“目前是真不差錢，”馬首富說(shuō)，“第一筆融資的500萬(wàn)美元，還有第二筆的2500萬(wàn)美元，這些對(duì)做慣了大項(xiàng)目的馮總來(lái)說(shuō)，真的算不了什么，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)，卻是非常巨大的一筆錢，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是比世界上所有的錢加在一起還要多的錢，”

    他又說(shuō)了這句話，并且夸張的用手在空中劃了一個(gè)大圓。

    “在我們蔡總的科學(xué)運(yùn)籌下，這筆錢還剩下老多呢，”

    隨他一起的阿里cfo依然是那副溫文爾雅的樣子，笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

    看著這個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)非常瘦，非常瘦的馬首富，馮一平依然搖頭，“我還是覺(jué)得不對(duì)，”

    “不論投資規(guī)模的大小，其實(shí)我也一直是個(gè)精打細(xì)算的人，這一點(diǎn)兩位也能理解，如果我們都不精打細(xì)算，那么我們的公司，也就離破產(chǎn)不遠(yuǎn)了，”

    “馮總說(shuō)得對(duì)，越是大的投資，因?yàn)闈撛诘娘L(fēng)險(xiǎn)更大，所以相對(duì)就越是嚴(yán)謹(jǐn)，”蔡總監(jiān)說(shuō)。

    “對(duì)，就是這樣，”馮一平從桌上拿起一張紙，“其實(shí)我一直在關(guān)注著馬總和我們的阿里，不論是之前的阿里巴巴還是現(xiàn)在我們的淘寶，”

    蔡總首先點(diǎn)了點(diǎn)頭，馮一平這話，讓他覺(jué)得舒服。

    因?yàn)闃I(yè)務(wù)員出身的馮一平，依然習(xí)慣性的用“我們的”，來(lái)替代“你的”，而國(guó)內(nèi)大多數(shù)人，直到后來(lái)，包括很多業(yè)務(wù)員，在和客戶洽談的時(shí)候，依然會(huì)用“我”“你”這樣壁壘分明的詞。

    “這個(gè)，是我早上根據(jù)公開(kāi)的資料隨便算的啊，可能當(dāng)不得真，不過(guò)，兩位可以看看，”

    他把那張紙遞給馬首富，“阿里初始的投資是50萬(wàn)人民幣，第一筆融資500萬(wàn)美元，第二筆融資2500萬(wàn)美元，這是我們的總投入，”

    “我們以前幾乎是純燒錢，現(xiàn)在的主要收入，是來(lái)自對(duì)出口服務(wù)商的收費(fèi)，也就主要是誠(chéng)信通會(huì)員，誠(chéng)信通會(huì)員的年費(fèi)是2300元一年，我不知道誠(chéng)信通會(huì)員的具體數(shù)字，大概就算上5萬(wàn)個(gè)，這樣收入是接近1.2億，”

    “這一部分，我們也就算是阿里總收入的三分之一吧，那這樣算，去年阿里的總營(yíng)收，應(yīng)該還不到4個(gè)億人民幣，”

    “我不知道這里面純收入有多少，但是據(jù)報(bào)道，阿里至少去年，也是沒(méi)有盈利的，”

    “我也做了網(wǎng)站，先不說(shuō)網(wǎng)站的建設(shè)成本，就說(shuō)前期日常支出中，占比最大的推廣費(fèi)用，我沒(méi)有估算錯(cuò)的話，阿里在美國(guó)的推廣，花了至少1個(gè)億，在國(guó)內(nèi)的，就算5000萬(wàn)，”

    “而且據(jù)我對(duì)淘寶的認(rèn)識(shí)，這應(yīng)該是比我在國(guó)內(nèi)的那幾家專業(yè)網(wǎng)站要全面得多得多的網(wǎng)站，應(yīng)該是一項(xiàng)非常燒錢的工作，到現(xiàn)在的投入，不說(shuō)是兩個(gè)億，至少也在一億五千萬(wàn)以上，再加上阿里巴巴網(wǎng)站的建設(shè)，至少超過(guò)兩個(gè)億，”

