當(dāng)晚上肯納德和索菲亞回到海納斯男爵給他們準(zhǔn)備的住處時(shí)，只覺(jué)得無(wú)比疲憊。

    肯納德還好一些，索菲亞把鞋子脫了，兩只腳居然都有些微微腫了起來(lái)。

    看著變大了一號(hào)的一對(duì)小腳，索菲亞忍不住抱怨道：“這個(gè)許亦是不是故意想折騰我們啊，一整天到處跑來(lái)跑去的，一點(diǎn)兒休息時(shí)間都沒(méi)有，甚至連吃飯的時(shí)候還要談工作，他就不累嗎？”

    肯納德雖然也感覺(jué)到疲憊，但比索菲亞好得多了，在旁邊坐下，微笑道：“這并不奇怪，新飛商會(huì)能夠發(fā)展得這么快，許亦顯然起到了最主要的作用，他因此會(huì)這么忙碌完全可以想象?！?br/>
    “可是這也太夸張了吧？”索菲亞嘟囔道?！拔也挪幌嘈潘刻於家窠裉爝@樣，忙得吃飯都吃不好。如果一直這樣的話，我看他遲早會(huì)累死?！?br/>
    “我看你才夸張吧?！笨霞{德笑著敲了一下索菲亞的腦袋?！霸S會(huì)長(zhǎng)一看就知道平時(shí)十分注意鍛煉，這才會(huì)精力這么旺盛，哪有那么容易累死。另外你不覺(jué)得今天跟在他身邊很有意思嗎？我們不僅聽(tīng)到了‘客戶就是天神’這么有意思的話，還學(xué)到了‘毫米’這個(gè)新知識(shí)，另外還跟著他見(jiàn)到了這么多各種各樣的人，見(jiàn)識(shí)到他是處理問(wèn)題時(shí)的各種辦法。我覺(jué)得，今天過(guò)的這一天比我們?cè)诎餐敔柍沁^(guò)的一個(gè)月都要更有意義?！?br/>
    “哼，那是你這么覺(jué)得。我也跟著就是為了見(jiàn)識(shí)一下傳說(shuō)中的精靈族，結(jié)果一天下來(lái)一個(gè)精靈族都沒(méi)見(jiàn)到，所以今天對(duì)我來(lái)說(shuō)一點(diǎn)兒意義也沒(méi)有！”索菲亞嘟起嘴道。

    “放心吧，許會(huì)長(zhǎng)不是說(shuō)了嗎，那一百名精靈族工人現(xiàn)在都被派往了新飛商會(huì)在落雨谷地的生產(chǎn)基地去了嘛，他遲早會(huì)去落雨谷地的，你到時(shí)候跟著一起去肯定能看到?！笨霞{德安慰道。

    “那等他什么時(shí)候去落雨谷地的時(shí)候我再也一起去好了，從明天起我就不跟著了。今天真是累死我了?！彼鞣苼喅采弦惶耍瑪[出一副懶得動(dòng)彈的架勢(shì)。

    看著妹妹擺出這副絕不會(huì)在外人面前露出的憊懶神態(tài)，肯納德失笑搖頭，低頭看向地板。

    樓下的客廳里。漢克?威爾遜正在和許亦進(jìn)行著商談。

    “許會(huì)長(zhǎng)，這次我是代表我們沃爾瑪商會(huì)，前來(lái)和您商談與你們新飛商會(huì)進(jìn)行合作，不知道許會(huì)長(zhǎng)意下如何？”漢克?威爾遜問(wèn)道。

    許亦微微點(diǎn)頭：“沃爾瑪商會(huì)可是我們蘭帕里王國(guó)內(nèi)一流的大商會(huì)，能夠看得上我們新飛商會(huì)，想要和我們合作，那是我們的榮幸。只是不知道你們打算怎么和我們合作呢？”

    “我想許會(huì)長(zhǎng)您應(yīng)該知道，我們沃爾瑪商會(huì)主要從事的就是各種雜貨售賣，現(xiàn)在在王國(guó)內(nèi)每座城市都有我們商會(huì)開(kāi)辦的大型雜貨店，里面包含著各種各樣的商品。這一次。我們想要和你們新飛商會(huì)合作，就是希望你們商會(huì)的那些家用魔力機(jī)械也能夠出現(xiàn)在這些店里。許會(huì)長(zhǎng)你覺(jué)得怎么樣？”

    許亦沉吟片刻，問(wèn)道：“也就是說(shuō)，你們沃爾瑪商會(huì)打算正常地采購(gòu)我們新飛商會(huì)生產(chǎn)的各種魔力家用魔力機(jī)械，放在自己名下的雜貨店中進(jìn)行銷售？處理辦法就和你們商店里其它的雜貨一樣。是這個(gè)意思嗎？”

