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“春哥，你怎么過(guò)來(lái)了？我也正想過(guò)去找你?！辈榭赐旯芾碥浖匿N(xiāo)售分析情況，張毅有了些想法。正想著到楊長(zhǎng)春辦公室商量，他卻是先一步過(guò)來(lái)了。
“你不會(huì)是也剛想過(guò)去我辦公室吧？怎么好意思老是讓老板過(guò)來(lái)呢。”也不用張毅招呼，他自己就在沙發(fā)上坐下邊泡茶邊說(shuō)：“這不趕緊整理了下資料就過(guò)來(lái)了，可是知道你會(huì)為這事情找我商量應(yīng)對(duì)的方法?！?br/>
張毅也沒(méi)有跟他客氣，走到沙發(fā)坐下笑著調(diào)侃說(shuō)：“你過(guò)來(lái)走走也好，整天坐辦公室小心發(fā)福。春哥整理過(guò)資料有什么好提議？”
“除了二線(xiàn)牌子的主板，我覺(jué)得機(jī)箱電源、鍵盤(pán)鼠標(biāo)、小音箱這些，公司作為省代有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，都可以搞下促銷(xiāo)活動(dòng)。只要是一次性5個(gè)以上批量的拿貨可以適當(dāng)讓利，搶占一點(diǎn)裝機(jī)的市場(chǎng)份額還是很劃算的?！睏铋L(zhǎng)春把他的方案詳細(xì)的說(shuō)明。
“小配件這樣處理足夠了，但是主板、電源這些單是價(jià)格上優(yōu)惠還是不夠?！背烈饕幌?，張毅再提出除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在服務(wù)方面也要想辦法。開(kāi)游戲室的老板，對(duì)保修服務(wù)肯定也是很看重的。
“那我們可以跟廠(chǎng)家商量，特殊型號(hào)的產(chǎn)品延長(zhǎng)保修時(shí)間。”聽(tīng)得張毅的點(diǎn)子，楊長(zhǎng)春也是眼前一亮，脫口就接道。不過(guò)對(duì)于延長(zhǎng)多久廠(chǎng)家容易接受，而用戶(hù)也會(huì)覺(jué)得劃算，暫時(shí)還沒(méi)有想好。
“現(xiàn)在的主板都是一年保修，先按增加半年也就是六個(gè)月去跟廠(chǎng)家談?！睆堃阆肓讼?，定下個(gè)暫時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。
兩人商量著完善方案，開(kāi)始分頭行動(dòng)去跟廠(chǎng)家聯(lián)系。
……
“老板。我們推薦你使用這個(gè)主板。很多裝機(jī)開(kāi)電腦室的客人都選擇這個(gè)。除了質(zhì)量穩(wěn)定、速度夠快之外，這個(gè)型號(hào)的主板還是廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén)推薦游戲室使用，正在搞買(mǎi)十送一的活動(dòng)?！毖b機(jī)商的銷(xiāo)售員正在賣(mài)力的推薦著中毅電腦代理的主板。除了廠(chǎng)家的活動(dòng)，中毅把自己公司的讓利算到了推薦提成里面去。
游戲室老板毫不在意的說(shuō)道：“切。你們推薦的肯定都是利潤(rùn)最大的產(chǎn)品。這個(gè)做生意的誰(shuí)不知道啊。我們可是不裝貴的。只裝合適的?！?br/>