    “那么，再加上人力成本、辦公成本，就是從2000年起算到現(xiàn)在，兩次融資和加上經(jīng)營(yíng)所得，怎么算也所剩無(wú)幾了吧，哪里還會(huì)有錢呢？”

    馮一平一樁樁一件件的算下來(lái)，馬首富之前還微笑，后來(lái)則愕然，難得的面皮有些發(fā)紅，“馮總你數(shù)學(xué)真好，”

    蔡總監(jiān)則有些凝重，看來(lái)這位馮總果然名不虛傳，他推算的這些數(shù)據(jù)，真的像是把公司的財(cái)務(wù)報(bào)告上的關(guān)鍵數(shù)據(jù)做了四舍五入后得出來(lái)的。

    “我數(shù)學(xué)其實(shí)也一般，”馮一平笑，他是知道這位馬首富上學(xué)時(shí)數(shù)學(xué)相當(dāng)?shù)囊话恪?br/>
    在他成為首富后，這一條也成了很多數(shù)學(xué)吃力的孩子為自己辯解的理由。

    “或者，難道是我認(rèn)為的淘寶，并不是馬總目前想建設(shè)的淘寶？”

    好吧，不差錢這話，其實(shí)是馬首富在面對(duì)投資商時(shí)的口頭禪，很多創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)都和他一樣矛盾。

    首先，公司的發(fā)展，是急需大筆的資金投入，但是，所有的創(chuàng)始人，都不希望一開(kāi)始就在資本層面，過(guò)度稀釋自己的控制權(quán)。

    但是哪知道這次，竟然碰上了馮一平這樣較真的人，數(shù)字，是最不會(huì)說(shuō)謊的，一向在投資商面前非常自信，腰桿非常直的馬首富，第一次覺(jué)得是這么尷尬，第一次變得不那么自信起來(lái)。

    這也是馮一平所要達(dá)成的目的，不論曾經(jīng)如何佩服，但是現(xiàn)在，投資就是投資。

    不過(guò)，這個(gè)度一定要把握好，如果把人一下子逼到墻角，讓無(wú)法轉(zhuǎn)圜，那自然也不好再談下去。

    所以在表明自己很了解情況之后，又得給對(duì)方準(zhǔn)備一個(gè)臺(tái)階。

    這個(gè)臺(tái)階準(zhǔn)備得好，馬首富看也不看就一腳踩了上去，“馮總你認(rèn)為，我們要建設(shè)的淘寶，是一家什么樣的網(wǎng)站？”

    “我的看法，如果說(shuō)阿里巴巴是為了幫助那些小企業(yè)擴(kuò)大出口，解決他們的生存困難，那么淘寶，就是為了幫助眾多的老百姓，能夠利用淘寶網(wǎng)來(lái)創(chuàng)業(yè)，從而增加收入，改善生活，所以我們網(wǎng)站上涉及的品類，會(huì)非常多，”

    在現(xiàn)在淘寶網(wǎng)的宣傳文案中，經(jīng)常能看到的是這樣式的，“下崗工人通過(guò)淘寶創(chuàng)業(yè)奔小康”，或者是這樣式的，“殘疾小伙淘寶賣土特產(chǎn)重拾人生自信”之類的。

    完全不是后來(lái)常見(jiàn)的“某某店鋪單日銷售破千萬(wàn)”和“淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)gdp一定比例”之類高端大氣上檔次的報(bào)道。

    “我想，我們的最終目的，應(yīng)該是把所有的商品都搬上網(wǎng)站，把所有的服務(wù)都搬上這個(gè)平臺(tái)，讓所有認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)商機(jī)的法人和個(gè)人，都能利用這個(gè)平臺(tái)，”

    “一個(gè)這樣平臺(tái)的建設(shè)，以及相關(guān)的配套和支持體系的完善，不是一件簡(jiǎn)單的事，不是隨便花點(diǎn)錢就能建成的吧，”

