更新時(shí)間：2013-09-09
求月票，求紅票！
……
“哦？怎么，難道朱雀娛樂(lè)公司獅子大開(kāi)口了嗎？”姜水銘皺了皺眉頭問(wèn)道。
“那倒沒(méi)有?！鼻癖u搖了頭道：“只是你們也應(yīng)該知道，上次《奧運(yùn)向前沖》節(jié)目，我們本來(lái)是跟他們簽的對(duì)賭協(xié)議，而如果真的按照對(duì)賭協(xié)約來(lái)的話，以他們?nèi)缃褡罡?3%多的收視率來(lái)算，他們可以擁有整個(gè)節(jié)目十成的電視廣告盈利。換句話說(shuō)，我們每個(gè)月還得反過(guò)來(lái)支付他們幾千萬(wàn)的電視廣告費(fèi)用。可是后來(lái)的事情，你們也知道了，我們重新與他們簽約了收購(gòu)協(xié)議。”
一頓后，邱炳坤無(wú)奈地道：“正是因?yàn)檫@樣，他們才對(duì)與我們電視臺(tái)的合作，存了懷疑，他們擔(dān)心我們?cè)僖淮尾话凑蘸霞s辦事。所以，這一次他們要求我們，如果想要拿下這個(gè)節(jié)目，那就必須要所有的主要領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)簽名，他們才會(huì)放心與我們繼續(xù)合作?！?br/>
話落，邱炳坤苦笑一下補(bǔ)充道：“在座各位也都是明白人，我相信，各位都應(yīng)該知道我與朱雀娛樂(lè)老總的一些私人關(guān)系。也正是因?yàn)檫@點(diǎn)私人關(guān)系，他們才會(huì)看在我的面子上，在上次與我們重簽了合約。不然，真要鬧到法庭上，雖然他們可能也討不了好，但我們電視臺(tái)的名聲也毀了。只是，這個(gè)面子不可能一直有效的，他們也不可能放著幾千萬(wàn)、幾億的錢(qián)不賺，還白白來(lái)便宜我們。上一次，我們可以說(shuō)那不是我們這屆領(lǐng)導(dǎo)班子簽的合約，就算節(jié)目成功了，也與我們關(guān)系不大。但這一次的合作，卻是我們這個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)班子的事情，也是我們重新樹(shù)立起信譽(yù)的時(shí)候，所以，我希望各位贊成拿下這個(gè)節(jié)目的領(lǐng)導(dǎo)，都能與我共同承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，并在合約上與我一起簽下名字?！?br/>
“如果他們要求合理的話，一起簽名，我沒(méi)問(wèn)題的。”姜水銘雖然一直表示贊成，但卻很聰明的將要求合理不合理的丑話說(shuō)在了前頭。
“我沒(méi)問(wèn)題！”錢(qián)俊也點(diǎn)點(diǎn)表態(tài)道：“上一次的事情，雖然有著前任的一些原因，但說(shuō)起來(lái)我們電視臺(tái)確實(shí)做得有點(diǎn)不地道，他們現(xiàn)在有這樣的要求，我可以理解。”
趙熙婷也點(diǎn)點(diǎn)頭道：“恩，我也沒(méi)問(wèn)題。只是，他們這么興師動(dòng)眾的，是不是也要求跟《奧運(yùn)向前沖》節(jié)目一樣，想要跟我們對(duì)賭電視臺(tái)的廣告分成呀？”
“呵呵，又被你猜中了。”邱炳坤打趣了一句，才道：“因?yàn)椤短焯煜蛏稀饭?jié)目與《奧運(yùn)向前沖》節(jié)目的性質(zhì)不同，所以，這個(gè)節(jié)目是不可能做到像《奧運(yùn)向前沖》那樣弄個(gè)13%的最高收視率出來(lái)的。而他們向我保證的節(jié)目收視率，則是保1超3。對(duì)了，這里的收視率，指的是每個(gè)月的全國(guó)平均收視率，而不是像之前《奧運(yùn)向前沖》節(jié)目那樣說(shuō)的是最高收視率。這一點(diǎn)你們要清楚?！?br/>
