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把現(xiàn)代化的大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)流通領(lǐng)域，達(dá)到提高協(xié)調(diào)運作能力和規(guī)模效益的目的發(fā)展連鎖經(jīng)營管理，可以改變目前商業(yè)中陳舊的經(jīng)營觀念，落后的經(jīng)營管理模式，改變低效率的物流運作方式，完善經(jīng)營機(jī)制。
優(yōu)化資源配置連鎖經(jīng)營的“八個統(tǒng)一”是基本的要素：統(tǒng)一店名，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一廣告，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核算。
提高市場占有率，連鎖經(jīng)營要想實現(xiàn)規(guī)模效益……
強(qiáng)化企業(yè)形象，良好的企業(yè)形象可以給企業(yè)帶來巨大的收益……
加盟條件，其中分為合作加盟和授權(quán)加盟。
……
中毅電腦連鎖公司的會議室，開發(fā)部的人員把連鎖經(jīng)營的小冊子，發(fā)到來參加會議的商家手上。開頭的理論優(yōu)勢，操作理念沒有幾個認(rèn)真去看。大多人都認(rèn)為前面的就是廢話，覺得自己已經(jīng)知道連鎖店的優(yōu)勢，直接的翻到加盟條件看了起來。
真如楊長春所說的一樣，很快就有不少的人看完加盟條件，會議室響起一片的議論聲。還有幾個急性子的商家，直接站了起來，打算離開。
“各位老板，來到這里表示大家對中毅電腦連鎖店經(jīng)營模式的認(rèn)可。反正我們公司也不搶錢，建議大家先聽完我給你們的分析再作決定?！睆堃汶m然覺得這種急性子的商家，沒有多大的機(jī)會加盟。但是會議還沒開始，也不想他們帶起其他人的偏見。
“呵呵，雖然沒搶錢，但是也跟搶錢差不多。既然張總有話說，那我們就盡管聽聽。”這樣的話代表了大多人的心理。
“既然大家都已經(jīng)看完資料，那我接下來就解釋一下吧。我知道很多老板肯定心里都在想：無論哪一種的加盟方式，都跟搶錢沒什么區(qū)別?！?br/>
“每個月要5000元的授權(quán)費用，一年要6萬元，或許你們就要說：6萬元我都可以開家電腦店了。沒錯，其實3萬元也可以開電腦店。只要花點租金。裝修一下整幾個貨架。再擺上幾個產(chǎn)品的盒子。就可以等著客人訂貨，然后銷售電腦。”
“但是這樣的電腦店能跟中毅電腦店比嗎？我不知道你們有沒到，我們公司在縣市的電腦店去參觀過。里面的商品，銷售的火爆程度是你一個3萬元的電腦店能比的嗎？”
“好吧。你們估計也快聽得不耐煩了。我先說兩個實際點的內(nèi)容吧。加盟我們公司作為連鎖店的價格優(yōu)勢。維修服務(wù)的優(yōu)勢，就足以抵消你們每月支付的5000元加盟費用。價格在發(fā)給你們的資料最后面，列舉了部分產(chǎn)品的價格對比。大家可以看看。也不說多的，你每天銷售一萬元的商品，價格就相差100多塊錢，算算你的5000元還剩下多少錢？”
“至于維修服務(wù)，我估計這是在做電腦店的老板最頭痛的問題。每次有配件壞了，還要出運費發(fā)到南城來保修，既費時間也費金錢。不知道我們公司的維修服務(wù)你看了沒有，統(tǒng)一由中毅電腦連鎖公司南城的總部常備保修配件，你們發(fā)過來的保修期內(nèi)的商品，不但不會虧錢，還能賺錢。公司跟廠家有保修協(xié)議，可以結(jié)算保修費用，這些費用除了公司維修點的開支維持之外，我們會返回部分給電腦店，作為更換保修配件的費用……”
“現(xiàn)在大家應(yīng)該有興趣重新看一次手上的資料了，那給時間你們先看。至于還要走的老板，那也可以隨意。”
