?錢建軍微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，他認(rèn)同季琦的話，出生在貧困人家，很難接受好的教育，出生有錢有社會(huì)地位人家的人更容易取得成就，喝了一口啤酒，又對(duì)季琦說(shuō)道：“季大哥，說(shuō)說(shuō)你大學(xué)畢業(yè)后干了一些什么吧。”

    季琦點(diǎn)了點(diǎn)頭，頓時(shí)陷入了回憶之中，過(guò)了一會(huì)，開(kāi)口說(shuō)道：“**年，我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，那年的**影響了那一屆大學(xué)生的分配，加上我讀的專業(yè)應(yīng)用面不廣，工作非常難找，在銀海根本就找不到工作，最后只要回老家，提著煙酒去求人，最后找到了一份工作。呵呵，就在上班的前天，我突然猶豫了起來(lái)，尋思著，好不容易才從農(nóng)村跑到銀海，不能留在大城市，是不是大學(xué)白念了？想了一通之后，我還是決定回到學(xué)校報(bào)考研究生，這回，我換了一個(gè)專業(yè)，報(bào)考了交大機(jī)械工程系的機(jī)器人專業(yè)。”

    “我也算是出生在一個(gè)好時(shí)代，九二，鄧小平南巡后，發(fā)表講話，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)不等于社會(huì)主義，資本主義也有計(jì)劃；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不等于資本主義，社會(huì)主義也有市場(chǎng)。‘南巡’講話頓時(shí)吹動(dòng)了中國(guó)人的經(jīng)商熱情，當(dāng)時(shí)，我也加入這一大潮中，他跟同學(xué)一起開(kāi)了一個(gè)電腦公司。我讀研的時(shí)候就接觸了計(jì)算機(jī)，知道當(dāng)時(shí)電腦利潤(rùn)相當(dāng)高，一臺(tái)電腦能夠賺幾千甚至上萬(wàn)塊錢，不想現(xiàn)在一萬(wàn)塊錢一臺(tái)的電腦算是不錯(cuò)的了。為了賺錢，我學(xué)習(xí)組裝電腦知識(shí)，呵呵，可能想錢想瘋了，很快就把電腦的硬件、軟件都摸得一清二楚了，甚至連組網(wǎng)技術(shù)也掌握了?！?br/>
    “算是抓住了時(shí)機(jī)，加上有過(guò)硬的電腦知識(shí)，很快電腦公司就盈利了。經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月后，我手里存了幾萬(wàn)元，成為了學(xué)校里面的‘有錢人’。那一年，我研究生就要畢業(yè)，有天，系主任找我談話，希望我留校任教。當(dāng)時(shí)，我看到系主任是坐在兩張很久的木桌子的中間，桌子上堆滿了各種各樣的卷子和本子，特別是桌面很臟，沾滿了不同顏色的墨水，有紅的、藍(lán)的、黑的，非常刺眼。但是，我有種害怕的感覺(jué)，如果我留下了，多少年才能夠爬到系主任這個(gè)位置？假如過(guò)了三四十年后，還想他那樣，這樣的生活也太沒(méi)有意思了。”

    “畢業(yè)后，也沒(méi)有再做電腦生意了，尋思著進(jìn)入外企，當(dāng)時(shí)候，外企的薪水很好。當(dāng)時(shí)，寶潔公司在銀海招人，一百多個(gè)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)幾個(gè)崗位，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不過(guò)，大家的積極性都很好，畢竟寶潔公司的薪酬很誘人，新進(jìn)員工月薪三千，有點(diǎn)職位的，那薪水就往萬(wàn)上開(kāi)了。經(jīng)過(guò)多輪淘汰后，最后剩下四個(gè)人，當(dāng)時(shí)，我就是其中一個(gè)?！?br/>
    “本來(lái)可以進(jìn)入寶潔公司的，可是出現(xiàn)遺憾的事情，寶潔公司沒(méi)有人事指標(biāo)，如果我進(jìn)入寶潔，那戶口不許遷到廣州南海，而不能留在銀海。寶潔的工作，銀海的戶口，我選擇了后者，想著先在銀海隨便找一家單位，將戶口入了再說(shuō)?！?br/>
    “我找了一家長(zhǎng)江計(jì)算機(jī)集團(tuán)旗下的子公司銀海計(jì)算機(jī)服務(wù)公司，看到該公司破破爛爛的辦公室，心里很不舒服，我壓根沒(méi)有考慮過(guò)在這里待下去，只想著在這家公司過(guò)度一下，解決了戶口問(wèn)題，轉(zhuǎn)身就走人。”