“恩，不錯(cuò)，如果對(duì)賭的話，還是講究平均收視率比較公平一點(diǎn)。像之前那個(gè)最高收視率，明顯有點(diǎn)一水分的感覺(jué)，說(shuō)起來(lái)，對(duì)我們電視臺(tái)也很不公平?！卞X(qián)俊笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭道。
“可是，就算是平均收視率，這才保1超3而已，會(huì)不會(huì)太低了？”說(shuō)這話的是姜水銘，明顯的，這一位之前并不是干電視臺(tái)工作的。
“不會(huì)，不會(huì)。如果是以平均收視率來(lái)論的話，能保證全國(guó)1%的收視率，就已經(jīng)是熱門(mén)節(jié)目了。全國(guó)能有這個(gè)收視率的節(jié)目，如今可以說(shuō)是屈指可數(shù)，也只有央視的《開(kāi)心辭典》、《幸運(yùn)52》，還有湖喃衛(wèi)視的《快樂(lè)大本營(yíng)》這三個(gè)節(jié)目做到了。其他的節(jié)目，別說(shuō)1%了，能有個(gè)0.1%就不錯(cuò)了?！壁w熙婷搖了搖頭解釋道。
“這樣的話，那我沒(méi)意見(jiàn)了。”姜水銘也知道自己對(duì)這一塊確實(shí)還不了解，在暗下決心回頭補(bǔ)補(bǔ)課的同時(shí)，他也找了話題，化解自己的尷尬道：“邱局，那朱雀娛樂(lè)公司的意思，是不是就以最低1%的平均收視率，跟我們對(duì)賭呢？不知道，他們這一次又跟我們對(duì)賭多少的電視臺(tái)廣告分成呢？”
“其實(shí)，這一次也不算對(duì)賭了?！鼻癖u搖頭道：“因?yàn)椤短焯煜蛏稀肥侵懿ス?jié)目，所以，他們的要求是每播放13期節(jié)目結(jié)算一次，算時(shí)間的話，13期節(jié)目就是13周，差不多就是一個(gè)季度三個(gè)月結(jié)算一次。”
故意一頓，等在座眾人都理解了，邱炳坤才繼續(xù)解釋道：“只要13期《天天向上》節(jié)目的平均收視率達(dá)到1%，那么，我們就得讓出這13期的三成電視廣告收入。如果達(dá)到2%，那我們就得讓出四成。對(duì)了，這一次沒(méi)有以此類(lèi)推，就算節(jié)目收視率超過(guò)4%，我們最多也只讓出五成的廣告收益?！?br/>
錢(qián)俊肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭道：“恩，最高五成的話，還是可以接受的。而且，這個(gè)節(jié)目是周播，我們一個(gè)季度也只需要支付13天的廣告收入就可以了?？梢沁@個(gè)節(jié)目真的能夠像《快樂(lè)大本營(yíng)》那樣成為品牌節(jié)目，那可是可以帶動(dòng)我們整個(gè)電視臺(tái)所有時(shí)段的廣告收入的，就像這一次的《奧運(yùn)向前沖》節(jié)目，就讓我們其他時(shí)段的廣告收入，整體漲了三成。所以，這一筆買(mǎi)賣(mài)，我覺(jué)得完全可以做。”錢(qián)俊肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭道。
一頓后，錢(qián)俊又道：“雖然，大家都知道這個(gè)開(kāi)了第一次電視廣告分成模式的是《奧運(yùn)向前沖》節(jié)目，但因?yàn)槲覀冎暗囊恍┦鹿剩@個(gè)《天天向上》才算是真正的第一次。這也算是我們對(duì)之前所作所為的一次彌補(bǔ)吧。既是以后別人翻舊賬，我們也有了足夠的理由去說(shuō)服他們?！?br/>
