笑了一會(huì)兒，雙方分賓主落座，理查德不再開玩笑，反而扳起了一張大臉，進(jìn)入了正式談判的狀態(tài)：“Jr，長谷川桑已經(jīng)和您說過我方的要求了吧？說真的，我真的是非?？春媚愕倪@個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，在數(shù)字式傳呼機(jī)剛剛出現(xiàn)，市場(chǎng)還處于……，嗯，你們那句漢語詩詞是怎么形容的？就是只聽見聲音，卻不見人來的？”

    “只聞樓梯響，不見人下來。這是句諺語，不是古詩詞?！?br/>
    理查德笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“是的，就是這個(gè)。在市場(chǎng)上還幾乎找不到一臺(tái)數(shù)字式傳呼機(jī)的時(shí)候，KEY公司已經(jīng)開始研發(fā)漢顯式傳呼機(jī)了？Jr，這實(shí)在是個(gè)很大膽的天才想法！”

    “所以你也可以想象，這款產(chǎn)品在83、84年推出市場(chǎng)之后，會(huì)引發(fā)怎樣的搶購狂潮了？相信我，9%的份額，絕對(duì)可以讓富士銀行撐破肚皮的！”

    理查德不料他會(huì)從這個(gè)角度來加強(qiáng)自己的條款，哼了一聲，說道：“可能吧。但Jr，你有沒有想過，這樣的份額對(duì)富士銀行來說是不公平的！這筆研發(fā)經(jīng)費(fèi)，可不是十幾萬、幾十萬美金就可以的，這更不是在股市上進(jìn)行短期操作，而是一個(gè)長久的行為，是不是？”

    “是的，確實(shí)會(huì)很長久，但也正因?yàn)檫@樣，貴行的資金壓力也會(huì)相應(yīng)的減少了，是不是這個(gè)道理？”

    理查德和長谷川都有些發(fā)呆，他怎么總能找到這么古怪的切入點(diǎn)？這讓我們?cè)趺唇樱俊靶”R桑，漢顯式傳呼機(jī)確實(shí)會(huì)給市場(chǎng)帶來極大的刺激，但也正因?yàn)槿绱?，其研發(fā)過程中所耗費(fèi)的經(jīng)費(fèi)，也會(huì)是個(gè)天文數(shù)字，如果小盧桑堅(jiān)持9%的比例的話，我想我們就不必談下去了。”

    盧利立刻站了起來，長谷川和理查德一愣，他們知道盧利的脾氣很壞，一言不合就掀桌子，不會(huì)是要來這一手吧？我們只是說說而已，不是真的不談啊，這是談判策略……

    “長谷川桑、理查德，我有點(diǎn)渴了，你們呢，喝點(diǎn)什么，咖啡？”

    “呃，謝謝，咖啡就好?！?br/>
    盧利很快端來了兩杯咖啡，放在兩個(gè)人面前，自己則拿了一杯蘇打水：“酒店說，這是藍(lán)山咖啡，但是據(jù)我知道的，藍(lán)山咖啡每年產(chǎn)量的90%都給泥轟人買去了，市面上見到的一律都是假貨，是不是真的？”

    長谷川老老實(shí)實(shí)的搖搖頭：“這個(gè)消息，鄙人也聽說過，也知道我國是藍(lán)山消費(fèi)大國，但到底能有多少比例，我不知道?！?br/>
    理查德點(diǎn)起一支煙，徐徐吸了幾口，讓自己放松下來，眼睛望向?qū)γ娴谋R利。不談生意的時(shí)候，盧利是個(gè)非常有趣的人，不單單因?yàn)樗哪挲g，更因?yàn)樗h(yuǎn)遠(yuǎn)超過同齡人的才華，就如同這個(gè)漢顯式傳呼機(jī)：“Jr，能不能和我們說說，這個(gè)新傳呼機(jī)的點(diǎn)子，你是怎么想到的？”

    “也是個(gè)偶然，我只是在報(bào)紙上看到過傳呼機(jī)的照片，那個(gè)小小的屏幕，看起來真可憐！我最初的想法是，這些廠家就不能換個(gè)大一點(diǎn)的屏幕嗎？后來才知道，它上面是有上下鍵的，可以起到翻頁的作用。也就明白了，太大的屏幕對(duì)它來說沒有什么意義，反而會(huì)造成成本的增加?！?br/>
    長谷川和理查德微笑著聽著，盧利慢吞吞的說道：“后來就發(fā)散思維了，也是從大屏幕想開去，如果屏幕可以增大，似乎數(shù)字式的通信就變得可有可無了，那么，又該換成什么傳遞方式呢？我就想到了漢字。之后的事情，你們也知道了？”