……
這一次沒有人再像剛才那么的急躁，都是拿著資料認(rèn)真的看了起來，甚至有的老板還連續(xù)的看了兩遍。大家看資料的時候，會議室是靜悄悄的一片，除了翻資料的聲音基本就沒有其他的雜音。
差不多所有人都看完一遍的時候，就有認(rèn)識的老板之間在小聲的交流起來。或是討論是否值得加盟，又或是討論哪種加盟方式比較劃算。
等到大家討論的聲音再次少了下來，張毅才開始說話：“各位老板應(yīng)該都看完資料了，如果有什么問題，現(xiàn)在可以發(fā)問。如果沒有的話，那有誠意合作的老板請到開發(fā)部的工作人員那里登記。如果還需要再考慮的，也可以先回去考慮清楚。但是我要提醒大家的是，每個縣級城市，目前我們最多只會選擇一家加盟連鎖店，地級市我們會考慮三到五家。當(dāng)然以后肯定還會適當(dāng)?shù)脑黾?，時間目前還沒有確定下來?！?br/>
說完之后，張毅才淡笑著等待大家的發(fā)問。
“張總，我想問的是兩種加盟方式之間，可以隨意轉(zhuǎn)換嗎？”沒有等待多久，就有老板提出問題。
這個問題張毅之前就有預(yù)料，倒是答得比較快速。站在公司的角度，合作經(jīng)營其實才是利益最大的：“理論上是不能互相轉(zhuǎn)換的。不過授權(quán)加盟的電腦店，公司暫時是允許轉(zhuǎn)換成合作加盟，但是之前所交的授權(quán)費用是不會再退回。至于反過來，操作起來太麻煩，暫時不能轉(zhuǎn)換?！?br/>
“張總，我有點擔(dān)心我們加盟店的價格，跟你們公司的直營店會不相同。不知道能有什么保證？要不然當(dāng)兩家中毅電腦店處在一個城市的時候，我們的加盟店會吃虧?！惫烙嬍莵碜缘丶壥械睦习逄岢隽藛栴}。
“首先我要給你解釋一下的就是，中毅電腦連鎖店的銷售價格是統(tǒng)一的。另外兩家連鎖店即使是在一個城市，如果相距的距離太近，我們也會考慮大家的利益，不會審批的?！?br/>
“至于要證明，其實也可以找到。你們連鎖店之間在大家同意的情況下，也是可以互相調(diào)貨，調(diào)貨的價格可是一樣的，只是要貨方負(fù)責(zé)運費而已。當(dāng)然如果本地城市你調(diào)不到貨，也可以通過總部的營運部，我們會盡量從最近的電腦店或者倉庫協(xié)調(diào)你們的貨源。”
這個問題張毅解釋得比較詳細(xì)，因為以后即使是在縣城，這種情況也會出現(xiàn)。
也有老板關(guān)心起保修服務(wù)的費用，提出了問題：“張總，廠家配件的保修服務(wù)，我們電腦店是不是每單都一定能收到費用？”
“這個不能保證一定收到費用，每個廠家的保修條例都有一定的不同。而且保修服務(wù)是根據(jù)用戶的滿意程度，來支付保修費用的，除了電腦店要確保服務(wù)質(zhì)量，還要適當(dāng)?shù)娜プ隹蛻舻墓ぷ鳌！边@個保修費用也是有技巧的，在會議上張毅也不方便說得太透。
……
這次的加盟商會議在紛鬧中結(jié)束，會后到開發(fā)部登記加盟，等待審批的商家只是少數(shù)。大部分的老板選擇回去再考慮。有少部分的老板是即使想加盟也達(dá)不到條件，只能無奈放棄或者回去想辦法籌錢加盟。
當(dāng)然也有一些老板覺得不劃算，完全打消了加盟的打算。
隨后的一個多月時間，首批到中毅電腦公司來過的老板，也有不少加盟了中毅電腦連鎖店。還有一些是開發(fā)部的人員發(fā)展回來的加盟商家，兩個月下來又增加了30多家加盟電腦店。
至于合作加盟和授權(quán)加盟的比例，大概是1：3左右。還是有不少的精明商家，弄清楚了里面到底哪個比較劃算。
隨著3月份的利潤重新回到公司，中毅電腦的資金再次充裕起來。
“張毅，這段時間不斷有電腦店或者商家，找上門來想要加盟公司的連鎖店，天南的市場現(xiàn)在是不用愁了?！边@段時間楊長春忙碌得比較辛苦，不過看著公司的業(yè)績增長，卻是每天都干勁十足。(未完待續(xù)。。)