“沒(méi)錯(cuò)，我們這次是應(yīng)該來(lái)一次真正的電視廣告分成了?！壁w熙婷點(diǎn)了點(diǎn)頭后，又問(wèn)道：“邱局，那《天天向上》的節(jié)目冠名費(fèi)呢？是屬于我們的，還是屬于他們的？”
邱炳坤笑了笑道：“他們當(dāng)然還是希望跟《奧運(yùn)向前沖》那樣屬于他們的。只是，這一次我卻說(shuō)服了他們，最后這個(gè)節(jié)目冠名費(fèi)還跟之前《奧運(yùn)向前沖》的對(duì)賭合約一樣，我們以一年的總平均收視率來(lái)參與分成，最高也是5成?！?br/>
“好，這樣非常好。如果這個(gè)節(jié)目能夠火的話，單就冠名費(fèi)，我們就可以收獲一筆了?！苯懶χc(diǎn)點(diǎn)頭道。
邱炳坤卻是搖搖頭道：“只是，朱雀娛樂(lè)公司，對(duì)于這個(gè)冠名費(fèi)卻是有一個(gè)要求。”
“什么要求？”趙熙婷訝然追問(wèn)道：“不是都說(shuō)了分成了嗎？還能有什么要求？》”
“如果他們沒(méi)有特別要求的話，這冠名費(fèi)的分成，肯定是要等到一年后，我們才會(huì)跟他們結(jié)算的吧？”邱炳坤笑著說(shuō)了一個(gè)事實(shí)。
“那當(dāng)然呀，沒(méi)有收視率，我們?cè)趺锤麄兎殖?？”趙熙婷訝然地說(shuō)了一句，才回過(guò)神來(lái)道：“難道他們要求我們現(xiàn)在就將冠名費(fèi)給他們？可這怎么給呢？”
“呵呵，他們想出來(lái)的辦法是，不管是多少的冠名費(fèi)，都需要先將最高五成的分成他們，然后，等到年終的時(shí)候，我們?cè)俑麄兌嗤松傺a(bǔ)?！鼻癖ばχ忉尩?。
姜水銘點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這一點(diǎn)不算什么大事呀。他們制作節(jié)目也是要先出成本的，沒(méi)有制作成本，他們?cè)趺粗谱鞴?jié)目呀？我覺(jué)得，這個(gè)五成的冠名費(fèi)，可以先給?！?br/>
錢(qián)俊也點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我也沒(méi)意見(jiàn)?！?br/>
邱炳坤點(diǎn)了點(diǎn)頭后，才想起一事道：“對(duì)了，他們的老總還特別要求，第一年的節(jié)目冠名費(fèi)，不要一下子招一年的，最好是一個(gè)季度一個(gè)季度來(lái)?！?br/>
姜水銘奇怪地道：“這又是為了什么？”
趙熙婷眼珠一轉(zhuǎn)道：“他們的老總很聰明樣，怪不得能夠制作出《奧運(yùn)向前沖》這么好的節(jié)目來(lái)?！?br/>
“怎么聰明了？”姜水銘愕然地反問(wèn)了一句，才笑著打趣道：“你們就不要打啞謎了，也給我們這些笨人解釋解釋呀?！?br/>
“如果我猜得沒(méi)錯(cuò)的話，朱雀娛樂(lè)的老總是想要待價(jià)而沽是吧？”趙熙婷笑吟吟地問(wèn)邱炳坤道。
“呵呵，還是女同志聰明，一猜一個(gè)準(zhǔn)！”邱炳坤笑著夸贊了一句，才點(diǎn)點(diǎn)頭解釋道：“《天天向上》畢竟是剛剛面世的節(jié)目，雖然制作方有《奧運(yùn)向前沖》的成功案例，但贊助的企業(yè)，還是不可能像波導(dǎo)高價(jià)贊助《奧運(yùn)向前沖》那樣去贊助《天天向上》的。既是有的企業(yè)也愿意像波導(dǎo)那樣跟朱雀娛樂(lè)對(duì)賭，可因?yàn)楣?jié)目的性質(zhì)不同，收視率的情況肯定也有差別，如果朱雀娛樂(lè)繼續(xù)選擇像《奧運(yùn)向前沖》那樣對(duì)賭，那絕對(duì)是虧本的買(mǎi)賣(mài)?！?br/>
