黃道舟、宋丹華、錢國(guó)棟六人都帶來(lái)樣品占了緊靠舞臺(tái)的三個(gè)桌子，此時(shí)他們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
只不過(guò)這種推銷產(chǎn)品的方式他們以前沒(méi)玩過(guò)，此時(shí)有點(diǎn)緊張，相對(duì)來(lái)說(shuō)黃道舟要從容許多。
最緊張，最不自在的要數(shù)宋丹華，她畢竟是個(gè)居委會(huì)主任，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意，此時(shí)滿臉通紅，小腿還不由自主地顫抖。
文藝搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲，黃瀚又不是犯賤，巴巴的來(lái)給人家免費(fèi)唱歌助酒興。
他不再表演節(jié)目了，而是堆起滿臉笑容，再次道：“各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓，我們來(lái)自人杰地靈的三水縣，今天來(lái)此的目的是向大家展示我們?nèi)h的產(chǎn)品尋求合作，請(qǐng)感興趣的來(lái)賓上前看一看瞧一瞧！”
能夠住進(jìn)省政府招待所貴賓樓的哪有等閑之輩？非富即貴那是必須的！此時(shí)金陵飯店還沒(méi)開(kāi)張，外商也大多數(shù)安排在這里接待。
演出過(guò)后還真的吸引了不少人，有些客商感興趣了，開(kāi)始議論。
“三水縣？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)呀！”
“我知道，那是揚(yáng)州地區(qū)下轄的一個(gè)縣！”
“揚(yáng)州是個(gè)好地方，我知道，二十四橋明月夜，玉人何處教吹簫……”
“三水縣是在江北?。 ?br/>
“嗯！蘇中地區(qū)?！?br/>
“舞臺(tái)上說(shuō)話的那個(gè)矮個(gè)子男孩我怎么覺(jué)得臉熟啊？”
“你難道沒(méi)有聽(tīng)他們唱歌？”
“沒(méi)！我剛剛進(jìn)門，就看到這里圍了一圈人，過(guò)來(lái)看看咋回事！”
“聽(tīng)過(guò)《路燈下的小姑娘》這首歌嗎？”
“聽(tīng)過(guò)！”
“那孩子和那個(gè)女孩子就是作者，是原唱！”
“喲！有點(diǎn)意思！孩子，你帶來(lái)了你們縣的什么產(chǎn)品??？”
“我們身上的“風(fēng)”服裝，就是我們縣的名牌產(chǎn)品，質(zhì)量一流款式新穎?！?br/>
“嗯！樣子瞧上去還不錯(cuò)，我看看，如果價(jià)格質(zhì)量合適我最少可以訂購(gòu)十萬(wàn)美金！”
這話一出口，站在一旁取經(jīng)的三水縣各廠的干部包括帶隊(duì)的姜縣長(zhǎng)都震驚了。
喲！看來(lái)要做成第一筆買賣了，黃瀚立刻來(lái)了興致走上前抱拳道：
“大哥是個(gè)爽快人，我們的“風(fēng)”牌系列服裝質(zhì)量頂呱呱，甚至于比雙倍以上價(jià)位的歐美服裝還要好！您看了肯定滿意！”
“好！我可以跟你們談?wù)?，具體是誰(shuí)負(fù)責(zé)，該不會(huì)就是你吧？”
“大哥！我來(lái)談不可以嗎？”
“??？也行吧！你是學(xué)音樂(lè)的吧？怎么還做起生意了！”
“我是三水縣人，這一次是利用來(lái)省廣播電視臺(tái)排練元宵晚會(huì)的機(jī)會(huì)為我們縣尋求合作伙伴，讓更多人了解我們縣的拳頭產(chǎn)品，為我們縣的產(chǎn)品增加銷路！”
“嗬！你這嘴皮子比大多數(shù)推銷員還要利索，行，我愿意跟你們談?wù)勥@筆生意！”
黃道舟那里也有人注意，一位客人拿起出樣的十幾個(gè)“全力”牌產(chǎn)品細(xì)看后，問(wèn)道：“這種角閥是你們自己生產(chǎn)的？”
“是的！我們的‘全力’牌是省優(yōu)、部?jī)?yōu)產(chǎn)品，質(zhì)量上乘，是省城自來(lái)水公司的供貨廠家之一?！?br/>