    “對(duì)，就是這個(gè)意思。”威爾遜笑道?！霸S會(huì)長(zhǎng)，恕我直言，你們新飛商會(huì)畢竟創(chuàng)立的時(shí)間還很短，還沒(méi)有在王國(guó)內(nèi)各個(gè)地方建立起屬于自己的銷售渠道。而我可以自豪的說(shuō)，我們沃爾瑪商會(huì)是王國(guó)內(nèi)銷售渠道最完善的商會(huì)，沒(méi)有之一。如果你選擇和我們沃爾瑪商會(huì)進(jìn)行合作。我可以保證，你們新飛商會(huì)的產(chǎn)品將會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)在王國(guó)內(nèi)每一座城市里。我想這樣一來(lái)，你們的銷量必然會(huì)獲得大幅提升。您覺(jué)得我說(shuō)的對(duì)嗎？”

    “非常對(duì)?！痹S亦點(diǎn)了點(diǎn)頭?！拔夷壳白铑^疼的問(wèn)題的確就是銷售渠道問(wèn)題。現(xiàn)在邦塔城和周圍的幾座城市里的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，我們商會(huì)所生產(chǎn)的家用魔力機(jī)械目前銷量已經(jīng)出現(xiàn)了下降。我正在努力想辦法解決這個(gè)問(wèn)題，并且還真的想過(guò)和你們商會(huì)合作的可能，只是覺(jué)得你們未必會(huì)看得上我們這家小商會(huì)。這才選擇了放棄。卻沒(méi)想到，你們居然主動(dòng)找上門來(lái)了?！?br/>
    威爾遜哈哈一笑，擺了擺手道：“許會(huì)長(zhǎng)，您可不要太過(guò)于謙虛了。你們新飛商會(huì)現(xiàn)在在王國(guó)內(nèi)可是很有名氣的，國(guó)王陛下甚至點(diǎn)名對(duì)你們商會(huì)進(jìn)行過(guò)表?yè)P(yáng)。我們沃爾瑪商會(huì)又怎么會(huì)看不上你們呢?！鳖D了頓，又道：“這么說(shuō)，許會(huì)長(zhǎng)您是決定同意和我們合作了？”

    “當(dāng)然，這么互惠互利的事情，我為什么不同意？”許亦立即笑道。

    “那好，這是我?guī)?lái)的一份合作計(jì)劃書(shū)，請(qǐng)?jiān)S會(huì)長(zhǎng)看一下?！币?jiàn)許亦答應(yīng)，威爾遜從身旁的包里拿出一份文件遞給許亦。

    許亦接了過(guò)來(lái)，認(rèn)真地翻看了一遍后，眉頭卻微微皺了起來(lái)。

    這份計(jì)劃書(shū)上的確是沃爾塔商會(huì)向新飛商會(huì)提出了合作意向，但是在提出的合作模式上，卻讓許亦十分不滿意。

    按照這份計(jì)劃書(shū)上的描述，新飛商會(huì)選擇和沃爾瑪商會(huì)進(jìn)行合作后，不僅必須優(yōu)先提供沃爾瑪商會(huì)所需要的家用魔力機(jī)械，還要在價(jià)格上給予優(yōu)惠。

    雖然大批量采購(gòu)應(yīng)該給出一些優(yōu)惠，這是商場(chǎng)上的不成文規(guī)定，但是沃爾瑪商會(huì)所要求的優(yōu)惠卻實(shí)在太過(guò)分。

    他們居然要求新飛商會(huì)提供給他們的商品在公開(kāi)出售的價(jià)格上足足優(yōu)惠三成！

    也就是說(shuō)，以一臺(tái)冷暖魔力空調(diào)目前三十金幣的定價(jià)來(lái)說(shuō)，新飛商會(huì)提供給沃爾瑪商會(huì)的話，就只能把價(jià)格定為二十一金幣，足足少了九金幣！

    盡管目前新飛商會(huì)生產(chǎn)一臺(tái)冷暖魔力空調(diào)的成本不到十金幣，就算這樣一臺(tái)也能賺到超過(guò)十金幣。但是這樣卻一下子少了一半的利潤(rùn)，許亦如何能夠接受。

    更何況新飛商會(huì)生產(chǎn)的家用魔力機(jī)械目前之所以能夠有這么高的利潤(rùn)，那是因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有能夠出現(xiàn)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

    假如按照許亦的構(gòu)想，將來(lái)蘭帕里王國(guó)內(nèi)出現(xiàn)很多能夠和新飛商會(huì)一較高低的魔法機(jī)械商會(huì)。那時(shí)候這些家用魔力機(jī)械的利潤(rùn)必然會(huì)像地球上一樣變得很低。

    要是繼續(xù)優(yōu)惠三成的話，新飛商會(huì)甚至?xí)澅荆?br/>
    許亦將計(jì)劃書(shū)放下，沉吟片刻，向威爾遜問(wèn)道：“威爾遜副會(huì)長(zhǎng)。我想請(qǐng)問(wèn)一下，這是你們的最終決定嗎？”

