就在幾天前，趙大貴還算是生意場(chǎng)上的新手，不過(guò)這段時(shí)間一直跟這些掌柜們談生意，也逐漸歷練出來(lái)了，此時(shí)把自己的貨物拿出來(lái)給大家看，并不怯場(chǎng)。

    中國(guó)人做生意跟外國(guó)人不一樣，那就是講究不動(dòng)聲色，以趙大貴的城府還讀不出這些在商界沉浮數(shù)十年的掌柜們心思，不過(guò)光看這些掌柜注意聽著，并沒有出言表示說(shuō)價(jià)格過(guò)高，趙大貴就知道這些人動(dòng)心了。

    而且，這幾乎是必然的事情，五口通商剛開始的時(shí)候，國(guó)人第一次接觸洋布，就幾乎都被陷進(jìn)去了，除了廣州之外的其他幾個(gè)港口，這洋布賣得那個(gè)火爆啊。

    在1843年到1845年期間，洋布在北方四個(gè)通商港口，是賣得最火的商品，甚至超過(guò)鴉片的火熱程度，沒有之一的那種。

    洋布暢銷的原因就在于：

    洋布比土布洋布輕便好看，手感更好，看起來(lái)更高貴；

    而價(jià)格卻只有土布的三分之一左右，使得土布幾乎沒有招架之功。

    直到兩年后，頭腦發(fā)熱的英國(guó)人運(yùn)來(lái)太多布匹，而且中國(guó)人也逐漸從瘋狂中清醒過(guò)來(lái)，對(duì)洋布的缺點(diǎn)也有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)之后，洋布貿(mào)易才一落千丈，布匹大量積壓，導(dǎo)致大量商人倒閉。

    中英兩國(guó)的商人對(duì)這次印象極為深刻，之后一直到1860年前，對(duì)洋布的生意都很謹(jǐn)慎，對(duì)進(jìn)口的洋布數(shù)量做相對(duì)嚴(yán)格的控制。

    不過(guò)，至少在開埠初期，洋布對(duì)上土布那就是幾乎無(wú)敵了。

    趙大貴拿出的貨物，除了洋布是大宗，其余鐘表到銅鐵等也都是搶手貨，這些掌柜中也有做綜合性貨棧的，明白這些東西很好出手，利潤(rùn)也不低，當(dāng)時(shí)就有好些人頗為動(dòng)心。

    按照這時(shí)代的習(xí)慣做法，貨主可以找貨棧存放貨物，然后請(qǐng)貨棧代為銷售貨物，說(shuō)起來(lái)茶棧就是貨棧的一種，只是主要經(jīng)營(yíng)茶葉而已。

    不過(guò)，趙大貴急于在短期內(nèi)成交生意，又跟這些掌柜不熟悉，只能要求做現(xiàn)金交易，這就使得這項(xiàng)交易有許多限制。

    雙方談了許久，趙大貴給大家拿上樣品，然后讓他們回去好好合計(jì)后決定做不做，再報(bào)個(gè)價(jià)。

    “還請(qǐng)各位盡快給個(gè)答復(fù)，您要晚了，讓別人搶先就不好了；而且如果時(shí)間拖得太長(zhǎng)，那位英國(guó)船長(zhǎng)，要把貨物拉回廣州也不一定呢。”趙大貴將人送到大門口，客氣地說(shuō)道。

    “我們會(huì)盡快給您答復(fù)的。”掌柜們異口同聲地說(shuō)道。

    趙大貴回自己房間，思索了一下，收拾一下屋子，然后就準(zhǔn)備回家補(bǔ)覺去，沒想到就聽到有人在門外拍打房門，只得起來(lái)開門。

    推門一看，原來(lái)是李家茶棧的那位呂掌柜，帶著一位布行貨棧的掌柜，在門外等著呢。

    “不知兩位有什么事情呢？”趙大貴將兩人請(qǐng)進(jìn)屋子里，好奇地問道。

    兩位掌柜互相交換一下眼神，然后由李掌柜出面說(shuō)話。

    “趙老爺，我們剛才聽您講了半天，說(shuō)這交易還是要現(xiàn)金結(jié)賬的。

    就不知道得到現(xiàn)金后，趙老爺想用來(lái)做什么呢？”