“這個(gè)就是最合適的，是不是多賺錢(qián)先不說(shuō)。你們肯定不裝一線(xiàn)品牌吧，那個(gè)實(shí)在太貴。二線(xiàn)品牌里，這個(gè)牌子可是排名靠前的?！变N(xiāo)售員還是笑著給他分析。老板這種懷疑的心理很正常，換他也會(huì)去對(duì)比一下其他的牌子價(jià)格：“至于價(jià)格在電腦城又不是我們一家裝機(jī)的，老板應(yīng)該也問(wèn)過(guò)不少二線(xiàn)牌子的主板，價(jià)格你可是心里有數(shù)的。而且這個(gè)型號(hào)的主板是保修18個(gè)月呢，沒(méi)有好質(zhì)量，廠(chǎng)家敢保修那么久嗎？”
“叔，我們隔壁的那家電腦游戲室，好像也是用的這個(gè)主板。我去玩過(guò)速度還真是挺快的，就是不知道價(jià)格比他們的怎樣？”和老板一起來(lái)的年輕人，估計(jì)是充當(dāng)技術(shù)員的角色。
老板拿出一路在電腦城逛過(guò)來(lái)記錄的草稿，嘿嘿笑的遞給小年輕：“我都有記著各個(gè)配件的價(jià)格的，咱們研究下就可以確定?！?br/>
“叔你真精明！連這些小配件你也記錄著。好像是這家的主板、還有促銷(xiāo)的配件的確是要便宜一點(diǎn)……”技術(shù)員對(duì)比著草稿上的價(jià)格，拍起馬屁來(lái)。
“嗯，小數(shù)怕長(zhǎng)計(jì)，這個(gè)數(shù)量多起來(lái)，每個(gè)差幾塊、幾十塊的就不得了?！?br/>
“我算了下，一臺(tái)電腦下來(lái)就相差快兩百了呢?！?br/>
……
“經(jīng)理，這個(gè)中毅電腦還是挺有辦法的。這個(gè)是這幾天活動(dòng)的銷(xiāo)量，比平時(shí)可是增加了幾倍?！毙⊥醢鸦顒?dòng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析表遞給經(jīng)理：”即使讓出去一部分價(jià)格，也比之前更賺錢(qián)哦?！?br/>
“嗯，南城現(xiàn)在的發(fā)貨量，就數(shù)這家中毅電腦比較大了。你們平時(shí)也要打好關(guān)系，可不只我們一個(gè)廠(chǎng)家啊。這老板的腦子就是好使，這么個(gè)機(jī)會(huì)都能抓住搶占了先機(jī)……”經(jīng)理有點(diǎn)小得意，話(huà)里聽(tīng)著像是贊揚(yáng)中毅電腦，其實(shí)何嘗不是說(shuō)明這是他的英明決定。
“經(jīng)理說(shuō)得對(duì)！我也是現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)做銷(xiāo)售渠道的也可以這么牛?！?br/>
“呵呵，看著吧！以前是他們求咱們簽省代，估計(jì)以后要倒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了。很多廠(chǎng)家現(xiàn)在還轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)思想，我們公司的老總從來(lái)都是眼光獨(dú)到的，可是說(shuō)要抓牢了這家公司的合作?！?br/>
“老總英明，經(jīng)理你也是眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)……”
“小王也不錯(cuò)，呵呵！”
……
或許匆匆一生中要與你相聚
相識(shí)非偶然茫茫人海里
雖知道某日你或許會(huì)棄我而別去
總想永遠(yuǎn)地愛(ài)著你
彌補(bǔ)彼此心中距離
習(xí)慣了每晚要吻過(guò)你再去安睡
當(dāng)天的那段誓言長(zhǎng)留心里
此刻卻吻別你人海里悄悄然離別我
可知道我為你難過(guò)
情不必解釋太多
