“這第三勢，便是同行相競。老百姓常說同行是冤家，這話既對也不對。競爭是不可避免的，一味與所有同行針鋒相對只會(huì)兩敗俱傷。最好的做法，是聯(lián)合大部分同行去與另一幫同行競爭。這聯(lián)合的對象，可以是同族，同鄉(xiāng)，同窗；有時(shí)，也需聯(lián)合部分做相關(guān)買賣的同伙共取所需，達(dá)到合作共贏的目的”。

    說道這里，劉星歇下來向劉會(huì)、劉運(yùn)道兩人看了看，再說道:“合則強(qiáng)，分則弱。揚(yáng)州的鹽商之所以掌控鹽價(jià)之勢，是因?yàn)辂}商商會(huì)起到舉足輕重的作用。眼下父親和與族里通情達(dá)理的人，還有本州縣有遠(yuǎn)見之人要多商議合作之事”。

    劉會(huì)聞言思索了一陣，說道:“商會(huì)成立，沒有足夠財(cái)力和民望，怕是難以服眾”。

    劉星說道:“商會(huì)日后再說，眼下可先成立商行。這樣就低調(diào)一些，商行的規(guī)矩可以先松散一些，凡是可先告之，相議同者共事，不同者先聽之任之。只要合作成事次數(shù)多了，后面加入的人自然就會(huì)越來越多。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往！只要有利可圖，不擔(dān)心無人相助”。說完，劉星對劉會(huì)正色說道:“關(guān)于商行的事情，父親急著要做的有兩件事情:一是說服老族長，二是獲得本縣知縣陳大人首肯”。

    劉會(huì)聽完后面有難色，說道:“族長怕是古板，當(dāng)年接你祖父之業(yè)從商，族長就不待見為父，他原本指望我繼續(xù)科考。這縣太爺陳大人，我倒是見過一次，只是說不上話，為何要陳大人首肯？”

    劉星暗道:這官商勾結(jié)從來就是偽命題，從古自今從未斷過，也斷不了。君不見，天朝某某市長為了招商引資，親自到各大龍頭企業(yè)拜訪，還和某某首富稱兄道弟。倒不是完為了行賄做權(quán)錢交易，而是有重要的兩點(diǎn)。

    對商人來說，就是怕事情做了一半，因?yàn)闆]有事先通氣被官府幫倒忙。指望官府成事難，但是官府要壞事卻很容易。封建社會(huì)從來都是窮不與富斗，富不與官斗。

    對官員來說，商人可出資做些官員想做又沒錢做的一些政績工程，而官員所付出只是經(jīng)營許可或者榮譽(yù)表彰。所以，官商也是有互惠互利的一面。劉星現(xiàn)在有點(diǎn)明白，為何老爹做了這么多年生意，規(guī)模和層次一直沒上個(gè)臺(tái)階。因?yàn)樗B這些事情都沒看透。

    劉星琢磨了一陣，說道:“老族長那好辦。第一，我們劉氏族族學(xué)的學(xué)堂后院不是年久失修？上次族長召集族人籌資修繕，響應(yīng)人不多，這次我們劉家?guī)ь^捐五十兩紋銀。老族長得了這個(gè)人情，就有硬著頭皮給咱們高抬貴手了。第二，我們既然定了販賣糧食的計(jì)劃，近幾日就要開始收購糧食。要做就做大些，向老族長家借貸子錢一千兩，承諾一年后除了歸還本錢，還給兩分利錢”。這樣既借到了本錢又賣了兩個(gè)人情，公私兼顧！

    “至于縣令陳老爺那里。第一，我聽說陳大人是個(gè)孝子，他的母親陳老夫人聽街坊大夫說得了風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎，腿腳怕寒氣。下個(gè)月是老夫人的七十大壽，我今天不是帶回了一只獐子，用獐子皮請城南的皮匠侯師傅做成襖子，送給老婦人祝壽之禮”。

    “第二，城西門外的林河木橋，去年秋雨河水上漲時(shí)沖毀了半截。父親可以牽頭娟錢五十兩修橋，再請何老夫子出面說項(xiàng)，如今縣衙的縣丞項(xiàng)大人是老夫子同窗之交，請何老夫子出面告與陳大人和項(xiàng)大人說項(xiàng)，召集本縣士紳捐款修橋。要知道，城西林河那座木橋是本縣通往潁州、汝州兩府的官道。陳老爺早就想修橋，奈何縣衙錢糧有限，泰安府也是沒錢撥款的。如果此時(shí)咱們劉家?guī)ь^捐獻(xiàn)錢財(cái)，父親就是解了陳大人的燃眉之急。日后籌建商行之事，說不得縣尊大人還有助父親一臂之力”。

    劉會(huì)聽完后頗為心動(dòng)，只是這一下子就去出去了一百兩銀子，著實(shí)肉疼！這花錢的事情，劉運(yùn)道不好擅自替東家拿主意，只是微微第頷首，摸了摸自己的山羊胡子，不知道老家伙想什么。

    劉星看老爹的表情就知道他舍不得花這些錢，便上前一步加了一把火說道:“父親，《道德經(jīng)》有言:預(yù)先取之，必先予之。謀大事者當(dāng)縱觀局！”。

    劉會(huì)看了看七叔和周叔，便知他們是中肯劉星的意見。他當(dāng)下不再猶豫便說道:“就依你，剛才說《競商五勢》，前面是買方、賣方、同行之爭的三勢；還有兩勢又是何解？”。

    見老爹已經(jīng)下定決心，劉星后退一步保持剛說話的距離。面子還是老爹給的，再靠那么近就是無禮了。明朝秉承宋朝的程朱理學(xué)，又經(jīng)過陸九淵等人演化之后，世人都十分重禮儀。

    整理了思路，劉星繼續(xù)說道:“這第四勢，便是潛在同行。比如某人原來經(jīng)營布衣綢緞生意，后來發(fā)現(xiàn)茶葉買賣獲利高更，便轉(zhuǎn)做茶葉或者兼做茶葉生意。就像我們劉家原先麻布生意，經(jīng)過今日籌劃之后，近兩年就會(huì)將大部分的營生轉(zhuǎn)做麥子、稻米買賣一樣”。

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