頓了一頓，邱炳坤又繼續(xù)解釋道：“不說(shuō)《天天向上》跟《奧運(yùn)向前沖》的節(jié)目性質(zhì)，就說(shuō)兩者需要的廣告贊助商也是不同。后者《奧運(yùn)向前沖》主要是針對(duì)一些需要快速提高銷(xiāo)量的企業(yè)，及時(shí)不是手機(jī)，其他的電器也沒(méi)有問(wèn)題。而后者《天天向上》更多的是針對(duì)那些需要提高品牌知名度成熟企業(yè)。說(shuō)得簡(jiǎn)單的，《天天向上》就像是節(jié)目中的貴族，他所需要的贊助企業(yè)，也應(yīng)該是企業(yè)中的貴族。所以，朱雀娛樂(lè)老總的意思是，前期不要急著找冠名企業(yè)，就算要找，也一定要找一些知名的企業(yè)，就算為此犧牲掉一部分冠名費(fèi)的盈利，也在所不惜?！?br/>
“哦，我懂了！這不就是諺語(yǔ)說(shuō)的‘栽下梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)’嗎？”姜水銘恍然大悟地道。
“是的，就是這個(gè)意思?！鼻癖c(diǎn)了點(diǎn)頭，反問(wèn)道：“那你們覺(jué)得這樣好嗎？”
“我覺(jué)得不錯(cuò)，就這么來(lái)吧！”錢(qián)俊點(diǎn)點(diǎn)頭道：“反正一開(kāi)始，也沒(méi)有什么企業(yè)敢高價(jià)冠名一個(gè)還未開(kāi)播的節(jié)目。既然如此，我們又何必急著找冠名商呢？”
趙熙婷同樣點(diǎn)頭道：“其實(shí)，能不能收到冠名費(fèi)朱雀娛樂(lè)公司比我們更著急，他們都愿意暫時(shí)放一放，我們難道還會(huì)在乎這一點(diǎn)蠅頭小利嗎？”
“說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，他們一個(gè)民企企業(yè)都不急，那我們就更沒(méi)有理由著急了?！苯懶χ澩?。
“那好，既然大家都沒(méi)意見(jiàn)，那就按照我們之前的討論辦了。至于一些合約細(xì)節(jié)，那就等到正式簽合約的時(shí)候再談吧！”邱炳坤點(diǎn)點(diǎn)頭，做了總結(jié)。
在場(chǎng)的眾人，自然都表示贊同。
其實(shí)，這次江浙電視臺(tái)領(lǐng)班班子能這么順利的通過(guò)這個(gè)決定，除了這個(gè)對(duì)他們節(jié)目有利無(wú)害之外，最主要的原因有以下三個(gè)。
第一個(gè)，邱炳坤在上任一個(gè)月左右后，已經(jīng)牢牢地坐穩(wěn)了局長(zhǎng)的位置，雖然，如今他還沒(méi)有去掉代字，但論權(quán)利，他已經(jīng)基本完全掌控了電視臺(tái)內(nèi)絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。其實(shí)，趙熙婷已經(jīng)靠上了邱炳坤。
第二個(gè)，姜水銘空降而來(lái)，所以，他急需政績(jī)做出來(lái)跟大家看。如今，邱炳坤提議大家一起簽約，正好合他的心意。
第三個(gè)，錢(qián)俊因?yàn)樯洗蔚乃叫?，而阻擾過(guò)邱炳坤一次，如果這一次再阻擾，尤其是在找不出好理由的情況下，還要阻擾，那就是表示他要徹底與邱炳坤鬧翻。這種局面是他一個(gè)如今還沒(méi)有多少話語(yǔ)權(quán)的人，最不希望看到的。所以，這一次他明智的選擇了退縮。
……
求月票，求紅票！