    “上班的第一天，呵呵，我弄了一個(gè)很酷的造型，手里拿著一個(gè)磚頭一樣的大哥大，要里別著隨聲聽(tīng)，并且說(shuō)話也很不客氣，我還一邊拍著老板的肩膀說(shuō)，胡老板，我在你這里干不長(zhǎng)的，公司這點(diǎn)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)，實(shí)在算不了什么。不過(guò)，沒(méi)有關(guān)系，咱們先交一個(gè)朋友，現(xiàn)在提前打聲招呼，我在這里混兩天就走人?！?br/>
    “呵呵，說(shuō)真的，在國(guó)企里面，很少有領(lǐng)導(dǎo)能夠容忍一個(gè)初來(lái)乍到的新人這樣說(shuō)話的，當(dāng)時(shí)我的老板胡亦邦還算是一個(gè)非常有度量的人，他不但一點(diǎn)都不生氣，還認(rèn)真的對(duì)我說(shuō)，‘小季啊，你跟我當(dāng)年一樣，很沖也很能干。但是，我告訴你，先做人再做事，人品永遠(yuǎn)走在產(chǎn)品的前面。你這樣肯定是不行的，成不了大氣候，只能是小打小鬧罷了?！?br/>
    “當(dāng)時(shí)，這些忠告，我一句都沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去。九二年三月份，我進(jìn)入那家公司的時(shí)候，根本沒(méi)有想到自己會(huì)在那里待上兩年半的時(shí)間，呵呵，也沒(méi)有想到多年后還會(huì)記得老板胡亦邦對(duì)我說(shuō)過(guò)的忠告……”

    季琦有點(diǎn)干了，再次拿起酒杯喝酒，剛才錢建軍已經(jīng)在他酒杯里面倒上酒了。

    “季大哥，你想好在那家公司待兩天就走的，怎么在那里工作了兩年的半的時(shí)間呢？”

    “當(dāng)年工作之后，我發(fā)現(xiàn)自己還缺很多東西，另外一方面，這家公司正好改革，給了我提供了一個(gè)施展才華的舞臺(tái)。那家公司雖然叫服務(wù)公司，其實(shí)更傾向于技術(shù)，并沒(méi)有很強(qiáng)的銷售能力。正好那個(gè)時(shí)候，剛好碰到長(zhǎng)江計(jì)算機(jī)集團(tuán)進(jìn)行改革，要求所有下屬公司全部自負(fù)盈虧。得知這一消息后，很快，就有人開(kāi)溜了，轉(zhuǎn)到其他子公司去。最后，剩下七八個(gè)技術(shù)人員和三四個(gè)銷售人員……”

    “在一次例會(huì)上，討論起公司下一步該怎么辦，大家的情緒都非常的低落。我有些不信邪，心里想著，幾個(gè)月錢，我踩著破單車賣電腦都能夠賺到錢，現(xiàn)在公司這么多人在一起，反而掙不到錢？當(dāng)時(shí)，我在大會(huì)上提出，既然公司已經(jīng)到了這種地步，還是搏一搏吧，我們技術(shù)力量強(qiáng)，應(yīng)該做一些大的項(xiàng)目，好的項(xiàng)目，沒(méi)有必要和其它公司去競(jìng)爭(zhēng)賣電腦。”

