打電話(huà)，給陌生人打電話(huà)，而且是一段時(shí)間內(nèi)一個(gè)接一個(gè)的打，同時(shí)還要承受各種各樣的結(jié)果，對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售人員而言，同樣是一種難熬的精神折磨。

    掛斷第二十個(gè)電話(huà)后，紀(jì)柯長(zhǎng)出一口氣，暗自感慨了一番。

    整整二十個(gè)電話(huà)，紀(jì)柯沒(méi)有絲毫收獲，電話(huà)對(duì)面，無(wú)論男女老幼。

    一聽(tīng)到紀(jì)柯是健身房的會(huì)籍，不是忙，沒(méi)空的推辭，就是已經(jīng)打過(guò)電話(huà)了，怎么還打的詰問(wèn)。

    你當(dāng)我想打嗎？如果這不是工作，龜兒子才愿意給你打電話(huà)！

    紀(jì)柯有時(shí)候真想對(duì)那些詰問(wèn)自己的人爆粗口，相互理解不行嗎？直接把你的真實(shí)答案給我，我絕不會(huì)騷擾你。

    “怎么樣？有什么收獲？”張杰從場(chǎng)上下來(lái)休息，見(jiàn)紀(jì)柯停了下來(lái)，看著臉色難看的紀(jì)柯調(diào)侃道。

    “別提了，郁悶！”紀(jì)柯回了一句，重新開(kāi)始新一輪的打電話(huà)，“我就不信了，我打不出來(lái)一個(gè)！”

    張杰張了張嘴，沒(méi)說(shuō)話(huà)。這種狀態(tài)下，誰(shuí)勸都不好使，只能讓現(xiàn)實(shí)去教會(huì)他，不是所有事都是能靠蠻干就會(huì)有收獲的。

    紀(jì)柯可不是張杰想象中的蠻干，身懷系統(tǒng)，開(kāi)啟交際功能的他經(jīng)過(guò)二十個(gè)電話(huà)的洗禮。交際功能下的話(huà)術(shù)選項(xiàng)已經(jīng)從18暴增到48。

    紀(jì)柯默默統(tǒng)計(jì)了下，只要打通電話(huà)，哪自己說(shuō)上一句話(huà)，就會(huì)提升一點(diǎn)話(huà)術(shù)；如果對(duì)方不是聽(tīng)完就立刻掛斷，通話(huà)結(jié)束后，話(huà)術(shù)就會(huì)額外的提升一點(diǎn)。

    話(huà)術(shù)的快速提升，讓紀(jì)柯有了很大的自信，最后幾個(gè)電話(huà)，他甚至和對(duì)方聊了起來(lái)。他相信，只要自己堅(jiān)持下去，就算今天沒(méi)有定金，以后也會(huì)有的。

    不努力，哪來(lái)的基礎(chǔ)，沒(méi)有基礎(chǔ)，哪來(lái)的成績(jī)？荀子都說(shuō)了，不積跬步，無(wú)以至千里，不積小流，無(wú)以成江海。一步登天式的狂飆突進(jìn)，不適合自己。

    “那好，不打攪美女了，待會(huì)兒我就加你微信。”紀(jì)柯掛了電話(huà)，立馬加對(duì)方微信。

    “呦，紀(jì)哥，美女微信?。∩稌r(shí)候約出來(lái)吃吃飯？”

    紀(jì)柯在微信上和對(duì)方聊天，一旁下場(chǎng)休息的范森看了眼頭像，語(yǔ)氣輕佻。

    “什么啊，我從兵哥資源本上打來(lái)的客戶(hù)，正在聊呢?！奔o(jì)柯解釋道。

    紀(jì)柯已經(jīng)很熟悉范森這種口花花的語(yǔ)氣，或者說(shuō)，他接觸到的冠軍隊(duì)男性會(huì)籍，似乎都是這種口花花類(lèi)型，也許這也是職業(yè)需求？

    “真的？你牛！社會(huì)我紀(jì)哥啊！”范森挑了挑大拇指，他可是真沒(méi)想到，阿兵打廢的資源里居然還能被剛?cè)胄械募o(jì)柯?lián)赋鲆粋€(gè)定金客戶(hù)。

    “阿兵，別打球了，你客戶(hù)都被搶走了！”范森看著紀(jì)柯手機(jī)上突然冒出來(lái)的紅包，猛地嚎了一嗓。

    對(duì)于銷(xiāo)售人員而言，什么最能撥動(dòng)他們已經(jīng)粗大的神經(jīng)？客戶(hù)！銷(xiāo)售人員的恩怨情仇都是因?yàn)榭蛻?hù)而起，因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶(hù)都代表著自己口袋里多了一些讓人喜歡的軟妹幣。