    長谷川點(diǎn)點(diǎn)頭，問道：“既然漢字可以，那么，日語、英語也是可以的了？”

    “理論上當(dāng)然是可以的，但卻是另外一種算法；在我的理解中，這兩種文字比漢字要容易一些?！?br/>
    “是的，都是拼音文字嘛！”

    “那么，你有沒有推出其他文字版本的計(jì)劃呢？”

    盧利奇怪的瞄了兩個(gè)人一眼，理查德雙手舉起做投降狀：“嘿，伙計(jì)，放松！”

    盧利哼了一聲，沒有說話。他們這如同打啞謎一般的表演，彼此都知道是怎么回事，秦彼得也明白，王萬重等人卻是一頭霧水。這是一個(gè)商業(yè)信譽(yù)問題，盧利聽到對(duì)方的問題，下意識(shí)的以為富士銀行也有開發(fā)自己的傳呼機(jī)的打算，而理查德的表演，無疑是打消了這種顧慮。

    說起來，銀行或者一些投行，若是論資金、人脈，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于某些搞獨(dú)立研發(fā)、自主研發(fā)的個(gè)人或機(jī)構(gòu)，但是卻從來沒有銀行、投行會(huì)繞過某些個(gè)人或者機(jī)構(gòu)，進(jìn)行只屬于自己的研發(fā)項(xiàng)目，這是商業(yè)規(guī)則，也是商業(yè)信譽(yù)——正如前文所說，一旦破壞的游戲規(guī)則，必被群起而攻之！

    盧利有這方面的擔(dān)心，首先是因?yàn)樗€不是特別懂行，另外就是因?yàn)楦皇裤y行有這樣的前科了。

    長谷川也有些訕訕然，酒井宅男的事情雖然被掩蓋了下去，但在銀行圈內(nèi)，早已經(jīng)是盡人皆知的秘密，雖然也有很多人對(duì)他的做法持肯定的態(tài)度，但那都是私下里的聲音，表面上，卻還是和他劃清了界限。

    幾個(gè)人休息了片刻，談判重新開始，但不知道為什么，盧利有些心不在焉的，而且總走神，這就讓理查德和長谷川有些郁悶了，看看天色已晚，兩個(gè)人同時(shí)起身：“小盧桑，今天就到這里吧，可以嗎？”

    盧利有點(diǎn)不好意思的笑笑，“對(duì)不起啊，我在想別的事情，怠慢了。”

    理查德和長谷川自然客氣了幾句，交情是交情，生意是生意，這些老外是很能拎得清的，在不涉及正經(jīng)事的話題時(shí)，他們還是很容易親近的，“Jr，不如今天晚上一起用餐？”

    “好啊，去哪里？”

    “中環(huán)新開了一家墨西哥菜館，據(jù)說味道非常正宗，有沒有興趣去嘗嘗？”

    盧利歡快的一笑：“好啊，墨西哥菜是偏辣口的，是不是？我也很愛吃辣的，我們現(xiàn)在就走？”

    “等一等，我打個(gè)電話！”理查德就在酒店房間中打了個(gè)電話，好像是確認(rèn)自己到了之后就能用餐，而不至于在外面等待，然后放下電話：“我們?cè)俚?5分鐘吧?！?br/>
    于是眾人又坐下來等待，理查德點(diǎn)起一支煙，吸了幾口，忽然問道：“Jr，你剛才在走神，方便告訴我們，你在想什么嗎？”

    “我在想，關(guān)于富士銀行提出的條款，能不能改變一下，就是說，我適當(dāng)?shù)脑黾淤F行的比例，以此來換取我在貴行的各項(xiàng)貸款。你們認(rèn)為，可以嗎？”

    長谷川和理查德對(duì)視一眼，瞬間就把用餐的事情拋到九霄云外去了，“小盧桑，你在我行一共有多少貸款？”

    “我剛才就是在計(jì)算這個(gè)，最大頭的有一筆用來購買高爐的3.07億美金、用于我在股市投資的兩筆，分別是150萬美金和2.88億美金，加在一起就是將近5.96億美金，折合成日元……，”