    “老板一聽(tīng)，高興壞了，當(dāng)場(chǎng)給我封了一個(gè)大項(xiàng)目經(jīng)理的職位，呵呵，職位名稱叫出來(lái)挺有氣勢(shì)的，其實(shí)就是一個(gè)光頭司令，下面一個(gè)并都沒(méi)有。當(dāng)時(shí)，我也不知道做大項(xiàng)目比登天還難，開(kāi)始一個(gè)人騎著單車上街去尋找大項(xiàng)目。在大街上游蕩的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)，證券公司應(yīng)該是潛在用戶。那個(gè)時(shí)候，銀海的證券市場(chǎng)很火，很多外地證券公司到銀海后，必須買電腦和布網(wǎng)。想拿下證券公司，最好的方法是先拿下銀海證券交易所。那時(shí)，證監(jiān)會(huì)還沒(méi)成立，銀交所管得非常的多。所有進(jìn)入銀海的證券公司，都要通過(guò)上交所?！?br/>
    “銀交所是什么地方啊，大門(mén)想要敲開(kāi)難度太大了。銀交所的辦公地點(diǎn)是，是一座歐洲新古典主義維多利亞巴洛克式建筑風(fēng)格的大樓。在這樣一座大樓里工作的人，身上散發(fā)著高貴的氣味。在他們眼中，有資格來(lái)上交所打交道的都是惠普、IBM這些國(guó)際大公司。長(zhǎng)江？而且居然派了一個(gè)乳臭未干的小屁孩來(lái)，想要做上銀上交所的業(yè)務(wù)，豈不是開(kāi)國(guó)際玩笑?！?br/>
    “屢屢碰壁后，我也學(xué)聰明了，來(lái)了一個(gè)曲線救國(guó)，我四處打聽(tīng)，終于找到一個(gè)在銀交所工作的交大校友，通過(guò)這位校友的幫忙，終于打開(kāi)了銀交所的大門(mén)?！?br/>
    “兩個(gè)月后，我成功地開(kāi)拓了證券市場(chǎng)。接著交通銀行總行、銀海市人大等許多大單位的合同也被他簽了下來(lái)，甚至連Oracle等大公司的代理權(quán)也被我談了下來(lái)。后來(lái)，胡老板給他配了一位助理，盡管這時(shí)候整個(gè)部門(mén)只有我跟助理兩個(gè)人，但我們的業(yè)績(jī)做得非常大，占了整個(gè)公司80%的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，光我一個(gè)人一年創(chuàng)造的利潤(rùn)就有幾百萬(wàn)?！?br/>
    “業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)了，我也不容易走人了，之后，我的業(yè)務(wù)越做越大，還不斷開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)，職位也越爬越高，兩年半的時(shí)間不知不覺(jué)就過(guò)去了?！?br/>
    說(shuō)道這里，季琦長(zhǎng)嘆了一口，臉上掛著自信的笑容：“現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)的日子挺有意思的。”

    “季大哥，在長(zhǎng)江公司的兩年半算得上你的第一次創(chuàng)業(yè)吧。”錢建軍微笑說(shuō)了一句，他發(fā)現(xiàn)季琦說(shuō)這些話的時(shí)候，梁建章等人也都認(rèn)真聽(tīng)著，心想這些人之前可能沒(méi)有季琦說(shuō)過(guò)這些往事。

    “是啊，我就是這么想的?！奔剧c(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “當(dāng)初你怎么就辭職了呢，后來(lái)干了一些什么呢？”

