轉(zhuǎn)眼劉一鋒在年輪公司上了將近一個(gè)月的班，這一個(gè)月劉一鋒參與了華府花園項(xiàng)目的每一次推盤(pán)討論會(huì)，華府花園售樓部也在盛大的慶典中開(kāi)業(yè)了。
年輪公司的職場(chǎng)生活讓劉一鋒感到很新鮮，融洽的同事關(guān)系也讓劉一鋒感覺(jué)很輕松、很愉快。劉一鋒根據(jù)公司的安排蹲點(diǎn)在華府花園售樓部，華府花園營(yíng)銷總監(jiān)陳彬像一位老大哥一樣的關(guān)心他指導(dǎo)他。而劉一鋒在每次的討論會(huì)中不做過(guò)多的言語(yǔ)，偶爾說(shuō)出幾句看法也能切中要點(diǎn)，有時(shí)還能起到讓參會(huì)討論的人撥開(kāi)云霧見(jiàn)青天的效果?？扇牲c(diǎn)的表現(xiàn)讓陳彬很滿意，并刻意的培養(yǎng)劉一鋒，想讓劉一鋒能盡快獨(dú)當(dāng)一面。
“小劉，我們項(xiàng)目的定位及推盤(pán)方向你也清楚了，以你深厚的文字造詣應(yīng)該可以獨(dú)立做文案了。你這兩天做一份形象海報(bào)的文案出來(lái)，我們下周要出街。這次的海報(bào)效果一定要爆表，我們的來(lái)訪量太少了，這種進(jìn)度的蓄客量，我們沒(méi)法開(kāi)盤(pán)?！标惐?qū)⒁讳h交待說(shuō)。
“好的，我最遲明天晚上完成初稿。”劉一鋒胸有成竹的說(shuō)。
劉一鋒認(rèn)真分析了華府花園的賣點(diǎn)及市場(chǎng)定位，項(xiàng)目60萬(wàn)方就是約6000套房子，預(yù)計(jì)要有2萬(wàn)人入住這個(gè)小區(qū)，定位的主要客戶群體是25-40歲的、能賣得起房子的年輕人，體量這么大，需要這么多的人來(lái)認(rèn)同、花錢(qián)來(lái)買，怎么抓住客戶的心理，讓他們心甘情愿的掏錢(qián)呢？
地段偏遠(yuǎn)是弊端，但這是大盤(pán)，盤(pán)大配套就多，而且這是個(gè)年輕人的社區(qū)，要讓所有年輕人產(chǎn)生共鳴，價(jià)格便宜應(yīng)該是最大shā shou锏。重點(diǎn)應(yīng)該就是撩動(dòng)客戶群體的心，讓他們忽略地段，從心里感動(dòng)，再通過(guò)價(jià)格的刺激，接受華府花園。也就是說(shuō)要通過(guò)文字或者說(shuō)是概念，讓客戶愛(ài)上華府花園，繼而購(gòu)買華府花園。
劉一鋒把主標(biāo)設(shè)計(jì)為：美一生 美一刻。做了4條分標(biāo)，分別是：先華府后成家,讓幸福前進(jìn)一步！/先華府再立業(yè),讓幸福前進(jìn)一步！/先華府再理想，讓幸福前進(jìn)一步！/先華府再心成，讓幸福前進(jìn)一步！
每個(gè)分標(biāo)下面是四首打動(dòng)人心的、優(yōu)美的幸福暢想小詩(shī)。
寫(xiě)完形海的文案，劉一鋒把其中的一段文字先華府后成家，讓幸福前進(jìn)一步的隨文小詩(shī)用手機(jī)短信發(fā)給了女朋友沙小敏。
。。。。。。
跟平面設(shè)計(jì)師溝通后，劉一鋒還做了一個(gè)“f州五四北最di jià大盤(pán)”的標(biāo)識(shí)當(dāng)作海報(bào)的重點(diǎn)。小樣出來(lái)后，劉一鋒讓策劃經(jīng)理蔡文曦審核提建議。