    “自然是...用來(lái)買一些回程的貨物了。”趙大貴心中一動(dòng)，說(shuō)道。

    “本地好多商品都很不錯(cuò)，不管茶葉、生絲、瓷器還是漆器，數(shù)量豐富質(zhì)量上乘，都可以運(yùn)到英國(guó)銷售?！?br/>
    “哦，那您既然還要買茶葉，我們就用茶葉跟您交易，可以嗎？

    這樣一來(lái)，您不用賣完貨物后再買茶葉，平白浪費(fèi)功夫和金錢，那還不如直接跟本號(hào)買茶葉呢?！?br/>
    “這樣啊，”趙大貴沉吟一下，看向兩位掌柜：“兩位是想合力用茶葉拿下這批洋貨，是嗎？”

    “這事兒瞞不過(guò)趙老爺。祥記貨棧是跟我們李家茶棧好幾代都有交情的貨棧，我們想用本號(hào)的茶葉拿下您這批貨物，然后一起銷售，不知道趙老爺意下如何呢？”李掌柜呵呵一笑問道。

    對(duì)兩位掌柜來(lái)說(shuō)，能用茶葉抵上部分貨款，相當(dāng)于多賺一次錢，自然是合算的；而且，洋布這么便宜，拿到之后加價(jià)出手，應(yīng)該很容易。

    趙大貴想了一下，要真這樣倒是省了些麻煩，但有些事情必須要說(shuō)清楚。

    “這么做倒也可以，但我也想跟兩位說(shuō)一下，有些細(xì)節(jié)要探討，還要跟英國(guó)船長(zhǎng)確認(rèn)一下。

    另外，兩位也別想著只用茶葉就拿下這么多貨物，這么大生意，您用茶葉交易大部分貨物可以，但多少也要支付點(diǎn)現(xiàn)金，畢竟人家要回英國(guó)，除了茶葉外還要帶上一些本地特產(chǎn)。

    如果只帶茶葉回去，那就有些可惜了?！?br/>
    “您這要求也很合理?！崩钫乒袼妓饕幌?，又跟那位貨棧掌柜交流一番，然后點(diǎn)頭同意了。

    “那么，我們就商量一下，這以茶葉換洋貨的價(jià)格怎么定，再確定一下其中多少是用茶葉支付，多少支付現(xiàn)金吧...”趙大貴微微一笑說(shuō)道。

    過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間，三個(gè)才敲定一些細(xì)節(jié)，訂立合約草本，以作之后交易的基礎(chǔ)。

    之后，兩位掌柜告辭離開，這次是真離開，這生意達(dá)到十幾萬(wàn)銀元的規(guī)模，兩個(gè)人回去也有很多事情要跟人商討。

    趙大貴將合約草本仔細(xì)閱讀一遍，覺得沒有問題，才揣入懷里，然后出門找那位凱利特船長(zhǎng)去了。

    出門一看，那些外國(guó)人翻查茶葉的活動(dòng)早就結(jié)束了，就不知道收獲如何。

    到船長(zhǎng)住宿的房間，敲門進(jìn)去，就見對(duì)方在自個(gè)兒屋里拿著煙斗抽煙，噴云吐霧，很是自在。

    “該死的二手煙，”趙大貴心里嘀咕一下，此時(shí)也顧不得許多，直接找船長(zhǎng)說(shuō)話。

    “船長(zhǎng)先生，您那戒指可曾找到嗎？”趙大貴先跟人禮貌地寒暄。

    “找著了，勞買辦先生掛心。”說(shuō)到這個(gè)，船長(zhǎng)的臉色就不自然地紅了起來(lái)。

    “哦，那太好了。對(duì)了，船長(zhǎng)先生要賣帶來(lái)的貨物，回程貨物是不是以茶葉為佳呢？”

    “能買到茶葉，自然最好。不過(guò)，除了這些我還想買些土特產(chǎn)，拿到英國(guó)去，看看反響怎么樣?！?br/>
    “跟我想的一樣，那我直接以昨天的那種茶葉，買下您手中這些洋貨，您看怎么樣？”

