顧客的追捧和熱情，已經(jīng)超出了青梅的預(yù)期和想象，自那位顧客抽中200元后，一些圍觀的群眾也成了購(gòu)買(mǎi)鮮花的主力軍，而在月季紅鮮花店那邊舉棋不定的顧客，也全部跑到了玫瑰紅鮮花店，他們都想試一試自己的手氣，一舉抽中幸運(yùn)號(hào)，贏得200元獎(jiǎng)金。
你想，一盆鮮花，便宜的幾十元，名貴的才幾百元。顧客也會(huì)算賬，他只買(mǎi)便宜的，不買(mǎi)名貴的:以一盆20元算，買(mǎi)5盆才花100元，如果抽獎(jiǎng)5次，其中一次抽中200元，他就會(huì)白白的得了5盆鮮花，還賺了100元錢(qián)……
青梅只好把那位顧客抽中的幸運(yùn)號(hào)又放進(jìn)紙箱里，讓那些后來(lái)買(mǎi)了鮮花的顧客一遍遍的抽。當(dāng)天的幸運(yùn)號(hào)就那一個(gè)“17”，誰(shuí)抽中了，領(lǐng)了獎(jiǎng)金就又放進(jìn)去，再抽，如此反復(fù)。
店員黃靜忙著賣(mài)花，青梅忙著抽獎(jiǎng)，二人忙得不亦樂(lè)乎。
這天還不到下午四點(diǎn)，青梅的鮮花幾乎銷(xiāo)售一空，就剩下幾盆名貴花卉了，她設(shè)的幸運(yùn)號(hào)也被抽中7次，發(fā)出去獎(jiǎng)金1400元。青梅拿出個(gè)本子一算，她當(dāng)天的利潤(rùn)才接近1300元，卻發(fā)出去1400元，還虧了100多元，真是做了一回賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。
但是，青梅心里并沒(méi)有落寞、沮喪，而是十分高興、愉悅，因?yàn)樗吘乖谶@場(chǎng)和盧曼明火執(zhí)仗的較量中，取得了初步的勝利。太爽了！
青梅知道，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那是要寸土必爭(zhēng)的。她以前對(duì)盧曼太好、太軟弱，盧曼才打上門(mén)來(lái)跟她斗。真是人善被人欺，馬善被人騎呀！青梅覺(jué)得，不能再那樣對(duì)她了，她要適當(dāng)反擊，迎頭棒喝。
盧曼看到這一幕，氣得一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，她就讓店員給她泡了一杯烏龍茶，坐在空蕩蕩的店里，翹著二郎腿，一口一口的喝著。她是又在想什么歪主意嗎？
喝了一陣茶，盧曼就氣沖沖的跑到玫瑰紅店里對(duì)青梅說(shuō):“青梅，你這不是明目張膽的跟我作對(duì)嗎？”
青梅有理有據(jù)地說(shuō):“你降價(jià)在先，我降價(jià)在后，我現(xiàn)在的價(jià)也只是跟你一個(gè)價(jià)位，并沒(méi)有破壞商場(chǎng)不成文的‘等價(jià)規(guī)矩’，只不過(guò)我多了一個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，怎么就是跟你作對(duì)呢？”
盧曼說(shuō):“你把我的顧客都搶走了，還不是跟我作對(duì)？”
青梅說(shuō):“顧客是隨機(jī)的、自由的，你拿什么劃分哪是你的顧客哪是我的顧客？”
盧曼說(shuō):“到我店里的就是我的顧客，可最終都跑到你的店里去了?！?br/>
青梅針尖對(duì)麥芒:“笑話(huà)，顧客都是那樣，走過(guò)來(lái)走過(guò)去，貨比三家，你能把他綁在一個(gè)商店里不讓人家走??？”
盧曼譏諷道:“好好好，你有理，我說(shuō)不過(guò)你，但你最終的結(jié)果呢？你倒是爽快了，該不會(huì)是賠本賺了個(gè)吆喝吧？”
青梅說(shuō):
“我賺不賺跟你沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系，開(kāi)店要的是人氣，只要店里有人氣，我就有賺頭，我賺的是回頭客，賺的是明天。”
青梅又說(shuō):“好了，我不跟你羅嗦了，我的鮮花賣(mài)光了，我要出去進(jìn)貨了?！闭f(shuō)著，就把盧曼推出門(mén)，打了一輛出租車(chē)走了。
青梅走了以后，盧曼就更加生氣，她氣的是青梅對(duì)她的態(tài)度跟以前完全不一樣了，以前至少還對(duì)她客氣點(diǎn)，現(xiàn)在完全不把她放在眼里了。
盧曼就開(kāi)始想對(duì)策！
她在想怎樣才能把顧客又拉回來(lái)，把青梅和玫瑰紅鮮花店打敗。
