了。
只是如果賣(mài)不動(dòng)的話(huà)，可能收不回貨款，和沒(méi)推銷(xiāo)出去沒(méi)什么差別。
西邊一排商戶(hù)倒數(shù)第三家。
王強(qiáng)剛剛和四十來(lái)歲婦女老板娘推銷(xiāo)完四件套。
這位姓汪的老板娘坐在柜臺(tái)后面，抽著細(xì)長(zhǎng)的女士煙問(wèn)道：“小王，你說(shuō)說(shuō)你免費(fèi)供應(yīng)圖啥??？”
蹲在地上合起行李箱，王強(qiáng)隨口道：“剛不和你說(shuō)了嘛，廠家為了打開(kāi)銷(xiāo)路，讓我用這種辦法試試水唄。”
汪老板娘哦了聲沒(méi)再說(shuō)話(huà)。
王強(qiáng)拎起行李箱起身，“我現(xiàn)在回去拿四件套，一會(huì)給你送來(lái)?！?br/>
“去吧?！蓖衾习迥镞B再見(jiàn)都沒(méi)說(shuō)，自顧自抽著煙。
王強(qiáng)轉(zhuǎn)身朝外走去，心里卻忍不住嘆息。
圖啥？
還不是圖四件套能賣(mài)出去？
幾千塊的貨“免費(fèi)”供應(yīng)了，要是賣(mài)得不好，那這一次真的白忙活了。
他還指望著四件套賣(mài)得好，盡快湊夠三萬(wàn)塊錢(qián)，否則真的只能出讓股份，才能把公司開(kāi)起來(lái)，如果死咬著股份不放，絕對(duì)會(huì)壞了和老朱之間的感情。
老朱一家對(duì)自己足夠好。
從道義上來(lái)講，王強(qiáng)做不出那種傷感情的事情，或許有的人會(huì)為了賺錢(qián)不擇手段，他不會(huì)，做人有一個(gè)底線(xiàn)，雖然王強(qiáng)知道死咬著股份不放老朱和老姚最終有可能妥協(xié)，但那樣做不符合原則，他做人一向很厚道。
上輩子有人說(shuō)過(guò)他迂腐。
可王強(qiáng)反而覺(jué)得這是自己的優(yōu)點(diǎn)。
不想了，看接下來(lái)四件套銷(xiāo)售情況再說(shuō)吧。
謀事在人成事在天，暫時(shí)王強(qiáng)是沒(méi)其他辦法，只能聽(tīng)天由命，期盼這些拿了四件套的老板們能生意紅火點(diǎn)。