    “我想問(wèn)兩位，我們想建設(shè)的淘寶，難道不是我設(shè)想的這樣嗎？”

    “當(dāng)然是你設(shè)想的這樣，當(dāng)然是想把所有的商品，所有的服務(wù)全部都搬上網(wǎng)站，”馬首富說(shuō)，他覺(jué)得馮一平這兩句話，說(shuō)出了他的心聲。

    “那么這個(gè)不差錢？”

    那兩位有點(diǎn)不好意思的笑了。

    馮一平也笑了，“好吧，我其實(shí)能理解這種顧慮，但是對(duì)我，真的沒(méi)必要有這種顧慮，”

    “老實(shí)說(shuō)，我是一個(gè)最嫌麻煩的人，本來(lái)希望一天最多只工作三個(gè)小時(shí)就好，結(jié)果現(xiàn)在經(jīng)常每天工作十三個(gè)小時(shí)，自己的事都忙不過(guò)來(lái)，更不會(huì)有其它的心思，”

    馬首富他們最擔(dān)心的就是這個(gè)。

    除了這句“不差錢，”對(duì)其它的投資商，他們還常說(shuō)另外一句話，“你要是覺(jué)得你能比我們干得好，那就你來(lái)干，”

    好多指手劃腳的投資商，都在他們這句話面前敗下陣來(lái)，那些人當(dāng)當(dāng)軍師出出點(diǎn)子還行，讓他們自己負(fù)責(zé)一家初創(chuàng)企業(yè)的運(yùn)作，誰(shuí)想干？誰(shuí)又能干？

    但是，這話顯然不適合對(duì)馮一平來(lái)說(shuō)。

    他干就他干，而且真就不一定會(huì)做得不好。

    眾所周知，他不但是一個(gè)學(xué)者，一個(gè)投資商，更是一個(gè)成功的商人。

    “當(dāng)然，我也不會(huì)是一個(gè)純粹的財(cái)務(wù)投資者，不謙虛的說(shuō)，在硅谷，在華爾街，我現(xiàn)在真的能提供更大的支持，就是和我們現(xiàn)在最大的機(jī)構(gòu)投資者軟銀來(lái)比，也絕不遜色，這一點(diǎn)，你們大可以去查證，”

    馬首富點(diǎn)點(diǎn)頭，從目前急就章的收集起來(lái)的資料看，馮一平說(shuō)的這些，真的是毫無(wú)虛言。

    “我還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是軟銀所比不了的，我們都知道，淘寶網(wǎng)什么時(shí)候成功，能不能成功，就在于我們能不能把這個(gè)市場(chǎng)培育出來(lái)，把更多的用戶培育出來(lái)，所以至少前面的幾年，宣傳非常重要，這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，對(duì)吧，”

    這話也簡(jiǎn)直說(shuō)到他們心坎里去了，果然這有過(guò)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，就是和那些投資商不一樣。

    “在這個(gè)時(shí)期，我在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站，和在國(guó)外的網(wǎng)站，都可以為淘寶導(dǎo)入流量，我們國(guó)內(nèi)的汽車網(wǎng)、佳緣網(wǎng)，各公司的官網(wǎng)，還有美國(guó)的nextdoor，都能為淘寶網(wǎng)導(dǎo)入流量，”

    “非常歡迎，非常歡迎，”馬首富馬上抓住馮一平的手，在ebay的圍剿下，這是他們目前最操心的問(wèn)題，要是馮一平真能這么做，那真是幫了他們的大忙。

    “還有一點(diǎn)，我們難道不認(rèn)為，只有國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者，才能更理解國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者嗎？”馮一平說(shuō)。

    “我們沒(méi)有任何問(wèn)題，”馬首富用力點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒(méi)有任何問(wèn)題，馮總，阿里歡迎你的加入，”

    “你還是叫我名字吧，”馮一平握住他的手。

    “那也好，我比你癡長(zhǎng)幾歲，那就托大一回，你就叫我老馬，”

    “老馬，”

    “一平，”(未完待續(xù)。)