“小劉，你的悟性確實(shí)非常高，剛進(jìn)這一行就可以做出感性與理性并存的文案。通過(guò)文案，我可以感覺(jué)出你充分理解了華府花園的項(xiàng)目本質(zhì)，更能通過(guò)項(xiàng)目本質(zhì)來(lái)抓客戶心理。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)形海文案很是不錯(cuò)，能打動(dòng)人心，我們接下去的工地圍擋、道旗、戶外及報(bào)紙軟文都可以根據(jù)你這個(gè)方向來(lái)做。不過(guò)你在文案里再多加些產(chǎn)品性的內(nèi)容可能會(huì)讓海報(bào)更加飽滿，比如你可以加個(gè)副標(biāo)景美人生就美，講述我們的園林景觀是首屈一指的?！辈涛年卣f(shuō)道，“你再研究研究，完成后直接給陳彬總監(jiān)。跟他說(shuō)，我很滿意?！?br/>
“謝謝蔡經(jīng)理！我這就去調(diào)整?！眲⒁讳h感謝道。
劉一鋒如期交上海報(bào)文案，陳彬表示認(rèn)同，并安排平面設(shè)計(jì)師抓緊設(shè)計(jì)出正稿，交給印刷廠趕印。
5萬(wàn)份海報(bào)印出來(lái)后，通過(guò)夾報(bào)及人員派發(fā)，迅速分散到f州邊邊角角。而售樓部也迎來(lái)了一撥來(lái)訪高峰。最終數(shù)據(jù)是在海報(bào)派發(fā)后的三天內(nèi)，共計(jì)300多組來(lái)電，100多組來(lái)訪，陳彬及開(kāi)發(fā)商都感到非常滿意。
“小劉，你的海報(bào)殺傷力可真大，這幾天可把我們可累慘了。”開(kāi)完晚例會(huì)，xiāo shou經(jīng)理劉金燕拉著劉一鋒說(shuō)道。
“燕姐，是我們的項(xiàng)目好，我們的團(tuán)隊(duì)殺傷力大，更因?yàn)槟氵@大美人魅力四射才吸引這么多客戶來(lái)的?！眲⒁讳h回道。
“吆喝，小劉詩(shī)人還挺謙虛的。你寫(xiě)的讓幸福前進(jìn)一步確實(shí)很好，連我也產(chǎn)生了共鳴呢！如果這個(gè)小區(qū)真的這么好，我也得買一套。”劉金燕眨巴著眼睛說(shuō)道。
“那感情好呀，可惜我沒(méi)錢(qián)，不然我一定跟著你一起買一套，跟你做鄰居?！眲⒁讳h認(rèn)同的說(shuō)。
“面包會(huì)有的，你才剛走出社會(huì)工作呢。不像我都工作四五年了，千辛萬(wàn)苦存的一點(diǎn)錢(qián)也不知道夠不夠付首付。”劉金燕有點(diǎn)喪氣的說(shuō)。
“一定會(huì)夠的，就算不夠，劉姐你也應(yīng)該去借一些，現(xiàn)在買房子是非常適合的，隨著城市的發(fā)展，過(guò)幾年也許就真的買不起了。”劉一鋒眼睛放出光芒，有些高瞻遠(yuǎn)矚的說(shuō)道。
“嗯，我也是這樣想的。對(duì)了，小劉詩(shī)人，你寫(xiě)的幾首小詩(shī)真不錯(cuò)！是寫(xiě)給女朋友的吧！哈哈?！眡iāo shou經(jīng)理劉金燕忽然打趣劉一鋒。
“呵呵，燕姐，你可別笑我？”劉一鋒臉微微發(fā)紅。
“看來(lái)你是有感而發(fā)呀！嗯，不錯(cuò)，有做好男人的潛質(zhì)，你女朋友一定很愛(ài)你吧！什么時(shí)候帶來(lái)售樓部讓姐瞧瞧?！眲⒔鹧嗾f(shuō)。
“一定有機(jī)會(huì)。我還想讓我女朋友跟你學(xué)習(xí)怎么做女強(qiáng)人。”劉一鋒靦腆的說(shuō)。
“應(yīng)該是我向她學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)怎么找好男人，哈哈哈。。。”劉金燕大笑著打趣劉一鋒。
“。。。。。。”劉一鋒直冒冷汗一陣無(wú)語(yǔ)。