“‘全力’牌，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，你們?cè)谑〕菦](méi)有銷售處嗎？”
“我們都是以銷定產(chǎn)，沒(méi)有庫(kù)存，因此沒(méi)有設(shè)立銷售處！”
“咦！你們還有三聯(lián)花灑呀！”這位四十多歲的先生拿起一只看了又看后，道：
“瞧上去還不錯(cuò)！”
“我們的“全力”牌產(chǎn)品表里如一，我能保證每一只的質(zhì)量都過(guò)硬?！?br/>
“你們的三聯(lián)花灑能夠耐高溫嗎？”
“當(dāng)然能，保證使用壽命高于同類產(chǎn)品?！?br/>
“哦？如果我要購(gòu)買一批該找誰(shuí)呢！我要的量是很大的！”
“您好！您好！鄙人就是液壓元件廠的廠長(zhǎng)、法人代表，鄙人姓黃。‘全力’牌產(chǎn)品就是我們廠生產(chǎn)的?！?br/>
“嗬！廠長(zhǎng)親自宣傳產(chǎn)品啊！不錯(cuò)，不錯(cuò)，我們?nèi)ツ沁呎務(wù)劙?！?br/>
“好的，好的，您請(qǐng)坐，您喝茶還是來(lái)杯咖啡？”
“我喝茶，而且是喝綠茶！”
“我和先生的習(xí)慣一樣，我喜歡龍井。”
“龍井好??！”
……
放了大小不同六個(gè)“陽(yáng)光”牌電飯煲的展位也有不少人注意。
“‘陽(yáng)光’牌電飯煲，嗯！這個(gè)牌子我在滬城看到過(guò)，先生，你們尋求合作的意圖是什么？”
錢國(guó)棟見(jiàn)這位六十歲左右的長(zhǎng)者西裝革履，普通話的口音有些怪，身邊還有兩個(gè)身強(qiáng)力壯的年輕人，意識(shí)到這有可能是個(gè)大商人。
連忙道：“先生，我們縣支持企業(yè)發(fā)展，不遺余力幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品，還竭盡所能為企業(yè)吸收人才、引進(jìn)資金、引進(jìn)更先進(jìn)的技術(shù)！”
“你是？”
“我是三水縣分管工業(yè)的副縣長(zhǎng)！”
“喲！縣太爺為了企業(yè)的發(fā)展親自吆喝，精神可嘉！”
“這都是我們的分內(nèi)之事！”
“可惜?。∧銈兪恰P(guān)老爺賣豆腐，人硬貨不硬’！”
“先生，我們縣的“陽(yáng)光”牌電飯煲在滬城銷售火爆，有口皆碑！”
“我沒(méi)說(shuō)你們的質(zhì)量不行，而是說(shuō)這種電飯煲的功能和款式早就過(guò)時(shí)了！”
“莫非先生有更新的款式？更好的技術(shù)?！?br/>
“在這里說(shuō)話不方便，我請(qǐng)你去那邊喝杯咖啡吧！”
“好的，好的，應(yīng)該我請(qǐng)您才對(duì)！”
……
第一天，沒(méi)有興師動(dòng)眾，也就是“新風(fēng)服裝箱包廠”、“液壓元件廠”、“陽(yáng)光電器廠”出樣洽談。
誰(shuí)知效果好得出奇，達(dá)成意向的協(xié)議金額高達(dá)二百多萬(wàn)，還有幾個(gè)臺(tái)商跟錢國(guó)棟、姜縣長(zhǎng)聊起了三水縣的投資環(huán)境，動(dòng)了去實(shí)地考察的心思。
黃瀚和宋丹華做得更加好，跟兩個(gè)商家基本談定了二十萬(wàn)美金的銷售合同，式樣、款式、規(guī)格寫得清清楚楚，價(jià)錢比出廠價(jià)高了不低于百分之十。
幸好三水縣外貿(mào)公司派來(lái)了熟悉業(yè)務(wù)的骨干，要不然沒(méi)有出口權(quán)的“自強(qiáng)服務(wù)公司”根本沒(méi)法簽單。
姜縣長(zhǎng)深刻領(lǐng)悟了“文藝搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”后喜不自勝。
瞧了兩個(gè)多小時(shí)熱鬧的三水縣幾十個(gè)干部、技術(shù)員被黃道舟、宋丹華、高海生的成功案例鼓舞了，一個(gè)個(gè)磨拳擦掌，準(zhǔn)備明天大干一場(chǎng)。
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