    “誰(shuí)搶我客戶(hù)？哪個(gè)客戶(hù)？”阿兵丟下籃球，走了過(guò)來(lái)。

    “你給小紀(jì)的資源，小紀(jì)打出來(lái)一個(gè)定金客戶(hù)?！狈渡忉尩?，“看走眼了吧，打廢的資源里還能出定金！”

    紀(jì)柯已經(jīng)提升了不少的交際能力，讓他意識(shí)到，范森在很有技巧的將這個(gè)定金劃給了自己。

    這個(gè)定金說(shuō)到底還是阿兵辛辛苦苦，冒著寒冷，忍著白眼從大街上搜集到的，自己坐在這里只是打了打電話(huà)。真要爭(zhēng)論起來(lái)，那可有的難了。

    “我以為什么呢，我都說(shuō)了，小紀(jì)只要能從那堆資源里打的出來(lái)，那就算他的?！卑⒈亮瞬梁梗胺蛾?duì)，你可別瞎說(shuō)，影響不好?！?br/>
    客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員的重要性，讓惡意爭(zhēng)搶者的名聲直接抽掉，從此以后，基本上就只能單打獨(dú)斗，別指望同事幫你，還要提防同事下黑手，因?yàn)槟闶菍儆谄茐囊?guī)則的人，不受規(guī)則保護(hù)。

    “開(kāi)個(gè)玩笑，史總說(shuō)的對(duì)，新人有好運(yùn)。”范森站起來(lái)，“也別玩了，趁著紀(jì)柯的好運(yùn)，咱們今天努力一波，爭(zhēng)取完成任務(wù)?！?br/>
    出了籃球場(chǎng)，紀(jì)柯買(mǎi)了幾瓶水，請(qǐng)幾個(gè)人，權(quán)作自己幸運(yùn)獲得一個(gè)定金的喜悅分享，順便平復(fù)下眾人眼中的嫉妒之色，讓自己顯得懂人情世故。

    陽(yáng)光老年醫(yī)院，是一家專(zhuān)門(mén)治療老人病的專(zhuān)科醫(yī)院，旁邊有個(gè)陽(yáng)光公寓，專(zhuān)門(mén)提供養(yǎng)老服務(wù)。

    這里和休閑廣場(chǎng)只隔了一條步行街，平時(shí)這里除了醫(yī)院、公寓的老年人出來(lái)曬曬太陽(yáng)，散散步外，基本上沒(méi)有閑雜人等。

    步行街的名字也叫陽(yáng)光步行街，一聽(tīng)就知道這個(gè)步行街是專(zhuān)門(mén)為醫(yī)院、公寓的老年人散步修建。

    范森，紀(jì)柯幾人從休閑廣場(chǎng)的小樹(shù)林里鉆出來(lái)后直接進(jìn)了步行街。

    這里有些老年病患和老人需要護(hù)士，護(hù)工推著輪椅或者攙扶著出來(lái)散散心，疏解下長(zhǎng)時(shí)間因?yàn)樾袆?dòng)不便被迫待在封閉空間的壓抑心情。

    眾所周知，護(hù)工，護(hù)士是考驗(yàn)?zāi)托裕托?，?xì)心程度，忍耐度的特殊職業(yè)，所以從業(yè)人員大多是女性。

    護(hù)工因?yàn)樾枰幸欢ǖ恼樟侠先说慕?jīng)驗(yàn)，所以多為中年女性；而護(hù)士則因?yàn)樾枰欢ǖ奈幕胶蛯?zhuān)業(yè)能力，均為護(hù)士專(zhuān)業(yè)的年輕女性。

    范森，阿兵，任杰的目標(biāo)就是那些出來(lái)推著輪椅的護(hù)士們。

    一行數(shù)人散布在步行街的兩旁，每隔十幾米占一個(gè)，宛若道行樹(shù)一般，手中的宣傳頁(yè)如同秋葉似的，飄向偶爾經(jīng)過(guò)的護(hù)士或者路人。

    街上發(fā)宣傳頁(yè)是一個(gè)大海撈針的工作，想要通過(guò)這個(gè)方式獲得一個(gè)有效的客戶(hù)資源要經(jīng)過(guò)種種困難險(xiǎn)阻。

    直至中午吃飯，紀(jì)柯僅僅收集到了5個(gè)資源。

    發(fā)的單頁(yè)要么被人如同程序般接過(guò)，然后又如同程序般丟棄；

    要么就是犧牲在步行街兩旁的店鋪中，等待虛無(wú)縹緲的顧客能夠拿起單頁(yè)然后去找到你；

    最多的卻是行人擺擺手，示意不感興趣，別給我。

    一上午只有收集到了5個(gè)資源，紀(jì)柯也不知道這個(gè)成果到底是好是壞，不過(guò)自己是真的努力了。

    唯一值得欣慰的是，這5個(gè)資源都是樣貌中等水準(zhǔn)以上的護(hù)士姐姐給的。