    “1，500多億日元?！?br/>
    “是啊，一千多億日元，”盧利苦笑著搖搖頭，“太多了！”

    “也未必啊？”理查德忽然說道：“如果小盧桑愿意沖抵這部分貸款的話，我們可以將這件事上報(bào)到銀行董事會(huì)，然后對(duì)傳呼機(jī)的市場(chǎng)前景進(jìn)行預(yù)測(cè)，到時(shí)候，如果得出的結(jié)果是可以讓銀行方面滿意的話，這個(gè)條件未必不能達(dá)成的?！?br/>
    “真的可以嗎？”

    “理論上是絕對(duì)沒有問題的，”理查德雖然是在為泥轟人打工，但畢竟不是真正的泥轟人，說話也更直爽一些，說道：“你要知道，銀行家本質(zhì)上也是商人，而商人，只要是有利可圖的時(shí)候，他們是不會(huì)考慮收益期的長短的?！?br/>
    盧利思忖了片刻，終于點(diǎn)點(diǎn)頭：“那好吧，理查德，長谷川桑，這件事請(qǐng)你們匯報(bào)給東京吧，先請(qǐng)貴行做出市場(chǎng)調(diào)查和前景預(yù)測(cè)，然后我們?cè)僬?，好不好？?br/>
    長谷川嘆息一聲，點(diǎn)了點(diǎn)頭，他知道，一旦匯報(bào)上去，這個(gè)特大的功勞就要?dú)w屬于總行那邊了，但盧利所謀甚大，已經(jīng)超出了他的職權(quán)范圍，只有等東京的消息了：“好吧，不過小盧桑，您要知道，如果只是用來沖抵我方的貸款，可是不夠的呦！”

    盧利笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，他當(dāng)然明白，就如同理查德說的，銀行家也是商人，沒有利益的事情，他們是絕對(duì)不做的！也就是說，如果他想把條件限制在沖抵銀行貸款的額度，對(duì)方是絕不會(huì)接受的。不過這不用著急，可以和泥轟人慢慢蘑菇，只要能坐下來談，就必然會(huì)有一個(gè)雙方都能接受的結(jié)果的！

    理查德看看手表，笑著起身：“哦，時(shí)間到了，我們走吧？”

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    墨西哥菜以辣口為主，眾人要了土豆、仙人掌、玉米和菜豆，這都是墨西哥菜中的招牌，是一定要品嘗一下的。另外，洋蔥黑椒牛肉也是招牌，另外又要了一份墨西哥燒牛肉，眾人拿起刀叉湯匙，吃了起來。用餐的過程中，盧利要是五六杯冰蘇打水，才算把舌尖上火辣辣的感覺壓制下去。

    雙方都很有默契，只是說一些家長里短，特別是問問盧利在國內(nèi)的生活和家庭情況，至于正經(jīng)事，是提也不提。

    “明天有時(shí)間嗎？不如我們一起坐一坐？對(duì)了，Jr，我有個(gè)好提議，我們吃燒烤怎么樣？去大嶼山山頂，開車，帶著材料上去？”

    “可能不行，我明天要和地產(chǎn)中介見面，嗯，我準(zhǔn)備在香江買一兩套房產(chǎn)?！?br/>
    理查德一愣，歡快的笑了起來：“這倒是個(gè)好消息，Jr有中意的房子嗎？不如我給你推薦一下？”

    盧利搖搖頭，這個(gè)人情可不能欠，不是擔(dān)心還不上，而是一旦答應(yīng)下來，讓秦彼得如何自處？“暫時(shí)不需要，謝謝你，理查德，日后我如果還有需要的話，會(huì)聯(lián)系您。”

    “真遺憾，我還想著，能夠和Jr做鄰居呢。只有等下一次了?！崩聿榈掳胝姘爰俚膰@息一聲，又問道：“對(duì)了，Jr，你對(duì)于香江的房地產(chǎn)市場(chǎng)怎么看？”

    “您這是問道于盲了，我對(duì)于房地產(chǎn)沒有絲毫了解，我唯一知道的，就是房子有四面墻、一個(gè)頂子，然后有一套家具、一張床，還得有一套家電，僅此而已?！?br/>
    他一邊說，理查德等人一邊止不住的笑，盧利應(yīng)該不是在開玩笑，但真的是太好玩兒了！

    盧利倒有些迷糊，這些話有這么好笑嗎？