要拉回顧客，只有大出血！可是，跟青梅拼，有點(diǎn)吃虧，青梅背后站著陳鵬飛，一人難打雙拳，她一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力畢竟敵對(duì)不過(guò)兩個(gè)人，何況陳鵬飛已經(jīng)開(kāi)了這么多年的公司，其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和實(shí)力都是相當(dāng)雄厚的。再說(shuō)了，陳鵬飛背后還有個(gè)畫(huà)家父親，那也是相當(dāng)有錢(qián)的。
但是，不管怎么說(shuō)，這口氣要吐出去，不吐出去會(huì)把人憋死，即就是血本無(wú)歸，也要爭(zhēng)個(gè)一時(shí)長(zhǎng)短……
果然，第二天，盧曼就在她的月季紅門(mén)口貼了一張“大字報(bào)”，“大字報(bào)”的抬頭寫(xiě)著“大甩賣(mài)”三個(gè)字，每一種鮮花都有降價(jià)幅度標(biāo)示，名貴鮮花一盆降價(jià)50元，一般的鮮花，每盆在原先降價(jià)的基礎(chǔ)上再降價(jià)10元。
青梅一看這個(gè)降價(jià)幅度，幾乎全部是賠本銷(xiāo)售了。
盧曼啊，她真能做得出來(lái)。
一盆鮮花的利潤(rùn)是很薄的，她這是把命都要豁出去呀！
不過(guò)，這一招還真靈，那些在玫瑰紅逛店、買(mǎi)花、試運(yùn)氣抽獎(jiǎng)的顧客，就有一大部分跑到月季紅店里“拾便宜”去了。
可是，月季紅沒(méi)有把顧客全部拉走，還有一些忠實(shí)的顧客對(duì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)比較感興趣，依舊在那里買(mǎi)便宜的鮮花，然后拿著小票到箱子里抽獎(jiǎng)。時(shí)不時(shí)的，就有個(gè)把顧客抽中幸運(yùn)號(hào)，從青梅手中領(lǐng)到200元獎(jiǎng)金，這就更激發(fā)了其他那些等待觀望的顧客躍躍欲試……
這樣看來(lái)，月季紅鮮花店把青梅的顧客拉走了一部分，但并沒(méi)有影響她玫瑰紅鮮花店的生意。更重要的是，今天那些買(mǎi)了鮮花的顧客一直執(zhí)著地在青梅哪里抽獎(jiǎng)，卻抽中的不是很多，這就意味著青梅今天不僅生意不錯(cuò)，而且還有很多的賺頭。
看到這一狀況，盧曼心里五味雜陳，很是不爽。
有個(gè)店員觀察到盧曼的表情，就走近她悄悄對(duì)盧曼出主意；“老板，要想徹底把顧客都拉過(guò)來(lái)，只有一個(gè)辦法了。”
盧曼問(wèn):“什么辦法？有話(huà)就說(shuō)，有屁就放?！?br/>
店員說(shuō):“玫瑰紅鮮花店抽獎(jiǎng)我們?cè)录炯t也抽獎(jiǎng)，照貓畫(huà)虎，以其人之道還治其人之身，看誰(shuí)能搞過(guò)誰(shuí)?！?br/>
這個(gè)主意還真是“狠招”。
盧曼卻有點(diǎn)猶豫，說(shuō):“那不是
我們跟著人家玫瑰紅跑，沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)新嗎？”
店員說(shuō):“管那么多干啥？競(jìng)爭(zhēng)嘛，什么最有效就用什么辦法，顧客都是看中那蠅頭小利的現(xiàn)金的！我們降價(jià)再多，顧客拿到手里的還是一盆花，但抽獎(jiǎng)就不同了，他拿到手里的就是200元現(xiàn)金，是可以隨意花費(fèi)的銀子，這樣，就對(duì)他們有吸引力?！?br/>
盧曼想了想說(shuō):“那就試試吧！你先下去準(zhǔn)備，買(mǎi)個(gè)紙箱，買(mǎi)31個(gè)號(hào)碼球，再買(mǎi)一張桌子，我去銀行取一筆現(xiàn)金回來(lái)，明天一大早就開(kāi)始搞有獎(jiǎng)銷(xiāo)售?！?br/>
店員說(shuō):“好！”就閃身準(zhǔn)備去了。
次日一早，月季紅的門(mén)口真就擺了一個(gè)紙箱，開(kāi)始了“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”。
“大甩賣(mài)”加上“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”，雙劍合一，玫瑰紅的顧客就全部跑到了月季紅。
青梅一下就傻眼了……怎么辦？如何反戈一擊呢？
（本章完）