與你愛(ài)過(guò)永遠(yuǎn)感激心里愿愛(ài)意盡記取
盼再與你抱緊每段承諾一起再追
……
“毅哥，呃……老板！您在這聽(tīng)歌呢？”于茹倩清脆的聲音，把閉目聽(tīng)著歌曲的張毅從發(fā)呆中驚醒過(guò)來(lái)。
“小倩還是原來(lái)一樣叫我毅哥吧，我怎么聽(tīng)著老板都覺(jué)得好生疏。小燕沒(méi)有跟你一起來(lái)嗎？”張毅看到于茹倩，笑著讓她坐下招手叫來(lái)服務(wù)員。
“我剛從舞蹈室過(guò)來(lái)，她要來(lái)的，應(yīng)該馬上就到?！庇谌阗惶鹦χc(diǎn)頭答應(yīng)，剛跳舞運(yùn)動(dòng)臉上還紅紅的陪著甜美的笑容，煞是動(dòng)人心弦。
看到服務(wù)員已經(jīng)過(guò)來(lái)，張毅收回欣賞的目光問(wèn)道：“那你要喝什么？小燕的也一起叫吧？”
“咖啡吧，她的等來(lái)了在叫。說(shuō)了找到工作就請(qǐng)毅哥喝咖啡的，謝謝你幫我找了個(gè)兼職?！庇谌阗桓?wù)員要了兩杯咖啡，才說(shuō)起感謝的話(huà)。
張毅也沒(méi)拒絕她要請(qǐng)喝咖啡，等會(huì)走的時(shí)候自己把帳結(jié)了就是：“不需要謝謝的，反正公司也要請(qǐng)人，而且工作還很辛苦?！?br/>
“不是的，公司里除了我就沒(méi)有幾個(gè)人是兼職……”于茹倩做過(guò)不少的兼職，當(dāng)然分得清張毅這是在照顧她，公司的工資比起學(xué)校旁邊的其他兼職工作可是高多了。
“小倩，你約我來(lái)咖啡屋，倒時(shí)自己先跑來(lái)了。老實(shí)交代，我在街上還沒(méi)你到得快，你跟你的毅哥是不是有什么瞞著我？”小燕到來(lái)看見(jiàn)兩人聊得很開(kāi)心的樣子，看看張毅又瞧瞧小倩，一臉懷疑的問(wèn)道。
“小燕，你胡說(shuō)什么呢……”小倩的臉被說(shuō)的紅彤彤，低聲的否認(rèn)道。
張毅倒是不怕她開(kāi)這種玩笑，反正自己心里也沒(méi)這個(gè)心思：“小燕坐吧，別欺負(fù)小倩了。她也就剛到，你要喝什么？”
“好吧，我要奶茶。既然毅哥都幫你說(shuō)話(huà)，暫時(shí)放過(guò)你。”小燕嘴里雖然答應(yīng)，但是語(yǔ)氣卻是像回去再算賬的意思。
“呵呵，那我?guī)湍憬?。剛?lái)的時(shí)候聽(tīng)老板說(shuō)，這里很快就要拆遷重建，以后還不知道會(huì)不會(huì)再在這里開(kāi)咖啡屋……”張毅有點(diǎn)感概的說(shuō)道，不知道他又回憶起些什么事情。
“毅哥你不是住這邊嗎？干脆重建之后在這里買(mǎi)房子不就可以了?！?br/>
“這個(gè)到時(shí)候再說(shuō)吧。”
張毅的確起過(guò)這種心思，但是考慮之后還是放棄了。有些事情，過(guò)去了或許就只能成為過(guò)去，自己還有陳詩(shī)韻，理智告訴他有些感情還是埋在心底更合適。即使這里不拆遷，過(guò)年回來(lái)張毅也打算退掉房子，換個(gè)地方住。
陪著兩個(gè)女孩子聊了好一會(huì)，張毅才告辭離開(kāi)回家睡覺(jué)。走出咖啡屋的門(mén)口，他回頭看了一眼，心里暗暗決定以后不再來(lái)這里了。
……
如何讓你知活在分開(kāi)不寫(xiě)意
最寂寞夜深人靜倍念掛時(shí)
……
沒(méi)有你暖暖聲音瀝瀝雨夜不再似首歌
別了你那個(gè)春天誰(shuí)在痛苦兩心難安
我?guī)е橐庖唤z絲凄愴
許多說(shuō)話(huà)都仍然未講
縱隔別遙遠(yuǎn)懷念對(duì)方
悲傷盼換上再會(huì)祈望(未完待續(xù)……)