    “隨著職位的不斷提升，我覺(jué)得那里沒(méi)有發(fā)展的空間了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我已經(jīng)是公司的二把手了，想要上升，除非把胡老板擠掉。在我心里，我把胡老板當(dāng)成了自己的師父，可不敢有擠掉師父飯碗的年后，所以，我決定離開(kāi)了。那時(shí)候，對(duì)于國(guó)企的員工而言，想拍屁股就走人并不是那么簡(jiǎn)單的事情。況且，當(dāng)時(shí)候我是公司的股權(quán)，公司還給我分了一套房子。呵呵，我想了一個(gè)讓人難以拒絕的理由，我妻子在美國(guó)，我要去美國(guó)探親。最終，我開(kāi)始成功開(kāi)溜了，九四年九月份，我?guī)е蝗f(wàn)多美元就去美國(guó)了?！?br/>
    “到了美國(guó)，我先去找在甲骨文公司工作的同學(xué)。在甲骨文的總部，我見(jiàn)到了多年不見(jiàn)的大學(xué)同學(xué)，聊著聊著，我那個(gè)同學(xué)很興奮地說(shuō)要給我看一個(gè)東西，于是就帶著我到了電腦前，上了互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)，用的還是早期版本的Mosaic瀏覽器，上的是雅虎網(wǎng)，這時(shí)的雅虎也是處在剛剛起步階段，速度非常慢，所以只好一邊喝咖啡一邊等?！?br/>
    “當(dāng)我們要查詢的蒙娜麗莎這張圖片終于一行一行從屏幕上顯現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)，我覺(jué)得太不可思議了，怔怔地對(duì)著電腦的屏幕發(fā)呆，我模糊地意識(shí)到，一個(gè)能改變?cè)S多人命運(yùn)的機(jī)會(huì)馬上就要到來(lái)，而且這個(gè)機(jī)會(huì)可能還會(huì)改變所有人的生活。我總覺(jué)得跟互聯(lián)網(wǎng)有種緣分，將來(lái)的生活可能會(huì)與這個(gè)東西有關(guān)。那天，他在同學(xué)的電腦桌前玩了整整一個(gè)下午。直到該吃晚飯的時(shí)候了，我才戀戀不舍地離開(kāi)?！?br/>
    “到了美國(guó)后，我真的開(kāi)了眼界，不但第一次認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)，還真正了解了西方國(guó)家的紙醉金迷般的生活。在美國(guó)呆了一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)自己想要發(fā)達(dá)，很難！第一，沒(méi)有多少錢，做不了任何生意；第二，銀海交大的畢業(yè)證書(shū)在美國(guó)沒(méi)人承認(rèn)。幸虧當(dāng)時(shí)懂得電腦，一個(gè)開(kāi)計(jì)算機(jī)公司的臺(tái)灣人才給我提供了一個(gè)工作的機(jī)會(huì)。”

    “由于工作的原因，我在美國(guó)認(rèn)識(shí)了很多臺(tái)灣人，幾乎每個(gè)臺(tái)灣人都對(duì)他說(shuō)：你應(yīng)該回到大陸，臺(tái)灣的今天就是大陸的明天。根據(jù)臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)年在美國(guó)讀過(guò)書(shū)的人，一旦回到臺(tái)灣在政商兩界都很吃香。而留在美國(guó)的人，基本上是普通職員。”

    “當(dāng)時(shí)，我也也發(fā)現(xiàn)：在美國(guó)，所有的機(jī)會(huì)都已經(jīng)被人占了，除非具有開(kāi)創(chuàng)性的技術(shù)，否則無(wú)法獲得成功。在美國(guó)生活了一年后，我就決定回國(guó)……呵呵，我這個(gè)決定讓很多人不理解，那個(gè)在甲骨文工作的同學(xué)感到不解，問(wèn)我，好不容易才到了美國(guó)，好不容易才站住了腳，干嘛要回去？我清楚記得自己當(dāng)時(shí)是怎么回答的，我對(duì)他說(shuō)，‘你的路我看得到頭的，今年拿10萬(wàn)美元，明年拿12萬(wàn)美元，以后買房買車，周末跟妻兒出去玩。但是，我只要看到前面的路是什么樣子的，我就沒(méi)興趣了。我想要的是更加豐富的、有挑戰(zhàn)性的生活?！?br/>
    “九五年，我回國(guó)了，當(dāng)時(shí)回到銀海之后，我滿懷激情，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)大干一場(chǎng)。就在這個(gè)時(shí)候，我接了一個(gè)電話，是北京中化英華智能系統(tǒng)有限公司的總經(jīng)理打來(lái)了，這位總經(jīng)理是我以前在銀海計(jì)算機(jī)服務(wù)公司的一位客戶，他剛好來(lái)銀海出差，要我晚上陪他玩。在一家?jiàn)蕵?lè)城的包廂里，那位經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，我剛從每個(gè)回來(lái)，暫時(shí)還沒(méi)有工作，干脆和他一起干。”