    “那自然很好，您想具體怎么交換？”凱利特船長(zhǎng)精神一振，立即來(lái)了興致。

    趙大貴對(duì)易貨貿(mào)易這事情已經(jīng)有了些譜了，便根據(jù)跟呂掌柜他們的約定，跟船長(zhǎng)又仔細(xì)商談起來(lái)。

    最后，趙大貴跟船長(zhǎng)約定，按照前一天的茶葉質(zhì)量和價(jià)格，提供價(jià)值七萬(wàn)元的茶葉，另外提供價(jià)值一萬(wàn)元的現(xiàn)銀，如果船長(zhǎng)有什么看中的土特產(chǎn)，趙大貴就要用那一萬(wàn)元錢幫忙購(gòu)買。

    接下來(lái)，趙大貴又根據(jù)這個(gè)約定，再跟呂掌柜他們談判，在兩天以后終于敲定所有細(xì)節(jié)，跟雙方各自簽署合約，又選個(gè)日子將茶葉和洋貨互相換下，算是把這生意全部做成了。

    第一次買茶葉的時(shí)候，好歹花了數(shù)天之后考察，才確定買賣的；賣洋布的時(shí)候，卻幾乎是一天之內(nèi)就確定買賣意向，然后很快就交割的，趙大貴想到這些就有些無(wú)奈，誰(shuí)會(huì)想到魔都這里如此奇葩，賣東西居然比買東西還容易。

    不管怎樣，如此一來(lái)，凱利特船長(zhǎng)這邊在半個(gè)月內(nèi)就出售所有運(yùn)來(lái)的貨物，又買進(jìn)合適的茶葉，還有一萬(wàn)元現(xiàn)金用作流動(dòng)資金或購(gòu)買其他特產(chǎn)。

    如此速度和方便程度實(shí)為船長(zhǎng)多年經(jīng)商以來(lái)的首次，不由對(duì)趙大貴贊揚(yáng)有加，在巴富爾領(lǐng)事和其他外國(guó)人面前也很是吹捧了趙大貴一陣。

    領(lǐng)事和其他人全程觀看趙大貴幫忙交易的所有過(guò)程，對(duì)這次交易的干凈利落和可能帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)也有很深的感觸，對(duì)趙大貴立即多了很多親近和拉攏。

    趙大貴自己核算一下，覺得自己這次生意賺得也是盤滿缽滿。

    首先是船長(zhǎng)帶來(lái)的五萬(wàn)元銀元，自己幫人購(gòu)買茶葉，獲得將近一萬(wàn)七千元的純收益；

    然后是那價(jià)值八萬(wàn)元的洋貨，這批洋貨除去鴉片外總價(jià)七萬(wàn)四千元左右，這其實(shí)是船長(zhǎng)報(bào)給趙大貴的價(jià)格，賣給李掌柜他們，趙大貴其實(shí)報(bào)了十萬(wàn)兩千元的價(jià)格，一番討價(jià)還價(jià)后，就作價(jià)九萬(wàn)五千元，李掌柜那邊給趙大貴價(jià)五萬(wàn)元的茶葉和四萬(wàn)五千元的現(xiàn)金；

    趙大貴跟船長(zhǎng)做生意，那五萬(wàn)元的茶葉價(jià)格就要上浮五成左右，就當(dāng)做七萬(wàn)元的茶葉給船長(zhǎng)，然后再給船長(zhǎng)一萬(wàn)元的現(xiàn)金，自己最后留下三萬(wàn)五千元的現(xiàn)金；

    如此算來(lái)趙大貴代理一船貨物的總收益是五萬(wàn)兩千元的西班牙銀元。

    本來(lái)，趙大貴的收益可以更高一些，可惜為了快速成交，趙大貴并沒有將報(bào)價(jià)咬得很死，同時(shí)出于現(xiàn)代人的道義，那十箱鴉片趙大貴留在自己手里，并沒有賣給李掌柜他們。

    如此一來(lái)，趙大貴的實(shí)際收益就是五萬(wàn)兩千元西班牙銀元和十箱價(jià)值六千元的鴉片，總收益本來(lái)可以達(dá)到六萬(wàn)元以上的。

    不管怎樣，有了這么多現(xiàn)銀，趙大貴也立即脫離了苦逼的領(lǐng)事館職員的生涯（要在現(xiàn)代可有好多人哭著喊著要這種工作），邁入大戶人家的行列。

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