    威爾遜副會(huì)長(zhǎng)搖了搖頭：“當(dāng)然不是。所謂計(jì)劃書(shū)，本來(lái)就只是一個(gè)計(jì)劃。許會(huì)長(zhǎng)，您對(duì)計(jì)劃書(shū)有什么不滿意的地方嗎？如果有的話，請(qǐng)直接說(shuō)出來(lái)，我這次來(lái)，本來(lái)就是為了來(lái)和您進(jìn)行商議的?！?br/>
    “與其問(wèn)我有什么不滿意的地方，不如問(wèn)我有沒(méi)有什么滿意的地方。”許亦毫不客氣地道?！皩?shí)話說(shuō)吧，威爾遜副會(huì)長(zhǎng)，對(duì)于這份計(jì)劃書(shū)。我很不滿意。我甚至認(rèn)為，從這份計(jì)劃書(shū)來(lái)看，你們沃爾瑪商會(huì)根本沒(méi)有和我們新飛商會(huì)進(jìn)行合作的誠(chéng)意。”

    威爾遜副會(huì)長(zhǎng)皺起眉頭：“許會(huì)長(zhǎng)，您怎么會(huì)這么認(rèn)為呢？我們沃爾瑪商會(huì)當(dāng)然是非常有誠(chéng)意和你們進(jìn)行合作，不然我也不會(huì)專程來(lái)到這里。甚至連肯納德少爺和索菲亞小姐也一起前來(lái)?！?br/>
    許亦搖了搖頭：“先不說(shuō)肯納德和索菲亞小姐為什么會(huì)來(lái)，單說(shuō)這份計(jì)劃書(shū)，威爾遜副會(huì)長(zhǎng)，你明白價(jià)格優(yōu)惠三成所代表的意義嗎？”

    威爾遜露出一副原來(lái)如此的表情，笑道：“原來(lái)許會(huì)長(zhǎng)是對(duì)價(jià)格方面不滿意。這個(gè)簡(jiǎn)單，我們可以談嘛。當(dāng)然了，我們沃爾瑪商會(huì)也是要賺錢的。還希望許會(huì)長(zhǎng)你不要提出太過(guò)分的要求?！?br/>
    “過(guò)分？”許亦微微皺眉。

    實(shí)際上對(duì)于這份計(jì)劃書(shū)，他最不滿意的不是價(jià)格和優(yōu)先權(quán)等等條款，而是這份計(jì)劃書(shū)從頭到尾都透露出了威爾遜商會(huì)那一副高高在上的態(tài)度。

    計(jì)劃書(shū)上的很多條款描述的口氣幾乎就像是命令一般，似乎新飛商會(huì)必須要同意這些條款，根本沒(méi)有任何反駁余地。

    雖然客觀來(lái)分析，沃爾瑪商會(huì)是蘭帕里王國(guó)內(nèi)的一流大商會(huì)。并且的確掌握著最為強(qiáng)大的銷售渠道，對(duì)于新飛商會(huì)所生產(chǎn)的家用魔力機(jī)械這種很依賴零售的商品來(lái)說(shuō)，和他們合作是非常有利的一件事，但是許亦非常不喜歡這種高高在上的態(tài)度，不喜歡在合作時(shí)完全被對(duì)方主導(dǎo)。

    “好吧。價(jià)格問(wèn)題我們可以稍后再談，但是比起價(jià)格，更重要的是合作模式的問(wèn)題?！痹S亦正色道?！斑@份計(jì)劃書(shū)上要求我們必須優(yōu)先滿足你們沃爾瑪商會(huì)的需求，我對(duì)此表示異議。我們新飛商會(huì)并不是你們沃爾瑪商會(huì)名下的工廠，所生產(chǎn)的商品不可能只提供給你們一家商會(huì)，所以只是這一條，我就無(wú)法同意?！?br/>
    “可是許會(huì)長(zhǎng)，據(jù)我所知，你們新飛商會(huì)現(xiàn)在每個(gè)月生產(chǎn)的各種家用魔力機(jī)械都只能維持在數(shù)萬(wàn)臺(tái)左右，而我們沃爾瑪商會(huì)面對(duì)的則是王國(guó)內(nèi)所有城市的顧客，他們的需求量很可能會(huì)高達(dá)數(shù)十萬(wàn)臺(tái)，你們新飛商會(huì)如果不能優(yōu)先提供給我們的話，那么如果滿足不了顧客的需求，不僅會(huì)影響我們沃爾瑪商會(huì)的信譽(yù)，還會(huì)影響你們顧客對(duì)你們新飛商會(huì)的信心。我想許會(huì)長(zhǎng)你肯定不愿意看到這一點(diǎn)吧？”威爾遜頓了頓，擺出一副誠(chéng)懇的表情續(xù)道：“許會(huì)長(zhǎng)，關(guān)于價(jià)格方面我們可以再談，但是在優(yōu)先權(quán)上，恐怕沒(méi)有商議的可能?！?br/>
    許亦看著看起來(lái)很誠(chéng)懇，但實(shí)際上完全是一副有恃無(wú)恐模樣的威爾遜，想了一下，忽然笑道：“如果只是擔(dān)心滿足不了顧客需求的話，其實(shí)我有一個(gè)很好的提議……”

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