    “當(dāng)時(shí)我就爽快答應(yīng)了，決定和他一起干。之所以答應(yīng)這么快，主要是我和他之前打過(guò)交道，我覺(jué)得他為人很不錯(cuò)，還有這家公司很早就做智能大樓，在業(yè)內(nèi)也算是有些名氣。最重要的是，對(duì)方邀請(qǐng)我入伙，把我當(dāng)成合作伙伴，我覺(jué)得他看得起我?！?br/>
    “當(dāng)時(shí)候，我在沒(méi)有搞清什么職位、多少薪水的情況下，義無(wú)反顧地加入了中化英華?！?br/>
    “當(dāng)時(shí)，中化英華給我的頭銜是華東區(qū)總經(jīng)理，同時(shí)給了他10萬(wàn)元啟動(dòng)資金。我在岳陽(yáng)路320號(hào)中科院腦研究所租了一間40多平方米的辦公室，開(kāi)始招人、開(kāi)展業(yè)務(wù)。我收下的業(yè)務(wù)員不是很多，一共才十來(lái)個(gè)，但是，經(jīng)過(guò)我的親自培訓(xùn)，個(gè)個(gè)都成為了銷售精英。嘿嘿，從九五年十二月份正式成立銀海分公司到九七年下半年。當(dāng)初的10萬(wàn)元已經(jīng)變成3000多萬(wàn)的合同。”

    “本來(lái)以為我自己會(huì)在這家公司一直干下去的，九七年下半年，中化英華的總經(jīng)理準(zhǔn)備進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，要將中化英華（中化英華是有中化公司和英華公司合資的公司）賣給中化公司。這讓我感到非常的郁悶，自己親自創(chuàng)辦的分公司就要被賣掉了。”

    “不是要錢嗎？我買得了。之后，我四處找錢，甚至找到了IDG，但是，結(jié)果令我非常失望，我想買，中化不肯賣。我只好帶著自己的團(tuán)隊(duì)選擇離開(kāi)了……”

    季琦輕嘆了一口氣，呷了一口啤酒后，繼續(xù)說(shuō)道：“這段經(jīng)歷讓我學(xué)習(xí)了兩點(diǎn)：第一，資本的力量非常的大。人家賣公司是不用告訴你的，你能干沒(méi)用，夠哥們沒(méi)用，有理想沒(méi)用，賺錢沒(méi)用，資本的一紙合同就將你干掉了。”

    說(shuō)著，季琦嘿嘿一笑：“第二嘛，買企業(yè)就是買人。當(dāng)時(shí)中化英華的銀海分公司還有幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，由于整個(gè)團(tuán)隊(duì)離開(kāi)了，這幾百萬(wàn)的利潤(rùn)也沒(méi)人給公司實(shí)現(xiàn)了?！?br/>
    “季大哥，你的話太精辟了，我覺(jué)得收購(gòu)一家企業(yè)，奔著資產(chǎn)去的，那也太沒(méi)有水平了。二十一世紀(jì)什么最貴，人才！之前，我決定收購(gòu)控股攜程網(wǎng)，別人感覺(jué)有些冒進(jìn)，我則不這樣看，你們能夠搞出攜程網(wǎng)，肯定比我懂這個(gè)行業(yè)，而我感覺(jué)這個(gè)行業(yè)有前景，我收購(gòu)攜程網(wǎng)，就是收購(gòu)你們這些人才。呵呵，我覺(jué)得一家企業(yè)能否成功，資金這個(gè)條件缺不了，但是如果沒(méi)有找對(duì)人的話，不管干什么投資，也只有虧本的份，如果找對(duì)人了，那就了不得了，剛開(kāi)始可以干小項(xiàng)目，賺點(diǎn)錢維持運(yùn)營(yíng)，只要團(tuán)隊(duì)牛逼，總有一飛沖天的機(jī)會(huì)！”

    “好！”差不多喝醉的季琦大叫一聲，嘿嘿笑道：“建軍，你說(shuō)的太好了，你這個(gè)小老弟啊，運(yùn)氣好，讓我羨慕，不過(guò)，你這個(gè)人呢，我看不錯(cuò)，來(lái)，我們干一個(gè)！”

    “干！”

    喝完一杯啤酒后，其他幾個(gè)人都舉起酒杯要和錢建軍干杯。

    “行，不過(guò)，再干一杯，我就要歇一會(huì)，我還想聽(tīng)?zhēng)孜淮蟾缯f(shuō)說(shuō)你們的故事?！?br/>
    “好說(shuō)，說(shuō)故事的機(jī)會(huì)都得是，今天，大家要喝高興了！”梁建章笑著說(shuō)道。

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